Bài học chính
Quảng cáo các bài đăng đã giành được chiến thắng một cách tự nhiên chứ không phải những bài đăng mà bạn hy vọng sẽ thu hút được sự chú ý.
Chi tiêu phải trả sẽ không khắc phục được nội dung yếu. Chỉ tăng cường các bài đăng trên LinkedIn có bằng chứng xã hội.
Mục tiêu chiến dịch của bạn cho LinkedIn biết ai sẽ hiển thị bài đăng của bạn. Chọn mục tiêu của bạn một cách chiến lược để LinkedIn không tối ưu hóa cho sai đối tượng.
Bắt đầu với một hoặc hai bộ lọc nhắm mục tiêu. Quá rộng sẽ lãng phí ngân sách cho những lần hiển thị rác và quá thu hẹp chi phí tăng đột biến và hạn chế phân phối.
Số lần hiển thị và số lần nhấp chuột là những số liệu vô nghĩa. So sánh tỷ lệ giữa tỷ lệ tăng cường và tỷ lệ tự nhiên cho bạn biết điều gì thực sự hiệu quả.
Nếu bạn không nhận được lượt xem trên các bài đăng trên LinkedIn của mình, bạn đang mất việc kinh doanh.
Làm sao tôi biết được điều đó?
LinkedIn là nơi người mua kiểm tra độ tin cậy của bạn và so sánh các lựa chọn trước khi họ đặt cuộc gọi. Nền tảng này đã trở thành một công cụ tạo khách hàng tiềm năng mạnh mẽ.
Đó là lý do tại sao LinkedIn có thể là kênh có đòn bẩy cao nhất trong B2B, nơi 89% nhà tiếp thị sử dụng nó để thu hút khách hàng tiềm năng.
Tuy nhiên, thách thức là nội dung vững chắc vẫn có thể thất bại.
Đó là lúc cần đến sự thúc đẩy. Khả năng tiếp cận phải trả phí đằng sau các bài đăng phù hợp sẽ giúp bạn thoát khỏi bẫy “nội dung tuyệt vời, phân phối nhỏ”. Thông điệp của bạn đột nhiên bắt đầu đến được với những người thực sự quan trọng.
Tuy nhiên, trước khi bạn nhấn nút Tăng cường, bạn nên biết bài đăng nào đáng để bỏ tiền ra.
Việc tăng cường một bài đăng trên LinkedIn có ý nghĩa gì?
Quảng cáo bài đăng trên LinkedIn có nghĩa là lấy nội dung nào đó bạn đã xuất bản một cách tự nhiên và biến nó thành quảng cáo trả phí để có nhiều người phù hợp hơn nhìn thấy bài đăng đó.
Hãy nghĩ về nó như việc đổ thêm dầu vào ngọn lửa đã cháy sẵn.
Không cần phải bắt đầu lại từ đầu trong Trình quản lý chiến dịch LinkedIn. Tất cả những gì bạn phải làm là chọn một bài đăng hiện có từ trang công ty của bạn, chọn mục tiêu (như tăng mức độ tương tác hoặc truy cập trang web), xác định đối tượng cơ bản và đặt ngân sách.
LinkedIn thực hiện phần còn lại, mở rộng phạm vi tiếp cận bài đăng của bạn ra ngoài những người theo dõi bạn. Đây là giao diện từ bảng điều khiển bài đăng trên Trang của bạn:
Nguồn: NPD LinkedIn
Đây là cách tăng xếp hạng so với các tùy chọn khác của bạn:
Các bài đăng không phải trả tiền dựa vào thuật toán và mạng hiện có của bạn. Nếu trúng thì tuyệt vời. Nếu không, nó sẽ biến mất nhanh chóng.
Việc tạo chiến dịch giúp bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với việc nhắm mục tiêu thông qua các số liệu tiếp thị nâng cao nhưng yêu cầu thiết lập và quản lý nhiều hơn.
Tăng cường nằm ở giữa. Nó được thiết kế để đạt được tốc độ và sự đơn giản, không dành cho việc nhắm mục tiêu quá cụ thể hoặc các kênh phức tạp.
Để có cái nhìn sâu hơn về bộ công cụ đầy đủ của LinkedIn, hướng dẫn tiếp thị LinkedIn của tôi là một nơi tốt để bắt đầu.
Thử thách thu hút lượt xem trên LinkedIn
LinkedIn là mạng lưới chuyên nghiệp lớn nhất thế giới với hơn 1 tỷ thành viên.
Điều đó nghe có vẻ giống như giấc mơ của một nhà tiếp thị cho đến khi bạn cố gắng đạt được lượt xem nhất quán. Những con số phản ánh thách thức:
Phạm vi tiếp cận tự nhiên đang bị siết chặt. Báo cáo chuyên sâu về thuật toán năm 2025 của Richard van der Blom, đã phân tích hơn 1,8 triệu bài đăng, cho biết tỷ lệ này đã giảm gần 50%.
Hầu hết mọi người lướt qua mà không tương tác. Dữ liệu điểm chuẩn của Socialinsider cho thấy tỷ lệ tương tác trên mỗi lần hiển thị ở mức khoảng 5,2%, nghĩa là khoảng 95 trên 100 người xem bài đăng không tương tác với bài đăng đó.
Chỉ tính thời gian sẽ không lưu được bài viết. Việc LinkedIn tiếp tục thúc đẩy mức độ liên quan hơn mức độ gần đây có nghĩa là ngay cả nội dung đúng thời điểm cũng có thể bị chôn vùi nếu thuật toán cho rằng nó ít liên quan hơn đến một người dùng nhất định.
Đó chính xác là lý do tại sao việc tăng cường lại có tác dụng. Nó dừng trò chơi đoán mò trong quá trình phân phối và đặt khả năng hiển thị phải trả tiền đằng sau các bài đăng xứng đáng có lượng khán giả lớn hơn.
Khi nào nên tăng cường một bài đăng trên LinkedIn?
Việc tăng cường chỉ có ý nghĩa khi bài đăng được thực hiện. Đặt chi tiêu phải trả cho nội dung yếu kém và bạn đang lãng phí tiền tiếp thị.
Bạn nên quảng cáo bài viết khi:
Nó đã cho thấy những tín hiệu ban đầu mạnh mẽ. Ví dụ: nhận xét và lưu trong vài giờ đầu tiên sẽ cho bạn biết nội dung đang gây được tiếng vang.
Bài viết được gắn với một thời hạn khó khăn. Các sự kiện, giới thiệu sản phẩm, hội thảo trên web và thông báo tuyển dụng đều có một khoảng thời gian nơi khả năng hiển thị trực tiếp thúc đẩy hành động.
Bạn có một mục tiêu chuyển đổi rõ ràng, chẳng hạn như lượt tải xuống hoặc lượt theo dõi.
Bạn cần tiếp cận xa hơn mạng lưới hiện tại của mình và việc phân phối tự nhiên sẽ không giúp bạn đạt được điều đó đủ nhanh.
Hãy ngừng tăng tốc khi:
Bài đăng không tự đạt được động lực.
Lời kêu gọi hành động (CTA) rất mơ hồ. “Suy nghĩ?” không phải là một thứ có thể đo lường đượcmục tiêu chuyển đổi chẳng hạn.
Bạn chưa xác định được thành công sẽ như thế nào trước khi chi tiêu.
Việc chọn lọc sẽ mang lại lợi ích vì khán giả của LinkedIn thực sự có giá trị: Dữ liệu của LinkedIn cho biết 4 trong số 5 thành viên đưa ra các quyết định kinh doanh.
Tuy nhiên, chỉ vì những người ra quyết định sử dụng nền tảng này không có nghĩa là họ sẽ thấy bài đăng của bạn. Thuật toán của LinkedIn đánh giá rất cao độ tin cậy trong việc phân phối và kết quả là các thành viên đã được xác minh sẽ thấy mức độ tương tác nhiều hơn tới 50% trên các bài đăng của họ.
Tăng cường hoạt động theo cách tương tự. Nó khuếch đại những gì vốn đã đáng tin cậy, chứ không phải những gì đang nỗ lực tìm kiếm chỗ đứng của mình. Thúc đẩy người chiến thắng của bạn, không phải mong muốn của bạn.
Cách quảng cáo bài đăng trên LinkedIn (Từng bước)
Việc quảng cáo rất đơn giản nhưng kết quả phụ thuộc vào quyết định của bạn trước khi xuất bản. Đây là cách để làm điều đó đúng.
Chọn bài viết phù hợp để tăng cường
Bắt đầu với những bài viết đã có dấu hiệu sống động.
Tìm kiếm mức độ tương tác sớm mạnh mẽ (đặc biệt là nhận xét và lượt lưu) hoặc mức hiển thị tăng đột biến rõ ràng so với mức cơ bản thông thường của bạn. Nếu một bài đăng không thu hút được sự chú ý một cách tự nhiên thì phạm vi tiếp cận có trả tiền sẽ không khắc phục được nó một cách kỳ diệu.
Đó là lý do tại sao bạn chỉ nên tăng cường những gì đã hoạt động.
Chọn mục tiêu chiến dịch của bạn
Mở bài đăng từ trang công ty của bạn và nhấn Boost. Sau đó chọn mục tiêu phù hợp với những gì bạn đang cố gắng thực hiện:
Nhận thức về thương hiệu, nếu bạn sắp tung ra sản phẩm mới hoặc muốn tăng tỷ trọng tiếng nói của mình trong một danh mục
Đăng bài tương tác, nếu bạn muốn tăng lượng người theo dõi hoặc giữ thương hiệu của bạn ở vị trí hàng đầu
Lượt xem video, nếu bài đăng của bạn là video và thời gian xem là ưu tiên
Lượt truy cập trang web, nếu bạn muốn hướng lưu lượng truy cập đến trang đích hoặc biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng
Đây là những gì trông giống như trong LinkedIn.
Xác định đối tượng của bạn
Hãy duy trì nhắm mục tiêu đủ tập trung để phù hợp nhưng không quá hẹp đến mức hạn chế khả năng phân phối. Bắt đầu với một hoặc hai bộ lọc cốt lõi: chức danh hoặc chức năng công việc, thâm niên, ngành, quy mô công ty hoặc địa điểm.
Nếu đối tượng của bạn quá rộng, bạn sẽ mua những lượt hiển thị giá rẻ nhưng không mang lại chuyển đổi. Nếu quá chặt chẽ, chi phí của bạn sẽ tăng đột biến và việc phân phối của bạn sẽ không ổn định. Hãy nhớ rằng nhịp độ liên quan luôn đạt được.
Dưới đây là cách cài đặt thông số đối tượng của bạn trong nền tảng:
Đặt ngân sách và thời lượng của bạn
Đặt ngân sách trọn đời và chọn ngày bắt đầu và ngày kết thúc. Nếu bài đăng của bạn gắn liền với một sự kiện có thời hạn như hội thảo trên web, hãy đặt ngày kết thúc tương ứng.
Bắt đầu với ngân sách thử nghiệm khiêm tốn và cho chiến dịch đủ thời gian để tạo ra dữ liệu có ý nghĩa. Một vài giờ sẽ không cho bạn biết nhiều điều.
Xem tần suất của bạn khi chiến dịch tăng cường của bạn chạy. Nếu cùng một đối tượng nhìn thấy bài đăng của bạn quá nhiều lần, mức độ tương tác có thể giảm và chi tiêu của bạn có thể sẽ kém hiệu quả hơn.
Đánh giá và khởi chạy
Trước khi bạn nhấn Boost, hãy xem qua danh sách kiểm tra nhanh này. Hãy chắc chắn rằng:
Bản sao và hình ảnh của bạn trông chính xác như dự định.
Thông điệp của bạn phù hợp với mục tiêu chiến dịch của bạn.
Không có lỗi ngữ pháp hoặc chính tả.
Tất cả các liên kết đang làm việc.
Bạn xác nhận nhắm mục tiêu theo đối tượng và ngân sách của mình.
Sau khi mọi thứ đã ổn định, đã đến lúc tăng tốc.
Thực tiễn tốt nhất để tăng cường bài đăng trên LinkedIn
Tăng cường không phải là phép thuật. Nó chỉ giúp một bài viết tốt được phân phối nhiều hơn, nhưng nó không thể cứu được một bài viết yếu. Đây là cách đảm bảo bài đăng của bạn đáng để bỏ tiền ra.
Dẫn đầu với nội dung gốc
Nếu mục tiêu của bạn là tăng lượt xem và mức độ tương tác thì tốt nhất bạn nên giữ chân mọi người trên nền tảng. Các định dạng gốc như video hoặc tài liệu được xây dựng để sử dụng nguồn cấp dữ liệu. Một nghiên cứu của Metricool cho thấy mức tăng trưởng bài đăng video tăng 53%, trong khi số nhấp chuột vào nội dung được liên kết tăng 28%.
Định dạng phải tuân theo mục tiêu của bạn. Nội dung gốc giữ người đọc trong nguồn cấp dữ liệu và xây dựng sự tương tác. Liên kết hoạt động khi bạn muốn hướng lưu lượng truy cập đến một đích cụ thể. Tài liệu có khả năng thu hút sự chú ý tốt trước khi hướng người đọc rời khỏi nền tảng.
Kiểm tra những gì hoạt động và theo dõi kết quả.
Viết như một người
Giữ bản sao của bạn chặt chẽ và nhân văn. Các bài đăng trên LinkedIn cho phép tối đa 3.000 ký tự, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên sử dụng tất cả.
Người đọc có thể nhanh chóng lướt qua LinkedIn trong bữa trưa hoặc trong lúc uống cà phê. Họ sẽ đọc những gì đáng đọc và bỏ qua mọi thứ khác. Vì vậy hãy đi thẳng vào vấn đề. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và tập trung bài viết của bạn vào một điểm hoặc kết quả cụ thể.
Giành chiến thắng ở dòng đầu tiên
Trên thiết bị di động, bản xem trước của LinkedIn bị ngắt lúckhoảng 200 ký tự. Trên máy tính để bàn, con số này là khoảng 300. Các bài đăng được tài trợ có thể hiển thị bản xem trước thậm chí còn ngắn hơn. Mọi thứ sau đó đều nằm sau cú nhấp chuột “xem thêm” mà nhiều người sẽ không nhấn vào.
Dòng đầu tiên của bạn là điểm thu hút và nhiệm vụ của nó là thu hút sự chú ý của người đọc.
Một số cách tiếp cận có hiệu quả:
Dẫn đầu với một chỉ số đáng ngạc nhiên hoặc một tuyên bố táo bạo.
Đặt một câu hỏi mà người đọc muốn được trả lời.
Mở đầu bằng một góc nhìn trái ngược về điều gì đó quen thuộc.
Thiết lập một câu chuyện với một kết quả bất ngờ.
Dòng mở đầu của Nicolas Cole trong bài viết dưới đây là một ví dụ điển hình: “Trong 10 năm qua, tôi đã kiếm được hơn 10.000.000 đô la với tư cách là một nhà văn”. Đó là một chỉ số duy nhất có thể dừng cuộn. Dòng thứ hai (“Bí mật?”) tạo ra độ căng vừa đủ để kiếm được cú nhấp chuột.
Hai câu, và bạn đã hiểu rõ ý mình.
Nguồn: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Tuy nhiên, cái móc chỉ là sự khởi đầu. Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của người đọc, hãy cung cấp thật nhiều giá trị để họ tiếp tục quay lại. Ví dụ: bạn có thể cung cấp nam châm thu hút khách hàng tiềm năng mới nhất của mình.
Một nam châm thu hút mạnh mẽ sẽ mang lại cho người đọc lý do để hành động ngoài bài viết. Đồ họa từ Pathmonk bên dưới bao gồm các tùy chọn hiệu quả nhất dành cho khán giả B2B. Nó bao gồm:
Sách điện tử
Giấy trắng
Hội thảo trên web
Dùng thử miễn phí
Bản demo
Nghiên cứu điển hình
Câu chuyện thành công
Câu đố
Nguồn: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Điều lạ lùng là nhóm của bạn đã có ít nhất một trong số này dưới một hình thức nào đó.
Sử dụng một CTA rõ ràng
Mỗi bài đăng phải có một công việc và hướng dẫn rõ ràng cho người đọc những việc cần làm tiếp theo, như đăng ký hoặc tải xuống.
Bạn càng xếp chồng nhiều CTA, bạn càng làm loãng nhấp chuột. Các định dạng nội dung được LinkedIn tài trợ được xây dựng xung quanh một đường dẫn CTA duy nhất vì lý do chính đáng.
Để có kết quả tốt nhất, hãy kết hợp ngôn ngữ CTA với mục đích bài đăng của bạn. Nếu bạn muốn họ tải danh sách kiểm tra của bạn xuống, hãy nói "Lấy danh sách kiểm tra". Nói điều gì đó như “Tìm hiểu thêm” khiến người đọc không có định hướng rõ ràng và không có lý do gì để di chuyển.
Xem kết quả sớm và tạm dừng nhanh
Đưa ra một bài đăng được quảng cáo từ 24 đến 48 giờ trước khi đưa ra kết luận. Đó là thời gian đủ để thu thập tín hiệu có ý nghĩa nhưng không quá nhiều thời gian đến mức bạn lãng phí vào việc không hiệu quả. Thử nghiệm các biến thể quảng cáo bằng quy trình thử nghiệm A/B của LinkedIn và xem xét hiệu suất của chúng.
Làm thế nào để bạn chẩn đoán bài viết của bạn đã sai ở đâu? Nơi tốt nhất để bắt đầu là tỷ lệ nhấp (CTR) của bạn. Nếu bạn có CTR thấp thì có vấn đề với nội dung của bạn (bản sao bài đăng hoặc hình ảnh). Nếu bạn có CTR cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp thì trang đích hoặc biểu mẫu bạn đang sử dụng có thể có vấn đề.
Cách đo lường sự thành công của một bài viết được quảng cáo
Kết quả của bài viết được quảng cáo có thể gây hiểu nhầm nếu bạn đo lường sai thứ. Bắt đầu với các số liệu phù hợp với mục tiêu của bạn:
Tương tác: Theo dõi tỷ lệ tương tác của bạn bằng cách tính tổng tín hiệu xã hội của bài đăng và chia cho tổng số lần hiển thị. Nhận xét quan trọng hơn lượt thích vì chúng báo hiệu sự quan tâm thực sự chứ không phải sự chấp thuận nhanh chóng.
Lượt truy cập trang web: Xem CTR. Xem có bao nhiêu người truy cập vào trang web của bạn từ bài đăng được quảng cáo của bạn. So sánh những con số đó với một bài đăng tự nhiên tương tự để xem liệu sự gia tăng này đang làm tăng lưu lượng truy cập hay chỉ tạo ra số lần hiển thị.
Nhận thức về thương hiệu: Xem xét mức tăng trưởng người theo dõi của bạn và lặp lại mức độ tương tác từ cùng một đối tượng theo thời gian. Đây là những số liệu tín hiệu cho bạn biết liệu đúng người có đang chú ý hay không.
Từ đó, hãy xem liệu tỷ giá có thay đổi không, không chỉ tổng số. Nếu số lượt hiển thị tăng nhưng CTR và tỷ lệ tương tác không đổi thì bài đăng sẽ tiếp cận được nhiều người hơn mà không làm thay đổi hành vi của họ.
Khả năng hiển thị nhiều hơn mà không cần hành động không phải là thước đo thành công. Sự thúc đẩy hoạt động khi nó thúc đẩy kết quả cụ thể mà bạn đặt ra mục tiêu của mình. Đó là biện pháp duy nhất quan trọng.
Câu hỏi thường gặp
Làm cách nào để quảng cáo bài đăng trên LinkedIn?
Đi tới trang công ty LinkedIn của bạn trong chế độ xem quản trị viên, mở bài đăng và nhấp vào Tăng cường. Sau đó chọn mục tiêu, đối tượng, ngân sách và thời lượng của bạn. Hãy đơn giản hóa bằng cách tập trung vào một mục tiêu, một hoặc hai bộ lọc đối tượng và một CTA.
Chi phí để quảng cáo một bài đăng trên LinkedIn là bao nhiêu?
Bạn thường có thể bắt đầu với số tiền ít nhất là 10 đô la, khiến đây trở thành một trong những cách dễ tiếp cận hơn để quảng cáo trên LinkedIn. Thông thường, tốt nhất là nên bắt đầu với quy mô nhỏ trong vài ngày và sau đó chỉ mở rộng quy mô nếu kết quả phù hợp. Đối với mộtnhìn sâu hơn về chi phí quảng cáo LinkedIn nói chung, hãy xem hướng dẫn định giá quảng cáo LinkedIn của tôi.
Bạn có thể tăng cường bài đăng băng chuyền trên LinkedIn không?
Không nếu đó là băng chuyền nhiều hình ảnh. Tính năng tăng cường không hỗ trợ các bài đăng có nhiều hình ảnh. Thay vào đó, nếu bạn muốn có "cảm giác băng chuyền", hãy sử dụng tài liệu hoặc bài đăng PDF và quảng cáo nó thông qua Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Trang Câu hỏi thường gặp", "Thực thể chính": [ { "@type": "Câu hỏi", "name": "Làm cách nào để quảng cáo bài đăng trên LinkedIn?", "Câu trả lời được chấp nhận": { "@type": "Trả lời", "text": "Truy cập trang công ty LinkedIn của bạn trong chế độ xem quản trị viên, mở bài đăng và nhấp vào Quảng cáo. Sau đó chọn mục tiêu, đối tượng, ngân sách và thời lượng của bạn. Hãy đơn giản hóa bằng cách tập trung vào một mục tiêu, một hoặc hai bộ lọc đối tượng và một CTA. " } } , { "@type": "Câu hỏi", "name": "Chi phí quảng cáo một bài đăng trên LinkedIn là bao nhiêu?", "Câu trả lời được chấp nhận": { "@type": "Trả lời", "text": "Bạn thường có thể bắt đầu chỉ với $10, điều này khiến đây trở thành một trong những cách dễ tiếp cận hơn để quảng cáo trên LinkedIn. Thông thường, tốt nhất là bạn nên bắt đầu với quy mô nhỏ trong vài ngày và sau đó chỉ mở rộng quy mô nếu kết quả phù hợp. Để có cái nhìn sâu hơn về chi phí quảng cáo LinkedIn nói chung, hãy xem hướng dẫn định giá quảng cáo LinkedIn của tôi. " } } , { "@type": "Câu hỏi", "name": "Bạn có thể quảng cáo bài đăng quay vòng trên LinkedIn không?", "Câu trả lời được chấp nhận": { "@type": "Trả lời", "text": "Không nếu đó là băng chuyền nhiều hình ảnh. Tính năng tăng cường không hỗ trợ các bài đăng có nhiều hơn một hình ảnh. Nếu bạn muốn có "cảm giác băng chuyền", hãy sử dụng tài liệu hoặc bài đăng PDF và quảng cáo nó thông qua Campaign Manager. " } } ] }
Kết luận
Tiếp thị LinkedIn không cần phải là một bí ẩn. Nền tảng này là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất mà doanh nghiệp của bạn có để tiếp cận những người ra quyết định thực sự và cách tiếp cận phù hợp có thể khiến nền tảng này trở thành yếu tố thay đổi cuộc chơi.
Bắt đầu bằng cách xuất bản nội dung mà khán giả của bạn thực sự muốn đọc. Sau đó, sử dụng tính năng tăng cường để đặt phạm vi tiếp cận được trả tiền đằng sau những gì đã thu hút được sự chú ý một cách tự nhiên. Bằng cách đó, những người phù hợp sẽ nhìn thấy bài đăng của bạn trên dòng thời gian chứ không phải bất cứ khi nào thuật toán xử lý bài đăng đó.
Đo lường nhất quán trên mạng xã hội là điều phân biệt những nhà tiếp thị có quy mô với những người đoán mò. Theo dõi tỷ lệ của bạn và so sánh chúng với đường cơ sở tự nhiên của bạn. Khi điều gì đó không hiệu quả, hãy cắt nó nhanh chóng.
Sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định thúc đẩy thông minh và bạn sẽ nhận được nhiều sự chú ý có chất lượng hơn, dẫn đến kết quả kinh doanh thực sự.
