주요 시사점
당신이 따라잡기를 바라는 게시물이 아니라 이미 유기적으로 승리하고 있는 게시물을 부스트하세요.
유료 지출로는 취약한 콘텐츠가 수정되지 않습니다. 사회적 증거가 있는 LinkedIn 게시물만 홍보하세요.
캠페인 목표는 LinkedIn에 게시물을 표시할 사람을 알려줍니다. LinkedIn이 잘못된 대상에 맞춰 최적화하지 않도록 전략적으로 목표를 선택하세요.
하나 또는 두 개의 타겟팅 필터로 시작하세요. 너무 광범위하면 정크 노출로 인해 예산이 낭비되고, 너무 좁으면 비용이 급증하고 게재가 제한됩니다.
노출수와 클릭수는 허영 지표입니다. 부스트 요금과 유기 요금 간의 요금 비교를 통해 실제로 효과가 있는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.
LinkedIn 게시물에 대한 조회수를 얻지 못하면 비즈니스를 잃게 됩니다.
그걸 어떻게 알 수 있나요?
LinkedIn은 구매자가 전화를 예약하기 전에 귀하의 신뢰성을 확인하고 옵션을 비교하는 곳입니다. 플랫폼은 강력한 리드 생성 엔진이 되었습니다.
그렇기 때문에 LinkedIn은 마케팅 담당자의 89%가 리드를 유도하기 위해 사용하는 B2B에서 가장 활용도가 높은 채널이 될 수 있습니다.
하지만 문제는 솔리드 콘텐츠가 여전히 실패할 수 있다는 것입니다.
부스팅이 필요한 곳입니다. 올바른 게시물 뒤의 유료 도달률은 "훌륭한 콘텐츠, 작은 배포" 함정에서 벗어날 수 있도록 해줍니다. 귀하의 메시지가 갑자기 정말로 중요한 사람들에게 전달되기 시작합니다.
하지만 부스트 버튼을 누르기 전에 어떤 게시물에 돈을 투자할 가치가 있는지 아는 것이 도움이 됩니다.
LinkedIn에서 게시물을 홍보한다는 것은 무엇을 의미합니까?
LinkedIn에서 게시물을 홍보한다는 것은 유기적으로 게시한 내용을 유료 프로모션으로 전환하여 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 하는 것을 의미합니다.
이미 타고 있는 불에 연료를 넣는 것과 같다고 생각해보세요.
LinkedIn Campaign Manager에서는 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 회사 페이지에서 기존 게시물을 선택하고, 목표(예: 더 많은 참여 또는 웹사이트 방문)를 선택하고, 기본 청중을 정의하고, 예산을 설정하기만 하면 됩니다.
LinkedIn이 나머지 작업을 수행하여 게시물의 도달 범위를 팔로워 이상으로 확장합니다. 페이지 게시물 대시보드의 모습은 다음과 같습니다.
출처: NPD 링크드인
부스팅이 다른 옵션과 비교하여 어떻게 쌓이는지는 다음과 같습니다.
유기적인 게시물은 알고리즘과 기존 네트워크에 의존합니다. 맞으면 좋습니다. 그렇지 않으면 빨리 사라집니다.
캠페인을 구축하면 고급 마케팅 지표를 통해 타겟팅을 더 효과적으로 제어할 수 있지만 더 많은 설정과 관리가 필요합니다.
부스팅은 중간에 위치합니다. 이는 매우 구체적인 타겟팅이나 복잡한 퍼널이 아닌 속도와 단순성을 위해 설계되었습니다.
LinkedIn의 전체 툴킷을 더 자세히 살펴보려면 내 LinkedIn 마케팅 가이드를 시작하는 것이 좋습니다.
LinkedIn에서 조회수를 얻는 과제
LinkedIn은 10억 명 이상의 회원을 보유한 세계 최대의 전문 네트워크입니다.
일관된 조회수를 얻으려고 노력하기 전까지는 이는 마케터의 꿈처럼 들립니다. 숫자는 도전 과제를 반영합니다.
유기적 도달 범위가 압박을 받고 있습니다. 180만 개 이상의 게시물을 분석한 Richard van der Blom의 2025년 알고리즘 통찰력 보고서에 따르면 거의 50% 감소했다고 합니다.
대부분의 사람들은 참여하지 않고 스크롤합니다. Socialinsider의 벤치마크 데이터에 따르면 노출당 참여율은 약 5.2%로, 게시물을 본 100명 중 약 95명이 게시물과 상호작용하지 않는다는 의미입니다.
타이밍만으로는 게시물이 저장되지 않습니다. 최신성보다 관련성을 추구하는 LinkedIn의 지속적인 노력은 알고리즘이 특정 사용자에게 관련성이 낮다고 판단하면 시기가 잘 맞는 콘텐츠라도 묻혀질 수 있음을 의미합니다.
이것이 바로 부스팅이 작동하는 이유입니다. 이는 배포에 대한 추측 게임을 중단하고 이미 더 많은 청중이 볼 가치가 있는 게시물 뒤에 유료 가시성을 제공합니다.
LinkedIn 게시물을 홍보하는 것이 언제 의미가 있습니까?
부스팅은 게시물이 그럴 때만 의미가 있습니다. 취약한 콘텐츠 뒤에 유료 지출을 하게 되면 마케팅 비용을 낭비하게 됩니다.
다음과 같은 경우 게시물을 홍보해야 합니다.
이미 강력한 초기 신호를 보이고 있습니다. 예를 들어 처음 몇 시간 동안 댓글을 달고 저장하면 콘텐츠가 공감을 불러일으키고 있음을 알 수 있습니다.
게시물이 마감 기한에 묶여 있습니다. 이벤트, 제품 출시, 웹 세미나, 채용 푸시 등 모두 가시성이 행동을 직접적으로 유도할 수 있는 창이 있습니다.
다운로드 또는 팔로우와 같은 하나의 명확한 전환 목표가 있습니다.
기존 네트워크를 넘어서 도달해야 하며, 유기적 배포로는 충분히 빠르게 도달할 수 없습니다.
다음과 같은 경우에는 부스팅을 보류하세요.
게시물 자체가 추진력을 얻지 못합니다.
CTA(Call To Action)가 모호합니다. “생각?” 측정 가능한 것이 아니다예를 들어 전환 목표.
지출하기 전에 성공이 어떤 것인지 정의하지 않았습니다.
LinkedIn의 청중은 정말 소중하기 때문에 선별적으로 선택하는 것이 좋습니다. LinkedIn 데이터에 따르면 회원 5명 중 4명이 비즈니스 결정을 주도합니다.
그러나 의사 결정자가 플랫폼을 사용한다고 해서 그들이 귀하의 게시물을 볼 수 있다는 의미는 아닙니다. LinkedIn의 알고리즘은 배포 시 신뢰도를 크게 평가하며, 그 결과 검증된 회원이 자신의 게시물에 최대 50% 더 많은 참여를 확인합니다.
부스팅도 비슷한 방식으로 작동합니다. 기반을 찾기 위해 애쓰는 것이 아니라 이미 신뢰할 수 있는 것을 증폭시킵니다. 당신의 희망이 아니라 승자를 강화하십시오.
LinkedIn에서 게시물을 홍보하는 방법(단계별)
부스팅은 간단하지만 게시하기 전에 내리는 결정에 따라 결과가 달라집니다. 올바르게 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
부스트할 올바른 게시물을 선택하세요
이미 삶의 흔적을 보여주는 게시물부터 시작하세요.
강력한 초기 참여(특히 댓글 및 저장) 또는 평소 기준에 비해 노출수가 확실히 급증하는지 확인하세요. 게시물이 유기적으로 관심을 끌지 못하는 경우 유료 도달률로는 마술처럼 문제를 해결할 수 없습니다.
그렇기 때문에 이미 효과가 있는 것만 강화해야 합니다.
캠페인 목표를 선택하세요
회사 페이지에서 게시물을 열고 Boost를 누르세요. 그런 다음 수행하려는 작업과 일치하는 목표를 선택하십시오.
브랜드 인지도(새로운 제품을 출시하거나 특정 카테고리에서 점유율을 높이고 싶은 경우)
팔로어를 늘리거나 브랜드를 최우선으로 생각하려는 경우 참여 후
동영상 조회수(게시물이 동영상이고 시청 시간이 우선인 경우)
웹 사이트 방문(랜딩 페이지 또는 리드 캡처 양식으로 트래픽을 유도하려는 경우)
LinkedIn 내에서의 모습은 다음과 같습니다.
청중 정의
관련성이 있을 만큼 타겟팅에 초점을 맞추되 게재가 제한될 정도로 범위가 좁아서는 안 됩니다. 직위나 기능, 연공서열, 산업, 회사 규모, 위치 등 하나 또는 두 개의 핵심 필터로 시작하세요.
잠재고객이 너무 광범위하면 전환되지 않는 값싼 노출을 구매하게 됩니다. 너무 빡빡하면 비용이 급증하고 배송이 일관되지 않습니다. 관련성 비트는 매번 도달한다는 점을 명심하세요.
플랫폼 내에서 잠재고객 매개변수를 설정하는 방법은 다음과 같습니다.
예산 및 기간 설정
평생 예산을 설정하고 시작일과 종료일을 선택하세요. 게시물이 웹 세미나와 같이 마감일이 촉박한 이벤트와 연결되어 있는 경우 이에 따라 종료 날짜를 설정하세요.
적절한 테스트 예산으로 시작하고 의미 있는 데이터를 생성할 수 있도록 캠페인에 충분한 시간을 제공하세요. 몇 시간이면 많은 것을 알 수 없습니다.
부스팅 캠페인이 실행되는 동안 빈도를 관찰하십시오. 동일한 청중이 귀하의 게시물을 너무 많이 보게 되면 참여도가 떨어지고 지출 효율성이 떨어질 수 있습니다.
검토 및 출시
Boost를 시작하기 전에 이 빠른 체크리스트를 살펴보세요. 다음 사항을 확인하세요.
귀하의 사본과 시각 자료가 의도한 대로 정확하게 보입니다.
귀하의 메시지는 캠페인 목표와 일치합니다.
문법이나 철자 오류가 없습니다.
모든 링크가 작동 중입니다.
잠재고객 타겟팅과 예산을 확인합니다.
모든 것이 확인되면 이제 부스트할 시간입니다.
LinkedIn 게시물 홍보 모범 사례
부스팅은 마술이 아닙니다. 좋은 게시물에 더 많은 배포를 제공할 뿐 약한 게시물을 구제할 수는 없습니다. 귀하의 게시물이 돈을 투자할 가치가 있는지 확인하는 방법은 다음과 같습니다.
네이티브 우선 콘텐츠로 리드
조회수와 참여도를 높이는 것이 목표라면 사람들을 플랫폼에 유지하는 것이 가장 좋습니다. 비디오나 문서와 같은 기본 형식은 피드 소비를 위해 만들어졌습니다. Metricool 연구에 따르면 비디오 게시물 증가율은 53%, 링크된 콘텐츠 클릭수는 28% 증가한 것으로 나타났습니다.
형식은 목표를 따라야 합니다. 기본 콘텐츠는 독자를 피드에 유지하고 참여를 구축합니다. 링크는 특정 대상으로 트래픽을 유도하려는 경우 작동합니다. 문서는 독자가 플랫폼에서 벗어나기 전에 관심을 끄는 데 강력합니다.
무엇이 효과적인지 테스트하고 결과를 추적하세요.
사람처럼 쓰기
사본을 단단하고 인간적으로 유지하십시오. LinkedIn 게시물은 최대 3,000자까지 허용되지만, 그렇다고 해서 모두 사용해야 한다는 의미는 아닙니다.
독자들은 점심 시간이나 커피를 마시며 LinkedIn을 빠르게 스크롤할 수도 있습니다. 그들은 읽을 만한 가치가 있는 내용만 읽고 다른 내용은 건너뜁니다. 그러므로 직접적이고 요점을 말하십시오. 쉬운 언어를 사용하고 하나의 특정 지점이나 결과에 게시물의 초점을 맞추세요.
첫 번째 라인에서 승리하세요
모바일에서는 LinkedIn 미리보기가 다음 시간에 끊어집니다.약 200자. 데스크톱에서는 약 300개입니다. 스폰서 게시물은 더 짧은 미리보기를 표시할 수 있습니다. 그 이후의 모든 내용은 많은 사람들이 탭하지 않는 '더 보기' 클릭 뒤에 있습니다.
첫 번째 줄은 후크이며, 그 역할은 독자의 관심을 끄는 것입니다.
작동하는 몇 가지 접근 방식은 다음과 같습니다.
놀라운 통계나 대담한 주장으로 시작하세요.
독자가 답변을 원하는 질문을 하십시오.
친숙한 것에 반대되는 견해를 가지고 시작하세요.
예상치 못한 결과가 나오는 이야기를 설정하세요.
아래 게시물에 있는 Nicolas Cole의 첫 문장은 좋은 예입니다. "지난 10년 동안 저는 작가로서 $10,000,000 이상을 벌었습니다." 스크롤을 멈추는 단일 통계입니다. 두 번째 줄(“The secret?”)은 클릭을 유도하기에 충분한 긴장감을 조성합니다.
두 문장만 있으면 감을 잡을 수 있습니다.
출처: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
하지만 후크는 시작에 불과합니다. 독자의 관심을 끌면 계속해서 돌아올 만큼 많은 가치를 제공하십시오. 예를 들어, 최신 리드 마그넷을 제공할 수 있습니다.
강력한 리드 자석은 독자에게 게시물 자체를 넘어 행동할 이유를 제공합니다. 아래 Pathmonk의 그래픽은 B2B 청중을 위한 가장 효과적인 옵션을 다룹니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
전자책
백서
웨비나
무료 평가판
데모
사례 연구
성공 사례
퀴즈
출처: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
여러분의 팀은 이미 어떤 형태로든 이러한 항목 중 하나 이상을 보유하고 있을 가능성이 높습니다.
하나의 명확한 CTA 사용
각 게시물에는 하나의 작업이 있어야 하며 구독이나 다운로드 등 다음에 수행할 작업을 독자에게 명확하게 지시해야 합니다.
더 많은 CTA를 쌓을수록 클릭이 더 많이 희석됩니다. LinkedIn 스폰서 콘텐츠 형식은 단일 CTA 경로를 중심으로 구축되는 데에는 그럴 만한 이유가 있습니다.
최상의 결과를 얻으려면 CTA 언어를 게시물의 의도와 일치시키세요. 체크리스트를 다운로드하도록 하려면 "체크리스트 가져오기"라고 말합니다. “자세히 알아보기”와 같은 말은 독자에게 명확한 방향을 제시하지 못하고 움직일 이유도 주지 않습니다.
초기 결과를 시청하고 빠르게 일시 중지하세요.
결론을 내리기 24~48시간 전에 홍보 게시물을 게시하세요. 이는 의미 있는 신호를 수집하기에 충분한 시간이지만 작동하지 않는 것에 낭비할 만큼 많은 시간은 아닙니다. LinkedIn의 A/B 테스트 워크플로를 사용하여 유사 광고를 테스트하고 성과를 검토하세요.
게시물이 어디서 잘못되었는지 어떻게 진단하나요? 가장 좋은 시작점은 클릭률(CTR)입니다. CTR이 낮다면 광고 소재(포스트 카피 또는 시각적 요소)에 문제가 있는 것입니다. CTR은 높지만 전환율이 낮은 경우 사용 중인 랜딩 페이지나 양식이 문제일 수 있습니다.
홍보된 게시물의 성공을 측정하는 방법
홍보 게시물의 결과를 잘못 측정하면 오해의 소지가 있을 수 있습니다. 목표에 맞는 측정항목으로 시작하세요.
참여: 게시물의 소셜 신호를 합산하고 총 노출 수로 나누어 참여율을 추적합니다. 댓글은 좋아요보다 더 중요합니다. 왜냐하면 이는 차를 몰고 다니는 승인이 아니라 실제 관심을 나타내기 때문입니다.
웹사이트 방문: CTR을 관찰하세요. 홍보 게시물을 통해 웹사이트에 얼마나 많은 사람들이 방문하는지 확인하세요. 이 수치를 유사한 자연 게시물과 비교하여 부스트가 트래픽을 이동시키는 것인지 아니면 단지 노출수를 생성하는 것인지 확인하세요.
브랜드 인지도: 팔로어 성장을 살펴보고 시간이 지남에 따라 동일한 청중의 반복 참여를 확인하세요. 이는 적합한 사람들이 관심을 기울이고 있는지 여부를 알려주는 신호 측정항목입니다.
거기에서 총액뿐만 아니라 금리가 움직였는지 살펴보세요. 노출수는 증가했지만 CTR과 참여율은 그대로 유지된다면 행동 변화 없이 게시물이 더 많은 사람에게 도달한 것입니다.
조치 없이 가시성을 높이는 것은 성공 지표가 아닙니다. 부스트는 목표를 설정한 특정 결과를 이끌어 낼 때 작동합니다. 이것이 중요한 유일한 척도입니다.
자주 묻는 질문
LinkedIn에서 게시물을 어떻게 홍보하나요?
관리자 보기에서 LinkedIn 회사 페이지로 이동하여 게시물을 열고 홍보를 클릭하세요. 그런 다음 목표, 대상, 예산, 기간을 선택하세요. 하나의 목표, 하나 또는 두 개의 대상 필터, 하나의 CTA에 집중하여 단순하게 유지하세요.
LinkedIn에서 게시물을 홍보하는 데 얼마입니까?
대개 10달러부터 시작할 수 있으므로 LinkedIn에서 광고를 게재하는 가장 접근하기 쉬운 방법 중 하나입니다. 일반적으로 며칠 동안 작게 시작한 다음 결과가 타당할 경우에만 확장하는 것이 가장 좋습니다. 에 대한전반적인 LinkedIn 광고 비용에 대해 자세히 알아보려면 내 LinkedIn 광고 가격 책정 가이드를 확인하세요.
LinkedIn에서 캐러셀 게시물을 홍보할 수 있나요?
다중 이미지 캐러셀인 경우에는 그렇지 않습니다. 부스팅은 이미지가 두 개 이상인 게시물을 지원하지 않습니다. '캐러셀 느낌'을 원한다면 문서나 PDF 게시물을 사용하고 대신 Campaign Manager를 통해 홍보하세요.
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결론
LinkedIn 마케팅은 미스터리일 필요는 없습니다. 플랫폼은 비즈니스가 실제 의사 결정자에게 다가갈 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나이며, 올바른 접근 방식을 통해 플랫폼을 판도를 바꿀 수 있습니다.
청중이 실제로 읽고 싶어하는 콘텐츠를 게시하는 것부터 시작하세요. 그런 다음 부스팅을 사용하여 이미 유기적으로 관심을 받고 있는 항목 뒤에 유료 도달 범위를 추가하세요. 이렇게 하면 알고리즘이 접근할 때마다 적절한 사람들이 귀하의 타임라인에서 귀하의 게시물을 볼 수 있습니다.
일관된 소셜 미디어 측정은 확장하는 마케팅 담당자와 추측하는 마케팅 담당자를 구분하는 요소입니다. 요금을 추적하고 이를 유기적 기준과 비교하세요. 뭔가 안되면 빨리 자르세요.
데이터를 사용하여 현명한 부스팅 결정을 내리면 실제 비즈니스 결과로 이어지는 더 많은 주목을 받게 될 것입니다.
