Claves para levar
Aumenta as publicacións que xa están gañando orgánicamente, non as que esperas conseguir.
O gasto de pago non corrixirá o contido débil. Potencia só as publicacións de LinkedIn que teñan proba social.
O obxectivo da túa campaña indica a LinkedIn a quen mostrar a túa publicación. Elixe o teu obxectivo estratexicamente para que LinkedIn non o optimice para o público equivocado.
Comeza con un ou dous filtros de orientación. Un orzamento demasiado amplo desperdicia en impresións lixo e os custos demasiado estreitos aumentan e limitan a entrega.
As impresións e os clics son métricas de vanidade. As comparacións de tarifas entre as taxas aumentadas e as orgánicas indican o que realmente funciona.
Se non obtén vistas nas túas publicacións de LinkedIn, estás perdendo negocio.
Como sei iso?
LinkedIn é onde os compradores verifican a túa credibilidade e comparan opcións antes de reservar unha chamada. A plataforma converteuse nun poderoso motor de xeración de plomo.
É por iso que LinkedIn pode ser a túa canle de maior influencia en B2B, onde o 89 por cento dos comerciantes utilízao para xerar clientes potenciales.
O reto, porén, é que o contido sólido aínda pode fracasar.
Aí é onde entra o impulso. O alcance pago detrás das publicacións correctas quítache da trampa do "gran contido, pequena distribución". A túa mensaxe comeza de súpeto a chegar ás persoas que realmente importan.
Porén, antes de premer o botón Boost, é útil saber cales son as publicacións que pagan a pena.
Que significa aumentar unha publicación en LinkedIn?
Impulsar unha publicación en LinkedIn significa tomar algo que publicaches de forma orgánica e convertelo nunha promoción de pago para que o vexa máis da xente adecuada.
Pense niso como poñer combustible a un lume que xa arde.
Non é necesario comezar de cero en LinkedIn Campaign Manager. Todo o que tes que facer é escoller unha publicación existente na páxina da túa empresa, escoller un obxectivo (como máis compromiso ou visitas ao sitio web), definir un público básico e establecer un orzamento.
LinkedIn fai o resto, ampliando o alcance da túa publicación máis aló dos teus seguidores. Isto é o que parece dende o panel de control das publicacións da páxina:
Fonte: NPD LinkedIn
Aquí tes como aumentar as pilas fronte ás túas outras opcións:
As publicacións orgánicas dependen do algoritmo e da túa rede existente. Se acerta, xenial. Se non o fai, desaparece rapidamente.
A creación dunha campaña ofrécelle máis control sobre a orientación mediante métricas de marketing avanzadas, pero require máis configuración e xestión.
O impulso sitúase no medio. Está deseñado para a velocidade e a sinxeleza, non para a orientación hiperespecífica ou os funís complexos.
Para unha ollada máis profunda ao conxunto de ferramentas completo de LinkedIn, a miña guía de marketing de LinkedIn é un bo lugar para comezar.
O reto de obter visualizacións en LinkedIn
LinkedIn é a rede profesional máis grande do mundo con máis de mil millóns de membros.
Parece o soño dun comerciante, ata que intentas gañar puntos de vista consistentes. Os números reflicten o reto:
O alcance orgánico está quedando espremido. O Informe 2025 de Richard van der Blom, que analizou máis de 1,8 millóns de publicacións, di que baixou case un 50 por cento.
A maioría da xente pasa sen participar. Os datos de referencia de Socialinsider mostran que a taxa de compromiso por impresión é dun 5,2 por cento, o que significa que preto de 95 de cada 100 persoas que ven unha publicación non interactúan con ela.
O tempo por si só non gardará unha publicación. O continuo impulso de LinkedIn cara á relevancia sobre a recente significa que incluso o contido oportuno pode quedar enterrado se o algoritmo o considera menos relevante para un determinado usuario.
É precisamente por iso que o impulso funciona. Detén o xogo de adiviñas na distribución e pon visibilidade de pago detrás das publicacións que xa merecen un público máis amplo.
Cando ten sentido aumentar unha publicación de LinkedIn?
O impulso só ten sentido cando o fai a publicación. Pon o gasto de pago detrás do contido débil e estás a perder dólares de mercadotecnia.
Deberías potenciar unha publicación cando:
Xa está mostrando fortes sinais iniciais. Os comentarios e gardados nas primeiras horas, por exemplo, indican que o contido está resonando.
A publicación está ligada a unha dura data límite. Os eventos, os lanzamentos de produtos, os seminarios web e as campañas de contratación teñen unha xanela na que a visibilidade impulsa directamente a acción.
Tes un obxectivo de conversión claro, como descargar ou seguir.
Necesitas chegar máis aló da túa rede existente e a distribución orgánica non che levará aí o suficientemente rápido.
Agarda o impulso cando:
A publicación non está gañando impulso por si só.
A chamada á acción (CTA) é vaga. "Pensamentos?" non é medibleobxectivo de conversión, por exemplo.
Non definiches como é o éxito antes de gastar.
Paga a pena ser selectivo porque a audiencia de LinkedIn é realmente valiosa: os datos de LinkedIn din que 4 de cada 5 membros impulsan as decisións comerciais.
Non obstante, só porque os que toman decisións usen a plataforma non significa que verán a túa publicación. O algoritmo de LinkedIn valora moito a credibilidade na distribución e, como resultado, os membros verificados ven ata un 50 por cento máis de compromiso nas súas publicacións.
O impulso funciona dun xeito similar. Amplifica o que xa é crible, non o que está loitando por atopar o seu pé. Aumenta os teus gañadores, non os teus desexos.
Como aumentar unha publicación en LinkedIn (paso a paso)
Impulsar é sinxelo, pero os resultados dependen das decisións que tomes antes de publicar. Aquí tes como facelo ben.
Escolla a publicación correcta para impulsar
Comeza coas publicacións que xa dan sinais de vida.
Busca un compromiso inicial forte (especialmente comentarios e gardados) ou un claro aumento das impresións fronte á túa liña de referencia habitual. Se unha publicación non está a chamar a atención de forma orgánica, o alcance de pago non o solucionará de xeito máxico.
É por iso que deberías potenciar só o que xa está funcionando.
Seleccione o seu obxectivo da campaña
Abre a publicación desde a páxina da túa empresa e fai clic en Impulsar. Despois escolle o obxectivo que coincida co que estás a facer:
Recoñecemento de marca, se estás lanzando algo novo ou queres aumentar a túa cota de voz nunha categoría
Publica o compromiso, se queres aumentar o número de seguidores ou manter a túa marca en mente
Visualizacións de vídeo, se a túa publicación é un vídeo e o tempo de visualización é a prioridade
Visitas ao sitio web, se queres dirixir tráfico a unha páxina de destino ou un formulario de captura de leads
Aquí tes como se ve en LinkedIn.
Define o teu público
Mantén a orientación o suficientemente enfocada como para ser relevante, pero non tan limitada que limite a entrega. Comeza con un ou dous filtros básicos: cargo ou función, antigüidade, industria, tamaño da empresa ou localización.
Se o teu público é demasiado amplo, comprarás impresións baratas que non converten. Se é demasiado axustado, os teus custos aumentarán e a túa entrega non será consistente. Teña en conta que os latexos de relevancia chegan cada vez.
Este é o aspecto da configuración dos parámetros de audiencia na plataforma:
Establece o teu orzamento e duración
Establece un orzamento vitalicio e escolle a data de inicio e finalización. Se a túa publicación está vinculada a un evento baseado no prazo, como un seminario web, establece a data de finalización en consecuencia.
Comeza cun orzamento de proba modesto e dálle tempo suficiente á campaña para xerar datos significativos. Unhas horas non che dirán moito.
Observa a túa frecuencia mentres se executa a túa campaña de impulso. Se a mesma audiencia ve a túa publicación demasiadas veces, o compromiso pode caer e o teu gasto probablemente será menos eficiente.
Revisión e lanzamento
Antes de pulsar Boost, repasa esta lista de verificación rápida. Asegúrese de que:
A túa copia e as túas imaxes parecen exactamente como se pretende.
A túa mensaxería coincide co obxectivo da túa campaña.
Non hai erros gramaticais nin ortográficos.
Todas as ligazóns están funcionando.
Confirmas a túa orientación ao público e o teu orzamento.
Unha vez que todo comproba, é hora de impulsar.
Mellores prácticas para aumentar as publicacións en LinkedIn
Impulsar non é maxia. Só dá unha boa publicación máis distribución, pero non pode rescatar unha feble. Aquí tes como asegurarte de que a túa publicación paga a pena gastar diñeiro.
Liderar con contido nativo en primeiro lugar
Se o teu obxectivo é aumentar as visualizacións e o compromiso, o mellor é manter a xente na plataforma. Os formatos nativos como vídeo ou documentos están creados para o consumo de feeds. Un estudo de Metricool mostra que o crecemento das publicacións de vídeo aumentou un 53 por cento, mentres que os clics no contido ligado aumentaron un 28 por cento.
O formato debe seguir o teu obxectivo. O contido nativo mantén aos lectores no feed e aumenta o compromiso. As ligazóns funcionan cando queres dirixir tráfico a un destino específico. Os documentos son sólidos para captar a atención antes de afastar aos lectores da plataforma.
Proba o que funciona e rastrexa os resultados.
Escribe como unha persoa
Mantén a túa copia axustada e humana. As publicacións de LinkedIn permiten ata 3.000 caracteres, pero iso non significa que debas usalos todos.
É posible que os lectores estean desprazándose rapidamente por LinkedIn durante o xantar ou durante un café. Lerán o que paga a pena ler e saltarán todo o demais. Polo tanto, sexa directo e directo. Usa un linguaxe sinxelo e centra a túa publicación nun punto ou resultado específico.
Gaña a primeira liña
No móbil, as vistas previas de LinkedIn cortadas enuns 200 caracteres. No escritorio, son uns 300. As publicacións patrocinadas poden mostrar unha vista previa aínda máis curta. Todo despois está detrás dun clic "ver máis" que moitas persoas non tocarán.
A túa primeira liña é o teu gancho, e o seu traballo é captar a atención do lector.
Algúns enfoques que funcionan:
Lidera cunha estatística sorprendente ou unha afirmación audaz.
Fai unha pregunta que o lector quere responder.
Abre cunha visión contraria a algo coñecido.
Crea unha historia cun resultado inesperado.
A liña inicial de Nicolas Cole na publicación a continuación é un bo exemplo: "Nos últimos 10 anos, gañei máis de 10 000 000 $ como escritor". É unha única estatística que detén o desprazamento. A segunda liña ("O segredo?") Crea a tensión suficiente para gañar o clic.
Dúas frases, e tes o teu gancho.
Fonte: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Pero o gancho é só o comezo. Unha vez que teñas a atención dun lector, proporciona tanto valor que sigan volvendo. Por exemplo, podes ofrecer o teu último imán de chumbo.
Un forte imán de chumbo dá aos lectores unha razón para actuar máis aló da propia publicación. O gráfico de Pathmonk a continuación recolle as opcións máis eficaces para o público B2B. Inclúe:
Libros electrónicos
Libros brancos
Webinars
Probas gratuítas
Demos
Estudos de casos
Casos de éxito
Cuestionarios
Fonte: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
É probable que o teu equipo xa teña polo menos un destes dalgunha forma.
Use One Clear CTA
Cada publicación debe ter un traballo e orientar claramente ao lector sobre o que debe facer a continuación, como subscribirse ou descargar.
Canto máis CTA apiles, máis dilúes o clic. Os formatos de contido patrocinado por LinkedIn están construídos arredor dunha única ruta CTA por unha boa razón.
Para obter os mellores resultados, fai coincidir o teu idioma de CTA coa intención da túa publicación. Se queres que descarguen a túa lista de verificación, diga: "Obter a lista de verificación". Dicir algo así como "Aprende máis" non dá ao lector unha dirección clara nin motivos para moverse.
Mira os primeiros resultados e fai unha pausa rápida
Dar unha publicación potenciada de 24 a 48 horas antes de sacar conclusións. É tempo suficiente para recoller un sinal significativo, pero non tanto tempo que perdas gastando en algo que non funciona. Proba as variacións dos anuncios cos fluxos de traballo de probas A/B de LinkedIn e revisa o seu rendemento.
Como diagnosticas onde fallou a túa publicación? O mellor lugar para comezar é a súa taxa de clics (CTR). Se tes un CTR baixo, hai un problema coa túa creatividade (publicación de copia ou imaxes). Se tes un CTR alto pero unha taxa de conversión baixa, a páxina de destino ou o formulario que estás a usar pode ser o problema.
Como medir o éxito dunha publicación potenciada
Os resultados dunha publicación potenciada poden ser enganosos se mide as cousas incorrectas. Comeza coas métricas que coincidan co teu obxectivo:
Compromiso: fai un seguimento da túa taxa de compromiso sumando os sinais sociais da publicación e dividindo polo número de impresións totais. Os comentarios importan máis que os gústame porque indican interese real, non aprobación.
Visitas ao sitio web: Watch CTR. Consulta cantas persoas acceden ao teu sitio web desde a túa publicación potenciada. Compara eses números cunha publicación orgánica similar para ver se o impulso está movendo tráfico ou só xerando impresións.
Conciencia da marca: mira o crecemento dos teus seguidores e repite o compromiso da mesma audiencia ao longo do tempo. Estas son métricas de sinal que che indican se as persoas adecuadas están prestando atención.
A partir de aí, mira se se moveron as taxas, non só os totais. Se as impresións aumentaron pero o CTR e a taxa de compromiso mantivéronse estables, a publicación chegou a máis persoas sen cambiar o seu comportamento.
Máis visibilidade sen acción non é unha métrica de éxito. Un impulso funciona cando impulsa o resultado específico que estableces o teu obxectivo. Esa é a única medida que importa.
Preguntas frecuentes
Como impulso unha publicación en LinkedIn?
Vai á páxina da túa empresa de LinkedIn na vista de administrador, abre a publicación e fai clic en Impulsar. Despois escolle o teu obxectivo, público, orzamento e duración. Mantéñase sinxelo centrándose nun obxectivo, un ou dous filtros de público e un CTA.
Canto custa aumentar unha publicación en LinkedIn?
Moitas veces pode comezar con tan só 10 dólares, o que o converte nunha das formas máis accesibles de anunciarse en LinkedIn. Normalmente é mellor comezar pequeno durante uns días e, a continuación, escalar só se os resultados o xustifican. Para aunha ollada máis profunda aos custos publicitarios de LinkedIn en xeral, consulte a miña guía de prezos de anuncios de LinkedIn.
Podes aumentar as publicacións do carrusel en LinkedIn?
Non se se trata dun carrusel con varias imaxes. Boosting non admite publicacións con máis dunha imaxe. Se queres unha "sensación de carrusel", utiliza un documento ou unha publicación en PDF e promociona a través de Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Páxina de preguntas frecuentes", "mainEntity": [ { "@type": "Pregunta", "name": "Como impulso unha publicación en LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Resposta", "text": "Vai á páxina da túa empresa de LinkedIn na vista de administrador, abre a publicación e fai clic en Impulsar. Despois escolle o teu obxectivo, público, orzamento e duración. Mantente sinxelo centrándote nun obxectivo, un ou dous filtros de público e un CTA. " } } , { "@type": "Pregunta", "name": "Canto custa aumentar unha publicación en LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Resposta", "text": "Moitas veces pode comezar con tan só 10 $, polo que é unha das formas máis accesibles de anunciarse en LinkedIn. Normalmente é mellor comezar pouco a pouco durante uns días e, a continuación, escalar só se os resultados o xustifican. Para coñecer máis en profundidade os custos publicitarios de LinkedIn en xeral, consulte a miña guía de prezos de anuncios de LinkedIn. " } } , { "@type": "Pregunta", "name": "Podes aumentar as publicacións do carrusel en LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Resposta", "text": "Non se se trata dun carrusel de varias imaxes. O Boosting non admite publicacións con máis dunha imaxe. Se queres unha "sensación de carrusel", utiliza un documento ou publicación en PDF e promociona a través de Campaign Manager. " } } ] }
Conclusión
O marketing de LinkedIn non ten por que ser un misterio. A plataforma é unha das ferramentas máis poderosas das que dispón a túa empresa para chegar aos verdadeiros decisores, e o enfoque correcto pode convertelo nun cambio de xogo.
Comeza publicando contido que o teu público realmente quere ler. A continuación, usa o impulso para poñer o alcance pagado detrás do que xa está a chamar a atención de forma orgánica. Deste xeito, as persoas adecuadas ven a túa publicación na túa liña de tempo, non sempre que o algoritmo se achegue.
A medición coherente das redes sociais é o que separa aos comerciantes que escalan dos que adiviñan. Fai un seguimento das túas tarifas e compáraas coa túa referencia orgánica. Cando algo non funciona, córtao rapidamente.
Usa os datos para tomar decisións de impulso intelixentes e conseguirás unha atención máis cualificada que leva a resultados comerciais reais.
