الوجبات السريعة الرئيسية
قم بتعزيز المنشورات التي تفوز بالفعل بشكل عضوي، وليس تلك التي تأمل أن تنتشر.
لن يؤدي الإنفاق المدفوع إلى إصلاح المحتوى الضعيف. قم فقط بتعزيز منشورات LinkedIn التي تحتوي على دليل اجتماعي.
يخبر هدف حملتك LinkedIn بمن تريد عرض منشورك عليه. اختر هدفك بشكل استراتيجي حتى لا يقوم LinkedIn بتحسين الجمهور الخطأ.
ابدأ بواحد أو اثنين من مرشحات الاستهداف. يهدر الميزانيات الواسعة للغاية على مرات الظهور غير المرغوب فيها، كما يؤدي التضييق الشديد إلى ارتفاع التكاليف وتقييد التسليم.
مرات الظهور والنقرات هي مقاييس تافهة. تخبرك مقارنات الأسعار بين الأسعار المعززة والعضوية بما هو فعال بالفعل.
إذا لم تحصل على مشاهدات لمنشوراتك على LinkedIn، فأنت تخسر عملك.
كيف أعرف ذلك؟
LinkedIn هو المكان الذي يقوم فيه المشترون بفحص مصداقيتك ومقارنة الخيارات قبل أن يقوموا بحجز مكالمة. أصبحت المنصة محركًا رائدًا قويًا.
لهذا السبب، يمكن أن تكون LinkedIn قناتك ذات التأثير الأعلى في التعاملات بين الشركات (B2B)، حيث يستخدمها 89 بالمائة من المسوقين لجذب العملاء المحتملين.
لكن التحدي يكمن في أن المحتوى الصلب لا يزال من الممكن أن يفشل.
وهنا يأتي دور التعزيز. إن الوصول المدفوع خلف المنشورات الصحيحة يحررك من فخ "المحتوى الرائع والتوزيع الصغير". تبدأ رسالتك فجأة في الوصول إلى الأشخاص الذين يهمهم الأمر حقًا.
قبل أن تضغط على زر التعزيز، من المفيد معرفة المنشورات التي تستحق أن تضع المال خلفها.
ماذا يعني تعزيز منشور على LinkedIn؟
إن ترويج منشور على LinkedIn يعني أخذ شيء قمت بنشره بشكل عضوي وتحويله إلى ترويج مدفوع حتى يتمكن عدد أكبر من الأشخاص المناسبين من رؤيته.
فكر في الأمر على أنه وضع الوقود على نار مشتعلة بالفعل.
ليست هناك حاجة للبدء من الصفر في LinkedIn Campaign Manager. كل ما عليك فعله هو اختيار منشور موجود من صفحة شركتك، واختيار هدف (مثل المزيد من المشاركة أو زيارات موقع الويب)، وتحديد جمهور أساسي، وتحديد الميزانية.
يقوم موقع LinkedIn بالباقي، حيث يعمل على توسيع نطاق وصول منشورك إلى ما هو أبعد من متابعيك. إليك ما يبدو عليه من لوحة تحكم منشورات صفحتك:
المصدر: إن بي دي لينكدإن
إليك كيفية تعزيز الحزم مقابل خياراتك الأخرى:
تعتمد المنشورات العضوية على الخوارزمية وشبكتك الحالية. إذا ضرب، عظيم. إذا لم يحدث ذلك، فإنه يختفي بسرعة.
يمنحك إنشاء الحملة مزيدًا من التحكم في الاستهداف من خلال مقاييس التسويق المتقدمة، ولكنه يتطلب المزيد من الإعداد والإدارة.
تعزيز يجلس في الوسط. لقد تم تصميمه للسرعة والبساطة، وليس للاستهداف المحدد للغاية أو مسارات التحويل المعقدة.
لإلقاء نظرة أعمق على مجموعة أدوات LinkedIn الكاملة، يعد دليل التسويق الخاص بـ LinkedIn مكانًا جيدًا للبدء.
تحدي الحصول على المشاهدات على LinkedIn
LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية في العالم تضم أكثر من مليار عضو.
يبدو هذا بمثابة حلم المسوق، حتى تحاول كسب مشاهدات متسقة. الأرقام تعكس التحدي:
يتم تقليص الوصول العضوي. يقول تقرير ريتشارد فان دير بلوم لرؤى الخوارزميات لعام 2025، والذي حلل أكثر من 1.8 مليون مشاركة، إن عدد المشاركات انخفض بنسبة 50 بالمائة تقريبًا.
يقوم معظم الأشخاص بالتمرير دون المشاركة. تُظهر البيانات المعيارية لـ Socialinsider أن معدل المشاركة لكل ظهور يبلغ حوالي 5.2 بالمائة، مما يعني أن حوالي 95 من كل 100 شخص يشاهدون المنشور لا يتفاعلون معه.
التوقيت وحده لن يحفظ المنشور. إن سعي LinkedIn المستمر نحو الملاءمة بدلاً من الحداثة يعني أنه حتى المحتوى الذي يتم توقيته جيدًا يمكن أن يتم دفنه إذا رأت الخوارزمية أنه أقل صلة بمستخدم معين.
هذا هو بالضبط سبب نجاح التعزيز. إنه يوقف لعبة التخمين عند التوزيع ويضع رؤية مدفوعة الأجر خلف المنشورات التي تستحق بالفعل جمهورًا أوسع.
متى يكون من المنطقي تعزيز منشور على LinkedIn؟
يكون التعزيز منطقيًا فقط عندما يكون المنشور كذلك. ضع الإنفاق المدفوع خلف المحتوى الضعيف، وأنت تهدر أموال التسويق.
يجب عليك تعزيز المنشور عندما:
إنها تظهر بالفعل إشارات مبكرة قوية. على سبيل المثال، تخبرك التعليقات والحفظات في الساعات القليلة الأولى أن المحتوى له صدى.
المنصب مرتبط بموعد نهائي صعب. تحتوي الأحداث، وإطلاق المنتجات، والندوات عبر الإنترنت، وحملات التوظيف على نافذة حيث تؤدي الرؤية إلى اتخاذ الإجراءات بشكل مباشر.
لديك هدف تحويل واحد واضح، مثل التنزيل أو المتابعة.
أنت بحاجة إلى الوصول إلى ما هو أبعد من شبكتك الحالية، والتوزيع العضوي لن يوصلك إلى هناك بالسرعة الكافية.
توقف عن التعزيز عندما:
المنشور لا يكتسب زخما من تلقاء نفسه.
إن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) غامضة. "أفكار؟" ليست قابلة للقياسهدف التحويل، على سبيل المثال.
لم تحدد كيف يبدو النجاح قبل أن تنفق.
من المفيد أن تكون انتقائيًا لأن جمهور LinkedIn له قيمة حقيقية: تشير بيانات LinkedIn إلى أن 4 من أصل 5 أعضاء يقودون قرارات العمل.
ومع ذلك، فإن مجرد استخدام صناع القرار للمنصة لا يعني أنهم سيرون منشورك. تزن خوارزمية LinkedIn المصداقية بشكل كبير في التوزيع، ونتيجة لذلك، يشهد الأعضاء الذين تم التحقق منهم زيادة في التفاعل مع منشوراتهم بنسبة تصل إلى 50 بالمائة.
التعزيز يعمل بطريقة مماثلة. فهو يضخم ما هو جدير بالثقة بالفعل، وليس ما يكافح من أجل العثور على موطئ قدم له. تعزيز الفائزين الخاص بك، وليس رغباتك.
كيفية تعزيز منشور على LinkedIn (خطوة بخطوة)
يعد التعزيز أمرًا بسيطًا ومباشرًا، لكن النتائج تعتمد على القرارات التي تتخذها قبل النقر على النشر. وإليك كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.
اختر المنشور المناسب لتعزيزه
ابدأ بالمشاركات التي تظهر بالفعل علامات الحياة.
ابحث عن تفاعل مبكر قوي (خاصة التعليقات والمحفوظات) أو ارتفاع واضح في مرات الظهور مقارنة بخط الأساس المعتاد. إذا لم يجذب المنشور الاهتمام بشكل عضوي، فلن يؤدي الوصول المدفوع إلى إصلاحه بطريقة سحرية.
ولهذا السبب يجب عليك تعزيز ما يعمل بالفعل فقط.
حدد هدف حملتك
افتح المنشور من صفحة شركتك واضغط على Boost. ثم اختر الهدف الذي يطابق ما تحاول القيام به:
الوعي بالعلامة التجارية، إذا كنت تطلق شيئًا جديدًا أو ترغب في زيادة حصتك من الصوت في فئة ما
انشر التفاعل، إذا كنت ترغب في زيادة عدد المتابعين أو إبقاء علامتك التجارية في مقدمة أولوياتك
مشاهدات الفيديو، إذا كان منشورك فيديو وكان وقت المشاهدة هو الأولوية
زيارات موقع الويب، إذا كنت ترغب في توجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة أو نموذج التقاط العملاء المحتملين
إليك ما يبدو عليه الأمر داخل LinkedIn.
حدد جمهورك
حافظ على تركيز الاستهداف بدرجة كافية ليكون ملائمًا، ولكن ليس على نطاق ضيق جدًا بحيث يحد من التسليم. ابدأ بواحد أو اثنين من المرشحات الأساسية: المسمى الوظيفي أو الوظيفة، أو الأقدمية، أو الصناعة، أو حجم الشركة، أو الموقع.
إذا كان جمهورك واسعًا جدًا، فسوف تشتري مرات ظهور رخيصة لا يتم تحويلها. إذا كان الأمر ضيقًا جدًا، فسترتفع تكاليفك ولن يكون التسليم متسقًا. ضع في اعتبارك أن دقات الصلة تصل في كل مرة.
إليك ما يبدو عليه إعداد معلمات جمهورك داخل النظام الأساسي:
حدد ميزانيتك والمدة
قم بتعيين ميزانية لمدى الحياة واختر تاريخ البدء والانتهاء. إذا كان منشورك مرتبطًا بحدث محدد بالموعد النهائي مثل ندوة عبر الإنترنت، فقم بتعيين تاريخ الانتهاء وفقًا لذلك.
ابدأ بميزانية اختبارية متواضعة، وامنح الحملة وقتًا كافيًا لإنشاء بيانات مفيدة. بضع ساعات لن تخبرك بالكثير.
شاهد ترددك أثناء تشغيل حملتك المعززة. إذا رأى نفس الجمهور منشورك عدة مرات، فقد تنخفض المشاركة ومن المحتمل أن يكون إنفاقك أقل كفاءة.
المراجعة والتشغيل
قبل أن تضغط على Boost، قم بالاطلاع على قائمة التحقق السريعة هذه. تأكد من أن:
تبدو نسختك ومرئياتك تمامًا كما هو مقصود.
تتوافق رسائلك مع هدف حملتك.
لا توجد أخطاء نحوية أو إملائية.
جميع الروابط تعمل.
لقد قمت بتأكيد استهداف الجمهور والميزانية.
بمجرد التحقق من كل شيء، حان وقت التعزيز.
أفضل الممارسات لتعزيز منشورات LinkedIn
التعزيز ليس سحرا. إنه يمنح المنشور الجيد مزيدًا من التوزيع، لكنه لا يمكنه إنقاذ المنشور الضعيف. إليك كيفية التأكد من أن منشورك يستحق أن تضع أموالاً خلفه.
الرصاص بالمحتوى الأصلي أولاً
إذا كان هدفك هو زيادة عدد المشاهدات والمشاركة، فمن الأفضل إبقاء الأشخاص على المنصة. تم تصميم التنسيقات الأصلية مثل الفيديو أو المستندات لاستهلاك الموجز. تظهر دراسة Metricool أن نمو منشورات الفيديو ارتفع بنسبة 53 بالمائة، بينما ارتفعت النقرات على المحتوى المرتبط بنسبة 28 بالمائة.
يجب أن يتبع التنسيق هدفك. المحتوى الأصلي يبقي القراء في الخلاصة ويبني التفاعل. تعمل الروابط عندما تريد توجيه حركة المرور إلى وجهة محددة. تعد المستندات قوية لجذب الانتباه قبل توجيه القراء خارج المنصة.
اختبر ما ينجح، وتتبع النتائج.
اكتب مثل شخص
احتفظ بنسختك مشدودة وإنسانية. تسمح منشورات LinkedIn بما يصل إلى 3000 حرف، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك استخدامها جميعًا.
قد يقوم القراء بالتمرير بسرعة عبر موقع LinkedIn أثناء تناول الغداء أو أثناء تناول القهوة. سوف يقرأون ما يستحق القراءة ويتخطون كل شيء آخر. لذا كن مباشرًا وفي صلب الموضوع. استخدم لغة واضحة، وركز منشورك على نقطة أو نتيجة محددة.
الفوز بالخط الأول
على الهاتف المحمول، يتم قطع معاينات LinkedIn عندحوالي 200 حرف. على سطح المكتب، يصل العدد إلى حوالي 300. يمكن للمشاركات الدعائية أن تعرض معاينة أقصر. كل شيء بعد ذلك يعيش خلف نقرة "رؤية المزيد" التي لن ينقر عليها الكثير من الأشخاص.
السطر الأول هو خطافك، ووظيفته هي جذب انتباه القارئ.
بعض الأساليب التي تعمل:
قم بالقيادة بإحصائيات مفاجئة أو ادعاء جريء.
اطرح سؤالاً يريد القارئ الإجابة عليه.
افتح بنظرة مناقضة لشيء مألوف.
قم بإعداد قصة بنتيجة غير متوقعة.
يعد السطر الافتتاحي الذي كتبه نيكولاس كول في المنشور أدناه مثالاً جيدًا: "على مدى السنوات العشر الماضية، حققت أكثر من 10,000,000 دولار ككاتب". إنها قاعدة واحدة توقف التمرير. السطر الثاني ("السر؟") يخلق ما يكفي من التوتر لكسب النقرة.
جملتين، وكنت قد حصلت على هوك الخاص بك.
المصدر: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
الخطاف هو مجرد البداية، رغم ذلك. بمجرد أن تحظى باهتمام القارئ، قم بتوفير الكثير من القيمة حتى يستمر في العودة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم أحدث مغناطيس الرصاص الخاص بك.
يمنح المغناطيس القوي للقراء سببًا للتصرف خارج نطاق المنشور نفسه. الرسم البياني من Pathmonk أدناه يغطي الخيارات الأكثر فعالية لجماهير B2B. ويشمل:
الكتب الإلكترونية
أوراق بيضاء
ندوات عبر الإنترنت
تجارب مجانية
العروض التوضيحية
دراسات الحالة
قصص النجاح
مسابقات
المصدر: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
من المحتمل أن فريقك لديه بالفعل واحد على الأقل من هذه العناصر بشكل ما.
استخدم CTA واحدة واضحة
يجب أن تحتوي كل مشاركة على وظيفة واحدة وأن توجه القارئ بوضوح إلى ما يجب فعله بعد ذلك، مثل الاشتراك أو التنزيل.
كلما زاد عدد عبارات الحث على اتخاذ إجراء، كلما خففت النقرة. تم إنشاء تنسيقات المحتوى المدعوم من LinkedIn حول مسار CTA واحد لسبب وجيه.
للحصول على أفضل النتائج، قم بمطابقة لغة CTA مع غرض منشورك. إذا كنت تريد منهم تنزيل قائمة المراجعة الخاصة بك، فقل، "احصل على قائمة المراجعة". إن قول شيء مثل "اعرف المزيد" لا يمنح القارئ أي اتجاه واضح ولا سبب للتحرك.
شاهد النتائج المبكرة وتوقف سريعًا
قم بإعطاء منشور معزز قبل 24 إلى 48 ساعة من استخلاص النتائج. وهذا وقت كافٍ لجمع إشارة ذات معنى، ولكن ليس الكثير من الوقت الذي تضيعه في شيء لا يعمل. اختبر صيغ الإعلانات المختلفة باستخدام سير عمل اختبار A/B في LinkedIn وراجع أدائها.
كيف يمكنك تشخيص أين حدث خطأ في منشورك؟ أفضل مكان للبدء هو نسبة النقر إلى الظهور (CTR). إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك منخفضة، فهذا يعني أن هناك مشكلة في تصميمك الإبداعي (نشر النسخة أو العناصر المرئية). إذا كانت لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية ولكن معدل التحويل منخفض، فقد تكون الصفحة المقصودة أو النموذج الذي تستخدمه هو المشكلة.
كيفية قياس نجاح المنشور المعزز
يمكن أن تكون نتائج المنشور الذي يتم ترويجه مضللة إذا قمت بقياس الأشياء الخاطئة. ابدأ بالمقاييس التي تتوافق مع هدفك:
المشاركة: تتبع معدل المشاركة الخاص بك عن طريق جمع الإشارات الاجتماعية للمنشور وتقسيمها على عدد إجمالي مرات الظهور. التعليقات مهمة أكثر من الإعجابات لأنها تشير إلى الاهتمام الحقيقي، وليس الموافقة التلقائية.
زيارات موقع الويب: شاهد نسبة النقر إلى الظهور. تعرف على عدد الأشخاص الذين وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك من منشورك الذي تم ترويجه. قارن هذه الأرقام بمنشور عضوي مماثل لمعرفة ما إذا كان التعزيز يؤدي إلى تحريك حركة المرور أم مجرد توليد مرات ظهور.
الوعي بالعلامة التجارية: انظر إلى نمو متابعيك وكرر المشاركة من نفس الجمهور مع مرور الوقت. هذه هي مقاييس الإشارة التي تخبرك ما إذا كان الأشخاص المناسبون ينتبهون أم لا.
ومن هناك، انظر إلى ما إذا كانت المعدلات قد تحركت، وليس فقط الإجماليات. إذا ارتفعت مرات الظهور ولكن ظلت نسبة النقر إلى الظهور ومعدل المشاركة ثابتين، فسيصل المنشور إلى عدد أكبر من الأشخاص دون تغيير سلوكهم.
إن المزيد من الرؤية بدون إجراء ليس مقياسًا للنجاح. يعمل التعزيز عندما يؤدي إلى النتيجة المحددة التي حددت هدفك حولها. هذا هو المقياس الوحيد الذي يهم.
الأسئلة الشائعة
كيف أقوم بتعزيز منشور على LinkedIn؟
انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn في عرض المسؤول، وافتح المنشور، وانقر على Boost. ثم اختر الهدف والجمهور والميزانية والمدة. اجعل الأمر بسيطًا من خلال التركيز على هدف واحد، ومرشح واحد أو اثنين من مرشحات الجمهور، وCTA واحد.
ما هي تكلفة تعزيز منشور على LinkedIn؟
يمكنك غالبًا أن تبدأ بمبلغ لا يتجاوز 10 دولارات، مما يجعلها واحدة من أكثر الطرق التي يمكن الوصول إليها للإعلان على LinkedIn. من الأفضل عادةً أن تبدأ صغيرًا لبضعة أيام، ثم تتوسع فقط إذا كانت النتائج تبرر ذلك. لنظرة أعمق على تكاليف إعلانات LinkedIn بشكل عام، راجع دليل تسعير إعلانات LinkedIn الخاص بي.
هل يمكنك تعزيز منشورات الرف الدائري على LinkedIn؟
ليس إذا كان دائريًا متعدد الصور. التعزيز لا يدعم المشاركات التي تحتوي على أكثر من صورة واحدة. إذا كنت تريد "إحساس دائري"، فاستخدم مستندًا أو منشورًا بتنسيق PDF وقم بالترويج له من خلال Campaign Manager بدلاً من ذلك.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "صفحة الأسئلة الشائعة"، "الكيان الرئيسي": [ { "@النوع": "سؤال"، "name": "كيف يمكنني ترويج منشور على LinkedIn؟", "الإجابة المقبولة": { "@النوع": "الإجابة"، "text": "انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn في عرض المسؤول، وافتح المنشور، وانقر على Boost. ثم اختر هدفك، وجمهورك، وميزانيتك، والمدة. ابقِ الأمر بسيطًا من خلال التركيز على هدف واحد، ومرشح واحد أو اثنين للجمهور، وCTA واحد. " } } ، { "@النوع": "سؤال"، "name": "ما تكلفة ترويج منشور على LinkedIn؟", "الإجابة المقبولة": { "@النوع": "الإجابة"، "text": "يمكنك البدء بمبلغ صغير يصل إلى 10 دولارات، مما يجعلها واحدة من أكثر الطرق سهولة للإعلان على LinkedIn. من الأفضل عادةً أن تبدأ صغيرًا لبضعة أيام، ثم تتوسع فقط إذا كانت النتائج تبرر ذلك. للحصول على نظرة أعمق على تكاليف الإعلان على LinkedIn بشكل عام، راجع دليل تسعير إعلانات LinkedIn الخاص بي. " } } ، { "@النوع": "سؤال"، "name": "هل يمكنك تعزيز المنشورات الدائرية على LinkedIn؟", "الإجابة المقبولة": { "@النوع": "الإجابة"، "text": "ليس إذا كان منشورًا دوّارًا متعدد الصور. لا يدعم التعزيز المنشورات التي تحتوي على أكثر من صورة واحدة. إذا كنت تريد "إحساس دوّار"، فاستخدم مستندًا أو منشور PDF وقم بالترويج له من خلال مدير الحملة بدلاً من ذلك. " } } ] }
الاستنتاج
لا يجب أن يكون التسويق عبر LinkedIn لغزًا. تعد المنصة واحدة من أقوى الأدوات التي يمتلكها عملك للوصول إلى صناع القرار الحقيقيين، ويمكن للنهج الصحيح أن يغير قواعد اللعبة.
ابدأ بنشر المحتوى الذي يريد جمهورك قراءته بالفعل. ثم استخدم التعزيز لوضع مدى الوصول المدفوع خلف ما يحظى بالاهتمام بشكل عضوي بالفعل. بهذه الطريقة، يرى الأشخاص المناسبون منشورك على يومياتك، وليس عندما تصل إليه الخوارزمية.
إن القياس المتسق لوسائل التواصل الاجتماعي هو ما يفصل بين المسوقين الذين يتوسعون عن أولئك الذين يخمنون. تتبع أسعارك وقارنها مع خط الأساس العضوي الخاص بك. عندما لا يعمل شيء ما، اقطعه بسرعة.
استخدم البيانات لاتخاذ قرارات تعزيز ذكية، وسوف تكسب المزيد من الاهتمام المؤهل الذي يؤدي إلى نتائج أعمال حقيقية.
