Wichtige Erkenntnisse
Steigern Sie Beiträge, die bereits organisch erfolgreich sind, und nicht diejenigen, von denen Sie hoffen, dass sie sich durchsetzen.
Bezahlte Ausgaben können schwache Inhalte nicht beheben. Steigern Sie nur LinkedIn-Beiträge, die Social Proof haben.
Ihr Kampagnenziel teilt LinkedIn mit, wem Ihr Beitrag angezeigt werden soll. Wählen Sie Ihr Ziel strategisch aus, damit LinkedIn nicht für die falsche Zielgruppe optimiert wird.
Beginnen Sie mit einem oder zwei Targeting-Filtern. Ein zu breites Budget verschwendet Budget für Junk-Impressionen, und ein zu schmales Budget treibt die Kosten in die Höhe und schränkt die Lieferung ein.
Impressionen und Klicks sind Vanity-Metriken. Tarifvergleiche zwischen geboosteten und organischen Tarifen zeigen Ihnen, was tatsächlich funktioniert.
Wenn Sie keine Aufrufe für Ihre LinkedIn-Beiträge erhalten, verlieren Sie Geschäfte.
Woher weiß ich das?
Auf LinkedIn prüfen Käufer Ihre Glaubwürdigkeit und vergleichen Optionen, bevor sie einen Anruf buchen. Die Plattform hat sich zu einer leistungsstarken Lead-Gen-Engine entwickelt.
Aus diesem Grund kann LinkedIn Ihr Kanal mit der höchsten Hebelwirkung im B2B-Bereich sein, wo 89 Prozent der Vermarkter ihn zur Gewinnung von Leads nutzen.
Die Herausforderung besteht jedoch darin, dass solide Inhalte immer noch scheitern können.
Hier kommt Boosting ins Spiel. Bezahlte Reichweite hinter den richtigen Beiträgen befreit Sie aus der Falle „großartiger Inhalt, kleine Verbreitung“. Ihre Botschaft erreicht plötzlich die Menschen, die wirklich wichtig sind.
Bevor Sie jedoch auf die Boost-Schaltfläche klicken, sollten Sie wissen, für welche Beiträge es sich lohnt, Geld zu investieren.
Was bedeutet es, einen Beitrag auf LinkedIn zu bewerben?
Einen Beitrag auf LinkedIn zu bewerben bedeutet, etwas, das Sie organisch veröffentlicht haben, in eine bezahlte Werbung umzuwandeln, damit es mehr der richtigen Leute sieht.
Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie Öl in ein Feuer gießen, das bereits brennt.
Sie müssen im LinkedIn Campaign Manager nicht bei Null anfangen. Sie müssen lediglich einen vorhandenen Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite auswählen, ein Ziel festlegen (z. B. mehr Engagement oder Website-Besuche), eine Basiszielgruppe definieren und ein Budget festlegen.
LinkedIn erledigt den Rest und erweitert die Reichweite Ihres Beitrags über Ihre Follower hinaus. So sieht das auf dem Dashboard Ihrer Seitenbeiträge aus:
Quelle: NPD LinkedIn
So schlägt sich Boosting im Vergleich zu Ihren anderen Optionen:
Organische Beiträge basieren auf dem Algorithmus und Ihrem bestehenden Netzwerk. Wenn es klappt, großartig. Wenn nicht, verschwindet es schnell.
Durch die Erstellung einer Kampagne erhalten Sie durch erweiterte Marketingkennzahlen mehr Kontrolle über die Ausrichtung, erfordern jedoch mehr Einrichtung und Verwaltung.
Boosting liegt in der Mitte. Es ist auf Geschwindigkeit und Einfachheit ausgelegt, nicht auf hyperspezifisches Targeting oder komplexe Trichter.
Für einen tieferen Einblick in das vollständige Toolkit von LinkedIn ist mein LinkedIn-Marketingleitfaden ein guter Ausgangspunkt.
Die Herausforderung, Aufrufe auf LinkedIn zu erhalten
LinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk mit mehr als 1 Milliarde Mitgliedern.
Das klingt nach dem Traum eines jeden Vermarkters, bis Sie versuchen, konsistente Aufrufe zu erzielen. Die Zahlen spiegeln die Herausforderung wider:
Die organische Reichweite gerät unter Druck. Der Algorithm Insights Report 2025 von Richard van der Blom, der mehr als 1,8 Millionen Beiträge analysiert hat, sagt, dass er um fast 50 Prozent gesunken ist.
Die meisten Leute scrollen vorbei, ohne sich darauf einzulassen. Die Benchmark-Daten von Socialinsider zeigen, dass die Engagement-Rate pro Impression bei etwa 5,2 Prozent liegt, was bedeutet, dass etwa 95 von 100 Personen, die einen Beitrag sehen, nicht mit ihm interagieren.
Das Timing allein wird keinen Beitrag retten. Das anhaltende Bestreben von LinkedIn, Relevanz vor Aktualität zu stellen, bedeutet, dass selbst gut getimte Inhalte untergehen können, wenn der Algorithmus sie für einen bestimmten Benutzer als weniger relevant erachtet.
Genau deshalb funktioniert Boosting. Es beendet das Ratespiel bei der Verbreitung und sorgt für bezahlte Sichtbarkeit hinter Beiträgen, die bereits ein breiteres Publikum verdienen.
Wann ist es sinnvoll, einen LinkedIn-Beitrag zu bewerben?
Das Boosten macht nur dann Sinn, wenn der Beitrag dies tut. Stecken Sie bezahlte Ausgaben hinter schwache Inhalte, verschwenden Sie Marketinggelder.
Sie sollten einen Beitrag hervorheben, wenn:
Es zeigt bereits starke Frühsignale. Kommentare und Speicherungen in den ersten Stunden zeigen Ihnen beispielsweise, dass der Inhalt Anklang findet.
Die Stelle ist an eine harte Frist gebunden. Bei Veranstaltungen, Produkteinführungen, Webinaren und Einstellungsoffensiven gibt es ein Fenster, in dem die Sichtbarkeit direkt zum Handeln führt.
Sie haben ein klares Conversion-Ziel, beispielsweise einen Download oder ein Follow.
Sie benötigen eine Reichweite, die über Ihr bestehendes Netzwerk hinausgeht, und der organische Vertrieb wird Sie nicht schnell genug dorthin bringen.
Unterbrechen Sie das Boosten, wenn:
Der Beitrag gewinnt nicht von alleine an Dynamik.
Der Call-to-Action (CTA) ist vage. "Gedanken?" ist nicht messbarConversion-Ziel zum Beispiel.
Sie haben nicht definiert, wie Erfolg aussieht, bevor Sie Geld ausgeben.
Es lohnt sich, selektiv vorzugehen, denn die Zielgruppe von LinkedIn ist wirklich wertvoll: LinkedIn-Daten besagen, dass 4 von 5 Mitgliedern Geschäftsentscheidungen beeinflussen.
Aber nur weil Entscheidungsträger die Plattform nutzen, heißt das nicht, dass sie Ihren Beitrag sehen. Der Algorithmus von LinkedIn legt großen Wert auf die Glaubwürdigkeit bei der Verteilung, und verifizierte Mitglieder sehen dadurch bis zu 50 Prozent mehr Engagement in ihren Beiträgen.
Boosting funktioniert auf ähnliche Weise. Es verstärkt das, was bereits glaubwürdig ist, und nicht das, was Schwierigkeiten hat, Fuß zu fassen. Steigern Sie Ihre Gewinner, nicht Ihre Wünsche.
So steigern Sie einen Beitrag auf LinkedIn (Schritt für Schritt)
Das Boosten ist unkompliziert, die Ergebnisse hängen jedoch von den Entscheidungen ab, die Sie treffen, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken. Hier erfahren Sie, wie Sie es richtig machen.
Wählen Sie den richtigen Beitrag zum Boosten
Beginnen Sie mit Beiträgen, die bereits Lebenszeichen zeigen.
Achten Sie auf ein starkes frühes Engagement (insbesondere Kommentare und Speicherungen) oder einen deutlichen Anstieg der Impressionen im Vergleich zu Ihrem üblichen Ausgangswert. Wenn ein Beitrag organisch keine Aufmerksamkeit erregt, kann die bezahlte Reichweite das Problem nicht auf magische Weise beheben.
Deshalb sollten Sie nur das steigern, was bereits funktioniert.
Wählen Sie Ihr Kampagnenziel aus
Öffnen Sie den Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite und klicken Sie auf Boost. Wählen Sie dann das Ziel aus, das zu dem passt, was Sie erreichen möchten:
Markenbekanntheit, wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen oder Ihren Share of Voice in einer Kategorie steigern möchten
Posten Sie Engagement, wenn Sie mehr Follower gewinnen oder Ihre Marke im Gedächtnis behalten möchten
Videoaufrufe, wenn es sich bei Ihrem Beitrag um ein Video handelt und die Wiedergabezeit Priorität hat
Website-Besuche, wenn Sie Traffic auf eine Zielseite oder ein Lead-Erfassungsformular lenken möchten
So sieht das innerhalb von LinkedIn aus.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Achten Sie darauf, dass das Targeting so fokussiert ist, dass es relevant ist, aber nicht so eng, dass es die Auslieferung einschränkt. Beginnen Sie mit einem oder zwei Kernfiltern: Berufsbezeichnung oder Funktion, Dienstalter, Branche, Unternehmensgröße oder Standort.
Wenn Ihr Publikum zu breit ist, kaufen Sie billige Impressionen, die nicht konvertieren. Wenn es zu knapp ist, steigen Ihre Kosten und Ihre Lieferung wird nicht konsistent sein. Denken Sie daran, dass die Relevanz jedes Mal erreicht wird.
So sieht die Einstellung Ihrer Zielgruppenparameter auf der Plattform aus:
Legen Sie Ihr Budget und Ihre Dauer fest
Legen Sie ein Lebenszeitbudget fest und wählen Sie Ihr Start- und Enddatum. Wenn Ihr Beitrag an eine termingebundene Veranstaltung wie ein Webinar gebunden ist, legen Sie Ihr Enddatum entsprechend fest.
Beginnen Sie mit einem bescheidenen Testbudget und geben Sie der Kampagne genügend Zeit, um aussagekräftige Daten zu generieren. Ein paar Stunden werden Ihnen nicht viel sagen.
Beobachten Sie Ihre Frequenz, während Ihre Boosting-Kampagne läuft. Wenn dieselbe Zielgruppe Ihren Beitrag zu oft sieht, kann das Engagement sinken und Ihre Ausgaben werden wahrscheinlich weniger effizient sein.
Überprüfung und Einführung
Bevor Sie auf Boost klicken, gehen Sie diese kurze Checkliste durch. Stellen Sie sicher, dass:
Ihr Text und Ihr Bildmaterial sehen genauso aus wie beabsichtigt.
Ihre Botschaft entspricht Ihrem Kampagnenziel.
Es gibt keine Grammatik- oder Rechtschreibfehler.
Alle Links funktionieren.
Sie bestätigen Ihre Zielgruppenausrichtung und Ihr Budget.
Sobald alles geklärt ist, ist es Zeit für den Boost.
Best Practices zur Steigerung der LinkedIn-Beiträge
Boosten ist keine Zauberei. Es gibt einem guten Beitrag nur mehr Verbreitung, kann aber einen schwachen Beitrag nicht retten. So stellen Sie sicher, dass es sich lohnt, für Ihren Beitrag Geld zu investieren.
Führen Sie mit Native-First-Content
Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Aufrufe und das Engagement zu steigern, ist es am besten, die Leute auf der Plattform zu halten. Native Formate wie Videos oder Dokumente sind für den Feed-Konsum konzipiert. Eine Metricool-Studie zeigt, dass das Wachstum von Videobeiträgen um 53 Prozent zunahm, während die Klicks auf verlinkte Inhalte um 28 Prozent zunahmen.
Das Format sollte Ihrem Ziel entsprechen. Native Inhalte halten die Leser im Feed und steigern das Engagement. Links funktionieren, wenn Sie den Verkehr zu einem bestimmten Ziel leiten möchten. Dokumente sind stark dafür geeignet, Aufmerksamkeit zu erregen, bevor sie den Leser von der Plattform verweisen.
Testen Sie, was funktioniert, und verfolgen Sie die Ergebnisse.
Schreiben Sie wie eine Person
Halten Sie Ihre Kopie eng und menschlich. LinkedIn-Beiträge erlauben bis zu 3.000 Zeichen, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie alle verwenden sollten.
Während des Mittagessens oder beim Kaffeetrinken scrollen die Leser möglicherweise schnell durch LinkedIn. Sie lesen, was es wert ist, gelesen zu werden, und überspringen alles andere. Seien Sie also direkt und auf den Punkt. Verwenden Sie eine klare Sprache und konzentrieren Sie Ihren Beitrag auf einen bestimmten Punkt oder ein bestimmtes Ergebnis.
Gewinnen Sie die erste Reihe
Auf Mobilgeräten werden LinkedIn-Vorschauen um abgeschnittenca. 200 Zeichen. Auf dem Desktop sind es etwa 300. Gesponserte Beiträge können eine noch kürzere Vorschau anzeigen. Alles, was danach kommt, steckt hinter einem „Mehr anzeigen“-Klick, auf den viele Menschen nicht tippen.
Ihre erste Zeile ist Ihr Aufhänger und ihre Aufgabe besteht darin, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen.
Einige Ansätze, die funktionieren:
Führen Sie mit einer überraschenden Statistik oder einer mutigen Behauptung an.
Stellen Sie eine Frage, die der Leser beantwortet haben möchte.
Beginnen Sie mit einer konträren Interpretation von etwas Vertrautem.
Erfinden Sie eine Geschichte mit einem unerwarteten Ausgang.
Nicolas Coles Eröffnungssatz im folgenden Beitrag ist ein gutes Beispiel: „In den letzten 10 Jahren habe ich als Autor mehr als 10.000.000 US-Dollar verdient.“ Es ist ein einzelner Wert, der das Scrollen stoppt. Die zweite Zeile („Das Geheimnis?“) erzeugt gerade genug Spannung, um den Klick zu verdienen.
Zwei Sätze, und Sie haben den Haken.
Quelle: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Der Haken ist jedoch erst der Anfang. Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines Lesers gewonnen haben, bieten Sie so viel Wert, dass er immer wieder zurückkommt. Sie könnten beispielsweise Ihren neuesten Lead-Magneten anbieten.
Ein starker Lead-Magnet gibt den Lesern einen Grund, über den Beitrag selbst hinaus zu handeln. Die folgende Grafik von Pathmonk deckt die effektivsten Optionen für B2B-Zielgruppen ab. Es beinhaltet:
E-Books
Whitepapers
Webinare
Kostenlose Testversionen
Demos
Fallstudien
Erfolgsgeschichten
Quiz
Quelle: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Die Chancen stehen gut, dass Ihr Team bereits über mindestens eines davon in irgendeiner Form verfügt.
Verwenden Sie einen klaren CTA
Jeder Beitrag sollte eine Aufgabe haben und den Leser klar darauf hinweisen, was als Nächstes zu tun ist, z. B. abonnieren oder herunterladen.
Je mehr CTAs Sie stapeln, desto mehr verwässern Sie den Klick. Von LinkedIn gesponserte Inhaltsformate basieren aus gutem Grund auf einem einzigen CTA-Pfad.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, passen Sie Ihre CTA-Sprache an die Absicht Ihres Beitrags an. Wenn Sie möchten, dass Ihre Checkliste heruntergeladen wird, sagen Sie: „Holen Sie sich die Checkliste.“ Etwas wie „Erfahren Sie mehr“ zu sagen, gibt dem Leser keine klare Richtung und keinen Grund, sich zu bewegen.
Sehen Sie sich erste Ergebnisse an und machen Sie schnell eine Pause
Geben Sie 24 bis 48 Stunden lang einen geboosteten Beitrag ab, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen. Das ist genug Zeit, um ein aussagekräftiges Signal zu sammeln, aber nicht so viel Zeit, die Sie mit etwas verschwenden, das nicht funktioniert. Testen Sie Anzeigenvarianten mit den A/B-Test-Workflows von LinkedIn und überprüfen Sie deren Leistung.
Wie diagnostizieren Sie, wo Ihr Beitrag schief gelaufen ist? Der beste Ausgangspunkt ist Ihre Klickrate (CTR). Wenn Ihre CTR niedrig ist, liegt ein Problem mit Ihrem Creative (Beitragstext oder Bildmaterial) vor. Wenn Sie eine hohe CTR, aber eine niedrige Conversion-Rate haben, könnte die von Ihnen verwendete Zielseite oder das von Ihnen verwendete Formular das Problem sein.
So messen Sie den Erfolg eines geboosteten Beitrags
Die Ergebnisse eines geboosteten Beitrags können irreführend sein, wenn Sie die falschen Dinge messen. Beginnen Sie mit den Kennzahlen, die Ihrem Ziel entsprechen:
Engagement: Verfolgen Sie Ihre Engagement-Rate, indem Sie die sozialen Signale des Beitrags summieren und durch die Anzahl der Gesamtimpressionen dividieren. Kommentare sind wichtiger als „Gefällt mir“-Angaben, weil sie echtes Interesse signalisieren und keine Zustimmung im Vorbeifahren.
Website-Besuche: CTR ansehen. Sehen Sie, wie viele Personen über Ihren geboosteten Beitrag auf Ihre Website gelangen. Vergleichen Sie diese Zahlen mit einem ähnlichen organischen Beitrag, um zu sehen, ob der Anstieg den Traffic steigert oder nur Impressionen generiert.
Markenbekanntheit: Sehen Sie sich das Wachstum Ihrer Follower an und wiederholen Sie das Engagement derselben Zielgruppe im Laufe der Zeit. Dies sind Signalmetriken, die Ihnen sagen, ob die richtigen Leute aufmerksam sind.
Schauen Sie sich von dort aus an, ob sich die Zinssätze verändert haben, und nicht nur die Summen. Wenn die Impressionen stiegen, die CTR und die Engagement-Rate jedoch gleich blieben, erreichte der Beitrag mehr Menschen, ohne dass sich ihr Verhalten änderte.
Mehr Sichtbarkeit ohne Maßnahmen ist kein Erfolgsmaßstab. Ein Boost funktioniert, wenn er das spezifische Ergebnis vorantreibt, auf das Sie Ihr Ziel setzen. Das ist die einzige Maßnahme, die zählt.
FAQs
Wie kann ich einen Beitrag auf LinkedIn promoten?
Gehen Sie in der Admin-Ansicht zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite, öffnen Sie den Beitrag und klicken Sie auf „Boost“. Wählen Sie dann Ihr Ziel, Ihre Zielgruppe, Ihr Budget und Ihre Dauer. Halten Sie es einfach, indem Sie sich auf ein Ziel, einen oder zwei Zielgruppenfilter und einen CTA konzentrieren.
Wie viel kostet es, einen Beitrag auf LinkedIn zu promoten?
Sie können oft mit nur 10 US-Dollar beginnen, was es zu einer der zugänglicheren Möglichkeiten macht, auf LinkedIn zu werben. Normalerweise ist es am besten, ein paar Tage lang klein anzufangen und dann nur dann zu expandieren, wenn die Ergebnisse dies rechtfertigen. Für einenWeitere Informationen zu den Gesamtkosten für LinkedIn-Werbung finden Sie in meinem Preisleitfaden für LinkedIn-Anzeigen.
Können Sie Karussellbeiträge auf LinkedIn steigern?
Nicht, wenn es sich um ein Karussell mit mehreren Bildern handelt. Boosting unterstützt keine Beiträge mit mehr als einem Bild. Wenn Sie ein „Karussell-Feeling“ wünschen, verwenden Sie stattdessen ein Dokument oder einen PDF-Beitrag und bewerben Sie ihn über Campaign Manager.
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Fazit
LinkedIn-Marketing muss kein Geheimnis sein. Die Plattform ist eines der leistungsstärksten Tools, über die Ihr Unternehmen verfügt, um echte Entscheidungsträger zu erreichen, und der richtige Ansatz kann sie bahnbrechend machen.
Beginnen Sie damit, Inhalte zu veröffentlichen, die Ihr Publikum tatsächlich lesen möchte. Nutzen Sie dann Boosting, um bezahlte Reichweite hinter das zu bringen, was organisch bereits Aufmerksamkeit erregt. Auf diese Weise sehen die richtigen Personen Ihren Beitrag auf Ihrer Chronik und nicht erst dann, wenn der Algorithmus darauf zugreift.
Konsistente Social-Media-Messungen unterscheiden Vermarkter, die skalieren, von denen, die nur raten. Verfolgen Sie Ihre Tarife und vergleichen Sie sie mit Ihrer organischen Basislinie. Wenn etwas nicht funktioniert, beenden Sie es schnell.
Nutzen Sie Daten, um intelligente Entscheidungen zu treffen, und Sie erhalten qualifiziertere Aufmerksamkeit, die zu echten Geschäftsergebnissen führt.
