Mambo muhimu ya kuchukua
Ongeza machapisho ambayo tayari yanashinda kikaboni, sio yale ambayo unatarajia yatapatikana.
Matumizi yanayolipwa hayatarekebisha maudhui dhaifu. Ongeza tu machapisho ya LinkedIn ambayo yana uthibitisho wa kijamii.
Lengo lako la kampeni linaiambia LinkedIn ni nani wa kuonyesha chapisho lako. Chagua lengo lako kimkakati ili LinkedIn isifanikiwe kwa hadhira isiyo sahihi.
Anza na kichujio kimoja au viwili vinavyolenga. Bajeti ya upotevu mpana sana kwenye maonyesho yasiyofaa, na gharama ndogo sana za nyongeza na kuzuia uwasilishaji.
Maonyesho na mibofyo ni vipimo vya ubatili. Kadiria ulinganisho kati ya viwango vilivyoimarishwa na vya kikaboni hukueleza kile kinachofanya kazi.
Ikiwa haupati maoni kwenye machapisho yako ya LinkedIn, unapoteza biashara.
Ninajuaje hilo?
LinkedIn ni mahali ambapo wanunuzi hukagua uaminifu wako na kulinganisha chaguo kabla hawajaweka nafasi ya kupiga simu. Jukwaa limekuwa injini yenye nguvu ya risasi.
Ndiyo maana LinkedIn inaweza kuwa chaneli yako ya kiwango cha juu zaidi katika B2B, ambapo asilimia 89 ya wauzaji huitumia kwa miongozo ya kuendesha gari.
Changamoto, ingawa, ni kwamba maudhui dhabiti bado yanaweza kusambaratika.
Hapo ndipo uimarishaji unapoingia. Ufikiaji unaolipishwa nyuma ya machapisho sahihi hukuondoa kwenye mtego wa "maudhui bora, usambazaji mdogo". Ujumbe wako ghafla unaanza kuwafikia watu ambao ni muhimu sana.
Kabla ya kubofya kitufe cha Boost, ingawa, inasaidia kujua ni machapisho yapi yanafaa kuweka pesa nyuma.
Inamaanisha Nini Kuongeza Chapisho kwenye LinkedIn?
Kukuza chapisho kwenye LinkedIn kunamaanisha kuchukua kitu ulichochapisha kihalisi na kukifanya kiwe ofa inayolipishwa ili watu wengi wanaofaa waone.
Fikiria kama kuweka kuni kwenye moto ambao tayari unawaka.
Hakuna haja ya kuanza kutoka mwanzo katika Kidhibiti cha Kampeni ya LinkedIn. Unachohitajika kufanya ni kuchagua chapisho lililopo kwenye ukurasa wa kampuni yako, chagua lengo (kama vile ushiriki zaidi au matembezi ya tovuti), kufafanua hadhira ya msingi, na kuweka bajeti.
LinkedIn hufanya yaliyosalia, ikipanua ufikiaji wa chapisho lako zaidi ya wafuasi wako. Hivi ndivyo inavyoonekana kutoka kwa dashibodi yako ya machapisho ya Ukurasa:
Chanzo: NPD LinkedIn
Hivi ndivyo kuongeza mrundikano dhidi ya chaguzi zako zingine:
Machapisho ya kikaboni yanategemea algoriti na mtandao wako uliopo. Ikiwa itapiga, nzuri. Ikiwa haipo, hupotea haraka.
Kuunda kampeni hukupa udhibiti zaidi wa ulengaji kupitia vipimo vya juu vya uuzaji, lakini kunahitaji usanidi na usimamizi zaidi.
Kuongeza hukaa katikati. Imeundwa kwa kasi na urahisi, si kwa ulengaji mahususi au funeli changamano.
Kwa mtazamo wa kina wa zana kamili ya LinkedIn, mwongozo wangu wa uuzaji wa LinkedIn ni mahali pazuri pa kuanzia.
Changamoto ya Kupata Maoni kwenye LinkedIn
LinkedIn ni mtandao mkubwa zaidi wa kitaalamu duniani wenye wanachama zaidi ya bilioni 1.
Hiyo inaonekana kama ndoto ya muuzaji, hadi ujaribu kupata maoni yanayolingana. Nambari zinaonyesha changamoto:
Ufikiaji wa kikaboni unabanwa. Ripoti ya Maarifa ya Algorithm ya 2025 ya Richard van der Blom, ambayo ilichambua zaidi ya machapisho milioni 1.8, inasema kuwa imeshuka kwa karibu asilimia 50.
Watu wengi husogeza mbele bila kujihusisha. Data ya benchmark ya Socialinsider inaonyesha kiwango cha ushiriki kwa kila onyesho katika takriban asilimia 5.2, kumaanisha takriban watu 95 kati ya 100 ambao wanaona chapisho hawaingiliani nalo.
Muda pekee hautahifadhi chapisho. Msukumo unaoendelea wa LinkedIn kuelekea umuhimu wa hivi punde unamaanisha kuwa hata maudhui yaliyoratibiwa vyema yanaweza kuzikwa ikiwa kanuni itaona kuwa haifai kwa mtumiaji fulani.
Ndio maana kuongeza kazi. Husimamisha mchezo wa kubahatisha kwenye usambazaji na kuweka mwonekano unaolipwa nyuma ya machapisho ambayo tayari yanastahili hadhira pana.
Ni lini Inaeleweka Kuongeza Chapisho la LinkedIn?
Kukuza kunaleta maana wakati chapisho linafanya. Weka matumizi yanayolipwa nyuma ya maudhui dhaifu, na unapoteza dola za uuzaji.
Unapaswa kuongeza chapisho wakati:
Tayari inaonyesha ishara kali za mapema. Maoni na kuhifadhi katika saa chache za kwanza, kwa mfano, hukuambia kuwa maudhui yanasikika.
Chapisho limefungwa kwa tarehe ya mwisho ngumu. Matukio, uzinduzi wa bidhaa, wavuti, na misukumo ya kukodisha yote yana dirisha ambapo mwonekano huendesha moja kwa moja hatua.
Una lengo moja wazi la kushawishika, kama vile kupakua au kufuata.
Unahitaji kufikia zaidi ya mtandao wako uliopo, na usambazaji wa kikaboni hautakufikisha hapo haraka vya kutosha.
Acha kuongeza kasi wakati:
Chapisho halipati kasi lenyewe.
Wito wa kuchukua hatua (CTA) haueleweki. “Mawazo?” si kipimolengo la uongofu, kwa mfano.
Hujafafanua mafanikio yanaonekanaje kabla ya kutumia.
Inastahili kuchagua kwa sababu hadhira ya LinkedIn ni ya thamani kweli: Data ya LinkedIn inasema wanachama 4 kati ya 5 huendesha maamuzi ya biashara.
Walakini, kwa sababu watoa maamuzi hutumia jukwaa haimaanishi kuwa wataona chapisho lako. Kanuni za msingi za LinkedIn hupima uaminifu mkubwa katika usambazaji, na wanachama walioidhinishwa wanaona hadi asilimia 50 ya ushiriki zaidi kwenye machapisho yao kama matokeo.
Kukuza hufanya kazi kwa njia sawa. Inakuza kile ambacho tayari kinaaminika, sio kile kinachojitahidi kupata msingi wake. Ongeza washindi wako, sio matakwa yako.
Jinsi ya Kuongeza Chapisho kwenye LinkedIn (Hatua kwa Hatua)
Kukuza ni moja kwa moja, lakini matokeo yanategemea maamuzi unayofanya kabla ya kuchapisha. Hapa kuna jinsi ya kuifanya kwa usahihi.
Chagua Chapisho Sahihi la Kuongeza
Anza na machapisho ambayo tayari yanaonyesha dalili za maisha.
Tafuta ushirikiano thabiti wa mapema (hasa maoni na hifadhi) au ongezeko kubwa la maonyesho dhidi ya msingi wako wa kawaida. Ikiwa chapisho halivutiwi kimawazo, ufikiaji unaolipwa hautalirekebisha kichawi.
Ndiyo sababu unapaswa kuongeza tu kile ambacho tayari kinafanya kazi.
Chagua Lengo lako la Kampeni
Fungua chapisho kutoka kwa ukurasa wa kampuni yako na ugonge Boost. Kisha chagua lengo linalolingana na unachojaribu kufanya:
Uhamasishaji wa chapa, ikiwa unazindua kitu kipya au unataka kukuza sauti yako katika kitengo
Chapisha uchumba, ikiwa unataka kukuza wafuasi au kuweka chapa yako juu ya akili yako
Mionekano ya video, ikiwa chapisho lako ni video na wakati wa kutazama ndio kipaumbele
Kutembelewa kwa tovuti, ikiwa unataka kupeleka trafiki kwenye ukurasa wa kutua au kuongoza fomu ya kunasa
Hivi ndivyo inavyoonekana ndani ya LinkedIn.
Fafanua Hadhira Yako
Weka ulengaji kulenga vya kutosha ili kufaa, lakini sio finyu kiasi kwamba inazuia uwasilishaji. Anza na kichujio kimoja au viwili vya msingi: jina la kazi au kazi, cheo, tasnia, saizi ya kampuni au eneo.
Ikiwa hadhira yako ni pana sana, utanunua maonyesho ya bei nafuu ambayo hayabadilishi. Ikiwa imebanwa sana, gharama zako zitapanda na uwasilishaji wako hautakuwa thabiti. Kumbuka kwamba midundo ya umuhimu hufikia kila wakati.
Hivi ndivyo mipangilio ya vigezo vya hadhira yako inavyoonekana katika jukwaa:
Weka Bajeti Yako na Muda
Weka bajeti ya maisha yote na uchague tarehe yako ya kuanza na kumalizika. Ikiwa chapisho lako limeambatanishwa na tukio la tarehe ya mwisho kama vile wavuti, weka tarehe yako ya mwisho ipasavyo.
Anza na bajeti ya kawaida ya majaribio, na upe kampeni muda wa kutosha ili kutoa data muhimu. Saa chache hazitakuambia mengi.
Tazama mara kwa mara kampeni yako ya kukuza inapoendelea. Iwapo hadhira hiyo hiyo inaliona chapisho lako mara nyingi sana, ushirikiano unaweza kupungua na matumizi yako yatapunguza ufanisi.
Kagua na Uzindue
Kabla ya kugonga Boost, pitia orodha hii ya haraka. Hakikisha kwamba:
Nakala na taswira zako zinaonekana kama ilivyokusudiwa.
Ujumbe wako unalingana na lengo lako la kampeni.
Hakuna makosa ya sarufi au tahajia.
Viungo vyote vinafanya kazi.
Unathibitisha ulengaji wa hadhira yako na bajeti.
Mara tu kila kitu kitakapokamilika, ni wakati wa kukuza.
Mbinu Bora za Kukuza Machapisho ya LinkedIn
Kukuza sio uchawi. Inatoa chapisho nzuri zaidi usambazaji, lakini haiwezi kuokoa dhaifu. Hapa kuna jinsi ya kuhakikisha kuwa chapisho lako linafaa kuweka pesa nyuma.
Ongoza kwa Maudhui ya Asili-Kwanza
Ikiwa lengo lako ni kuongeza maoni na ushiriki, ni bora kuwaweka watu kwenye jukwaa. Miundo asili kama vile video au hati hutengenezwa kwa matumizi ya mipasho. Utafiti wa Metricool unaonyesha ukuaji wa machapisho ya video ukiongezeka kwa asilimia 53, huku mibofyo kwenye maudhui yaliyounganishwa ikiongezeka kwa asilimia 28.
Muundo unapaswa kufuata lengo lako. Maudhui asili huwaweka wasomaji kwenye mipasho na hujenga ushirikiano. Viungo hufanya kazi unapotaka kupeleka trafiki kwenye lengwa mahususi. Hati ni thabiti kwa kuvutia watu kabla ya kuwaelekeza wasomaji kutoka kwenye jukwaa.
Jaribu kile kinachofanya kazi, na ufuatilie matokeo.
Andika Kama Mtu
Weka nakala yako vizuri na ya kibinadamu. Machapisho ya LinkedIn huruhusu hadi herufi 3,000, lakini hiyo haimaanishi kwamba unapaswa kuzitumia zote.
Wasomaji wanaweza kuvinjari kwa haraka kupitia LinkedIn wakati wa chakula cha mchana au wakati wa kukimbia kahawa. Watasoma kile kinachofaa kusoma na kuruka kila kitu kingine. Kwa hivyo kuwa moja kwa moja na kwa uhakika. Tumia lugha nyepesi, na uelekeze chapisho lako kwenye jambo moja maalum au matokeo.
Shinda Mstari wa Kwanza
Kwenye rununu, muhtasari wa LinkedIn umekatwatakriban wahusika 200. Kwenye eneo-kazi, ni takriban 300. Machapisho yanayofadhiliwa yanaweza kuonyesha onyesho fupi hata zaidi. Kila kitu baada ya hapo huishi nyuma ya kubofya "tazama zaidi" ambayo watu wengi hawatagusa.
Mstari wako wa kwanza ni ndoano yako, na kazi yake ni kunyakua usikivu wa msomaji.
Mbinu chache zinazofanya kazi:
Ongoza kwa takwimu ya kushangaza au dai la ujasiri.
Uliza swali ambalo msomaji anataka kujibiwa.
Fungua kwa kuchukua kinyume na kitu kinachojulikana.
Anzisha hadithi yenye matokeo yasiyotarajiwa.
Mstari wa ufunguzi wa Nicolas Cole katika chapisho hapa chini ni mfano mzuri: "Katika miaka 10 iliyopita, nimepata $ 10,000,000+ kama mwandishi." Ni takwimu moja inayosimamisha kusogeza. Mstari wa pili ("Siri?") huunda mvutano wa kutosha ili kupata kubofya.
Sentensi mbili, na umepata ndoano yako.
Chanzo: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
ndoano ni mwanzo tu, ingawa. Mara tu unapopata umakini wa msomaji, toa thamani kubwa sana hivi kwamba wanaendelea kurudi. Kwa mfano, unaweza kutoa sumaku yako ya hivi punde inayoongoza.
Sumaku yenye nguvu inayoongoza huwapa wasomaji sababu ya kutenda zaidi ya chapisho lenyewe. Mchoro kutoka kwa Pathmonk hapa chini unashughulikia chaguo bora zaidi kwa hadhira ya B2B. Inajumuisha:
Vitabu vya kielektroniki
Karatasi nyeupe
Wavuti
Majaribio ya bure
Maonyesho
Uchunguzi wa kesi
Hadithi za mafanikio
Maswali
Chanzo: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Kuna uwezekano kuwa timu yako tayari ina angalau mojawapo ya hizi kwa namna fulani.
Tumia CTA Moja Wazi
Kila chapisho linapaswa kuwa na kazi moja na kumwelekeza msomaji kwa uwazi juu ya nini cha kufanya baadaye, kama vile kujisajili au kupakua.
Kadiri unavyoweka CTA nyingi zaidi, ndivyo unavyopunguza mbofyo. Miundo ya maudhui iliyofadhiliwa na LinkedIn imejengwa karibu na njia moja ya CTA kwa sababu nzuri.
Ili kupata matokeo bora zaidi, linganisha lugha yako ya CTA na dhamira ya chapisho lako. Ikiwa unataka wapakue orodha yako, sema, "Pata orodha." Kusema kitu kama "Jifunze zaidi" humpa msomaji mwelekeo wazi na hakuna sababu ya kusonga.
Tazama Matokeo ya Mapema na Sitisha Haraka
Toa chapisho lililoboreshwa saa 24 hadi 48 kabla ya kutoa hitimisho. Huo ni wakati wa kutosha kukusanya ishara yenye maana lakini sio muda mwingi ambao unapoteza kutumia kwa kitu ambacho hakifanyi kazi. Jaribu tofauti za tangazo ukitumia mtiririko wa majaribio wa A/B wa LinkedIn na ukague utendaji wao.
Je, unatambuaje mahali ambapo chapisho lako limeenda vibaya? Mahali pazuri pa kuanzia ni kiwango chako cha kubofya (CTR). Ikiwa una CTR ya chini, basi kuna tatizo na ubunifu wako (nakala ya chapisho au taswira). Ikiwa una CTR ya juu lakini kiwango cha chini cha ubadilishaji, ukurasa wa kutua au fomu unayotumia inaweza kuwa tatizo.
Jinsi ya Kupima Mafanikio ya Chapisho Lililoongezwa
Matokeo ya chapisho lililoboreshwa yanaweza kupotosha ikiwa unapima mambo yasiyofaa. Anza na vipimo vinavyolingana na lengo lako:
Uchumba: Fuatilia kiwango cha ushiriki wako kwa kujumlisha ishara za kijamii za chapisho na kugawanya kwa idadi ya jumla ya maonyesho. Maoni ni muhimu zaidi kuliko kupendwa kwa sababu yanaonyesha nia ya kweli, si kuidhinishwa.
Tembelea tovuti: Tazama CTR. Tazama ni watu wangapi wanatua kwenye tovuti yako kutoka kwa chapisho lako lililoboreshwa. Linganisha nambari hizo dhidi ya chapisho la kikaboni linalofanana ili kuona kama nyongeza inasonga trafiki au inazalisha tu maonyesho.
Uhamasishaji wa chapa: Angalia ukuaji wa mfuasi wako na urudie kuhusika kutoka kwa hadhira sawa baada ya muda. Hivi ni vipimo vya mawimbi vinavyokuambia ikiwa watu wanaofaa wanazingatia.
Kuanzia hapo, angalia ikiwa viwango vilihamishwa, sio jumla tu. Iwapo maonyesho yalipanda lakini CTR na kiwango cha uchumba kikabakia sawa, chapisho hilo lilifikia watu wengi zaidi bila kubadilisha tabia zao.
Mwonekano zaidi bila hatua sio kipimo cha mafanikio. Nyongeza hufanya kazi inapoleta matokeo mahususi unayoweka lengo lako karibu. Hicho ndicho kipimo pekee ambacho ni muhimu.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Ninawezaje kuongeza chapisho kwenye LinkedIn?
Nenda kwa ukurasa wako wa kampuni ya LinkedIn katika mwonekano wa msimamizi, fungua chapisho, na ubofye Ongeza. Kisha chagua lengo lako, wasikilizaji, bajeti, na muda. Ifanye iwe rahisi kwa kuzingatia lengo moja, vichujio vya hadhira moja au mbili na CTA moja.
Je, ni kiasi gani cha kuongeza chapisho kwenye LinkedIn?
Mara nyingi unaweza kuanza na kidogo kama $10, na kuifanya kuwa mojawapo ya njia zinazoweza kufikiwa zaidi za kutangaza kwenye LinkedIn. Kwa kawaida ni bora kuanza kidogo kidogo kwa siku chache, na kisha kuongeza tu ikiwa matokeo yanahalalisha. Kwa aangalia kwa undani gharama za utangazaji za LinkedIn kwa jumla, angalia mwongozo wangu wa bei ya matangazo ya LinkedIn.
Je, unaweza kuongeza machapisho ya jukwa kwenye LinkedIn?
Sio ikiwa ni jukwa la picha nyingi. Kukuza hakutumii machapisho yenye zaidi ya picha moja. Iwapo unataka "hisia ya jukwa," tumia hati au chapisho la PDF na ulitangaze kupitia Kidhibiti cha Kampeni badala yake.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Ukurasa wa Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara", "MainEntity": [ { "@type": "Swali", "name": "Ninawezaje kuongeza chapisho kwenye LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Jibu", "text": "Nenda kwenye ukurasa wa kampuni yako ya LinkedIn katika mwonekano wa msimamizi, fungua chapisho, na ubofye Boost. Kisha uchague lengo lako, hadhira, bajeti na muda. Iweke rahisi kwa kulenga lengo moja, kichujio kimoja au viwili vya hadhira na CTA moja. } } , { "@type": "Swali", "name": "Ni kiasi gani cha kuongeza chapisho kwenye LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Jibu", "text": "Mara nyingi unaweza kuanza na kiasi kidogo cha $10, na kuifanya kuwa mojawapo ya njia zinazoweza kufikiwa zaidi za kutangaza kwenye LinkedIn. Kwa kawaida ni bora kuanza kidogo kidogo kwa siku chache, na kisha kupima ikiwa tu matokeo yatahalalisha. Kwa ufahamu wa kina wa gharama za utangazaji wa LinkedIn kwa ujumla, angalia mwongozo wangu wa bei ya matangazo ya LinkedIn. } } , { "@type": "Swali", "name": "Je, unaweza kuongeza machapisho ya jukwa kwenye LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Jibu", "text": "Si ikiwa ni jukwa la picha nyingi. Kukuza hakutumii machapisho yenye zaidi ya picha moja. Ikiwa unataka "mtazamo wa jukwa," tumia hati au chapisho la PDF na ulitangaze kupitia Kidhibiti cha Kampeni badala yake. } } ] }
Hitimisho
Uuzaji wa LinkedIn hauhitaji kuwa siri. Jukwaa ni mojawapo ya zana zenye nguvu zaidi ambazo biashara yako inazo kufikia watoa maamuzi halisi, na mbinu sahihi inaweza kuifanya ibadilishe mchezo.
Anza kwa kuchapisha maudhui ambayo hadhira yako inataka kusoma. Kisha tumia nyongeza kuweka ufikiaji unaolipwa nyuma ya kile ambacho tayari kinavutia umakini. Kwa njia hiyo, watu wanaofaa wanaona chapisho lako kwenye rekodi ya maeneo uliyotembelea, si wakati wowote kanuni inapofikia.
Kipimo thabiti cha mitandao ya kijamii ndicho kinachotenganisha wauzaji ambao huweka viwango kutoka kwa wale wanaokisia. Fuatilia viwango vyako na uvilinganishe na msingi wako wa kikaboni. Wakati kitu haifanyi kazi, kata haraka.
Tumia data kufanya maamuzi mahiri ya kukuza, na utapata uangalizi uliohitimu zaidi utakaoleta matokeo halisi ya biashara.
