Ключавыя вывады
Павялічце паведамленні, якія ўжо арганічна перамагаюць, а не тыя, якія, як вы спадзяецеся, захопяцца.
Аплачаныя выдаткі не выправяць слабы кантэнт. Павялічвайце толькі тыя паведамленні ў LinkedIn, якія маюць сацыяльныя доказы.
Ваша мэта кампаніі паказвае LinkedIn, каму паказаць вашу публікацыю. Выбірайце мэту стратэгічна, каб LinkedIn не аптымізаваўся для няправільнай аўдыторыі.
Пачніце з аднаго або двух фільтраў таргетынгу. Занадта шырокі бюджэт марнуе на непажаданыя паказы, а занадта вузкі павялічвае выдаткі і абмяжоўвае дастаўку.
Уражанні і клікі - гэта марныя паказчыкі. Параўнанне тарыфаў паміж павышанымі і арганічнымі тарыфамі пакажа вам, што насамрэч працуе.
Калі вы не атрымліваеце праглядаў вашых паведамленняў у LinkedIn, вы губляеце бізнес.
Адкуль я гэта ведаю?
LinkedIn - гэта месца, дзе пакупнікі правяраюць ваш аўтарытэт і параўноўваюць варыянты, перш чым замовіць званок. Платформа стала магутным рухавіком для вядучых пакаленняў.
Вось чаму LinkedIn можа стаць вашым каналам з самым высокім рычагом у B2B, дзе 89 працэнтаў маркетолагаў выкарыстоўваюць яго для прыцягнення патэнцыйных кліентаў.
Праблема, аднак, у тым, што салідны кантэнт усё яшчэ можа праваліцца.
Вось дзе павышэнне ўваходзіць. Платны ахоп за патрэбнымі паведамленнямі пазбаўляе вас ад пасткі «выдатны кантэнт, малюсенькае распаўсюджванне». Ваша паведамленне раптам пачынае даходзіць да людзей, якія сапраўды важныя.
Аднак перад тым, як націснуць кнопку Boost, карысна даведацца, на якія паведамленні варта ўкласці грошы.
Што значыць павысіць публікацыю ў LinkedIn?
Пашырэнне паведамлення ў LinkedIn азначае ўзяць тое, што вы апублікавалі арганічна, і ператварыць гэта ў платную акцыю, каб больш патрэбных людзей убачылі гэта.
Успрымайце гэта як падліванне паліва ў агонь, які ўжо гарыць.
Няма неабходнасці пачынаць з нуля ў LinkedIn Campaign Manager. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта выбраць існуючую публікацыю са старонкі вашай кампаніі, выбраць мэту (напрыклад, большае ўзаемадзеянне або наведванне вэб-сайтаў), вызначыць базавую аўдыторыю і ўсталяваць бюджэт.
LinkedIn зробіць усё астатняе, пашыраючы ахоп вашай публікацыі за межы вашых падпісчыкаў. Вось як гэта выглядае з панэлі паведамленняў вашай старонкі:
Крыніца: NPD LinkedIn
Вось як павышэнне суадносіцца з іншымі вашымі варыянтамі:
Арганічныя паведамленні абапіраюцца на алгарытм і вашу існуючую сетку. Калі трапіць, выдатна. Калі гэтага не адбываецца, ён хутка знікае.
Стварэнне кампаніі дае вам большы кантроль над таргетынгам з дапамогай пашыраных маркетынгавых паказчыкаў, але гэта патрабуе дадатковых налад і кіравання.
Павышэнне сядзіць пасярэдзіне. Ён прызначаны для хуткасці і прастаты, а не для гіперканкрэтнага таргетынгу або складаных варонак.
Для больш глыбокага вывучэння поўнага набору інструментаў LinkedIn добрае месца для пачатку з майго маркетынгавага кіраўніцтва LinkedIn.
Праблема атрымання праглядаў на LinkedIn
LinkedIn - гэта найбуйнейшая ў свеце прафесійная сетка з больш чым 1 мільярдам удзельнікаў.
Гэта гучыць як мара маркетолага, пакуль вы не паспрабуеце атрымаць паслядоўныя прагляды. Лічбы адлюстроўваюць задачу:
Арганічны ахоп становіцца сціснутым. У 2025 Algorithm Insights Report Рычарда ван дэр Блома, у якім прааналізавана больш за 1,8 мільёна паведамленняў, гаворыцца, што ён знізіўся амаль на 50 працэнтаў.
Большасць людзей пракручваюць міма, не займаючыся. Параўнальныя дадзеныя Socialinsider паказваюць, што каэфіцыент узаемадзеяння на адно ўражанне складае каля 5,2 працэнта, што азначае, што каля 95 са 100 чалавек, якія бачаць паведамленне, не ўзаемадзейнічаюць з ім.
Адзін час не захавае публікацыю. Пастаяннае імкненне LinkedIn да значнасці ў параўнанні з апошнім часам азначае, што нават своечасовы кантэнт можа быць пахаваны, калі алгарытм палічыць яго менш актуальным для дадзенага карыстальніка.
Менавіта таму павышэнне працуе. Гэта спыняе гульню ў здагадкі пры распаўсюджванні і забяспечвае платную бачнасць паведамленняў, якія ўжо заслугоўваюць больш шырокай аўдыторыі.
Калі мае сэнс павялічваць публікацыю ў LinkedIn?
Павышэнне мае сэнс толькі тады, калі ёсць паведамленне. Пакладзеце платныя выдаткі за слабы кантэнт, і вы марнуеце маркетынгавыя грошы.
Вы павінны пашырыць паведамленне, калі:
Гэта ўжо паказвае моцныя раннія сігналы. Напрыклад, каментарыі і захаванні ў першыя некалькі гадзін сведчаць аб тым, што змест выклікае рэзананс.
Пасада прывязаная да жорсткага тэрміну. Падзеі, выпускі прадуктаў, вэбінары і прыёмы на працу маюць акно, у якім бачнасць непасрэдна рухае да дзеянняў.
У вас ёсць адна выразная мэта канверсіі, напрыклад, загрузка або падпіска.
Вам трэба выйсці за межы існуючай сеткі, і арганічнае распаўсюджванне не давядзе вас да гэтага дастаткова хутка.
Адмоўцеся ад павышэння, калі:
Паведамленне не набірае абароты самастойна.
Заклік да дзеяння (CTA) расплывісты. "Думкі?" не з'яўляецца вымерныммэта канверсіі, напрыклад.
Вы не вызначылі, як выглядае поспех, перш чым выдаткаваць.
Варта быць выбарчым, таму што аўдыторыя LinkedIn сапраўды каштоўная: дадзеныя LinkedIn кажуць, што 4 з 5 удзельнікаў прымаюць бізнес-рашэнні.
Аднак тое, што асобы, якія прымаюць рашэнні, выкарыстоўваюць платформу, не азначае, што яны ўбачаць вашу публікацыю. Алгарытм LinkedIn моцна ўзважвае аўтарытэт пры распаўсюджванні, і ў выніку правераныя ўдзельнікі бачаць да 50 працэнтаў больш актыўнага ўдзелу ў сваіх паведамленнях.
Павышэнне працуе аналагічным чынам. Ён узмацняе тое, што ўжо выклікае давер, а не тое, што з усіх сіл спрабуе знайсці сваю аснову. Узмацняйце сваіх пераможцаў, а не свае жаданні.
Як павялічыць публікацыю ў LinkedIn (крок за крокам)
Павышэнне простае, але вынікі залежаць ад рашэнняў, якія вы прымаеце перад тым, як націснуць на публікацыю. Вось як гэта зрабіць правільна.
Выберыце правільную публікацыю для павышэння
Пачніце з паведамленняў, якія ўжо паказваюць прыкметы жыцця.
Шукайце моцнае ранняе ўзаемадзеянне (асабліва каментарыі і захаванні) або відавочны ўсплёск уражанняў у параўнанні з вашым звычайным базавым паказчыкам. Калі паведамленне не прыцягвае ўвагу арганічна, платны ахоп не выправіць гэта магічным чынам.
Вось чаму вы павінны ўзмацняць толькі тое, што ўжо працуе.
Выберыце мэту вашай кампаніі
Адкрыйце паведамленне са старонкі вашай кампаніі і націсніце Boost. Затым абярыце мэту, якая адпавядае таму, што вы спрабуеце зрабіць:
Пазнавальнасць брэнда, калі вы запускаеце нешта новае або хочаце павялічыць сваю долю голасу ў катэгорыі
Публікуйце ўзаемадзеянне, калі вы хочаце павялічыць колькасць падпісчыкаў або захаваць ваш брэнд у цэнтры ўвагі
Прагляды відэа, калі ваш пост з'яўляецца відэа і час прагляду з'яўляецца прыярытэтам
Наведванне вэб-сайта, калі вы хочаце прыцягнуць трафік на мэтавую старонку або форму для захопу патэнцыйных кліентаў
Вось як гэта выглядае ў LinkedIn.
Вызначце сваю аўдыторыю
Падтрымлівайце таргетынг дастаткова мэтанакіраваным, каб быць актуальным, але не настолькі вузкім, каб гэта абмяжоўвала дастаўку. Пачніце з аднаго або двух асноўных фільтраў: пасада або функцыя, стаж, галіна, памер кампаніі або месцазнаходжанне.
Калі ваша аўдыторыя занадта шырокая, вы будзеце купляць танныя паказы, якія не канверсуюць. Калі гэта занадта цесна, вашы выдаткі вырастуць, і ваша пастаўка будзе нестабільнай. Майце на ўвазе, што рэлевантнасць дасягае кожны раз.
Вось як выглядае налада параметраў аўдыторыі на платформе:
Усталюйце свой бюджэт і працягласць
Усталюйце пажыццёвы бюджэт і абярыце дату пачатку і заканчэння. Калі ваша публікацыя звязана з падзеяй, якая вызначаецца тэрмінамі, напрыклад вэбінарам, усталюйце адпаведную дату заканчэння.
Пачніце са сціплага тэставага бюджэту і дайце кампаніі дастаткова часу для стварэння значных даных. Некалькі гадзін не скажуць вам шмат.
Сачыце за частатой, калі ідзе ваша кампанія павышэння. Калі адна і тая ж аўдыторыя бачыць вашу публікацыю занадта шмат разоў, узаемадзеянне можа знізіцца, і вашы выдаткі, верагодна, будуць менш эфектыўнымі.
Агляд і запуск
Перш чым націснуць Boost, азнаёмцеся з гэтым кароткім кантрольным спісам. Пераканайцеся, што:
Ваша копія і візуальныя матэрыялы выглядаюць дакладна так, як планавалася.
Вашы паведамленні адпавядаюць мэты вашай кампаніі.
Граматычных і арфаграфічных памылак няма.
Усе спасылкі працуюць.
Вы пацвярджаеце сваю арыентацыю на аўдыторыю і бюджэт.
Як толькі ўсё правяраецца, прыйшоў час павысіць.
Лепшыя практыкі для павышэння колькасці паведамленняў у LinkedIn
Павышэнне - гэта не магія. Гэта толькі дае добраму допісу большае распаўсюджванне, але не можа выратаваць слабы. Вось як пераканацца, што ваша публікацыя вартая таго, каб укласці грошы.
Вядучы з Native-First Content
Калі ваша мэта складаецца ў тым, каб павялічыць прагляды і ўзаемадзеянне, лепш за ўсё трымаць людзей на платформе. Натыўныя фарматы, такія як відэа ці дакументы, ствараюцца для спажывання каналаў. Даследаванне Metricool паказвае, што колькасць відэапублікацый вырасла на 53 працэнты, у той час як колькасць клікаў па спасылках вырасла на 28 працэнтаў.
Фармат павінен адпавядаць вашай мэты. Натыўны змест утрымлівае чытачоў у стужцы і спрыяе ўзаемадзеянню. Спасылкі працуюць, калі вы хочаце накіраваць трафік у пэўны пункт прызначэння. Дакументы здольныя прыцягнуць увагу, перш чым адвесці чытачоў ад платформы.
Праверце, што працуе, і адсочвайце вынікі.
Пішыце як чалавек
Захоўвайце сваю копію шчыльна і па-чалавечы. Паведамленні ў LinkedIn дазваляюць утрымліваць да 3000 сімвалаў, але гэта не значыць, што вы павінны выкарыстоўваць іх усе.
Чытачы могуць хутка пракручваць LinkedIn за абедам або падчас кавы. Яны прачытаюць тое, што варта прачытаць, і прапусцяць усё астатняе. Так што будзьце прамымі і дакладнымі. Выкарыстоўвайце простую мову і засяродзьце сваю публікацыю на адным канкрэтным пытанні або выніку.
Выйграй першую лінію
На мабільным тэлефоне папярэдні прагляд LinkedIn адключаныкаля 200 знакаў. На працоўным стале гэта каля 300. Спонсарскія паведамленні могуць паказваць яшчэ больш кароткі папярэдні прагляд. Усё пасля гэтага жыве за націскам "паказаць больш", які многія людзі не націскаюць.
Ваш першы радок - гэта ваш зачэп, і яго задача - прыцягнуць увагу чытача.
Некалькі падыходаў, якія працуюць:
Вядучы з дзіўнай статыстыкай або смелай заявай.
Задайце пытанне, на які чытач хоча атрымаць адказ.
Адкрыта з супрацьлеглым поглядам на нешта знаёмае.
Наладзьце гісторыю з нечаканай развязкай.
Уступны радок Нікаласа Коўла ў пасце ніжэй з'яўляецца добрым прыкладам: «За апошнія 10 гадоў я зарабіў больш за 10 000 000 долараў як пісьменнік». Гэта адна характарыстыка, якая спыняе пракрутку. Другі радок ("Сакрэт?") стварае дастаткова напружання, каб зарабіць клік.
Два сказы, і вы атрымаеце свой кручок.
Крыніца: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Аднак зачэпка - гэта толькі пачатак. Як толькі вы прыцягнеце ўвагу чытача, дайце столькі каштоўнасці, каб яны працягвалі вяртацца. Напрыклад, вы можаце прапанаваць свой апошні свінцовы магніт.
Моцны свінцовы магніт дае чытачам падставу дзейнічаць не толькі ў паведамленні. Графік ад Pathmonk ніжэй паказвае найбольш эфектыўныя варыянты для аўдыторыі B2B. Яна ўключае ў сябе:
Электронныя кнігі
Белыя паперы
Вэбінары
Бясплатныя пробныя версіі
Дэманстрацыі
Тэматычныя даследаванні
Гісторыі поспеху
Віктарыны
Крыніца: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Хутчэй за ўсё, у вашай каманды ўжо ёсць хаця б адзін з іх у той ці іншай форме.
Выкарыстоўвайце One Clear CTA
Кожная публікацыя павінна мець адно заданне і дакладна накіроўваць чытача, што рабіць далей, напрыклад, падпісацца або загрузіць.
Чым больш CTA вы складваеце, тым больш вы разбаўляеце клік. Фарматы кантэнту, спансаваныя LinkedIn, нездарма пабудаваны вакол аднаго шляху CTA.
Каб атрымаць найлепшыя вынікі, супастаўце мову CTA з намерам паведамлення. Калі вы хочаце, каб яны загрузілі ваш кантрольны спіс, скажыце: «Атрымаць кантрольны спіс». Кажучы нешта накшталт «Даведайся больш» не дае чытачу дакладнага кірунку і прычыны рухацца.
Глядзіце першыя вынікі і хутка рабіце паўзу
Дайце пашыраны пост ад 24 да 48 гадзін, перш чым рабіць высновы. Гэта дастаткова часу, каб сабраць значны сігнал, але не так шмат часу, каб марнаваць на тое, што не працуе. Тэстуйце варыянты рэкламы з дапамогай працоўных працэсаў тэсціравання A/B LinkedIn і праглядайце іх эфектыўнасць.
Як вызначыць, дзе ваша публікацыя пайшла не так? Лепшае месца для пачатку - ваш рэйтынг клікаў (CTR). Калі ў вас нізкі CTR, значыць, ёсць праблема з вашым крэатывам (копіяй або візуальнымі матэрыяламі). Калі ў вас высокі CTR, але нізкі каэфіцыент канверсіі, праблема можа быць у мэтавай старонцы або форме, якую вы выкарыстоўваеце.
Як вымераць поспех узмоцненага паведамлення
Вынікі пашыранага паведамлення могуць увесці ў зман, калі вы вымяраеце няправільныя рэчы. Пачніце з паказчыкаў, якія адпавядаюць вашай мэты:
Узаемадзеянне: адсочвайце ўзровень узаемадзеяння, склаўшы сацыяльныя сігналы паведамлення і падзяліўшы іх на агульную колькасць паказаў. Каментарыі маюць большае значэнне, чым лайкі, таму што яны сведчаць аб сапраўднай зацікаўленасці, а не аб адабрэнні.
Наведванне вэб-сайта: назірайце CTR. Паглядзіце, колькі людзей пераходзіць на ваш вэб-сайт з вашага пашыранага паведамлення. Параўнайце гэтыя лічбы з аналагічнай арганічнай публікацыяй, каб убачыць, ці рухае павелічэнне трафіку, ці проста стварае ўражанні.
Пазнавальнасць брэнда: паглядзіце на рост вашых падпісчыкаў і паўторыце ўдзел той жа аўдыторыі з цягам часу. Гэта сігнальныя паказчыкі, якія паказваюць, ці патрэбныя людзі звяртаюць увагу.
Адтуль паглядзіце, ці змяняліся стаўкі, а не толькі вынікі. Калі колькасць уражанняў расла, але CTR і ўзровень узаемадзеяння заставаліся на ранейшым узроўні, публікацыя ахоплівала больш людзей, не змяняючы іх паводзіны.
Большая бачнасць без дзеянняў не з'яўляецца паказчыкам поспеху. Узмацненне працуе, калі яно забяспечвае канкрэтны вынік, які вы паставілі перад сабой. Гэта адзіная мера, якая мае значэнне.
FAQ
Як павысіць публікацыю ў LinkedIn?
Перайдзіце на старонку вашай кампаніі ў LinkedIn у праглядзе адміністратара, адкрыйце паведамленне і націсніце Boost. Затым выберыце мэту, аўдыторыю, бюджэт і працягласць. Будзьце простымі, засяродзіўшыся на адной мэты, адным ці двух фільтрах аўдыторыі і адным CTA.
Колькі каштуе пашырэнне паведамлення ў LinkedIn?
Вы часта можаце пачаць усяго з 10 долараў, што робіць гэта адным з найбольш даступных спосабаў размяшчэння рэкламы ў LinkedIn. Як правіла, лепш пачынаць з малога на працягу некалькіх дзён, а потым павялічваць, толькі калі вынікі гэта апраўдваюць. Для аглыбей разгледзець агульныя выдаткі на рэкламу LinkedIn, азнаёмцеся з маім кіраўніцтвам па цэнах на рэкламу LinkedIn.
Ці можаце вы павялічыць публікацыі каруселі ў LinkedIn?
Не, калі гэта карусель з некалькімі выявамі. Boosting не падтрымлівае паведамленні з больш чым адной выявай. Калі вы хочаце "адчуванне каруселі", выкарыстоўвайце дакумент або паведамленне ў фармаце PDF і прасоўвайце яго праз Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Старонка FAQ", "mainEntity": [ { "@type": "Пытанне", "name": "Як павысіць допіс у LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Адказ", "text": "Перайдзіце на старонку вашай кампаніі ў LinkedIn у праглядзе адміністратара, адкрыйце публікацыю і націсніце Boost. Затым выберыце мэту, аўдыторыю, бюджэт і працягласць. Будзьце простымі, засяродзіўшыся на адной мэты, адным ці двух фільтрах аўдыторыі і адным CTA. " } } , { "@type": "Пытанне", "name": "Колькі каштуе пашырэнне паведамлення ў LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Адказ", "text": "Часта можна пачаць усяго з 10 долараў, што робіць гэта адным з найбольш даступных спосабаў рэкламы ў LinkedIn. Звычайна лепш пачынаць з малога на працягу некалькіх дзён, а потым павялічваць, толькі калі вынікі гэта апраўдваюць. Каб больш падрабязна азнаёміцца з агульнымі выдаткамі на рэкламу LinkedIn, азнаёмцеся з маім кіраўніцтвам па цэнах на рэкламу LinkedIn. " } } , { "@type": "Пытанне", "name": "Ці можаце вы павялічыць публікацыі каруселі ў LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Адказ", "text": "Не, калі гэта карусель з некалькімі відарысамі. Boosting не падтрымлівае публікацыі з больш чым адной выявай. Калі вы хочаце "адчуванне каруселі", выкарыстоўвайце дакумент або публікацыю ў фармаце PDF і прасоўвайце іх праз Campaign Manager. " } } ] }
Заключэнне
Маркетынг LinkedIn не павінен быць загадкай. Платформа з'яўляецца адным з самых магутных інструментаў вашага бізнесу для дасягнення рэальных асоб, якія прымаюць рашэнні, і правільны падыход можа змяніць сітуацыю.
Пачніце з публікацыі кантэнту, які ваша аўдыторыя сапраўды хоча прачытаць. Затым выкарыстоўвайце павышэнне, каб паставіць платны ахоп за тое, што ўжо арганічна прыцягвае ўвагу. Такім чынам, патрэбныя людзі ўбачаць вашу публікацыю на часовай шкале, а не кожны раз, калі алгарытм даходзіць да яе.
Паслядоўнае вымярэнне сацыяльных сетак - гэта тое, што адрознівае маркетолагаў, якія займаюцца маштабаваннем, ад тых, хто здагадваецца. Сачыце за сваімі тарыфамі і параўноўвайце іх з арганічным базавым паказчыкам. Калі нешта не працуе, хутка адрэжце гэта.
Выкарыстоўвайце даныя для прыняцця разумных рашэнняў аб павышэнні, і вы атрымаеце больш кваліфікаваную ўвагу, якая прывядзе да рэальных бізнес-вынікаў.
