Key Takeaways
Palieliniet ziņas, kas jau ir organiski uzvarošas, nevis tās, kuras, jūsuprāt, iegūs.
Apmaksātie izdevumi neizlabos vāju saturu. Palieliniet tikai tās LinkedIn ziņas, kurām ir sociāls pierādījums.
Jūsu kampaņas mērķis norāda LinkedIn, kam rādīt jūsu ziņu. Izvēlieties savu mērķi stratēģiski, lai LinkedIn netiktu optimizēts nepareizai mērķauditorijai.
Sāciet ar vienu vai diviem mērķauditorijas atlases filtriem. Pārāk liels budžets tiek tērēts nevēlamiem seansiem, un pārāk šaurs palielina izmaksas un ierobežo piegādi.
Seansi un klikšķi ir iedomības metrika. Paaugstināto un dabisko likmju salīdzinājumi parāda, kas faktiski darbojas.
Ja jūsu LinkedIn ziņas netiek skatītas, jūs zaudējat biznesu.
Kā lai es to zinu?
LinkedIn ir vieta, kur pircēji pārbauda jūsu uzticamību un salīdzina iespējas, pirms viņi rezervē zvanu. Platforma ir kļuvusi par jaudīgu svina dzinēju.
Tāpēc LinkedIn var būt jūsu kanāls ar vislielāko sviras efektu B2B, kur 89 procenti mārketinga speciālistu to izmanto potenciālo pirkumu piesaistīšanai.
Tomēr izaicinājums ir tāds, ka cietais saturs joprojām var izkrist.
Šeit parādās veicināšana. Apmaksāta sasniedzamība aiz pareizajām ziņām izrauj jūs no “lieliska satura, mazas izplatīšanas” slazda. Jūsu vēstījums pēkšņi sāk sasniegt patiesi svarīgus cilvēkus.
Tomēr, pirms nospiežat pogu Boost, tas palīdz uzzināt, kurām ziņām ir vērts likt naudu.
Ko nozīmē palielināt ziņu vietnē LinkedIn?
Ziņas popularizēšana LinkedIn nozīmē, ka kaut ko publicējat dabiski un pārvērst to par apmaksātu reklāmu, lai to redzētu vairāk īsto cilvēku.
Uztveriet to kā degvielas uzliešanu ugunī, kas jau deg.
Programmā LinkedIn Campaign Manager nav jāsāk no nulles. Viss, kas jums jādara, ir jāizvēlas esošs ieraksts no sava uzņēmuma lapas, jāizvēlas mērķis (piemēram, lielāka iesaistīšanās vai vietnes apmeklējumi), jādefinē pamata auditorija un jāiestata budžets.
LinkedIn paveic pārējo, paplašinot jūsu ziņas sasniedzamību ārpus jūsu sekotājiem. Lūk, kā tas izskatās jūsu lapas ziņu informācijas panelī:
Avots: NPD LinkedIn
Lūk, kā palielināt skursteņus salīdzinājumā ar citām iespējām.
Dabiskās ziņas ir atkarīgas no algoritma un jūsu esošā tīkla. Ja trāpa, lieliski. Ja tā nav, tas ātri pazūd.
Kampaņas izveide sniedz jums lielāku kontroli pār mērķauditorijas atlasi, izmantojot uzlabotas mārketinga metrikas, taču tai ir nepieciešama lielāka iestatīšana un pārvaldība.
Paaugstināšana atrodas vidū. Tas ir paredzēts ātrumam un vienkāršībai, nevis īpaši specifiskai mērķauditorijas atlasei vai sarežģītām piltuvēm.
Lai padziļinātu LinkedIn pilno rīku komplektu, mana LinkedIn mārketinga rokasgrāmata ir laba vieta, kur sākt.
Izaicinājums iegūt skatījumus vietnē LinkedIn
LinkedIn ir pasaulē lielākais profesionālais tīkls ar vairāk nekā 1 miljardu dalībnieku.
Tas izklausās pēc mārketinga speciālista sapņa, līdz jūs mēģināt iegūt konsekventus viedokļus. Skaitļi atspoguļo izaicinājumu:
Organiskā sasniedzamība tiek samazināta. Ričarda van der Bloma 2025. gada Algoritmu ieskatu pārskatā, kurā tika analizēti vairāk nekā 1,8 miljoni ziņu, teikts, ka tas ir samazinājies gandrīz par 50 procentiem.
Lielākā daļa cilvēku ritina garām bez iesaistīšanās. Socialinsider etalona dati liecina, ka iesaistes līmenis uz vienu seansu ir aptuveni 5,2 procenti, kas nozīmē, ka aptuveni 95 no 100 cilvēkiem, kuri redz ziņu, ar to nedarbojas.
Laika noteikšana vien nesaglabā ziņu. LinkedIn nepārtrauktā virzība uz atbilstību nesenajam laikam nozīmē, ka pat labi plānots saturs var tikt aprakts, ja algoritms to uzskata par mazāk atbilstošu konkrētajam lietotājam.
Tieši tāpēc veicināšana darbojas. Tas aptur minēšanas spēli par izplatīšanu un nodrošina maksas redzamību aiz ziņām, kas jau ir pelnījušas plašāku auditoriju.
Kad ir jēga veicināt LinkedIn ziņu?
Palielināšanai ir jēga tikai tad, ja to dara ziņa. Novietojiet apmaksātus izdevumus aiz vāja satura, un jūs izšķērdējat mārketinga dolārus.
Jums ir jāpalielina ziņa, kad:
Tas jau rāda spēcīgus agrīnus signālus. Piemēram, komentāri un saglabāšana pirmajās stundās norāda, ka saturs rada rezonansi.
Amats ir saistīts ar stingru termiņu. Pasākumos, produktu laišanas tirgū, tīmekļa semināros un darbā pieņemšanas piedāvājumos ir logs, kurā redzamība tieši veicina darbību.
Jums ir viens skaidrs reklāmguvuma mērķis, piemēram, lejupielāde vai sekošana.
Jums ir jāsasniedz ārpus esošā tīkla, un dabiskā izplatīšana nenovedīs jūs pietiekami ātri.
Aizturiet pastiprināšanu, ja:
Ziņa pati par sevi neuzņem apgriezienus.
Aicinājums uz darbību (CTA) ir neskaidrs. "Domas?" nav izmērāmspiemēram, reklāmguvuma mērķis.
Jūs neesat definējis, kā izskatās panākumi, pirms tērējat.
Ir vērts būt selektīvam, jo LinkedIn auditorija ir patiesi vērtīga: LinkedIn dati liecina, ka 4 no 5 dalībniekiem virza biznesa lēmumus.
Tomēr tas, ka lēmumu pieņēmēji izmanto platformu, nenozīmē, ka viņi redzēs jūsu ziņu. LinkedIn algoritms ļoti nosver uzticamību izplatīšanā, un tādējādi pārbaudītie dalībnieki redz līdz pat 50 procentiem lielāku iesaistīšanos savās ziņās.
Pastiprināšana darbojas līdzīgi. Tas pastiprina to, kas jau ir ticams, nevis to, kas cīnās, lai atrastu savu pamatu. Palieliniet savus uzvarētājus, nevis savas vēlmes.
Kā palielināt ziņu vietnē LinkedIn (soli pa solim)
Uzlabošana ir vienkārša, taču rezultāti ir atkarīgi no lēmumiem, kurus pieņemat pirms publicēšanas. Lūk, kā to izdarīt pareizi.
Izvēlieties pareizo ziņu, lai palielinātu
Sāciet ar ziņām, kurās jau ir redzamas dzīvības pazīmes.
Meklējiet spēcīgu agrīnu iesaistīšanos (īpaši komentārus un saglabāšanu) vai nepārprotamu seansu skaita pieaugumu salīdzinājumā ar parasto sākotnējo līmeni. Ja ziņa nepievērš uzmanību dabiski, apmaksāta sasniedzamība to maģiski neizlabos.
Tāpēc jums vajadzētu uzlabot tikai to, kas jau darbojas.
Izvēlieties savas kampaņas mērķi
Atveriet ziņu no sava uzņēmuma lapas un nospiediet Boost. Pēc tam izvēlieties mērķi, kas atbilst tam, ko mēģināt darīt:
Zīmola atpazīstamība, ja izlaižat kaut ko jaunu vai vēlaties palielināt savu balss daļu kategorijā
Publicējiet iesaistīšanos, ja vēlaties palielināt sekotāju skaitu vai paturēt prātā savu zīmolu
Videoklipu skatījumi, ja jūsu ziņa ir videoklips un skatīšanās laiks ir prioritāte
Vietņu apmeklējumi, ja vēlaties novirzīt trafiku uz galveno lapu vai potenciālo pirkumu piesaistes veidlapu
Lūk, kā tas izskatās LinkedIn.
Definējiet savu auditoriju
Saglabājiet mērķauditorijas atlasi pietiekami fokusētu, lai tā būtu atbilstoša, taču ne tik šaura, lai ierobežotu piegādi. Sāciet ar vienu vai diviem galvenajiem filtriem: amata nosaukums vai funkcija, darba stāžs, nozare, uzņēmuma lielums vai atrašanās vieta.
Ja jūsu auditorija ir pārāk plaša, jūs iegādāsities lētus seansus, kas nerada reklāmguvumus. Ja tas ir pārāk šaurs, jūsu izmaksas palielināsies un piegāde nebūs konsekventa. Ņemiet vērā, ka atbilstības sitieni sasniedz katru reizi.
Lūk, kā izskatās mērķauditorijas parametru iestatīšana platformā.
Iestatiet savu budžetu un ilgumu
Iestatiet mūža budžetu un izvēlieties sākuma un beigu datumu. Ja jūsu ziņa ir saistīta ar notikumu, kas saistīts ar termiņu, piemēram, tīmekļsemināru, attiecīgi iestatiet beigu datumu.
Sāciet ar pieticīgu pārbaudes budžetu un dodiet kampaņai pietiekami daudz laika, lai ģenerētu nozīmīgus datus. Dažas stundas neko daudz nepateiks.
Vērojiet savu biežumu, kad notiek veicināšanas kampaņa. Ja viena un tā pati auditorija redz jūsu ziņu pārāk daudz reižu, iesaistīšanās var samazināties un jūsu tēriņi, visticamāk, būs mazāk efektīvi.
Pārskatiet un palaidiet
Pirms nospiežat Boost, izpildiet šo ātro kontrolsarakstu. Pārliecinieties, ka:
Jūsu kopija un vizuālie materiāli izskatās tieši tā, kā paredzēts.
Jūsu ziņojumapmaiņa atbilst jūsu kampaņas mērķim.
Nav gramatikas vai pareizrakstības kļūdu.
Visas saites darbojas.
Jūs apstiprināt mērķauditorijas atlasi un budžetu.
Kad viss ir pārbaudīts, ir pienācis laiks uzlabot.
Paraugprakse LinkedIn ziņu palielināšanai
Paaugstināšana nav maģija. Tas tikai nodrošina labas ziņas plašāku izplatību, bet nevar glābt vāju. Tālāk ir norādīts, kā pārliecināties, ka jūsu ziņa ir tā vērta.
Svins ar vietējo saturu
Ja jūsu mērķis ir palielināt skatījumu skaitu un iesaisti, vislabāk ir nodrošināt, lai cilvēki paliktu platformā. Vietējie formāti, piemēram, video vai dokumenti, ir paredzēti plūsmas patēriņam. Metricool pētījums liecina, ka video ierakstu pieaugums ir palielinājies par 53 procentiem, savukārt klikšķu skaits uz saistītā satura ir palielinājies par 28 procentiem.
Formātam ir jāatbilst jūsu mērķim. Vietējais saturs notur lasītājus plūsmā un veicina iesaistīšanos. Saites darbojas, ja vēlaties novirzīt trafiku uz noteiktu galamērķi. Dokumenti ir spēcīgi, lai piesaistītu uzmanību pirms lasītāju novirzīšanas no platformas.
Pārbaudiet, kas darbojas, un izsekojiet rezultātiem.
Raksti kā cilvēks
Saglabājiet savu kopiju cieši un cilvēcīgi. LinkedIn ziņas pieļauj līdz 3000 rakstzīmēm, taču tas nenozīmē, ka jums tās visas ir jāizmanto.
Lasītāji var ātri pārlūkot LinkedIn pusdienu laikā vai kafijas pagatavošanas laikā. Viņi izlasīs to, kas ir lasīšanas vērts, un izlaidīs visu pārējo. Tāpēc esiet tiešs un precīzs. Izmantojiet vienkāršu valodu un koncentrējiet savu ziņu uz vienu konkrētu punktu vai rezultātu.
Uzvariet pirmo rindu
Mobilajā ierīcē LinkedIn priekšskatījumi tiek pārtraukti plkstapmēram 200 rakstzīmes. Darbvirsmā tas ir aptuveni 300. Sponsorētajām ziņām var tikt rādīts vēl īsāks priekšskatījums. Viss pēc tam atrodas aiz klikšķa “skatīt vairāk”, kam daudzi nepieskaras.
Jūsu pirmā rinda ir jūsu āķis, un tās uzdevums ir piesaistīt lasītāja uzmanību.
Dažas pieejas, kas darbojas:
Vadiet ar pārsteidzošu statistiku vai drosmīgu apgalvojumu.
Uzdodiet jautājumu, uz kuru lasītājs vēlas saņemt atbildi.
Atveriet ar pretrunīgu attieksmi pret kaut ko pazīstamu.
Izveidojiet stāstu ar negaidītu iznākumu.
Nikolasa Kola ievadrinda zemāk esošajā ziņojumā ir labs piemērs: "Pēdējo 10 gadu laikā esmu nopelnījis vairāk nekā 10 000 000 USD kā rakstnieks." Tā ir viena statistika, kas aptur ritināšanu. Otrā rinda (“Noslēpums?”) rada tieši tik daudz spriedzes, lai nopelnītu klikšķi.
Divi teikumi, un jums ir savs āķis.
Avots: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Āķis tomēr ir tikai sākums. Kad esat pievērsis lasītāja uzmanību, sniedziet tik lielu vērtību, lai viņi vienmēr atgrieztos. Piemēram, jūs varētu piedāvāt savu jaunāko svina magnētu.
Spēcīgs svina magnēts sniedz lasītājiem iemeslu rīkoties ārpus pašas ziņas. Tālāk redzamajā Pathmonk grafikā ir aprakstītas visefektīvākās iespējas B2B auditorijai. Tajā ietilpst:
E-grāmatas
Baltās papīra lapas
Vebināri
Bezmaksas izmēģinājumi
Demonstrācijas
Gadījumu izpēte
Veiksmes stāsti
Viktorīnas
Avots: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Iespējams, ka jūsu komandai kaut kādā veidā jau ir vismaz viens no tiem.
Izmantojiet vienu skaidru CTA
Katrai ziņai ir jābūt vienam uzdevumam un skaidri jānorāda lasītājam, ko darīt tālāk, piemēram, abonēt vai lejupielādēt.
Jo vairāk CTA sakrājat, jo vairāk atšķaidīsit klikšķi. LinkedIn sponsorētā satura formāti pamatota iemesla dēļ ir balstīti uz vienu CTA ceļu.
Lai iegūtu vislabākos rezultātus, saskaņojiet CTA valodu ar ziņas nolūku. Ja vēlaties, lai viņi lejupielādētu jūsu kontrolsarakstu, sakiet: “Iegūstiet kontrolsarakstu”. Sakot kaut ko līdzīgu “Uzziniet vairāk”, lasītājam nav skaidra virziena un iemesla kustēties.
Skatieties sākotnējos rezultātus un ātri apturiet
Sniedziet pastiprinātu ziņu 24–48 stundas pirms secinājumu izdarīšanas. Tas ir pietiekami daudz laika, lai savāktu nozīmīgu signālu, bet ne tik daudz laika, lai jūs tērētu kaut kam, kas nedarbojas. Pārbaudiet reklāmu variantus, izmantojot LinkedIn A/B testēšanas darbplūsmas, un pārskatiet to veiktspēju.
Kā noteikt, kur jūsu ieraksts ir nonācis nepareizi? Labākā vieta, kur sākt, ir vidējais klikšķu skaits (VKS). Ja jums ir zems VKS, radusies problēma ar jūsu reklāmu (izziņas kopiju vai vizuālajiem materiāliem). Ja jums ir augsts VKS, bet zems reklāmguvumu līmenis, problēma varētu būt jūsu izmantotajā galvenajā lapā vai veidlapā.
Kā novērtēt palielinātas ziņas panākumus
Uzlabotas ziņas rezultāti var būt maldinoši, ja novērtējat nepareizas lietas. Sāciet ar metriku, kas atbilst jūsu mērķim:
Iesaistīšanās: izsekojiet savu iesaistes līmeni, summējot ziņas sociālos signālus un dalot ar kopējo seansu skaitu. Komentāri ir svarīgāki nekā atzīmes Patīk, jo tie liecina par patiesu interesi, nevis apstiprinājumu.
Vietnes apmeklējumi: skatieties VKS. Skatiet, cik cilvēku apmeklē jūsu vietni, izmantojot jūsu pastiprināto ziņu. Salīdziniet šos skaitļus ar līdzīgu dabisko ziņu, lai redzētu, vai palielinājums ir datplūsmas pārvietošana vai tikai seansu radīšana.
Zīmola atpazīstamība: skatiet savu sekotāju pieaugumu un atkārtojiet vienas un tās pašas auditorijas iesaisti laika gaitā. Tie ir signālu rādītāji, kas norāda, vai pareizie cilvēki pievērš uzmanību.
No turienes skatieties, vai likmes ir mainījušās, nevis tikai kopsummas. Ja seansu skaits pieauga, bet VKS un iesaistes līmenis nemainījās, ziņa sasniedza vairāk cilvēku, nemainot viņu uzvedību.
Lielāka redzamība bez darbības nav veiksmes rādītājs. Pastiprinājums darbojas, ja tas veicina konkrēto rezultātu, ko iestatāt sev apkārt. Tas ir vienīgais pasākums, kam ir nozīme.
FAQ
Kā palielināt ziņu vietnē LinkedIn?
Pārejiet uz sava LinkedIn uzņēmuma lapu administratora skatā, atveriet ziņu un noklikšķiniet uz Boost. Pēc tam izvēlieties savu mērķi, auditoriju, budžetu un ilgumu. Vienkāršojiet to, koncentrējoties uz vienu mērķi, vienu vai diviem mērķauditorijas filtriem un vienu CTA.
Cik maksā ziņas popularizēšana LinkedIn?
Bieži vien varat sākt ar 10 USD, padarot to par vienu no pieejamākajiem veidiem, kā reklamēties vietnē LinkedIn. Parasti vislabāk ir sākt ar mazumiņu dažas dienas un pēc tam mērogot tikai tad, ja rezultāti to attaisno. Par aLai uzzinātu vairāk par LinkedIn reklamēšanas izmaksām, skatiet manu LinkedIn reklāmu cenu ceļvedi.
Vai varat palielināt karuseļa ziņojumu skaitu vietnē LinkedIn?
Ne, ja tas ir vairāku attēlu karuselis. Pastiprināšana neatbalsta ziņas ar vairāk nekā vienu attēlu. Ja vēlaties "karuseļa sajūtu", izmantojiet dokumentu vai PDF ziņu un reklamējiet to, izmantojot Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "galvenā iestāde": [ { "@type": "Jautājums", "name": "Kā es varu palielināt ziņu LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atbilde", "text": "Administratora skatā dodieties uz sava LinkedIn uzņēmuma lapu, atveriet ziņu un noklikšķiniet uz Boost. Pēc tam izvēlieties savu mērķi, auditoriju, budžetu un ilgumu. Padariet to vienkāršu, koncentrējoties uz vienu mērķi, vienu vai diviem auditorijas filtriem un vienu CTA. " } } , { "@type": "Jautājums", "name": "Cik maksā, lai palielinātu ziņu LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atbilde", "text": "Bieži vien varat sākt ar 10 ASV dolāriem, padarot to par vienu no pieejamākajiem veidiem, kā reklamēt LinkedIn. Parasti vislabāk ir sākt ar nelielu summu dažas dienas un pēc tam mērogot tikai tad, ja rezultāti to attaisno. Lai uzzinātu vairāk par LinkedIn reklamēšanas izmaksām kopumā, skatiet manu LinkedIn reklāmu cenu noteikšanas ceļvedi. " } } , { "@type": "Jautājums", "name": "Vai varat palielināt karuseļa ierakstus LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atbilde", "text": "Ne, ja tas ir vairāku attēlu karuselis. Pastiprināšana neatbalsta ziņas ar vairāk nekā vienu attēlu. Ja vēlaties "karuseļa sajūtu", izmantojiet dokumentu vai PDF ziņu un tā vietā reklamējiet to, izmantojot Campaign Manager. " } } ] }
Secinājums
LinkedIn mārketingam nav jābūt noslēpumam. Platforma ir viens no jaudīgākajiem rīkiem, kas jūsu uzņēmumam ir, lai sasniegtu reālus lēmumu pieņēmējus, un pareizā pieeja var padarīt to par izmainītu.
Sāciet ar satura publicēšanu, ko jūsu auditorija patiešām vēlas lasīt. Pēc tam izmantojiet pastiprināšanu, lai apmaksāto sasniedzamību atpaliktu no tā, kas jau dabiski izpelnās uzmanību. Tādā veidā īstie cilvēki redz jūsu ziņu jūsu laika skalā, nevis ikreiz, kad algoritms to sasniedz.
Konsekventi sociālo mediju mērījumi ir tas, kas atšķir mārketinga speciālistus, kuri veic mērogošanu, no tiem, kas min. Izsekojiet savām likmēm un salīdziniet tās ar savu dabisko bāzi. Ja kaut kas nedarbojas, izgrieziet to ātri.
Izmantojiet datus, lai pieņemtu gudrus stimulējošus lēmumus, un jūs iegūsit kvalificētāku uzmanību, kas novedīs pie reāliem biznesa rezultātiem.
