Gakoak hartzeko
Bultza ezazu organikoki irabazten ari diren mezuak, ez harrapatzea espero dituzunak.
Ordainpeko gastuak ez du eduki ahula konponduko. Sustatu soilik froga soziala duten LinkedIn mezuak.
Zure kanpainaren helburuak LinkedIn-i esaten dio nori erakutsi zure mezua. Aukeratu zure helburua estrategikoki, LinkedIn okerreko publikoarentzat optimizatu ez dadin.
Hasi bideratze-iragazki batekin edo birekin. Zabalegiak hondakin-inpresioen aurrekontua xahutzen du, eta kostuak erpin handiegiak eta entrega mugatzen du.
Inpresioak eta klikak hutsaltasun-neurriak dira. Igotutako tasa eta tasa organikoen arteko tasa konparaketek benetan funtzionatzen dutena adierazten dizu.
Zure LinkedIn-eko mezuetan ikustaldiak lortzen ez badituzu, negozioa galtzen ari zara.
Nola dakit hori?
LinkedIn erosleek zure sinesgarritasuna aztertzen dute eta aukerak konparatzen dituzte dei bat erreserbatu aurretik. Plataforma berun-gen motor indartsu bat bihurtu da.
Horregatik, LinkedIn izan daiteke zure B2B-ko palanka handiena duen kanala, non merkaturatzaileen ehuneko 89k baliagarriena bideratzeko.
Erronka, hala ere, eduki sendoa oraindik huts egin daitekeela da.
Hor sartzen da bultzatzea. Argitalpen egokien atzean dagoen ordainpeko irismena "eduki handia, banaketa txikia" tranpatik ateratzen zaitu. Zure mezua bat-batean benetan garrantzitsua den jendearengana iristen hasten da.
Boost botoia sakatu aurretik, ordea, dirua jartzea merezi duten mezuak jakiteak laguntzen du.
Zer esan nahi du LinkedIn-en argitalpen bat bultzatzeak?
LinkedIn-en argitalpen bat bultzatzeak organikoki argitaratutako zerbait hartzea eta ordainpeko sustapen bat bihurtzea esan nahi du, jende egoki gehiagok ikus dezan.
Pentsa ezazu dagoeneko pizten ari den su bati erregaia jartzea.
Ez dago hutsetik hasi behar LinkedIn Campaign Manager-en. Egin behar duzun guztia zure enpresaren orrialdetik lehendik dagoen argitalpen bat hautatzea da, helburu bat aukeratu (esaterako, konpromiso gehiago edo webguneko bisita gehiago), oinarrizko audientzia definitzea eta aurrekontua ezarri.
LinkedInek egiten du gainerakoa, zure mezuaren irismena zure jarraitzaileetatik haratago hedatuz. Hona hemen zure Orriaren argitalpenen paneletik nolakoa den:
Iturria: NPD LinkedIn
Hona hemen pilaketak nola areagotu zure beste aukeren aurrean:
Argitalpen organikoak algoritmoan eta lehendik dagoen sarean oinarritzen dira. Jotzen badu, bikaina. Ez bada, azkar desagertzen da.
Kanpaina bat eraikitzeak kontrol gehiago ematen dizu marketin-neurri aurreratuen bidez, baina konfigurazio eta kudeaketa gehiago eskatzen du.
Boosting erdian kokatzen da. Abiadurarako eta sinpletasunerako diseinatuta dago, ez bideratze espezifikoetarako edo inbutu konplexuetarako.
LinkedIn-ren tresna-kit osoa sakonago ikusteko, nire LinkedIn marketin-gida hasteko leku ona da.
LinkedIn-en ikustaldiak lortzeko erronka
LinkedIn munduko sare profesional handiena da 1.000 milioi kide baino gehiago dituena.
Horrek merkatari baten ametsa dirudi, ikuspegi koherenteak lortzen saiatzen zaren arte. Zenbakiek erronka islatzen dute:
Esku organikoa estutzen ari da. Richard van der Blom-en 2025eko Algorithm Insights Txostenak, 1,8 milioi mezu baino gehiago aztertu zituen, ia ehuneko 50 jaitsi dela dio.
Jende gehienak parte hartu gabe igarotzen dira. Socialinsider-en erreferentziazko datuek inpresio bakoitzeko konpromiso-tasa ehuneko 5,2 ingurukoa erakusten dute, hau da, argitalpen bat ikusten duten 100 pertsonatik 95 inguruk ez dute harekin elkarreragiten.
Denborak bakarrik ez du argitalpenik gordeko. LinkedIn-ek berrikitasunarekiko garrantziaren aldeko etengabeko bultzada horrek esan nahi du denbora egokian dagoen edukia ere lurperatu daitekeela algoritmoak erabiltzaile jakin bati garrantzi txikiagoa duela uste badu.
Hain zuzen, horregatik funtzionatzen du bultzatzeak. Banaketan asmatze-jokoa geldiarazten du eta dagoeneko publiko zabalagoa merezi duten argitalpenen atzean ordaindutako ikusgarritasuna jartzen du.
Noiz du zentzua LinkedIn-eko argitalpen bat bultzatzea?
Bultzatzeak mezuak egiten duenean bakarrik du zentzua. Jarri ordainpeko gastua eduki ahulen atzean, eta marketin dolar alferrik galtzen ari zara.
Argitalpen bat bultzatu behar duzu:
Lehen seinale indartsuak erakusten ari da dagoeneko. Iruzkinek eta lehen orduetan gordetakoek, adibidez, esan ohi dute edukiak oihartzun handia duela.
Posta epe gogor bati lotuta dago. Gertaetek, produktuen aurkezpenek, webinar-ek eta kontratazio-bultzadek ikusgarritasunak zuzenean ekintzak bultzatzen dituen leiho bat dute.
Bihurtze-helburu argi bat duzu, hala nola deskargatzea edo jarraitzea.
Lehendik dagoen saretik haratago iritsi behar duzu, eta banaketa organikoak ez zaitu behar bezain azkar iritsiko.
Eutsi areagotzeari:
Mezua ez da bere kabuz indarrik hartzen.
Ekintzarako deia (CTA) lausoa da. "Pentsamenduak?" ez da neurgarriabihurketa-helburua, adibidez.
Ez duzu zehaztu nolakoa den arrakasta gastatu aurretik.
Selektiboa izateak merezi du, LinkedIn-en audientzia benetan baliotsua delako: LinkedIn datuek diote 5 kidetik 4k negozio-erabakiak gidatzen dituztela.
Hala ere, erabakiak hartzen dituztenek plataforma erabiltzeak ez du esan nahi zure mezua ikusiko dutenik. LinkedIn-en algoritmoak sinesgarritasuna pisu handia du banaketan, eta egiaztatutako kideek ehuneko 50 konpromiso gehiago ikusten dute beren mezuetan ondorioz.
Bultzatzeak antzera funtzionatzen du. Dagoeneko sinesgarria dena areagotzen du, ez bere oinarria aurkitzeko borrokan dagoena. Sustatu zure irabazleak, ez zure nahiak.
Nola areagotu mezu bat LinkedIn-en (urratsez urrats)
Bultzatzea erraza da, baina emaitzak argitaratzen hasi aurretik hartzen dituzun erabakien araberakoak dira. Hona hemen ondo nola egin.
Aukeratu sustatzeko argitalpen egokia
Hasi dagoeneko bizi-zantzuak erakusten dituzten mezuekin.
Bilatu hasierako konpromiso sendoa (batez ere iruzkinak eta gordetzeak) edo inpresioen gorakada argia zure ohiko oinarriaren aldean. Argitalpen batek organikoki arreta pizten ez badu, ordaindutako irismena ez da magiaz konponduko.
Horregatik, dagoeneko funtzionatzen ari dena bakarrik bultzatu beharko zenuke.
Hautatu zure kanpainaren helburua
Ireki argitalpena zure enpresaren orrialdetik eta sakatu Boost. Ondoren, aukeratu egiten saiatzen ari zarenarekin bat datorren helburua:
Markaren ezagutza, zerbait berria abiarazten ari bazara edo kategoria batean zure ahots-kuota hazi nahi baduzu
Bidali konpromisoa, jarraitzaileak hazi nahi badituzu edo zure marka gogoan mantendu nahi baduzu
Bideo-ikustaldiak, zure argitalpena bideoa bada eta ikusteko denbora da lehentasuna
Webguneko bisitak, trafikoa helmuga-orri batera edo lead harrapatzeko inprimaki batera bideratu nahi baduzu
Hona hemen LinkedIn-en nolakoa den.
Definitu zure audientzia
Jarrai bideratua nahikoa garrantzitsua izan dadin, baina ez hain mugatu entrega mugatzen duen. Hasi oinarrizko iragazki batekin edo birekin: lanpostuaren izena edo funtzioa, antzinatasuna, industria, enpresaren tamaina edo kokapena.
Zure audientzia zabalegia bada, bihurtzen ez diren inpresio merkeak erosiko dituzu. Oso estua bada, zure kostuak igo egingo dira eta zure entrega ez da koherentea izango. Kontuan izan garrantzizko taupadak aldiro iristen direla.
Hona hemen zure audientzia-parametroak ezartzea plataforman:
Ezarri zure aurrekontua eta iraupena
Ezarri bizitza osorako aurrekontua eta aukeratu hasiera eta amaiera data. Zure argitalpena webinar bat bezalako epeak gidatutako gertaera bati lotuta badago, ezarri amaiera-data horren arabera.
Hasi proba-aurrekontu xume batekin, eta eman kanpainari datu esanguratsuak sortzeko adina denbora. Ordu batzuk ez dizute gauza handirik esango.
Ikusi zure maiztasuna bultzatzeko kanpaina martxan dagoen bitartean. Ikusle berak zure argitalpena gehiegitan ikusten badu, baliteke konpromisoa jaitsi eta zure gastua eraginkorragoa izango da.
Berrikusi eta Abiarazi
Boost sakatu aurretik, egin kontrol-zerrenda azkar hau. Ziurtatu:
Zure kopiak eta ikus-entzunezkoak nahi bezala ikusten dira.
Zure mezularitza zure kanpainaren helburuarekin bat dator.
Ez dago gramatika edo ortografia akatsik.
Esteka guztiak funtzionatzen ari dira.
Zure audientziaren xedea eta aurrekontua berresten dituzu.
Dena egiaztatu ondoren, bultzatzeko garaia da.
LinkedIn-eko mezuak bultzatzeko praktika onak
Bultzatzea ez da magia. Mezu on bati banaketa gehiago ematen dio, baina ezin du ahul bat erreskatatu. Hona hemen zure argitalpenak dirua jartzea merezi duela ziurtatzeko.
Berdintasuna Native-First edukiarekin
Zure helburua ikustaldiak eta konpromisoa areagotzea bada, hobe da jendea plataforman mantentzea. Bideoa edo dokumentuak bezalako jatorrizko formatuak jarioak kontsumitzeko eraikitzen dira. Metricool-en azterketa batek bideoen bidalketen hazkundea ehuneko 53 hazi dela erakusten du, eta estekatutako edukian klikek ehuneko 28 hazi dira.
Formatuak zure helburuari jarraitu behar dio. Jatorrizko edukiak irakurleak jarioan mantentzen ditu eta konpromisoa sortzen du. Estekek trafikoa helmuga zehatz batera eraman nahi duzunean funtzionatzen dute. Dokumentuak sendoak dira arreta pizteko irakurleak plataformatik kanpora zuzendu aurretik.
Probatu zer funtzionatzen duen eta jarraitu emaitzen jarraipena.
Pertsona bat bezala idatzi
Mantendu zure kopia estu eta giza. LinkedIn mezuek 3.000 karaktere gehienez onartzen dituzte, baina horrek ez du esan nahi guztiak erabili behar dituzunik.
Baliteke irakurleak LinkedIn bidez azkar mugitzea bazkaltzean edo kafe batean. Irakurtzea merezi duena irakurriko dute eta gainontzeko guztia saltatuko dute. Beraz, izan zuzena eta zehatza. Erabili hizkera arrunta eta bideratu zure argitalpena puntu edo emaitza zehatz batean.
Irabazi Lehen lerroa
Mugikorrean, LinkedInen aurrebistak moztu egiten dira200 karaktere inguru. Mahaigainean, 300 inguru da. Babestutako argitalpenek aurrebista are laburragoa erakutsi dezakete. Horren ondoren dena jende askok ukituko ez duen "ikusi gehiago" klik baten atzean bizi da.
Zure lehen lerroa zure amua da, eta bere lana irakurlearen arreta erakartzea da.
Lan egiten duten zenbait ikuspegi:
Eraman estatistika harrigarri batekin edo aldarrikapen ausart batekin.
Egin irakurleak erantzun nahi duen galdera bat.
Ireki zerbait ezagunaren kontrako jarrera batekin.
Sortu istorio bat ustekabeko emaitza duen.
Beheko argitalpenean Nicolas Cole-ren hasierako lerroa adibide ona da: "Azken 10 urteotan, 10.000.000 dolar baino gehiago irabazi ditut idazle gisa". Sroll-a geldiarazten duen estatistika bakarra da. Bigarren lerroak ("Sekretua?") klika irabazteko nahikoa tentsioa sortzen du.
Bi esaldi, eta zure amua lortu duzu.
Iturria: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Amua hasiera besterik ez da, ordea. Irakurlearen arreta izan ondoren, eman hainbeste balio ezen itzultzen jarraitzeko. Esate baterako, zure azken berunezko iman eskain dezakezu.
Berun iman indartsu batek irakurleei mezutik haratago jarduteko arrazoia ematen die. Beheko Pathmonk-en grafikoak B2B ikusleentzako aukerarik eraginkorrenak biltzen ditu. Honakoak barne hartzen ditu:
Liburu elektronikoak
Liburu zuriak
Webinarrak
Doako probak
Demoak
Kasu praktikoak
Arrakasta istorioak
Galdetegiak
Iturria: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Litekeena da zure taldeak dagoeneko gutxienez horietako bat izatea moduren batean.
Erabili One Clear CTA
Mezu bakoitzak lan bat izan behar du eta irakurlea argi eta garbi zuzendu behar du zer egin behar duen jakiteko, hala nola harpidetzea edo deskargatzea.
Zenbat eta CTA gehiago pilatu, orduan eta gehiago diluitzen duzu klika. LinkedIn babestutako eduki-formatuak CTA bide bakar baten inguruan eraikitzen dira arrazoi ona dela eta.
Emaitza onenak lortzeko, lotu zure CTA hizkuntza zure argitalpenaren asmoarekin. Zure kontrol-zerrenda deskargatu nahi baduzu, esan: "Lortu kontrol-zerrenda". "Gehiago ikasi" bezalako zerbait esateak ez dio irakurleari norabide argirik eta mugitzeko arrazoirik ematen.
Ikusi emaitzak goiztiarrak eta pausatu azkar
Ondorioak atera baino 24 eta 48 ordu bitarteko argitalpen bat eman. Seinale esanguratsu bat biltzeko denbora nahikoa da, baina ez funtzionatzen ez duen zerbaitetan gastatzen duzun hainbeste denbora. Probatu iragarkien aldaerak LinkedIn-en A/B test-fluxuekin eta berrikusi haien errendimendua.
Nola diagnostikatzen duzu zure mezua okertu den? Hasteko lekurik onena zure klik-tasa (CTR) da. CTR baxua baduzu, orduan arazo bat dago sormenarekin (post-kopia edo irudiak). CTR altua baina bihurketa-tasa baxua baduzu, erabiltzen ari zaren helmuga-orria edo formularioa izan daiteke arazoa.
Nola neurtu Boosted Post baten arrakasta
Bultzatutako mezu baten emaitzak engainagarriak izan daitezke gauza okerrak neurtzen badituzu. Hasi zure helburuarekin bat datozen neurketekin:
Engaiamendua: Jarraitu zure konpromiso-tasa, argitalpenaren seinale sozialak guztira eta inpresio guztirako kopuruarekin zatituz. Iruzkinek gustukoak baino garrantzi handiagoa dute, benetako interesa adierazten dutelako, ez onarpena.
Webgunearen bisitak: ikusi CTR. Ikusi zenbat jende sartzen ari den zure webgunera zure boostatutako mezutik. Konparatu zenbaki horiek antzeko argitalpen organiko batekin, bultzada trafikoa mugitzen ari den edo inpresioak besterik ez ote diren ikusteko.
Markaren kontzientzia: Begiratu zure jarraitzaileen hazkundea eta errepikatu audientzia beraren konpromisoa denboran zehar. Jende egokiak arreta jartzen ari diren ala ez adierazten duten seinale-neurriak dira.
Hortik aurrera, begiratu tasak mugitu diren, ez guztirakoak bakarrik. Inpresioak igotzen baziren, baina CTR eta konpromiso-tasa berdin mantendu baziren, mezua jende gehiagorengana iritsi zen portaera aldatu gabe.
Ekintzarik gabe ikusgarritasun handiagoa ez da arrakastaren neurketa. Bultzada batek zure helburua ezarri duzun emaitza zehatza bultzatzen duenean funtzionatzen du. Hori da axola duen neurri bakarra.
Ohiko galderak
Nola hobetzen dut LinkedIn-en mezu bat?
Joan zure LinkedIn enpresaren orrira administratzailearen ikuspegian, ireki argitalpena eta sakatu Boostu. Ondoren, aukeratu zure helburua, audientzia, aurrekontua eta iraupena. Mantendu erraza helburu batean, ikusle-iragazki batean edo bitan eta CTA batean zentratuz.
Zenbat da LinkedIn-en mezu bat bultzatzea?
Askotan 10 dolarrekin hasi zaitezke, LinkedIn-en iragartzeko modu eskuragarrienetako bat bihurtuz. Normalean, hobe da egun batzuetan txikitan hastea, eta gero eskalatzea emaitzek justifikatzen badute. BatentzatLinkedIn iragarkien kostuei buruzko ikuspegi sakonagoa, begiratu nire LinkedIn iragarkien prezioen gida.
Karruselaren argitalpenak areagotu ditzakezu LinkedIn-en?
Ez irudi anitzeko karrusela bada. Boosting-ek ez du onartzen irudi bat baino gehiago duten argitalpenak. "Karruselaren sentipena" nahi baduzu, erabili dokumentu edo PDF argitalpen bat eta sustatu Campaign Manager bidez.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "Entitate nagusia": [ { "@type": "Galdera", "name": "Nola hobetzen dut LinkedIn-en mezu bat?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "Joan zure LinkedIn enpresaren orrira administratzaile-ikuspegian, ireki argitalpena eta sakatu Boost. Ondoren, aukeratu zure helburua, audientzia, aurrekontua eta iraupena. Mantendu erraza helburu batean, ikusle-iragazki batean edo bitan eta CTA batean arreta jarriz." } } , { "@type": "Galdera", "name": "Zenbat da LinkedIn-en mezu bat areagotzea?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "Askotan 10 dolarrekin has zaitezke, LinkedIn-en iragarkiak egiteko modu eskuragarrienetako bat bihurtuz. Normalean hobe da egun gutxitan hastea, eta gero emaitzek hori justifikatzen badute soilik eskalatzea. LinkedIn iragarkien kostuei orokorrean sakonago ikusteko, begiratu nire LinkedIn iragarkien prezioen gida. " } } , { "@type": "Galdera", "name": "Haztu al ditzakezu karruselaren argitalpenak LinkedIn-en?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "Ez irudi anitzeko karrusela bada. Boosting-ek ez ditu onartzen irudi bat baino gehiago dituzten argitalpenak. "Karruselaren itxura" nahi baduzu, erabili dokumentu edo PDF argitalpen bat eta sustatu Campaign Manager bidez. " } } ] }
Ondorioa
LinkedIn marketinak ez du zertan misterio bat izan. Plataforma zure negozioak benetako erabakiak hartzen dituztenengana iristeko duen tresnarik indartsuenetako bat da, eta ikuspegi egokiak joko-aldaketa bihur dezake.
Hasi zure ikusleek benetan irakurri nahi duten edukia argitaratzen. Ondoren, erabili bultzada ordainpeko irismena modu organikoan arreta pizten ari denari atzean jartzeko. Horrela, pertsona egokiek zure argitalpena zure denbora-lerroan ikusten dute, ez algoritmoa lortzen den bakoitzean.
Sare sozialen neurketa koherentea da eskalatzen duten merkatariak asmatzen dutenetatik bereizten dituena. Jarraitu zure tarifak eta alderatu zure oinarri organikoarekin. Zerbait funtzionatzen ez duenean, moztu azkar.
Erabili datuak bultzatzeko erabaki adimentsuak hartzeko, eta negozio-emaitzak lortzen dituen arreta kualifikatuagoa lortuko duzu.
