Punti chiave
Promuovi i post che stanno già vincendo in modo organico, non quelli che speri possano prendere piede.
La spesa a pagamento non risolverà i contenuti deboli. Metti in evidenza solo i post di LinkedIn che hanno prove sociali.
L'obiettivo della tua campagna indica a LinkedIn a chi mostrare il tuo post. Scegli il tuo obiettivo in modo strategico in modo che LinkedIn non ottimizzi per il pubblico sbagliato.
Inizia con uno o due filtri di targeting. Troppo ampio spreca il budget in impressioni spazzatura, mentre troppo ristretto aumenta i costi e limita la pubblicazione.
Impressioni e clic sono metriche di vanità. I confronti tra tariffe potenziate e tariffe organiche ti dicono cosa funziona effettivamente.
Se non ottieni visualizzazioni sui tuoi post su LinkedIn, stai perdendo affari.
Come lo so?
LinkedIn è il luogo in cui gli acquirenti verificano la tua credibilità e confrontano le opzioni prima ancora di prenotare una chiamata. La piattaforma è diventata un potente motore di lead-gen.
Ecco perché LinkedIn può essere il canale con la maggiore leva nel B2B, dove l’89% dei professionisti del marketing lo utilizza per generare lead.
La sfida, però, è che i contenuti solidi possono ancora fallire.
È qui che entra in gioco il potenziamento. La copertura a pagamento dietro i post giusti ti fa uscire dalla trappola del “grande contenuto, piccola distribuzione”. Il tuo messaggio inizia improvvisamente a raggiungere le persone che contano veramente.
Prima di premere il pulsante Boost, però, è utile sapere quali post vale la pena investire.
Cosa significa potenziare un post su LinkedIn?
Promuovere un post su LinkedIn significa prendere qualcosa che hai pubblicato in modo organico e trasformarlo in una promozione a pagamento in modo che più persone giuste lo vedano.
Pensatelo come gettare benzina su un fuoco che sta già bruciando.
Non è necessario iniziare da zero in LinkedIn Campaign Manager. Tutto quello che devi fare è scegliere un post esistente dalla pagina della tua azienda, scegliere un obiettivo (come maggiore coinvolgimento o visite al sito web), definire un pubblico di base e impostare un budget.
LinkedIn fa il resto, estendendo la portata del tuo post oltre i tuoi follower. Ecco come appare dalla dashboard dei post della tua Pagina:
Fonte: NPD LinkedIn
Ecco come si confronta il potenziamento con le altre opzioni:
I post organici si basano sull'algoritmo e sulla tua rete esistente. Se colpisce, bene. In caso contrario, scompare rapidamente.
Costruire una campagna ti offre un maggiore controllo sul targeting attraverso metriche di marketing avanzate, ma richiede più configurazione e gestione.
Il potenziamento si trova nel mezzo. È progettato per la velocità e la semplicità, non per un targeting iperspecifico o canalizzazioni complesse.
Per uno sguardo più approfondito al toolkit completo di LinkedIn, la mia guida al marketing di LinkedIn è un buon punto di partenza.
La sfida di ottenere visualizzazioni su LinkedIn
LinkedIn è la rete professionale più grande al mondo con oltre 1 miliardo di membri.
Sembra il sogno di ogni esperto di marketing, finché non provi a ottenere visualizzazioni coerenti. I numeri riflettono la sfida:
La portata organica si sta riducendo. Il 2025 Algorithm Insights Report di Richard van der Blom, che ha analizzato più di 1,8 milioni di post, afferma che è diminuito di quasi il 50%.
La maggior parte delle persone scorre oltre senza impegnarsi. I dati benchmark di Socialinsider mostrano che il tasso di coinvolgimento per impressione è pari a circa il 5,2%, il che significa che circa 95 persone su 100 che vedono un post non interagiscono con esso.
Il solo tempismo non salverà un post. La continua spinta di LinkedIn verso la pertinenza rispetto alla recency significa che anche i contenuti tempestivi possono essere sepolti se l’algoritmo li ritiene meno rilevanti per un determinato utente.
Questo è esattamente il motivo per cui il potenziamento funziona. Interrompe gli indovinelli sulla distribuzione e dà visibilità a pagamento ai post che già meritano un pubblico più ampio.
Quando ha senso potenziare un post su LinkedIn?
Il potenziamento ha senso solo quando lo fa il post. Metti la spesa pagata dietro contenuti deboli e stai sprecando dollari di marketing.
Dovresti mettere in evidenza un post quando:
Sta già mostrando forti segnali iniziali. Comments and saves in the first few hours, for example, tell you the content is resonating.
L'incarico è vincolato a una scadenza rigorosa. Eventi, lanci di prodotti, webinar e promozioni alle assunzioni hanno tutti una finestra in cui la visibilità guida direttamente l'azione.
Hai un obiettivo di conversione chiaro, come un download o un follow.
Hai bisogno di andare oltre la tua rete esistente e la distribuzione organica non ti porterà lì abbastanza velocemente.
Trattenete il potenziamento quando:
Il post non sta guadagnando slancio da solo.
L'invito all'azione (CTA) è vago. "Pensieri?" non è misurabileobiettivo di conversione, ad esempio.
Non hai definito l'aspetto del successo prima di spendere.
Vale la pena essere selettivi perché il pubblico di LinkedIn è veramente prezioso: i dati di LinkedIn dicono che 4 membri su 5 guidano le decisioni aziendali.
Tuttavia, solo perché i decisori utilizzano la piattaforma non significa che vedranno il tuo post. L’algoritmo di LinkedIn pesa molto sulla credibilità nella distribuzione e, di conseguenza, i membri verificati vedono fino al 50% in più di coinvolgimento nei loro post.
Il potenziamento funziona in modo simile. Amplifica ciò che è già credibile, non ciò che fatica a trovare il suo appoggio. Potenzia i tuoi vincitori, non i tuoi desideri.
Come potenziare un post su LinkedIn (passo dopo passo)
Il potenziamento è semplice, ma i risultati dipendono dalle decisioni che prendi prima di pubblicare. Ecco come farlo nel modo giusto.
Scegli il post giusto da potenziare
Inizia con i post che mostrano già segni di vita.
Cerca un forte coinvolgimento iniziale (in particolare commenti e salvataggi) o un chiaro picco di impressioni rispetto al tuo solito livello di base. Se un post non attira l’attenzione in modo organico, la copertura a pagamento non risolverà magicamente il problema.
Ecco perché dovresti potenziare solo ciò che già funziona.
Seleziona l'obiettivo della tua campagna
Apri il post dalla pagina della tua azienda e premi Boost. Quindi scegli l'obiettivo che corrisponde a ciò che stai cercando di fare:
Notorietà del marchio, se stai lanciando qualcosa di nuovo o desideri aumentare la tua quota di voce in una categoria
Pubblica coinvolgimento, se vuoi far crescere follower o mantenere il tuo marchio in primo piano
Visualizzazioni video, se il tuo post è un video e il tempo di visualizzazione è la priorità
Visite al sito web, se desideri indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione o un modulo di acquisizione lead
Ecco come appare su LinkedIn.
Definisci il tuo pubblico
Mantieni il targeting sufficientemente mirato da essere pertinente, ma non così ristretto da limitare la pubblicazione. Inizia con uno o due filtri principali: titolo professionale o funzione, anzianità, settore, dimensione dell'azienda o posizione.
Se il tuo pubblico è troppo ampio, acquisterai impressioni economiche che non convertono. Se è troppo stretto, i costi aumenteranno e la consegna non sarà coerente. Tieni presente che i ritmi di pertinenza raggiungono ogni volta.
Ecco come appare l'impostazione dei parametri del pubblico nella piattaforma:
Imposta il budget e la durata
Imposta un budget illimitato e scegli la data di inizio e di fine. Se il tuo post è legato a un evento con scadenza come un webinar, imposta la data di fine di conseguenza.
Inizia con un budget di prova modesto e concedi alla campagna tempo sufficiente per generare dati significativi. Alcune ore non ti diranno molto.
Controlla la frequenza con cui viene eseguita la tua campagna di potenziamento. Se lo stesso pubblico vede il tuo post troppe volte, il coinvolgimento potrebbe diminuire e la tua spesa sarà probabilmente meno efficiente.
Revisione e lancio
Prima di premere Boost, esegui questo rapido elenco di controllo. Assicurati che:
Il testo e le immagini appaiono esattamente come previsto.
I tuoi messaggi corrispondono all'obiettivo della tua campagna.
Non ci sono errori di grammatica o ortografia.
Tutti i collegamenti funzionano.
Confermi il targeting e il budget del pubblico.
Una volta che tutto è stato verificato, è il momento di potenziare.
Migliori pratiche per potenziare i post di LinkedIn
Il potenziamento non è magico. Fornisce semplicemente una maggiore distribuzione a un buon post, ma non può salvarne uno debole. Ecco come assicurarti che valga la pena investire denaro nel tuo post.
Guida con contenuti nativi
Se il tuo obiettivo è aumentare le visualizzazioni e il coinvolgimento, è meglio mantenere le persone sulla piattaforma. I formati nativi come video o documenti sono creati per il consumo di feed. Uno studio di Metricool mostra una crescita dei post video del 53%, mentre i clic sui contenuti collegati sono aumentati del 28%.
Il formato dovrebbe seguire il tuo obiettivo. I contenuti nativi mantengono i lettori nel feed e creano coinvolgimento. I collegamenti funzionano quando desideri indirizzare il traffico verso una destinazione specifica. I documenti sono efficaci nel catturare l'attenzione prima di indirizzare i lettori fuori dalla piattaforma.
Testa ciò che funziona e monitora i risultati.
Scrivi come una persona
Mantieni la tua copia compatta e umana. I post di LinkedIn consentono fino a 3.000 caratteri, ma ciò non significa che dovresti usarli tutti.
I lettori potrebbero scorrere rapidamente LinkedIn durante il pranzo o durante una corsa per un caffè. Leggeranno ciò che vale la pena leggere e salteranno tutto il resto. Quindi sii diretto e vai al punto. Utilizza un linguaggio semplice e concentra il tuo post su un punto o risultato specifico.
Vinci la prima linea
Sui dispositivi mobili, le anteprime di LinkedIn vengono interrotte acirca 200 caratteri. Su desktop sono circa 300. I post sponsorizzati possono mostrare un'anteprima ancora più breve. Tutto ciò che segue vive dietro un clic "vedi altro" che molte persone non toccheranno.
La tua prima riga è il tuo gancio e il suo compito è attirare l'attenzione del lettore.
Alcuni approcci che funzionano:
Inizia con una statistica sorprendente o un'affermazione audace.
Fai una domanda a cui il lettore vuole una risposta.
Aperto con una visione contrarian di qualcosa di familiare.
Organizza una storia con un risultato inaspettato.
La frase di apertura di Nicolas Cole nel post qui sotto è un buon esempio: "Negli ultimi 10 anni, ho guadagnato più di 10.000.000 di dollari come scrittore". È una singola statistica che ferma lo scorrimento. La seconda riga (“Il segreto?”) crea la tensione sufficiente per guadagnare il clic.
Due frasi e hai il tuo gancio.
Fonte: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Il gancio è solo l'inizio, però. Una volta attirata l'attenzione di un lettore, fornisci così tanto valore che continui a tornare. Ad esempio, potresti offrire il tuo ultimo magnete guida.
Un forte magnete guida offre ai lettori un motivo per agire oltre il post stesso. Il grafico di Pathmonk riportato di seguito copre le opzioni più efficaci per il pubblico B2B. Include:
E-book
Libri bianchi
Webinar
Prove gratuite
Demo
Casi di studio
Storie di successo
Quiz
Fonte: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
È probabile che la tua squadra ne abbia già almeno uno in qualche forma.
Utilizza una CTA trasparente
Ogni post dovrebbe avere un compito e indirizzare chiaramente il lettore su cosa fare dopo, come iscriversi o scaricare.
Più CTA accumuli, più diluisci il clic. I formati di contenuti sponsorizzati da LinkedIn sono costruiti attorno a un unico percorso CTA per una buona ragione.
Per ottenere i migliori risultati, abbina la lingua del tuo CTA all'intento del tuo post. Se vuoi che scarichino la tua lista di controllo, dì "Scarica la lista di controllo". Dire qualcosa come "Scopri di più" non dà al lettore una direzione chiara e nessun motivo per muoversi.
Guarda i primi risultati e fai una pausa veloce
Pubblica un post in evidenza 24-48 ore prima di trarre conclusioni. È abbastanza tempo per raccogliere un segnale significativo, ma non così tanto tempo da sprecare in qualcosa che non funziona. Testa le varianti degli annunci con i flussi di lavoro di test A/B di LinkedIn e rivedi le loro prestazioni.
Come fai a diagnosticare dove il tuo post è andato storto? Il punto migliore da cui iniziare è la percentuale di clic (CTR). Se hai un CTR basso, significa che c'è un problema con la tua creatività (post copy o immagini). Se hai un CTR elevato ma un tasso di conversione basso, il problema potrebbe essere la pagina di destinazione o il modulo che stai utilizzando.
Come misurare il successo di un post in evidenza
I risultati di un post in evidenza possono essere fuorvianti se misuri le cose sbagliate. Inizia con le metriche che corrispondono al tuo obiettivo:
Coinvolgimento: monitora il tuo tasso di coinvolgimento sommando i segnali social del post e dividendo per il numero di impressioni totali. I commenti contano più dei Mi piace perché segnalano un interesse reale, non un’approvazione spinta.
Visite al sito web: guarda il CTR. Scopri quante persone arrivano sul tuo sito web dal tuo post in evidenza. Confronta questi numeri con un post organico simile per vedere se l'incremento sta spostando il traffico o semplicemente generando impressioni.
Consapevolezza del marchio: osserva la crescita dei tuoi follower e ripeti il coinvolgimento dello stesso pubblico nel tempo. Queste sono metriche di segnale che ti dicono se le persone giuste stanno prestando attenzione.
Da lì, guarda se i tassi si sono mossi, non solo i totali. Se le impressioni aumentavano ma il CTR e il tasso di coinvolgimento rimanevano stabili, il post raggiungeva più persone senza modificare il loro comportamento.
Maggiore visibilità senza azione non è una metrica di successo. Una spinta funziona quando guida il risultato specifico attorno al quale hai fissato il tuo obiettivo. Questa è l’unica misura che conta.
Domande frequenti
Come posso mettere in risalto un post su LinkedIn?
Vai alla pagina aziendale di LinkedIn in visualizzazione amministratore, apri il post e fai clic su Boost. Quindi scegli il tuo obiettivo, pubblico, budget e durata. Mantieni le cose semplici concentrandoti su un obiettivo, uno o due filtri del pubblico e un CTA.
Quanto costa mettere in evidenza un post su LinkedIn?
Spesso puoi iniziare con soli $ 10, rendendolo uno dei modi più accessibili per fare pubblicità su LinkedIn. In genere è meglio iniziare in piccolo per alcuni giorni, quindi espandere solo se i risultati lo giustificano. Per ununo sguardo più approfondito ai costi pubblicitari di LinkedIn in generale, consulta la mia guida ai prezzi degli annunci di LinkedIn.
Puoi potenziare i post del carosello su LinkedIn?
Non se si tratta di un carosello multi-immagine. Il potenziamento non supporta i post con più di un'immagine. Se desideri una "sensazione di carosello", utilizza invece un documento o un post PDF e promuovilo tramite Campaign Manager.
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Conclusione
Il marketing su LinkedIn non deve essere un mistero. La piattaforma è uno degli strumenti più potenti a disposizione della tua azienda per raggiungere i veri decisori e il giusto approccio può trasformarla in un punto di svolta.
Inizia pubblicando contenuti che il tuo pubblico desidera effettivamente leggere. Quindi utilizza il potenziamento per mettere la copertura a pagamento dietro ciò che sta già guadagnando attenzione in modo organico. In questo modo, le persone giuste vedranno il tuo post sulla tua timeline, non ogni volta che l'algoritmo ci arriva.
La misurazione coerente dei social media è ciò che distingue gli esperti di marketing che scalano da quelli che indovinano. Tieni traccia delle tue tariffe e confrontale con la tua base organica. Quando qualcosa non funziona, taglialo velocemente.
Utilizza i dati per prendere decisioni intelligenti di potenziamento e otterrai un'attenzione più qualificata che porterà a risultati aziendali reali.
