Aportacions clau
Potencia les publicacions que ja estan guanyant orgànicament, no les que esperes que enganxin.
La despesa pagada no solucionarà el contingut feble. Potencia només les publicacions de LinkedIn que tinguin proves socials.
L'objectiu de la vostra campanya indica a LinkedIn a qui mostrar la vostra publicació. Trieu el vostre objectiu estratègicament perquè LinkedIn no optimitzi per al públic equivocat.
Comenceu amb un o dos filtres d'orientació. Un pressupost massa ampli malgasta en impressions no desitjades i augmenta els costos i limita l'entrega.
Les impressions i els clics són mètriques vanitàries. Les comparacions de tarifes entre les taxes augmentades i les orgàniques us indiquen què funciona realment.
Si no obteniu visualitzacions a les vostres publicacions de LinkedIn, esteu perdent negoci.
Com ho sé?
LinkedIn és on els compradors examinen la vostra credibilitat i comparen opcions abans de reservar una trucada. La plataforma s'ha convertit en un potent motor de generació de plom.
És per això que LinkedIn pot ser el vostre canal de major influència en B2B, on el 89 per cent dels venedors l'utilitzen per generar clients potencials.
El repte, però, és que el contingut sòlid encara pot fracassar.
Aquí és on entra en joc l'impuls. L'abast de pagament darrere de les publicacions correctes us treu de la trampa del "gran contingut, petita distribució". De sobte, el vostre missatge comença a arribar a les persones que realment importen.
Abans de prémer el botó Boost, però, és útil saber quines publicacions val la pena posar diners.
Què significa potenciar una publicació a LinkedIn?
Potenciar una publicació a LinkedIn vol dir agafar alguna cosa que vau publicar de manera orgànica i convertir-la en una promoció de pagament perquè ho vegi més de les persones adequades.
Penseu en això com posar combustible a un foc que ja està cremant.
No cal començar des de zero a LinkedIn Campaign Manager. Tot el que heu de fer és triar una publicació existent a la pàgina de la vostra empresa, triar un objectiu (com ara més participació o visites al lloc web), definir un públic bàsic i establir un pressupost.
LinkedIn fa la resta, ampliant l'abast de la teva publicació més enllà dels teus seguidors. Aquí teniu el que sembla des del tauler de publicacions de la vostra pàgina:
Font: NPD LinkedIn
A continuació s'explica com augmentar les piles en comparació amb les altres opcions:
Les publicacions orgàniques es basen en l'algoritme i la vostra xarxa existent. Si toca, genial. Si no ho fa, desapareix ràpidament.
La creació d'una campanya us proporciona més control sobre l'orientació mitjançant mètriques de màrqueting avançades, però requereix més configuració i gestió.
Boosting es troba al mig. Està dissenyat per a la velocitat i la simplicitat, no per a una segmentació hiperespecífica o embuts complexos.
Per a una visió més profunda del conjunt d'eines de LinkedIn, la meva guia de màrqueting de LinkedIn és un bon lloc per començar.
El repte d'aconseguir visualitzacions a LinkedIn
LinkedIn és la xarxa professional més gran del món amb més de mil milions de membres.
Això sona com el somni d'un venedor, fins que intenteu obtenir opinions coherents. Les xifres reflecteixen el repte:
L'abast orgànic s'està comprimint. L'informe 2025 d'Algorithm Insights de Richard van der Blom, que va analitzar més d'1,8 milions de publicacions, diu que ha baixat gairebé un 50 per cent.
La majoria de la gent passa sense implicar-se. Les dades de referència de Socialinsider mostren la taxa de participació per impressió al voltant del 5,2 per cent, és a dir, aproximadament 95 de cada 100 persones que veuen una publicació no hi interaccionen.
El temps per si sol no desarà una publicació. L'empenta continuada de LinkedIn cap a la rellevància respecte a la recentitat significa que fins i tot el contingut a temps es pot enterrar si l'algoritme el considera menys rellevant per a un usuari determinat.
Precisament per això funciona l'impuls. Atura el joc d'endevinalles sobre la distribució i posa visibilitat de pagament darrere de publicacions que ja mereixen un públic més ampli.
Quan té sentit potenciar una publicació de LinkedIn?
Potenciar només té sentit quan ho fa la publicació. Posa la despesa pagada darrere del contingut feble i estàs malgastant diners en màrqueting.
Hauríeu d'augmentar una publicació quan:
Ja està mostrant senyals primerencs forts. Els comentaris i els desats de les primeres hores, per exemple, us indiquen que el contingut està ressonant.
La publicació està lligada a un termini dur. Els esdeveniments, els llançaments de productes, els seminaris web i els impulsos de contractació tenen una finestra on la visibilitat impulsa directament l'acció.
Teniu un objectiu de conversió clar, com ara una baixada o un seguiment.
Necessiteu anar més enllà de la vostra xarxa existent i la distribució orgànica no us farà arribar prou ràpid.
Aguanta l'augment quan:
La publicació no està guanyant impuls per si sola.
La crida a l'acció (CTA) és vaga. "Pensaments?" no és mesurableobjectiu de conversió, per exemple.
No heu definit com és l'èxit abans de gastar.
Val la pena ser selectiu perquè el públic de LinkedIn és realment valuós: les dades de LinkedIn diuen que 4 de cada 5 membres impulsen les decisions empresarials.
Tanmateix, només perquè els responsables de la presa de decisions utilitzen la plataforma no vol dir que veuran la vostra publicació. L'algoritme de LinkedIn pesa molt la credibilitat en la distribució i, com a resultat, els membres verificats veuen fins a un 50 per cent més de compromís a les seves publicacions.
L'impuls funciona de manera similar. Amplifica allò que ja és creïble, no allò que lluita per trobar el seu punt de partida. Potencia els teus guanyadors, no els teus desitjos.
Com augmentar una publicació a LinkedIn (pas a pas)
L'impuls és senzill, però els resultats depenen de les decisions que preneu abans de publicar. Aquí teniu com fer-ho bé.
Trieu la publicació correcta per potenciar
Comenceu amb publicacions que ja mostren senyals de vida.
Busqueu un compromís inicial fort (especialment comentaris i desades) o un augment clar d'impressions en comparació amb la vostra línia de base habitual. Si una publicació no crida l'atenció de manera orgànica, l'abast de pagament no ho solucionarà màgicament.
Per això només hauríeu de potenciar el que ja funciona.
Seleccioneu el vostre objectiu de campanya
Obriu la publicació des de la pàgina de la vostra empresa i premeu Boost. A continuació, trieu l'objectiu que coincideixi amb el que esteu intentant fer:
Coneixement de la marca, si esteu llançant alguna cosa nova o voleu augmentar la vostra quota de veu en una categoria
Publica el compromís, si vols augmentar els seguidors o mantenir la teva marca al capdavant
Visualitzacions de vídeo, si la vostra publicació és un vídeo i el temps de visualització és la prioritat
Visites al lloc web, si voleu dirigir trànsit a una pàgina de destinació o un formulari de captura de contactes
Aquí teniu el que sembla a LinkedIn.
Definiu el vostre públic
Mantingueu l'orientació prou enfocada com per ser rellevant, però no tan limitada que limiti la publicació. Comenceu amb un o dos filtres bàsics: càrrec o funció, antiguitat, indústria, mida de l'empresa o ubicació.
Si el vostre públic és massa ampli, comprareu impressions barates que no generen conversions. Si és massa ajustat, els vostres costos augmentaran i el vostre lliurament no serà coherent. Tingueu en compte que els ritmes de rellevància arriben cada cop.
A continuació, es mostra com es configura els paràmetres de públic a la plataforma:
Establiu el vostre pressupost i durada
Estableix un pressupost per a tota la vida i tria la data d'inici i de finalització. Si la vostra publicació està vinculada a un esdeveniment basat en un termini com ara un seminari web, establiu la data de finalització en conseqüència.
Comenceu amb un pressupost de prova modest i doneu a la campanya el temps suficient per generar dades significatives. Unes hores no us diran gaire.
Vigileu la vostra freqüència a mesura que s'executa la vostra campanya d'impuls. Si el mateix públic veu la teva publicació massa vegades, la implicació pot baixar i la teva despesa probablement serà menys eficient.
Revisió i llançament
Abans de fer clic a Boost, repassa aquesta llista de verificació ràpida. Assegureu-vos que:
La vostra còpia i les vostres imatges es veuen exactament com es pretenien.
El vostre missatge coincideix amb l'objectiu de la vostra campanya.
No hi ha errors gramaticals ni ortogràfics.
Tots els enllaços funcionen.
Confirmeu la vostra orientació al públic i el vostre pressupost.
Un cop tot es revisa, és hora d'impulsar.
Bones pràctiques per potenciar les publicacions de LinkedIn
Potenciar no és màgia. Només dóna una bona publicació més distribució, però no pot rescatar-ne una feble. A continuació us expliquem com assegurar-vos que val la pena posar diners en la vostra publicació.
Liderar amb contingut natiu primer
Si el vostre objectiu és augmentar les visualitzacions i la implicació, el millor és mantenir la gent a la plataforma. Els formats natius com el vídeo o els documents estan creats per al consum de feeds. Un estudi de Metricool mostra que el creixement de les publicacions de vídeo ha augmentat un 53 per cent, mentre que els clics al contingut enllaçat han augmentat un 28 per cent.
El format ha de seguir el vostre objectiu. El contingut natiu manté els lectors al canal i augmenta la implicació. Els enllaços funcionen quan voleu dirigir trànsit cap a una destinació específica. Els documents són forts per captar l'atenció abans de dirigir els lectors fora de la plataforma.
Proveu què funciona i feu un seguiment dels resultats.
Escriu com una persona
Mantingueu la vostra còpia ajustada i humana. Les publicacions de LinkedIn permeten fins a 3.000 caràcters, però això no vol dir que els hàgiu d'utilitzar tots.
És possible que els lectors es desplacen ràpidament per LinkedIn durant el dinar o durant un cafè. Llegiran allò que val la pena llegir i saltaran tota la resta. Així que sigueu directes i directes. Utilitza un llenguatge senzill i centra la teva publicació en un punt o resultat específic.
Guanya la primera línia
Al mòbil, les visualitzacions prèvies de LinkedIn tallades auns 200 caràcters. A l'escriptori, són al voltant de 300. Les publicacions patrocinades poden mostrar una previsualització encara més curta. Tot després d'això viu darrere d'un clic "veure més" que moltes persones no tocaran.
La teva primera línia és el teu ganxo i la seva feina és captar l'atenció del lector.
Alguns enfocaments que funcionen:
Dirigiu-vos amb una estadística sorprenent o una afirmació atrevida.
Feu una pregunta que el lector vol respondre.
Obre amb una visió contraria d'alguna cosa familiar.
Crea una història amb un resultat inesperat.
La línia inicial de Nicolas Cole a la publicació següent és un bon exemple: "Durant els darrers 10 anys, he guanyat més de 10.000.000 de dòlars com a escriptor". És una única estadística que atura el desplaçament. La segona línia ("El secret?") crea prou tensió per guanyar el clic.
Dues frases, i ja tens el teu ganxo.
Font: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
El ganxo és només el principi, però. Un cop tingueu l'atenció d'un lector, proporcioneu tant de valor que continuïn tornant. Per exemple, podeu oferir el vostre imant de plom més recent.
Un fort imant de plom ofereix als lectors una raó per actuar més enllà de la publicació. El gràfic de Pathmonk a continuació cobreix les opcions més efectives per al públic B2B. Inclou:
Llibres electrònics
Llibres blancs
Seminaris web
Proves gratuïtes
Demos
Estudis de casos
Casos d'èxit
Proves
Font: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
És probable que el vostre equip ja en tingui almenys un d'alguna manera.
Utilitzeu una CTA clara
Cada publicació ha de tenir una feina i orientar clarament el lector sobre què ha de fer a continuació, com ara subscriure's o descarregar-se.
Com més CTA apileu, més dilueix el clic. Els formats de contingut patrocinat per LinkedIn es construeixen al voltant d'un únic camí CTA per una bona raó.
Per obtenir els millors resultats, combina l'idioma de la CTA amb la intenció de la publicació. Si voleu que baixin la vostra llista de verificació, digueu: "Obtén la llista de verificació". Dir alguna cosa com "Aprèn més" no dóna al lector una direcció clara ni cap motiu per moure's.
Mireu els primers resultats i feu una pausa ràpida
Doneu una publicació reforçada de 24 a 48 hores abans de treure conclusions. Això és temps suficient per recollir un senyal significatiu, però no tant temps que gasteu en alguna cosa que no funciona. Proveu les variacions dels anuncis amb els fluxos de treball de proves A/B de LinkedIn i reviseu-ne el rendiment.
Com diagnostiqueu on ha fallat la vostra publicació? El millor lloc per començar és el vostre percentatge de clics (CTR). Si teniu un CTR baix, hi ha un problema amb la vostra creativitat (publicació de còpia o imatges). Si teniu un CTR alt però un percentatge de conversions baix, la pàgina de destinació o el formulari que utilitzeu podria ser el problema.
Com mesurar l'èxit d'una publicació potenciada
Els resultats d'una publicació millorada poden ser enganyosos si mesureu les coses equivocades. Comenceu amb les mètriques que coincideixin amb el vostre objectiu:
Implicació: feu un seguiment del vostre percentatge d'interacció sumant els senyals socials de la publicació i dividint-lo pel nombre d'impressions totals. Els comentaris importen més que els m'agrada perquè indiquen un interès real, no una aprovació.
Visites al lloc web: Veure CTR. Vegeu quantes persones arriben al vostre lloc web des de la vostra publicació potenciada. Compareu aquests números amb una publicació orgànica similar per veure si l'impuls està movent trànsit o només generant impressions.
Coneixement de la marca: mireu el creixement dels vostres seguidors i repetiu la implicació del mateix públic al llarg del temps. Aquestes són mètriques de senyal que us indiquen si les persones adequades estan prestant atenció.
A partir d'aquí, mireu si les taxes s'han mogut, no només els totals. Si les impressions augmentaven, però el CTR i el percentatge d'interacció es mantenien, la publicació arribava a més persones sense canviar el seu comportament.
Més visibilitat sense acció no és una mètrica d'èxit. Un impuls funciona quan impulsa el resultat específic al qual us heu establert el vostre objectiu. Aquesta és l'única mesura que importa.
Preguntes freqüents
Com puc augmentar una publicació a LinkedIn?
Aneu a la pàgina de la vostra empresa de LinkedIn a la vista d'administrador, obriu la publicació i feu clic a Potenciar. A continuació, trieu el vostre objectiu, públic, pressupost i durada. Feu-ho senzill centrant-vos en un objectiu, un o dos filtres de públic i una CTA.
Quant costa augmentar una publicació a LinkedIn?
Sovint podeu començar amb només 10 dòlars, cosa que la converteix en una de les maneres més accessibles d'anunciar-vos a LinkedIn. Normalment és millor començar petit durant uns dies i, després, escalar només si els resultats ho justifiquen. Per aMireu més a fons els costos de publicitat de LinkedIn en general, consulteu la meva guia de preus d'anuncis de LinkedIn.
Pots augmentar les publicacions del carrusel a LinkedIn?
No si es tracta d'un carrusel de diverses imatges. Boosting no admet publicacions amb més d'una imatge. Si voleu una "sensació de carrusel", feu servir un document o una publicació en PDF i promocioneu-lo mitjançant Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Pregunta", "name": "Com puc augmentar una publicació a LinkedIn?", "AcceptedAnswer": { "@type": "Resposta", "text": "Aneu a la pàgina de la vostra empresa de LinkedIn a la vista d'administrador, obriu la publicació i feu clic a Potenciar. A continuació, trieu el vostre objectiu, públic, pressupost i durada. Feu-ho senzill centrant-vos en un objectiu, un o dos filtres de públic i una CTA. " } } , { "@type": "Pregunta", "name": "Quant costa augmentar una publicació a LinkedIn?", "AcceptedAnswer": { "@type": "Resposta", "text": "Sovint podeu començar amb tan sols 10 dòlars, la qual cosa la converteix en una de les maneres més accessibles d'anunciar-vos a LinkedIn. Normalment és millor començar petit durant uns dies i, després, escalar només si els resultats ho justifiquen. Per a una visió més detallada dels costos de publicitat de LinkedIn en general, consulteu la meva guia de preus d'anuncis de LinkedIn". } } , { "@type": "Pregunta", "name": "Pots augmentar les publicacions del carrusel a LinkedIn?", "AcceptedAnswer": { "@type": "Resposta", "text": "No si es tracta d'un carrusel de diverses imatges. Boosting no admet publicacions amb més d'una imatge. Si voleu una "sensació de carrusel", feu servir un document o una publicació en PDF i promocioneu-lo a través de Campaign Manager. " } } ] }
Conclusió
El màrqueting de LinkedIn no ha de ser un misteri. La plataforma és una de les eines més poderoses que té la vostra empresa per arribar a qui prenen decisions reals, i l'enfocament adequat pot convertir-la en un canvi de joc.
Comenceu per publicar contingut que el vostre públic realment vol llegir. A continuació, utilitzeu l'impuls per posar l'abast de pagament darrere del que ja crida l'atenció de manera orgànica. D'aquesta manera, les persones adequades veuran la vostra publicació a la vostra línia de temps, no sempre que l'algorisme s'hi arribi.
El mesurament coherent de les xarxes socials és el que separa els venedors que escalan els que endevinen. Feu un seguiment de les vostres tarifes i compareu-les amb la vostra línia de base orgànica. Quan alguna cosa no funciona, talla-la ràpidament.
Utilitzeu les dades per prendre decisions de millora intel·ligents i obtindreu una atenció més qualificada que condueix a resultats empresarials reals.
