Temel Çıkarımlar
Takip edilmesini umduğunuz gönderileri değil, zaten organik olarak kazanan gönderileri öne çıkarın.
Ücretli harcama zayıf içeriği düzeltmez. Yalnızca sosyal kanıtı olan LinkedIn gönderilerini öne çıkarın.
Kampanya hedefiniz LinkedIn'e gönderinizi kime göstereceğini söyler. LinkedIn'in yanlış hedef kitleye göre optimizasyon yapmaması için hedefinizi stratejik olarak seçin.
Bir veya iki hedefleme filtresiyle başlayın. Çok geniş, gereksiz gösterimlerle bütçe israfına neden olur, çok dar ise maliyetleri yükseltir ve yayını sınırlar.
Gösterimler ve tıklamalar özel ölçümlerdir. Yükseltilmiş ve organik oranlar arasındaki oran karşılaştırmaları size gerçekte neyin işe yaradığını gösterir.
LinkedIn gönderilerinizde görüntüleme alamıyorsanız işinizi kaybediyorsunuz demektir.
Bunu nasıl bilebilirim?
LinkedIn, alıcıların bir arama yapmadan önce güvenilirliğinizi incelediği ve seçenekleri karşılaştırdığı yerdir. Platform güçlü bir öncü motor haline geldi.
Bu nedenle LinkedIn, pazarlamacıların yüzde 89'unun potansiyel müşterilere ulaşmak için kullandığı B2B'de en yüksek kaldıraçlı kanalınız olabilir.
Ancak zorluk, sağlam içeriğin hâlâ başarısız olabilmesidir.
Boost'un devreye girdiği yer burasıdır. Doğru gönderilerin arkasındaki ücretli erişim, sizi "harika içerik, küçük dağıtım" tuzağından kurtarır. Mesajınız aniden gerçekten önemli olan kişilere ulaşmaya başlar.
Ancak Boost düğmesine basmadan önce, hangi gönderilerin para yatırmaya değer olduğunu bilmeniz yardımcı olur.
LinkedIn'de Bir Gönderiyi Öne Çıkarmak Ne Anlama Gelir?
LinkedIn'de bir gönderiyi öne çıkarmak, organik olarak yayınladığınız bir şeyi alıp onu ücretli bir promosyona dönüştürerek daha fazla doğru kişinin görmesini sağlamak anlamına gelir.
Bunu zaten yanan bir ateşe yakıt koymak gibi düşünün.
LinkedIn Campaign Manager'da sıfırdan başlamanıza gerek yok. Tek yapmanız gereken, şirket sayfanızdan mevcut bir gönderiyi seçmek, bir hedef seçmek (daha fazla etkileşim veya web sitesi ziyareti gibi), temel bir hedef kitle tanımlamak ve bir bütçe belirlemektir.
LinkedIn gerisini hallederek gönderinizin erişimini takipçilerinizin ötesine genişletir. Sayfa gönderileri kontrol panelinizde şu şekilde görünür:
Kaynak: NPD LinkedIn
Arttırmanın diğer seçeneklerle karşılaştırıldığında nasıl olduğu aşağıda açıklanmıştır:
Organik gönderiler algoritmaya ve mevcut ağınıza bağlıdır. Eğer vurursa harika. Aksi takdirde hızla kaybolur.
Bir kampanya oluşturmak size gelişmiş pazarlama ölçümleri yoluyla hedefleme üzerinde daha fazla kontrol sağlar, ancak daha fazla kurulum ve yönetim gerektirir.
Yükseltme ortada duruyor. Aşırı spesifik hedefleme veya karmaşık dönüşüm hunileri için değil, hız ve basitlik için tasarlanmıştır.
LinkedIn'in tüm araç setine daha derinlemesine bakmak için LinkedIn pazarlama rehberim iyi bir başlangıç noktasıdır.
LinkedIn'de Görüntüleme Alma Zorluğu
LinkedIn, 1 milyardan fazla üyesiyle dünyanın en büyük profesyonel ağıdır.
Tutarlı görüntülemeler elde etmeye çalışana kadar bu bir pazarlamacının hayali gibi geliyor. Rakamlar zorluğu yansıtıyor:
Organik erişim daralıyor. Richard van der Blom'un 1,8 milyondan fazla gönderiyi analiz eden 2025 Algoritma İçgörü Raporu, bu durumun neredeyse yüzde 50 oranında düştüğünü söylüyor.
Çoğu insan etkileşime girmeden geçip gider. Socialinsider'ın karşılaştırma verileri, gösterim başına etkileşim oranının yaklaşık yüzde 5,2 olduğunu gösteriyor; bu, bir gönderiyi gören 100 kişiden yaklaşık 95'inin onunla etkileşime girmediği anlamına geliyor.
Tek başına zamanlama bir gönderiyi kaydetmez. LinkedIn'in güncellik yerine alaka düzeyine yönelik sürekli çabası, algoritmanın belirli bir kullanıcıyla daha az alakalı olduğunu düşünmesi durumunda iyi zamanlanmış içeriğin bile gizlenebileceği anlamına geliyor.
Güçlendirmenin işe yaramasının nedeni tam olarak budur. Dağıtımla ilgili tahmin oyununu durdurur ve zaten daha geniş bir izleyici kitlesini hak eden gönderilerin arkasına ücretli görünürlük kazandırır.
Bir LinkedIn Gönderisini öne çıkarmak ne zaman mantıklıdır?
Yükseltme yalnızca gönderi yapıldığında anlamlıdır. Ücretli harcamaları zayıf içeriğin arkasına koyarsanız, pazarlama paralarınızı boşa harcarsınız.
Aşağıdaki durumlarda bir gönderiyi öne çıkarmalısınız:
Zaten güçlü erken sinyaller veriyor. Örneğin ilk birkaç saatteki yorumlar ve kayıtlar size içeriğin yankı uyandırdığını söyler.
Görev zorlu bir son teslim tarihine bağlı. Etkinlikler, ürün lansmanları, web seminerleri ve işe alım kampanyalarının tümünde görünürlüğün doğrudan eylemi yönlendirdiği bir pencere bulunur.
İndirme veya takip etme gibi net bir dönüşüm hedefiniz var.
Mevcut ağınızın ötesine ulaşmanız gerekiyor ve organik dağıtım sizi oraya yeterince hızlı ulaştıramayacak.
Aşağıdaki durumlarda yükseltmeyi durdurun:
Gönderi kendi başına ivme kazanmıyor.
Harekete geçirici mesaj (CTA) belirsizdir. "Düşünceler mi?" ölçülebilir bir şey değilörneğin dönüşüm hedefi.
Harcamadan önce başarının neye benzediğini tanımlamadınız.
Seçici olmanın faydası var çünkü LinkedIn'in hedef kitlesi gerçekten değerli: LinkedIn verileri, 5 üyeden 4'ünün iş kararlarını yönlendirdiğini söylüyor.
Ancak karar vericilerin platformu kullanması, gönderinizi görecekleri anlamına gelmez. LinkedIn'in algoritması dağıtımda güvenilirliği ağırlıklı olarak değerlendiriyor ve bunun sonucunda doğrulanmış üyeler gönderilerinde yüzde 50'ye kadar daha fazla etkileşim görüyor.
Yükseltme de benzer şekilde çalışır. Temelini bulmakta zorlananları değil, zaten inandırıcı olanı güçlendirir. İsteklerinizi değil, kazananlarınızı güçlendirin.
LinkedIn'de Bir Gönderi Nasıl Öne Çıkarılır (Adım Adım)
Yükseltme basittir ancak sonuçlar, yayınlamaya başlamadan önce verdiğiniz kararlara bağlıdır. İşte bunu nasıl doğru yapacağınız.
Öne Çıkacak Doğru Gönderiyi Seçin
Zaten yaşam belirtileri gösteren gönderilerle başlayın.
Güçlü bir erken etkileşim (özellikle yorumlar ve kaydetmeler) veya gösterimlerde her zamanki referans seviyenize göre belirgin bir artış arayın. Bir gönderi organik olarak dikkat çekmiyorsa ücretli erişim bunu sihirli bir şekilde düzeltmez.
Bu yüzden yalnızca zaten işe yarayanları güçlendirmelisiniz.
Kampanya Hedefinizi Seçin
Gönderiyi şirket sayfanızdan açın ve Boost'a basın. Ardından yapmaya çalıştığınız şeyle eşleşen hedefi seçin:
Yeni bir şey piyasaya sürüyorsanız veya bir kategorideki ses payınızı artırmak istiyorsanız marka bilinirliği
Takipçilerinizi büyütmek veya markanızı akılda tutmak istiyorsanız etkileşim yayınlayın
Gönderiniz bir videoysa ve izlenme süresi öncelikliyse video görüntülemeleri
Trafiği bir açılış sayfasına veya potansiyel müşteri yakalama formuna yönlendirmek istiyorsanız web sitesi ziyaretleri
İşte LinkedIn'de böyle görünüyor.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Hedeflemeyi alakalı olacak kadar odaklanmış halde tutun, ancak yayını sınırlayacak kadar dar olmamalıdır. Bir veya iki temel filtreyle başlayın: iş unvanı veya işlevi, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü veya konum.
Hedef kitleniz çok genişse dönüşüm sağlamayan ucuz gösterimler satın alırsınız. Çok sıkışıksa maliyetleriniz artacak ve teslimatınız tutarlı olmayacaktır. Alaka düzeyinin her zaman erişimden daha iyi olduğunu unutmayın.
Platformda kitle parametrelerinizin ayarlanması şu şekilde görünür:
Bütçenizi ve Sürenizi Belirleyin
Ömür boyu bir bütçe belirleyin ve başlangıç ve bitiş tarihinizi seçin. Gönderiniz web semineri gibi son tarih odaklı bir etkinliğe bağlıysa bitiş tarihinizi buna göre ayarlayın.
Mütevazı bir test bütçesiyle başlayın ve kampanyaya anlamlı veriler üretmesi için yeterli zaman tanıyın. Birkaç saat size pek bir şey anlatmayacak.
Yükseltme kampanyanız yürütülürken sıklığınızı izleyin. Aynı hedef kitle gönderinizi çok fazla görürse etkileşim düşebilir ve harcamanız muhtemelen daha az verimli olacaktır.
İnceleyin ve Başlatın
Boost'a başlamadan önce bu hızlı kontrol listesini gözden geçirin. Şunlardan emin olun:
Metniniz ve görselleriniz tam olarak amaçlandığı gibi görünüyor.
Mesajlarınız kampanya hedefinizle eşleşiyor.
Dilbilgisi veya yazım hatası yoktur.
Tüm linkler çalışıyor.
Hedef kitlenizi ve bütçenizi onaylıyorsunuz.
Her şey kontrol edildikten sonra, yükseltme zamanı geldi.
LinkedIn Gönderilerini Öne Çıkarmak için En İyi Uygulamalar
Güçlendirme sihir değildir. Sadece iyi bir gönderiye daha fazla dağıtım sağlar, ancak zayıf olanı kurtaramaz. Gönderinizin para yatırmaya değer olduğundan nasıl emin olacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Yerel Öncelikli İçerikle Liderlik Edin
Amacınız görüntülemeleri ve etkileşimi artırmaksa insanları platformda tutmak en iyisidir. Video veya belgeler gibi yerel formatlar feed tüketimi için oluşturulmuştur. Bir Metricool araştırması, video gönderilerindeki büyümenin yüzde 53 arttığını, bağlantılı içeriğe yapılan tıklamaların ise yüzde 28 arttığını gösteriyor.
Format amacınıza uygun olmalıdır. Yerel içerik, okuyucuları akışta tutar ve etkileşimi artırır. Bağlantılar, trafiği belirli bir hedefe yönlendirmek istediğinizde çalışır. Belgeler, okuyucuları platformdan uzaklaştırmadan önce dikkat çekme konusunda güçlüdür.
Neyin işe yaradığını test edin ve sonuçları takip edin.
İnsan Gibi Yaz
Kopyanızı sıkı ve insani tutun. LinkedIn gönderileri 3.000 karaktere kadar izin verir ancak bu, hepsini kullanmanız gerektiği anlamına gelmez.
Okuyucular öğle yemeğinde veya kahve içerken LinkedIn'de hızla geziniyor olabilir. Okumaya değer olanı okuyup geri kalan her şeyi atlayacaklar. Bu yüzden doğrudan ve konuya odaklanın. Sade bir dil kullanın ve gönderinizi belirli bir noktaya veya sonuca odaklayın.
İlk Hattı Kazanın
Mobil cihazlarda LinkedIn önizlemeleri şu saatte kesiliyor:yaklaşık 200 karakter. Masaüstünde bu sayı 300 civarındadır. Sponsorlu gönderilerde daha da kısa bir önizleme görüntülenebilir. Bundan sonraki her şey, pek çok kişinin dokunmadığı "daha fazlasını gör" tıklamasının arkasında yaşar.
İlk satırınız kancanızdır ve görevi okuyucunun dikkatini çekmektir.
İşe yarayan birkaç yaklaşım:
Şaşırtıcı bir istatistikle veya cesur bir iddiayla liderlik edin.
Okuyucunun yanıtlanmasını istediği bir soru sorun.
Tanıdık bir şeye karşıt bir yaklaşımla açın.
Beklenmedik bir sonucu olan bir hikaye oluşturun.
Nicolas Cole'un aşağıdaki gönderideki açılış cümlesi buna iyi bir örnek: "Son 10 yılda yazar olarak 10.000.000 $'ın üzerinde para kazandım." Kaydırmayı durduran tek bir istatistiktir. İkinci satır ("Sır?") tıklamayı hak etmeye yetecek kadar gerilim yaratıyor.
İki cümle ve kancayı aldın.
Kaynak: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Ancak kanca sadece başlangıç. Bir okuyucunun dikkatini çektikten sonra o kadar çok değer verin ki, geri gelmeye devam etsinler. Örneğin, en son müşteri mıknatısınızı sunabilirsiniz.
Güçlü bir mıknatıs, okuyuculara gönderinin ötesinde hareket etmeleri için bir neden verir. Pathmonk'un aşağıdaki grafiği B2B hedef kitleleri için en etkili seçenekleri kapsamaktadır. Şunları içerir:
E-kitaplar
Teknik incelemeler
Web seminerleri
Ücretsiz denemeler
Demolar
Vaka çalışmaları
Başarı hikayeleri
Testler
Kaynak: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Muhtemelen ekibiniz bunlardan en az birine bir şekilde zaten sahiptir.
Tek Bir Temiz CTA Kullanın
Her gönderinin bir işi olmalı ve okuyucuyu abone olma veya indirme gibi bir sonraki adımda ne yapması gerektiği konusunda açıkça yönlendirmelidir.
Ne kadar çok CTA biriktirirseniz tıklamayı o kadar azaltırsınız. LinkedIn sponsorlu içerik formatlarının tek bir CTA yolu etrafında oluşturulmasının iyi bir nedeni vardır.
En iyi sonuçları elde etmek için CTA dilinizi gönderinizin amacı ile eşleştirin. Kontrol listenizi indirmelerini istiyorsanız "Kontrol listesini alın" deyin. "Daha fazlasını öğrenin" gibi bir şey söylemek okuyucuya net bir yön vermez ve hareket etmesi için bir neden vermez.
Erken Sonuçları İzleyin ve Hızlı Duraklatın
Sonuç çıkarmadan 24 ila 48 saat önce öne çıkan bir gönderi verin. Bu, anlamlı bir sinyal toplamak için yeterli bir zamandır ancak çalışmayan bir şey için harcayacağınız kadar fazla zaman değildir. Reklam varyasyonlarını LinkedIn'in A/B testi iş akışlarıyla test edin ve performanslarını inceleyin.
Gönderinizin nerede yanlış gittiğini nasıl teşhis edersiniz? Başlamak için en iyi yer tıklama oranınızdır (TO). TO'nuz düşükse reklam öğenizde (yazı sonrası veya görseller) bir sorun var demektir. TO'nuz yüksek ancak dönüşüm oranınız düşükse sorun, kullandığınız açılış sayfası veya formdan kaynaklanıyor olabilir.
Öne Çıkan Bir Gönderinin Başarısı Nasıl Ölçülür?
Yanlış şeyleri ölçerseniz öne çıkarılan bir gönderinin sonuçları yanıltıcı olabilir. Hedefinize uygun metriklerle başlayın:
Etkileşim: Gönderinin sosyal sinyallerini toplayıp toplam gösterim sayısına bölerek etkileşim oranınızı takip edin. Yorumlar beğenilerden daha önemlidir çünkü anlık onayları değil, gerçek ilgiyi işaret ederler.
Web sitesi ziyaretleri: TO'yu izleyin. Öne çıkan gönderinizden web sitenize kaç kişinin geldiğini görün. Artışın trafiği mi hareket ettirdiğini yoksa yalnızca gösterim mi ürettiğini görmek için bu sayıları benzer bir organik gönderiyle karşılaştırın.
Marka bilinirliği: Takipçilerinizin büyümesine bakın ve zaman içinde aynı hedef kitlenin etkileşimini tekrarlayın. Bunlar size doğru kişilerin dikkat edip etmediğini söyleyen sinyal ölçümleridir.
Buradan sadece toplamlara değil, oranların değişip değişmediğine bakın. Gösterimler artarken TO ve etkileşim oranı sabit kalırsa gönderi, davranışlarını değiştirmeden daha fazla kişiye ulaştı.
Eylem olmadan daha fazla görünürlük bir başarı ölçütü değildir. Destek, hedefinizi belirlediğiniz belirli sonuca yönlendirdiğinde işe yarar. Önemli olan tek ölçü bu.
SSS
LinkedIn'deki bir gönderiyi nasıl öne çıkarırım?
Yönetici görünümünde LinkedIn şirket sayfanıza gidin, gönderiyi açın ve Öne Çıkar'a tıklayın. Ardından hedefinizi, hedef kitlenizi, bütçenizi ve sürenizi seçin. Bir hedefe, bir veya iki kitle filtresine ve bir CTA'ya odaklanarak işi basit tutun.
LinkedIn'de bir gönderiyi öne çıkarmak ne kadar?
Genellikle 10$ gibi düşük bir miktarla başlayabilirsiniz, bu da LinkedIn'de reklam vermenin daha erişilebilir yollarından biri olmasını sağlar. Genellikle birkaç gün için küçük başlamak ve daha sonra yalnızca sonuçlar bunu haklı çıkarırsa ölçeklendirmek en iyisidir. bir içinGenel olarak LinkedIn reklam maliyetlerine daha derinlemesine bakmak için LinkedIn reklam fiyatlandırma rehberime göz atın.
LinkedIn'deki atlıkarınca gönderilerini öne çıkarabilir misiniz?
Çok resimli bir atlıkarınca değilse hayır. Öne çıkarma, birden fazla görsel içeren gönderileri desteklemez. Bir "atlıkarınca hissi" istiyorsanız bir belge veya PDF gönderisi kullanın ve bunun yerine Campaign Manager aracılığıyla tanıtımını yapın.
{ "@bağlam": "https://schema.org", "@type": "SSS Sayfası", "ana Varlık": [ { "@type": "Soru", "name": "LinkedIn'de bir gönderiyi nasıl öne çıkarırım?", "kabul edildiCevap": { "@type": "Cevapla", "text": "Yönetici görünümünde LinkedIn şirket sayfanıza gidin, gönderiyi açın ve Öne Çıkar'a tıklayın. Ardından hedefinizi, hedef kitlenizi, bütçenizi ve sürenizi seçin. Bir hedefe, bir veya iki kitle filtresine ve bir CTA'ya odaklanarak işi basit tutun. " } } , { "@type": "Soru", "name": "LinkedIn'de bir gönderiyi öne çıkarmak ne kadar?", "kabul edildiCevap": { "@type": "Cevapla", "text": "Genellikle 10 ABD doları gibi düşük bir miktarla başlayabilirsiniz, bu da LinkedIn'de reklam vermenin daha erişilebilir yollarından biri olmasını sağlar. Genellikle birkaç gün için küçük bir başlangıç yapmak ve daha sonra yalnızca sonuçlar bunu haklı çıkarırsa ölçeklendirmek en iyisidir. Genel olarak LinkedIn reklam maliyetlerine daha derinlemesine bakmak için LinkedIn reklam fiyatlandırma rehberime göz atın. " } } , { "@type": "Soru", "name": "LinkedIn'deki carousel gönderilerini öne çıkarabilir misiniz?", "kabul edildiCevap": { "@type": "Cevapla", "text": "Çok resimli bir atlıkarınca değilse hayır. Öne çıkarma, birden fazla resim içeren gönderileri desteklemez. "Atlı karınca hissi" istiyorsanız bir belge veya PDF gönderisi kullanın ve bunun yerine Campaign Manager aracılığıyla tanıtımını yapın. " } } ] }
Sonuç
LinkedIn pazarlamasının gizemli olması gerekmez. Platform, işletmenizin gerçek karar vericilere ulaşmak için sahip olduğu en güçlü araçlardan biridir ve doğru yaklaşım onu oyunun kurallarını değiştirebilir.
Kitlenizin gerçekten okumak istediği içeriği yayınlayarak başlayın. Daha sonra, zaten organik olarak dikkat çeken içeriklerin arkasında ücretli erişim sağlamak için öne çıkarmayı kullanın. Bu şekilde, algoritmanın eline geçtiğinde değil, doğru kişiler gönderinizi zaman çizelgenizde görür.
Tutarlı sosyal medya ölçümü, ölçeklendirme yapan pazarlamacıları tahminde bulunanlardan ayıran şeydir. Oranlarınızı takip edin ve bunları organik temel seviyenizle karşılaştırın. Bir şey işe yaramıyorsa hemen kesin.
Akıllı destekleyici kararlar almak için verileri kullanın; gerçek iş sonuçlarına yol açacak daha nitelikli ilgi elde edeceksiniz.
