Ключевые выводы
Продвигайте посты, которые уже выигрывают органически, а не те, которые, как вы надеетесь, приживутся.
Платные расходы не исправят слабый контент. Продвигайте в LinkedIn только те публикации, которые имеют социальное доказательство.
Цель вашей кампании указывает LinkedIn, кому показывать вашу публикацию. Выбирайте свою цель стратегически, чтобы LinkedIn не оптимизировал ее для неправильной аудитории.
Начните с одного или двух фильтров таргетинга. Слишком широкий бюджет тратится на ненужные показы, а слишком узкий увеличивает затраты и ограничивает доставку.
Показы и клики — это показатели тщеславия. Сравнение ставок между повышенными и органическими ставками покажет вам, что на самом деле работает.
Если ваши публикации в LinkedIn не просматриваются, вы теряете бизнес.
Откуда мне это знать?
LinkedIn — это место, где покупатели проверяют вашу надежность и сравнивают варианты, прежде чем заказывать звонок. Платформа стала мощным двигателем лидогенерации.
Вот почему LinkedIn может стать вашим самым эффективным каналом в B2B, где 89 процентов маркетологов используют его для привлечения потенциальных клиентов.
Проблема, однако, в том, что надежный контент все еще может провалиться.
Вот тут-то и приходит на помощь раскрутка. Платный охват правильных постов вырвет вас из ловушки «отличный контент, маленькое распространение». Ваше послание внезапно начинает доходить до действительно значимых людей.
Однако прежде чем вы нажмете кнопку «Повысить», полезно узнать, за какие посты стоит вкладывать деньги.
Что значит продвигать публикацию в LinkedIn?
Продвижение публикации в LinkedIn означает, что вы берете что-то, что вы опубликовали органически, и превращаете это в платную рекламу, чтобы ее увидело больше нужных людей.
Думайте об этом как о подливании масла в огонь, который уже горит.
LinkedIn Campaign Manager не нужно начинать с нуля. Все, что вам нужно сделать, это выбрать существующую публикацию на странице вашей компании, выбрать цель (например, увеличение вовлеченности или посещений веб-сайта), определить базовую аудиторию и установить бюджет.
LinkedIn сделает все остальное, расширив охват вашей публикации за пределы ваших подписчиков. Вот как это выглядит на панели публикаций вашей Страницы:
Источник: НДП LinkedIn.
Вот как усиление сочетается с другими вашими вариантами:
Органические публикации зависят от алгоритма и вашей существующей сети. Если попадет, отлично. Если этого не происходит, оно быстро исчезает.
Создание кампании дает вам больше контроля над таргетингом с помощью расширенных маркетинговых показателей, но требует дополнительных настроек и управления.
Повышение находится посередине. Он создан для скорости и простоты, а не для гиперспецифического таргетинга или сложных воронок.
Для более глубокого ознакомления с полным набором инструментов LinkedIn можно начать с моего руководства по маркетингу LinkedIn.
Проблема получения просмотров в LinkedIn
LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, насчитывающая более 1 миллиарда участников.
Это звучит как мечта маркетолога, пока вы не попытаетесь заработать стабильные просмотры. Цифры отражают проблему:
Органический охват сокращается. В отчете Algorithm Insights за 2025 год Ричарда ван дер Блома, в котором проанализировано более 1,8 миллиона сообщений, говорится, что оно упало почти на 50 процентов.
Большинство людей пролистывают мимо, не вовлекаясь. Сравнительные данные Socialinsider показывают, что уровень вовлеченности на показ составляет около 5,2 процента, что означает, что около 95 из 100 человек, которые видят публикацию, не взаимодействуют с ней.
Время само по себе не спасет пост. Постоянное стремление LinkedIn к актуальности вместо актуальности означает, что даже своевременный контент может быть похоронен, если алгоритм сочтет его менее актуальным для конкретного пользователя.
Именно поэтому повышение работает. Это прекращает игру в угадайку при распространении и обеспечивает платную видимость публикаций, которые уже заслуживают более широкой аудитории.
Когда имеет смысл продвигать публикацию в LinkedIn?
Повышение имеет смысл только тогда, когда это делает пост. Поместите платные расходы за слабый контент, и вы зря потратите деньги на маркетинг.
Вам следует продвигать пост, когда:
Он уже подает сильные ранние сигналы. Например, комментарии и сохранения в первые несколько часов говорят о том, что контент вызывает резонанс.
Пост привязан к жесткому сроку. Мероприятия, презентации продуктов, вебинары и призывы к найму сотрудников — все это имеет окно, в котором видимость напрямую влияет на действия.
У вас есть одна четкая цель конверсии, например загрузка или подписка.
Вам необходимо выйти за пределы существующей сети, и органическое распространение не приведет вас к этому достаточно быстро.
Воздержитесь от повышения, когда:
Пост сам по себе не набирает обороты.
Призыв к действию (CTA) расплывчатый. "Мысли?" не является измеримымцель конверсии, например.
Вы еще не определили, как выглядит успех, прежде чем тратить.
Избирательность оправдана, потому что аудитория LinkedIn действительно ценна: данные LinkedIn говорят, что 4 из 5 участников принимают бизнес-решения.
Однако тот факт, что лица, принимающие решения, используют платформу, не означает, что они увидят ваш пост. Алгоритм LinkedIn сильно влияет на доверие к распространению, и в результате проверенные участники видят до 50 процентов больше вовлеченности в свои публикации.
Повышение работает аналогичным образом. Он усиливает то, что уже заслуживает доверия, а не то, что пытается найти свою основу. Поощряйте своих победителей, а не свои желания.
Как продвинуть публикацию в LinkedIn (шаг за шагом)
Повышение уровня является простым, но результаты зависят от решений, которые вы принимаете до того, как нажмете кнопку «Опубликовать». Вот как это сделать правильно.
Выберите правильный пост для продвижения
Начните с постов, уже подающих признаки жизни.
Обращайте внимание на активное раннее взаимодействие (особенно на комментарии и сохранения) или на явный всплеск показов по сравнению с обычным базовым уровнем. Если пост не привлекает внимание органически, платный охват не исправит это волшебным образом.
Вот почему вам следует улучшать только то, что уже работает.
Выберите цель вашей кампании
Откройте публикацию на странице вашей компании и нажмите Boost. Затем выберите цель, которая соответствует тому, что вы пытаетесь сделать:
Узнаваемость бренда, если вы запускаете что-то новое или хотите увеличить свою долю голоса в категории.
Опубликуйте взаимодействие, если вы хотите привлечь подписчиков или сохранить свой бренд в центре внимания.
Просмотры видео, если ваш пост представляет собой видео и время просмотра является приоритетом.
Посещения веб-сайта, если вы хотите привлечь трафик на целевую страницу или форму привлечения потенциальных клиентов.
Вот как это выглядит в LinkedIn.
Определите свою аудиторию
Сохраняйте таргетинг достаточно сфокусированным, чтобы он был актуальным, но не настолько узким, чтобы это ограничивало доставку. Начните с одного или двух основных фильтров: должность или функция, стаж, отрасль, размер компании или местоположение.
Если ваша аудитория слишком широка, вы будете покупать дешевые показы, которые не конвертируются. Если он будет слишком жестким, ваши затраты резко возрастут, а доставка будет нестабильной. Имейте в виду, что показатели релевантности достигаются каждый раз.
Вот как выглядит настройка параметров вашей аудитории на платформе:
Установите свой бюджет и продолжительность
Установите общий бюджет и выберите дату начала и окончания. Если ваша публикация привязана к событию, ограниченному сроками, например вебинару, установите дату окончания соответственно.
Начните со скромного тестового бюджета и дайте кампании достаточно времени для получения значимых данных. Несколько часов мало что вам скажут.
Следите за своей частотой во время проведения рекламной кампании. Если одна и та же аудитория увидит ваш пост слишком много раз, вовлеченность может упасть, и ваши расходы, скорее всего, станут менее эффективными.
Обзор и запуск
Прежде чем нажать Boost, просмотрите этот краткий контрольный список. Убедитесь, что:
Ваш текст и визуальные эффекты выглядят именно так, как задумано.
Ваше сообщение соответствует цели вашей кампании.
Грамматических и орфографических ошибок нет.
Все ссылки рабочие.
Вы подтверждаете таргетинг аудитории и бюджет.
Как только все будет проверено, пришло время ускориться.
Лучшие практики по продвижению публикаций в LinkedIn
Повышение — это не волшебство. Это просто дает хорошему посту больше распространения, но не может спасти слабый. Вот как убедиться, что ваш пост стоит денег.
Лидерство с нативным контентом
Если ваша цель — увеличить просмотры и вовлеченность, лучше всего удерживать людей на платформе. Собственные форматы, такие как видео или документы, созданы для потребления кормов. Исследование Metricool показывает, что рост видеопубликаций вырос на 53 процента, а количество кликов по связанному контенту выросло на 28 процентов.
Формат должен соответствовать вашей цели. Нативный контент удерживает читателей в ленте и повышает вовлеченность. Ссылки работают, когда вы хотите направить трафик в определенное место. Документы способны привлечь внимание, прежде чем отвлечь читателей от платформы.
Проверьте, что работает, и отслеживайте результаты.
Пишите как человек
Держите свой текст аккуратным и человечным. Сообщения в LinkedIn допускают длину до 3000 символов, но это не значит, что вы должны использовать их все.
Читатели могут быстро пролистывать LinkedIn во время обеда или за чашечкой кофе. Они прочитают то, что стоит прочитать, и пропустят все остальное. Так что говорите прямо и по делу. Используйте простой язык и сосредоточьте свое сообщение на одном конкретном пункте или результате.
Выиграйте первую линию
На мобильных устройствах предварительный просмотр LinkedIn обрезается наоколо 200 символов. На настольных компьютерах их около 300. Спонсорские публикации могут иметь еще более короткий предварительный просмотр. Все, что происходит после этого, находится за кликом «Посмотреть больше», на который многие люди не нажимают.
Ваша первая строка — это ваш крючок, и ее задача — привлечь внимание читателя.
Несколько подходов, которые работают:
Лидируйте с удивительной статистикой или смелым заявлением.
Задайте вопрос, на который читатель хочет получить ответ.
Откройте противоположный взгляд на что-то знакомое.
Создайте историю с неожиданным исходом.
Хорошим примером является вступительная фраза Николаса Коула в посте ниже: «За последние 10 лет я заработал более 10 000 000 долларов как писатель». Это один показатель, который останавливает прокрутку. Вторая строка («Секрет?») создает ровно столько напряжения, чтобы заслужить клик.
Два предложения, и вы поймали зацепку.
Источник: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Однако крючок — это только начало. Как только вы привлечете внимание читателя, предоставьте ему такую ценность, чтобы он продолжал возвращаться. Например, вы можете предложить свой последний лид-магнит.
Сильный лид-магнит дает читателям повод действовать помимо самого поста. На графике Pathmonk ниже показаны наиболее эффективные варианты для B2B-аудитории. Он включает в себя:
Электронные книги
Информационные документы
Вебинары
Бесплатные пробные версии
Демо
Тематические исследования
Истории успеха
Викторины
Источник: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Скорее всего, в вашей команде уже есть хотя бы один из них в той или иной форме.
Используйте один четкий призыв к действию
Каждый пост должен иметь одну задачу и четко указывать читателю, что делать дальше, например, подписаться или скачать.
Чем больше призывов к действию вы используете, тем больше вы ослабляете клик. Форматы контента, спонсируемые LinkedIn, не зря построены вокруг единого пути призыва к действию.
Чтобы получить наилучшие результаты, сопоставьте язык призыва к действию с целью вашего сообщения. Если вы хотите, чтобы они скачали ваш контрольный список, скажите: «Получите контрольный список». Сказать что-то вроде «Узнать больше» не дает читателю четкого направления и причин двигаться дальше.
Смотрите ранние результаты и делайте паузу быстро
Дайте продвигаемый пост за 24–48 часов, прежде чем делать выводы. Этого времени достаточно, чтобы получить значимый сигнал, но не так много времени, которое вы тратите на то, что не работает. Тестируйте варианты объявлений с помощью рабочих процессов A/B-тестирования LinkedIn и проверяйте их эффективность.
Как определить, где ваш пост пошёл не так? Лучше всего начать с рейтинга кликов (CTR). Если у вас низкий CTR, значит, проблема в вашем креативе (пост-текст или визуальные эффекты). Если у вас высокий CTR, но низкий коэффициент конверсии, проблема может заключаться в целевой странице или форме, которую вы используете.
Как измерить успех продвигаемого поста
Результаты продвигаемого поста могут ввести в заблуждение, если вы измеряете неправильные показатели. Начните с показателей, которые соответствуют вашей цели:
Вовлеченность: отслеживайте уровень вовлеченности, суммируя социальные сигналы публикации и разделив ее на общее количество показов. Комментарии важнее лайков, потому что они сигнализируют о реальном интересе, а не о одобрении.
Посещения веб-сайта: следите за CTR. Посмотрите, сколько людей переходят на ваш сайт после вашего продвигаемого поста. Сравните эти цифры с аналогичной органической публикацией, чтобы увидеть, способствует ли повышение трафику или просто генерирует показы.
Узнаваемость бренда: следите за ростом числа своих подписчиков и повторяйте взаимодействие с одной и той же аудиторией с течением времени. Это сигнальные показатели, которые говорят вам, обращают ли внимание нужные люди.
Оттуда посмотрите, изменились ли ставки, а не только общие суммы. Если количество показов выросло, а CTR и уровень вовлеченности остались прежними, пост увидел больше людей, не изменив их поведения.
Большая видимость без действий не является показателем успеха. Повышение работает, когда оно приводит к конкретному результату, который вы ставите перед собой целью. Это единственная мера, которая имеет значение.
Часто задаваемые вопросы
Как продвинуть публикацию в LinkedIn?
Перейдите на страницу своей компании в LinkedIn в режиме администратора, откройте публикацию и нажмите «Повысить». Затем выберите цель, аудиторию, бюджет и продолжительность. Сохраняйте простоту, сосредоточившись на одной цели, одном или двух фильтрах аудитории и одном призыве к действию.
Сколько стоит продвинуть публикацию в LinkedIn?
Часто вы можете начать всего с 10 долларов, что делает это одним из наиболее доступных способов рекламы в LinkedIn. Обычно лучше начать с малого в течение нескольких дней, а затем масштабировать его только в том случае, если результаты оправдывают это. ДляБолее подробно о расходах на рекламу в LinkedIn в целом можно прочитать в моем руководстве по ценообразованию на рекламу в LinkedIn.
Можете ли вы продвигать посты-карусели в LinkedIn?
Нет, если это карусель из нескольких изображений. Повышение не поддерживает публикации с более чем одним изображением. Если вам нужно ощущение «карусели», используйте документ или публикацию в формате PDF и вместо этого продвигайте ее через Менеджер кампаний.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Страница часто задаваемых вопросов", "mainEntity": [ { "@type": "Вопрос", "name": "Как мне продвинуть публикацию в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Ответ", "text": "Перейдите на страницу своей компании в LinkedIn в режиме администратора, откройте публикацию и нажмите «Увеличить». Затем выберите цель, аудиторию, бюджет и продолжительность. Сделайте это просто, сосредоточившись на одной цели, одном или двух фильтрах аудитории и одном призыве к действию. } } , { "@type": "Вопрос", "name": "Сколько стоит продвижение публикации в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Ответ", "text": "Часто вы можете начать всего с 10 долларов США, что делает это одним из наиболее доступных способов рекламы в LinkedIn. Обычно лучше начать с малого в течение нескольких дней, а затем масштабировать его только в том случае, если результаты оправдывают это. Для более глубокого ознакомления с общими расходами на рекламу в LinkedIn ознакомьтесь с моим руководством по ценам на рекламу в LinkedIn. " } } , { "@type": "Вопрос", "name": "Можете ли вы продвигать публикации в карусели в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Ответ", "text": "Нет, если это карусель из нескольких изображений. Повышение не поддерживает публикации с более чем одним изображением. Если вы хотите создать ощущение карусели, используйте документ или публикацию в формате PDF и вместо этого продвигайте ее через Менеджер кампаний." } } ] }
Заключение
Маркетинг LinkedIn не должен быть загадкой. Платформа — один из самых мощных инструментов вашего бизнеса для общения с реальными лицами, принимающими решения, и правильный подход может изменить правила игры.
Начните с публикации контента, который действительно хочет прочитать ваша аудитория. Затем используйте повышение, чтобы привлечь платный охват к тому, что уже привлекает внимание органически. Таким образом, нужные люди увидят ваш пост в вашей ленте, а не всякий раз, когда алгоритм доберется до него.
Последовательное измерение социальных сетей — это то, что отличает маркетологов, которые масштабируются, от тех, кто догадывается. Отслеживайте свои показатели и сравнивайте их с базовым органическим уровнем. Если что-то не работает, немедленно прекратите это.
Используйте данные для принятия разумных решений по повышению эффективности, и вы получите более квалифицированное внимание, которое приведет к реальным бизнес-результатам.
