خوراکی های کلیدی
پست هایی را تقویت کنید که در حال حاضر به صورت ارگانیک برنده شده اند، نه پست هایی که امیدوارید به آنها جلب شود.
هزینه های پرداخت شده محتوای ضعیف را برطرف نمی کند. فقط پست های لینکدین را تقویت کنید که دارای اثبات اجتماعی هستند.
هدف کمپین شما به لینکدین می گوید که پست شما را به چه کسی نشان دهد. هدف خود را استراتژیک انتخاب کنید تا لینکدین برای مخاطبان اشتباه بهینه نشود.
با یک یا دو فیلتر هدف شروع کنید. ضایعات بیش از حد گسترده بودجه در برداشت های ناخواسته، و افزایش بسیار محدود هزینه ها و محدودیت های تحویل.
نمایشها و کلیکها معیارهای بیهودگی هستند. مقایسه نرخها بین نرخهای افزایشیافته و ارگانیک به شما میگوید چه چیزی واقعاً کار میکند.
اگر از پست های لینکدین خود بازدید نداشته باشید، کسب و کار خود را از دست داده اید.
از کجا بدانم؟
لینکدین جایی است که خریداران اعتبار شما را بررسی می کنند و گزینه ها را قبل از اینکه تماسی را رزرو کنند مقایسه می کنند. این پلتفرم به یک موتور قدرتمند نسل اول تبدیل شده است.
به همین دلیل است که لینکدین می تواند بالاترین کانال شما در B2B باشد، جایی که 89 درصد از بازاریابان از آن برای هدایت مشتریان استفاده می کنند.
با این حال، چالش این است که محتوای جامد هنوز هم می تواند شکست بخورد.
این جایی است که افزایش میدهد. دسترسی پولی پشت پستهای مناسب شما را از دام «محتوای عالی، توزیع کوچک» خارج میکند. پیام شما به طور ناگهانی شروع به رسیدن به افرادی می کند که واقعاً مهم هستند.
با این حال، قبل از اینکه دکمه Boost را فشار دهید، دانستن اینکه کدام پست ها ارزش صرف کردن پول را دارند کمک می کند.
تقویت پست در لینکدین به چه معناست؟
تقویت یک پست در لینکدین به این معنی است که چیزی را که به صورت ارگانیک منتشر کردهاید و تبدیل آن به یک تبلیغ پولی میکنید تا افراد مناسب بیشتری آن را ببینند.
به این فکر کنید که روی آتشی که از قبل می سوزد، سوخت می گذارید.
نیازی به شروع از صفر در مدیریت کمپین لینکدین نیست. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک پست موجود را از صفحه شرکت خود انتخاب کنید، یک هدف (مانند تعامل بیشتر یا بازدید از وب سایت) انتخاب کنید، یک مخاطب اصلی را تعریف کنید و یک بودجه تعیین کنید.
لینکدین بقیه کارها را انجام می دهد و دامنه پست شما را فراتر از دنبال کنندگان شما افزایش می دهد. از داشبورد پستهای صفحه شما به این شکل است:
منبع: NPD LinkedIn
در اینجا نحوه تقویت پشته در برابر سایر گزینه های شما آمده است:
پست های ارگانیک به الگوریتم و شبکه موجود شما متکی هستند. اگه بزنه عالیه اگر این کار را نکرد، به سرعت ناپدید می شود.
ایجاد یک کمپین به شما کنترل بیشتری بر روی هدف گذاری از طریق معیارهای بازاریابی پیشرفته می دهد، اما نیاز به راه اندازی و مدیریت بیشتری دارد.
تقویت در وسط می نشیند. این برای سرعت و سادگی طراحی شده است، نه برای هدف گیری فوق خاص یا قیف های پیچیده.
برای نگاهی عمیق تر به مجموعه ابزار کامل لینکدین، راهنمای بازاریابی لینکدین من مکان خوبی برای شروع است.
چالش کسب بازدید در لینکدین
لینکدین بزرگترین شبکه حرفه ای جهان با بیش از 1 میلیارد عضو است.
این مانند رویای یک بازاریاب به نظر می رسد، تا زمانی که سعی کنید دیدگاه های ثابتی کسب کنید. اعداد نشان دهنده چالش هستند:
دسترسی ارگانیک در حال فشرده شدن است. گزارش بینش الگوریتم 2025 ریچارد ون در بلوم که بیش از 1.8 میلیون پست را تجزیه و تحلیل کرد، می گوید که نزدیک به 50 درصد کاهش یافته است.
اکثر مردم بدون درگیر شدن از کنار آن عبور می کنند. دادههای معیار Socialinsider نرخ تعامل به ازای هر نمایش را در حدود 5.2 درصد نشان میدهد، یعنی از هر 100 نفری که یک پست را میبینند، حدود 95 نفر با آن ارتباط برقرار نمیکنند.
زمانبندی به تنهایی یک پست را ذخیره نمیکند. فشار مستمر لینکدین به سمت مرتبط بودن به تازگی به این معنی است که حتی محتوای به موقع نیز می تواند مدفون شود اگر الگوریتم آن را کمتر مرتبط با یک کاربر خاص بداند.
دقیقاً به همین دلیل است که تقویت کار می کند. این بازی حدس زدن در توزیع را متوقف میکند و دید پولی را پشت پستهایی قرار میدهد که در حال حاضر مستحق یک مخاطب گستردهتر هستند.
چه زمانی تقویت یک پست لینکدین منطقی است؟
تقویت تنها زمانی معنا پیدا می کند که پست انجام شود. هزینه های پرداخت شده را پشت محتوای ضعیف قرار دهید، در این صورت دلارهای بازاریابی را هدر می دهید.
شما باید یک پست را تقویت کنید زمانی که:
در حال حاضر سیگنال های اولیه قوی را نشان می دهد. برای مثال، نظرات و ذخیرهها در چند ساعت اول به شما میگویند که محتوا طنینانداز است.
پست به یک مهلت سخت گره خورده است. رویدادها، راهاندازی محصول، وبینارها و فشارهای استخدام، همگی پنجرهای دارند که در آن دید مستقیماً اقدام را هدایت میکند.
شما یک هدف تبدیل واضح دارید، مانند دانلود یا دنبال کردن.
شما باید فراتر از شبکه موجود خود دسترسی داشته باشید، و توزیع ارگانیک شما را به اندازه کافی سریع نمی رساند.
زمانی که:
پست به خودی خود شتاب پیدا نمی کند.
فراخوان برای اقدام (CTA) مبهم است. "افکار؟" قابل اندازه گیری نیستبرای مثال هدف تبدیل
قبل از خرج کردن، موفقیت را مشخص نکرده اید.
انتخابی بودن به صرفه است، زیرا مخاطبان لینکدین واقعاً ارزشمند هستند: دادههای لینکدین میگوید که از هر 5 عضو، 4 نفر تصمیمات تجاری را هدایت میکنند.
با این حال، فقط به این دلیل که تصمیم گیرندگان از این پلت فرم استفاده می کنند به این معنی نیست که پست شما را خواهند دید. الگوریتم لینکدین اعتبار زیادی را در توزیع می سنجد و اعضای تایید شده در نتیجه تا 50 درصد مشارکت بیشتری در پست های خود مشاهده می کنند.
تقویت به روشی مشابه عمل می کند. آن چیزی که از قبل معتبر است را تقویت می کند، نه آنچه را که برای یافتن پایه خود تلاش می کند. برندگان خود را تقویت کنید، نه خواسته های خود را.
چگونه یک پست را در لینکدین تقویت کنیم (گام به گام)
تقویت کار ساده ای است، اما نتایج به تصمیماتی که قبل از انتشار می گیرید بستگی دارد. در اینجا نحوه انجام درست آن آمده است.
پست مناسب را برای تقویت انتخاب کنید
با پست هایی شروع کنید که قبلاً نشانه های زندگی را نشان می دهند.
به دنبال تعامل قوی اولیه (به ویژه نظرات و ذخیرهها) یا افزایش واضح در برداشتها در مقایسه با خط پایه معمول خود باشید. اگر یک پست به طور ارگانیک مورد توجه قرار نگیرد، دسترسی پولی به طور جادویی آن را برطرف نخواهد کرد.
به همین دلیل است که باید فقط آنچه را که قبلاً کار می کند تقویت کنید.
هدف کمپین خود را انتخاب کنید
پست را از صفحه شرکت خود باز کنید و Boost را بزنید. سپس هدفی را انتخاب کنید که با کاری که میخواهید انجام دهید مطابقت دارد:
آگاهی از برند، اگر در حال راه اندازی چیزی جدید هستید یا می خواهید سهم خود را از صدای خود در یک دسته افزایش دهید
اگر می خواهید فالوورهای خود را افزایش دهید یا برند خود را در ذهن خود نگه دارید، پست تعامل را ارسال کنید
بازدیدهای ویدیو، اگر پست شما ویدیویی است و زمان تماشا در اولویت است
بازدید از وب سایت، اگر می خواهید ترافیک را به صفحه فرود یا فرم جذب سرنخ هدایت کنید
این چیزی است که در لینکدین به نظر می رسد.
مخاطب خود را تعریف کنید
هدف گذاری را به اندازه کافی متمرکز کنید که مرتبط باشد، اما نه آنقدر محدود که تحویل را محدود کند. با یک یا دو فیلتر اصلی شروع کنید: عنوان شغل یا عملکرد، سابقه کار، صنعت، اندازه شرکت یا مکان.
اگر مخاطبان شما بیش از حد گسترده باشند، تأثیرات ارزان قیمتی میخرید که تبدیل نمیشوند. اگر خیلی تنگ باشد، هزینه های شما افزایش می یابد و تحویل شما ثابت نخواهد بود. به خاطر داشته باشید که ضربان ارتباط هر بار به دست میآیند.
در اینجا تنظیم پارامترهای مخاطبان شما در پلتفرم به نظر می رسد:
بودجه و مدت زمان خود را تنظیم کنید
یک بودجه مادام العمر تنظیم کنید و تاریخ شروع و پایان خود را انتخاب کنید. اگر پست شما با یک رویداد مهلتمحور مانند وبینار مرتبط است، تاریخ پایان خود را بر این اساس تنظیم کنید.
با بودجه آزمون متوسطی شروع کنید و به کمپین زمان کافی برای تولید داده های معنادار بدهید. چند ساعت چیز زیادی به شما نمی گوید.
در حین اجرا شدن کمپین تقویتی، فرکانس خود را تماشا کنید. اگر همان مخاطبان پست شما را به دفعات زیاد ببینند، تعامل ممکن است کاهش یابد و هزینههای شما احتمالاً کارآمدتر خواهد بود.
بررسی و راه اندازی
قبل از اینکه Boost را بزنید، این چک لیست سریع را اجرا کنید. اطمینان حاصل کنید که:
کپی و تصاویر شما دقیقاً همانطور که در نظر گرفته شده است.
پیام شما با هدف کمپین شما مطابقت دارد.
هیچ غلط گرامر و املایی وجود ندارد.
همه لینک ها کار می کنند
هدف گذاری و بودجه مخاطب خود را تأیید می کنید.
وقتی همه چیز بررسی شد، زمان تقویت است.
بهترین روش ها برای تقویت پست های لینکدین
تقویت جادو نیست این فقط به یک پست خوب توزیع بیشتری می دهد، اما نمی تواند یک پست ضعیف را نجات دهد. در اینجا نحوه اطمینان از اینکه پست شما ارزش صرف پول را دارد آورده شده است.
با محتوای Native-First پیشرو باشید
اگر هدف شما افزایش بازدید و تعامل است، بهتر است افراد را در پلتفرم نگه دارید. فرمت های بومی مانند ویدئو یا اسناد برای مصرف فید ساخته شده اند. یک مطالعه Metricool نشان میدهد که رشد پستهای ویدیویی ۵۳ درصد افزایش یافته است، در حالی که کلیکها روی محتوای لینکشده ۲۸ درصد افزایش یافته است.
قالب باید هدف شما را دنبال کند. محتوای بومی خوانندگان را در فید نگه می دارد و باعث ایجاد تعامل می شود. پیوندها زمانی کار می کنند که می خواهید ترافیک را به مقصد خاصی هدایت کنید. اسناد برای جلب توجه قبل از هدایت خوانندگان از پلت فرم قوی هستند.
آزمایش کنید که چه چیزی کار می کند و نتایج را دنبال کنید.
مثل یک شخص بنویس
کپی خود را محکم و انسانی نگه دارید. پستهای لینکدین حداکثر 3000 کاراکتر را مجاز میکنند، اما این بدان معنا نیست که باید از همه آنها استفاده کنید.
خوانندگان ممکن است در هنگام ناهار یا در حین نوشیدن قهوه به سرعت در لینکدین پیمایش کنند. آنها مطالبی را که ارزش خواندن دارد میخوانند و از هر چیز دیگری میگذرند. پس مستقیم و دقیق باشید. از زبان ساده استفاده کنید و پست خود را بر روی یک نقطه یا نتیجه خاص متمرکز کنید.
برنده خط اول
در تلفن همراه، پیش نمایش لینکدین در قطع می شودحدود 200 کاراکتر در دسکتاپ، حدود 300 است. پستهای حمایتشده میتوانند پیشنمایش کوتاهتری را نشان دهند. پس از آن همه چیز پشت یک کلیک «بیشتر ببینید» زندگی می کند که بسیاری از مردم روی آن ضربه نمی زنند.
اولین خط شما قلاب شما است و وظیفه آن جلب توجه خواننده است.
چند رویکرد موثر:
با یک آمار شگفت انگیز یا یک ادعای جسورانه رهبری کنید.
سوالی بپرسید که خواننده میخواهد پاسخ داده شود.
با برداشتی مخالف از چیزی آشنا باز کنید.
داستانی با نتیجه غیرمنتظره تنظیم کنید.
خط ابتدایی نیکلاس کول در پست زیر مثال خوبی است: "در 10 سال گذشته، من به عنوان نویسنده بیش از 10،000،000 دلار درآمد داشته ام." این یک آمار واحد است که پیمایش را متوقف می کند. خط دوم («راز؟») تنش کافی برای کسب کلیک ایجاد می کند.
دو جمله، و شما قلاب خود را دارید.
منبع: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
با این حال، قلاب فقط شروع است. هنگامی که توجه خواننده را جلب کردید، آنقدر ارزش قائل شوید که آنها مدام برمی گردند. به عنوان مثال، ممکن است آخرین آهنربای سربی خود را ارائه دهید.
آهنربای سرب قوی به خوانندگان دلیلی می دهد تا فراتر از خود پست عمل کنند. گرافیک Pathmonk در زیر موثرترین گزینه ها را برای مخاطبان B2B پوشش می دهد. شامل:
کتاب های الکترونیکی
کاغذهای سفید
وبینارها
آزمایشات رایگان
دموها
مطالعات موردی
داستان های موفقیت
آزمون ها
منبع: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
شانس این است که تیم شما در حال حاضر حداقل یکی از این موارد را به شکلی داشته باشد.
از One Clear CTA استفاده کنید
هر پست باید یک کار داشته باشد و به وضوح خواننده را در مورد کارهای بعدی مانند اشتراک یا دانلود راهنمایی کند.
هرچه تعداد CTA های بیشتری روی هم قرار دهید، کلیک را بیشتر کاهش می دهید. فرمت های محتوای حمایت شده لینکدین به دلایل خوبی حول یک مسیر CTA ساخته شده اند.
برای دریافت بهترین نتایج، زبان CTA خود را با هدف پست خود مطابقت دهید. اگر میخواهید چک لیست شما را دانلود کنند، بگویید: «چک لیست را دریافت کنید». گفتن چیزی مانند "بیشتر بیاموز" هیچ جهت روشن و دلیلی برای حرکت به خواننده نمی دهد.
تماشای نتایج اولیه و مکث سریع
24 تا 48 ساعت قبل از نتیجه گیری یک پست تقویت شده بدهید. این زمان برای جمعآوری یک سیگنال معنادار کافی است، اما نه آنقدر زمان که برای چیزی که کار نمیکند تلف کنید. تغییرات تبلیغات را با گردش کار تست A/B LinkedIn آزمایش کنید و عملکرد آنها را بررسی کنید.
چگونه تشخیص می دهید که پست شما کجا اشتباه شده است؟ بهترین مکان برای شروع نرخ کلیک شما (CTR) است. اگر CTR پایینی دارید، پس مشکلی در خلاقیت شما وجود دارد (پست کپی یا تصاویر). اگر CTR بالا اما نرخ تبدیل پایینی دارید، صفحه فرود یا فرمی که استفاده می کنید می تواند مشکل باشد.
چگونه موفقیت یک پست تقویت شده را اندازه گیری کنیم
اگر موارد اشتباه را اندازه گیری کنید، نتایج یک پست تقویت شده می تواند گمراه کننده باشد. با معیارهایی که با هدف شما مطابقت دارد شروع کنید:
تعامل: نرخ تعامل خود را با جمع کردن سیگنالهای اجتماعی پست و تقسیم بر تعداد کل نمایشها پیگیری کنید. کامنت ها بیشتر از لایک ها اهمیت دارند، زیرا آنها نشان دهنده علاقه واقعی هستند، نه تاییدیه.
بازدید از وب سایت: تماشای CTR. ببینید چند نفر از پست تقویت شده شما وارد وب سایت شما می شوند. این اعداد را با یک پست ارگانیک مشابه مقایسه کنید تا ببینید آیا افزایش ترافیک باعث حرکت است یا فقط ایجاد برداشت است.
آگاهی از برند: به رشد فالوورهای خود نگاه کنید و در طول زمان تعامل را از همان مخاطبان تکرار کنید. اینها معیارهای سیگنالی هستند که به شما می گویند آیا افراد مناسب توجه می کنند یا خیر.
از آنجا، نگاه کنید که آیا نرخها تغییر کردهاند، نه فقط کل. اگر برداشتها افزایش مییابد اما نرخ تعامل و نرخ مشارکت ثابت میماند، پست بدون تغییر رفتار افراد بیشتری را دریافت میکند.
دیده شدن بیشتر بدون اقدام معیار موفقیت نیست. تقویت زمانی کار می کند که نتیجه خاصی را که شما هدف خود را در آن تعیین کرده اید، هدایت کند. این تنها معیاری است که اهمیت دارد.
سوالات متداول
چگونه یک پست را در لینکدین تقویت کنم؟
در نمای ادمین به صفحه شرکت لینکدین خود بروید، پست را باز کنید و روی Boost کلیک کنید. سپس هدف، مخاطب، بودجه و مدت زمان خود را انتخاب کنید. با تمرکز بر یک هدف، یک یا دو فیلتر مخاطب و یک CTA، آن را ساده نگه دارید.
افزایش یک پست در لینکدین چقدر است؟
شما اغلب می توانید با کمتر از 10 دلار شروع کنید، که آن را به یکی از در دسترس ترین راه های تبلیغات در لینکدین تبدیل می کند. معمولاً بهتر است برای چند روز کم شروع کنید، و سپس تنها در صورتی مقیاس کنید که نتایج آن را توجیه کند. برای یکبه طور کلی به هزینه های تبلیغات لینکدین نگاه کنید، راهنمای قیمت گذاری تبلیغات لینکدین من را بررسی کنید.
آیا می توانید پست های چرخ و فلک را در لینکدین تقویت کنید؟
اگر یک چرخ فلک چند تصویری باشد نه. Boosting از پست هایی با بیش از یک تصویر پشتیبانی نمی کند. اگر می خواهید یک «احساس چرخ فلک» داشته باشید، از یک سند یا پست PDF استفاده کنید و به جای آن آن را از طریق Campaign Manager تبلیغ کنید.
{ "@context": "https://schema.org"، "@type": "FAQPage", "MainEntity": [ { "@type": "سوال"، "name": "چگونه یک پست را در لینکدین تقویت کنم؟"، "acceptedAnswer": { "@type": "پاسخ"، "text": "در نمای سرپرست به صفحه شرکت LinkedIn خود بروید، پست را باز کنید و روی Boost کلیک کنید. سپس هدف، مخاطب، بودجه و مدت زمان خود را انتخاب کنید. با تمرکز بر یک هدف، یک یا دو فیلتر مخاطب و یک CTA، آن را ساده نگه دارید." } } ، { "@type": "سوال"، "name": "افزایش یک پست در لینکدین چقدر است؟"، "acceptedAnswer": { "@type": "پاسخ"، "text": "شما اغلب می توانید با کمتر از 10 دلار شروع کنید، که آن را به یکی از در دسترس ترین راه های تبلیغات در لینکدین تبدیل می کند. معمولاً بهتر است چند روز کم شروع کنید، و سپس تنها در صورتی مقیاس بندی کنید که نتایج آن را توجیه کند. برای نگاهی عمیق تر به هزینه های تبلیغات لینکدین به طور کلی، راهنمای قیمت گذاری تبلیغات لینکدین من را بررسی کنید." } } ، { "@type": "سوال"، "name": "آیا می توانید پست های چرخ و فلک را در لینکدین تقویت کنید؟"، "acceptedAnswer": { "@type": "پاسخ"، "text": "نه اگر چرخ فلک چند تصویری باشد. Boosting از پست هایی با بیش از یک تصویر پشتیبانی نمی کند. اگر "احساس چرخ فلک" می خواهید، از یک سند یا پست PDF استفاده کنید و به جای آن از طریق Campaign Manager آن را تبلیغ کنید. " } } ] }
نتیجه گیری
لازم نیست بازاریابی لینکدین یک راز باشد. پلتفرم یکی از قدرتمندترین ابزارهای کسب و کار شما برای دستیابی به تصمیم گیرندگان واقعی است و رویکرد صحیح می تواند آن را به یک تغییر دهنده بازی تبدیل کند.
با انتشار محتوایی شروع کنید که مخاطب شما واقعاً می خواهد بخواند. سپس از تقویت استفاده کنید تا دسترسی پولی را پشت سر آنچه که در حال حاضر به طور ارگانیک جلب توجه کرده است، قرار دهید. به این ترتیب، افراد مناسب پست شما را در جدول زمانی شما میبینند، نه هر زمان که الگوریتم به آن برسد.
اندازهگیری مداوم رسانههای اجتماعی چیزی است که بازاریابان را از کسانی که حدس میزنند جدا میکند. نرخ های خود را دنبال کنید و آنها را با پایه ارگانیک خود مقایسه کنید. وقتی چیزی کار نمی کند، سریع آن را قطع کنید.
از داده ها برای تصمیم گیری هوشمندانه برای تقویت استفاده کنید، و توجه واجد شرایط بیشتری را به دست خواهید آورد که منجر به نتایج واقعی کسب و کار می شود.
