重要なポイント
注目を集めることを期待している投稿ではなく、すでにオーガニックで獲得されている投稿をブーストします。
有料の支出では、弱いコンテンツは修正されません。社会的証明のある LinkedIn 投稿のみを宣伝してください。
キャンペーンの目的によって、LinkedIn で投稿を誰に表示するかが決まります。 LinkedIn が間違ったユーザー向けに最適化されないよう、戦略的に目標を選択してください。
1 つまたは 2 つのターゲティング フィルターから始めます。広すぎるとジャンク インプレッションで予算が無駄になり、狭すぎるとコストが急上昇し配信が制限されます。
インプレッションとクリックはバニティ指標です。ブーストレートとオーガニックレートのレートを比較すると、実際に何が機能しているかがわかります。
LinkedIn の投稿でビューが得られなければ、ビジネスを失うことになります。
どうやってそれを知ることができますか?
LinkedIn では、購入者が電話を予約する前に、あなたの信頼性を精査し、オプションを比較します。このプラットフォームは強力なリード生成エンジンとなっています。
これが、LinkedIn が B2B で最も活用度の高いチャネルとなり得る理由であり、マーケティング担当者の 89% が潜在顧客の獲得に LinkedIn を使用しています。
ただし、問題は、堅実なコンテンツでも失敗する可能性があることです。
ここでブーストが登場します。適切な投稿の背後にある有料リーチにより、「優れたコンテンツ、小さな配布」の罠から抜け出すことができます。あなたのメッセージは突然、本当に大切な人たちに届き始めます。
ただし、「ブースト」ボタンを押す前に、どの投稿にお金を投じる価値があるかを知ることが役立ちます。
LinkedIn で投稿をブーストするとはどういう意味ですか?
LinkedIn で投稿をブーストするということは、オーガニックに公開したものを有料プロモーションに変えて、より多くの適切な人に見てもらうことを意味します。
すでに燃えている火に油を注ぐようなものだと考えてください。
LinkedIn キャンペーン マネージャーを最初から始める必要はありません。会社のページから既存の投稿を選択し、目標 (エンゲージメントの増加や Web サイトへの訪問数など) を選択し、基本的な対象ユーザーを定義し、予算を設定するだけです。
残りの作業は LinkedIn が行い、投稿のリーチをフォロワーを超えて拡大します。ページ投稿ダッシュボードでは次のようになります。
出典: NPD LinkedIn
ブーストと他のオプションとの違いは次のとおりです。
オーガニック投稿はアルゴリズムと既存のネットワークに依存します。当たれば素晴らしい。そうしないと、すぐに消えてしまいます。
キャンペーンを構築すると、高度なマーケティング指標を通じてターゲティングをより詳細に制御できるようになりますが、より多くの設定と管理が必要になります。
ブーストはその中間に位置します。非常に特殊なターゲティングや複雑な目標到達プロセスではなく、スピードとシンプルさを重視して設計されています。
LinkedIn の完全なツールキットについて詳しく知りたい場合は、私の LinkedIn マーケティング ガイドから始めるのが良いでしょう。
LinkedIn でビューを獲得するという課題
LinkedIn は、10 億人を超える会員を抱える世界最大のプロフェッショナル ネットワークです。
一貫したビューを獲得しようとするまでは、それはマーケティング担当者の夢のように聞こえます。数字は課題を反映しています。
オーガニックリーチは圧迫されつつあります。リチャード・ファン・デル・ブロム氏の2025年アルゴリズム洞察レポートでは、180万件以上の投稿を分析しており、その投稿数は50パーセント近く減少したという。
ほとんどの人は関与せずにスクロールして通り過ぎます。 Socialinsider のベンチマーク データによると、インプレッションあたりのエンゲージメント率は約 5.2 パーセントです。これは、投稿を見た 100 人中約 95 人がその投稿にインタラクトしていないことを意味します。
タイミングだけでは投稿は保存されません。 LinkedIn は最新性よりも関連性を重視し続けているため、アルゴリズムが特定のユーザーにとって関連性が低いと判断した場合、タイミングの良いコンテンツであっても埋もれてしまう可能性があります。
まさにこれがブーストが機能する理由です。これにより、配信時の推測ゲームがなくなり、すでに幅広い視聴者に見られる価値のある投稿が有料で可視化されます。
LinkedIn の投稿をブーストする意味があるのはどのような場合ですか?
ブーストは投稿が行われた場合にのみ意味を持ちます。有料の費用を弱いコンテンツの背後に置くと、マーケティング費用が無駄になります。
次の場合に投稿をブーストする必要があります。
すでに強い初期の兆候を示しています。たとえば、最初の数時間のコメントや保存を見ると、コンテンツが反響を呼んでいることが分かります。
その投稿には厳しい期限が課せられている。イベント、製品発表会、ウェビナー、採用活動にはすべて、可視性が直接行動を促す窓口があります。
ダウンロードやフォローなど、明確なコンバージョン目標が 1 つあります。
既存のネットワークを超えてリーチする必要がありますが、オーガニック配信では十分な速さでそこに到達することはできません。
次の場合はブーストを控えてください。
この投稿自体が勢いを増しているわけではありません。
行動喚起（CTA）は曖昧です。 「考えは？」測定可能なものではありませんたとえば、コンバージョン目標。
お金を使う前に、成功とはどのようなものかを定義していません。
LinkedIn のオーディエンスは本当に価値があるため、選択することは有益です。LinkedIn のデータによると、メンバー 5 人中 4 人がビジネス上の意思決定を推進しているとのことです。
ただし、意思決定者がプラットフォームを使用しているからといって、彼らがあなたの投稿を見るとは限りません。 LinkedIn のアルゴリズムは配信において信頼性を重視しており、その結果、認証済みメンバーの投稿へのエンゲージメントが最大 50% 増加します。
ブーストも同様に機能します。足場を見つけるのに苦労しているものではなく、すでに信頼できるものを増幅します。自分の願望ではなく、勝者を後押ししましょう。
LinkedIn で投稿をブーストする方法 (ステップバイステップ)
ブーストは簡単ですが、結果は公開する前に行う決定によって異なります。正しく行う方法は次のとおりです。
ブーストする適切な投稿を選択してください
すでに生命の兆候を示している投稿から始めます。
初期の強力なエンゲージメント (特にコメントと保存)、または通常のベースラインと比較したインプレッションの明らかな急増を探します。投稿が本質的に注目を集めていない場合、有料リーチでそれを魔法のように解決することはできません。
そのため、すでに機能しているもののみを強化する必要があります。
キャンペーンの目的を選択してください
会社のページから投稿を開き、[ブースト] をクリックします。次に、やろうとしていることに一致する目標を選択します。
ブランド認知度 (新しいものを立ち上げる場合、またはあるカテゴリーでの発言権を拡大したい場合)
エンゲージメント後、フォロワーを増やしたい場合、またはブランドを常に念頭に置きたい場合
動画の再生回数（投稿が動画であり、再生時間が優先される場合）
Web サイトへのアクセス (ランディング ページまたはリード獲得フォームへのトラフィックを誘導したい場合)
LinkedIn 内では次のようになります。
対象読者を定義する
関連性が得られる程度にターゲットを絞り続けますが、配信が制限されるほど絞り込まないようにしてください。 1 つまたは 2 つの主要なフィルターから始めます: 役職または職務、年功序列、業界、企業規模、または所在地。
対象ユーザーの範囲が広すぎると、コンバージョンに至らない安価なインプレッションを購入することになります。厳しすぎるとコストが跳ね上がり、納品の一貫性が失われます。関連性のビートは毎回到達することに注意してください。
プラットフォーム内での視聴者パラメーターの設定は次のようになります。
予算と期間を設定する
生涯予算を設定し、開始日と終了日を選択します。投稿がウェビナーなどの期限付きのイベントに関連付けられている場合は、それに応じて終了日を設定してください。
控えめなテスト予算から始めて、キャンペーンに意味のあるデータを生成するのに十分な時間を与えます。数時間では多くのことはわかりません。
強化キャンペーンを実施する際は、頻度に注意してください。同じ視聴者があなたの投稿を何度も見た場合、エンゲージメントが低下し、支出の効率が低下する可能性があります。
レビューと発売
ブーストを開始する前に、この簡単なチェックリストを確認してください。次のことを確認してください。
コピーとビジュアルは意図したとおりに見えます。
あなたのメッセージはキャンペーンの目標と一致しています。
文法やスペルの間違いはありません。
すべてのリンクは機能しています。
対象ユーザーのターゲット設定と予算を確認します。
すべてが確認できたら、強化します。
LinkedIn の投稿を増やすためのベスト プラクティス
ブーストは魔法ではありません。良い投稿に多くの分配を与えるだけで、弱い投稿を救うことはできません。あなたの投稿がお金を投じる価値があるかどうかを確認する方法は次のとおりです。
ネイティブファーストのコンテンツでリードする
閲覧数とエンゲージメントを増やすことが目標の場合、人々をプラットフォームに留めておくことが最善です。ビデオやドキュメントなどのネイティブ形式は、フィード利用のために構築されています。 Metricool の調査によると、ビデオ投稿は 53% 増加し、リンクされたコンテンツのクリック数は 28% 増加しました。
形式は目的に沿ったものでなければなりません。ネイティブ コンテンツは読者をフィードに留め、エンゲージメントを高めます。リンクは、トラフィックを特定の宛先に誘導したい場合に機能します。ドキュメントは、読者をプラットフォームから遠ざける前に注意を引くのに優れています。
何が機能するかをテストし、結果を追跡します。
人間のように書く
コピーはしっかりと人間味のあるものにしてください。 LinkedIn の投稿では最大 3,000 文字を使用できますが、すべてを使用する必要があるという意味ではありません。
読者は昼食時やコーヒータイム中に LinkedIn を素早くスクロールしているかもしれません。彼らは読む価値のあるものを読み、その他はすべて読み飛ばします。したがって、率直かつ要点を伝えてください。平易な言葉を使用し、投稿は 1 つの特定の点または結果に焦点を当ててください。
最初のラインで勝利する
モバイルでは、LinkedIn のプレビューが次の時間で途切れます。約200文字。デスクトップでは、約 300 です。スポンサー付き投稿ではさらに短いプレビューが表示される場合があります。それ以降のすべては、多くの人がタップしない「もっと見る」クリックの背後にあります。
最初の行がフックであり、その役割は読者の注意を引くことです。
効果的なアプローチがいくつかあります。
驚くべき統計や大胆な主張でリードしましょう。
読者が答えてほしい質問をします。
おなじみのものに対する逆張りの解釈で始まります。
予想外の結末をもたらす物語を設定します。
以下の投稿のニコラス・コールの冒頭の一文が好例です。「過去 10 年間、私は作家として 1,000 万ドル以上稼いでいます。」スクロールを停止するのは 1 つのステータスです。 2 行目 (「秘密?」) は、クリックを獲得するのに十分な緊張感を生み出します。
2 文あれば、フックがわかります。
出典: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
ただし、フックは始まりにすぎません。読者の注意を引いたら、読者が何度も戻ってくるような価値を提供しましょう。たとえば、最新のリードマグネットを提供するとします。
強力なリードマグネットは、読者に投稿自体を超えて行動する理由を与えます。以下の Pathmonk の図は、B2B 視聴者にとって最も効果的なオプションをカバーしています。これには次のものが含まれます。
電子書籍
ホワイトペーパー
ウェビナー
無料トライアル
デモ
ケーススタディ
成功事例
クイズ
出典: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
おそらくあなたのチームには、これらのうちの少なくとも 1 つが何らかの形ですでに存在しているでしょう。
明確な CTA を 1 つ使用する
各投稿には 1 つのジョブがあり、購読やダウンロードなど、次に何をすべきかを読者に明確に指示する必要があります。
CTA を重ねるほど、クリック率は薄れます。 LinkedIn のスポンサー付きコンテンツ形式は、正当な理由から単一の CTA パスを中心に構築されています。
最良の結果を得るには、CTA の言語を投稿の意図に合わせてください。チェックリストをダウンロードしてもらいたい場合は、「チェックリストを入手してください」と言います。 「もっと詳しく」などと言うと、読者に明確な方向性も、移動する理由も与えられません。
初期の結果を見てすぐに一時停止する
結論を出す 24 ～ 48 時間前に投稿を強化します。意味のある信号を収集するには十分な時間ですが、機能しないものに無駄に費やすほどの時間はかかりません。 LinkedIn の A/B テスト ワークフローを使用して広告のバリエーションをテストし、パフォーマンスをレビューします。
投稿のどこが間違っているかをどのように診断しますか?まずはクリックスルー率 (CTR) から始めるのが最適です。 CTR が低い場合は、クリエイティブ (ポストコピーまたはビジュアル) に問題があります。 CTR は高いもののコンバージョン率が低い場合は、使用しているランディング ページまたはフォームに問題がある可能性があります。
ブーストされた投稿の成功を測定する方法
間違った測定を行うと、ブーストされた投稿の結果が誤解を招く可能性があります。目的に合った指標から始めます。
エンゲージメント: 投稿のソーシャル シグナルを合計し、合計インプレッション数で割ることにより、エンゲージメント率を追跡します。コメントは「いいね！」よりも重要です。それは、ドライブバイの承認ではなく、実際の関心を示しているからです。
Web サイトへの訪問: CTR を確認します。ブーストされた投稿からウェブサイトにアクセスした人の数を確認します。これらの数値を同様のオーガニック投稿と比較して、ブーストがトラフィックを移動させているのか、単にインプレッションを生み出しているだけなのかを確認します。
ブランド認知度: フォロワーの増加を確認し、同じ視聴者からのエンゲージメントを長期的に繰り返します。これらは、適切な人が注意を払っているかどうかを示すシグナル指標です。
そこから、合計だけでなく金利が変動したかどうかを確認します。インプレッションが増加しても、CTR とエンゲージメント率が横ばいであれば、投稿は行動を変えることなくより多くの人に届いたことになります。
アクションを伴わない可視性の向上は成功指標ではありません。ブーストは、目標を設定した特定の結果を促進する場合に機能します。それが重要な唯一の尺度です。
よくある質問
LinkedIn で投稿を宣伝するにはどうすればよいですか?
管理者ビューで LinkedIn 会社ページに移動し、投稿を開いて、[ブースト] をクリックします。次に、目的、対象者、予算、期間を選択します。 1 つの目標、1 つまたは 2 つのオーディエンス フィルター、および 1 つの CTA に焦点を当て、シンプルにしてください。
LinkedIn で投稿をブーストするにはいくらかかりますか?
多くの場合、わずか 10 ドルから始めることができるため、LinkedIn で広告を掲載するための最もアクセスしやすい方法の 1 つとなります。通常は、数日間小規模から始めて、結果が正当である場合にのみ拡張することが最善です。のためにLinkedIn の広告コスト全体について詳しくは、LinkedIn 広告の料金ガイドをご覧ください。
LinkedIn でカルーセル投稿を強化できますか?
複数画像のカルーセルの場合は別です。ブーストでは、複数の画像を含む投稿はサポートされていません。 「カルーセルの雰囲気」が必要な場合は、ドキュメントまたは PDF 投稿を使用し、代わりにキャンペーン マネージャーを通じて宣伝します。
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結論
LinkedIn マーケティングは謎である必要はありません。プラットフォームは、企業が真の意思決定者に働きかけるために持つ最も強力なツールの 1 つであり、適切なアプローチにより変革をもたらすことができます。
まずは視聴者が実際に読みたいコンテンツを公開することから始めましょう。次に、ブースティングを使用して、すでに有機的に注目を集めているものの背後に有料リーチを置きます。そうすれば、アルゴリズムが介入するたびにではなく、適切な人があなたの投稿をタイムライン上で見ることができます。
一貫したソーシャルメディア測定は、規模を拡大するマーケターと推測するマーケターを分けるものです。料金を追跡し、オーガニックベースラインと比較します。何かうまくいかないときは、すぐにやめてください。
データを使用して効果を高めるための賢明な意思決定を行うと、より適切な注目を集めることができ、実際のビジネス成果につながります。
