Ключові висновки
Збільшуйте дописи, які вже органічно перемагають, а не ті, які, як ви сподіваєтеся, зачепляться.
Оплачені витрати не виправлять слабкий вміст. Розширюйте лише публікації LinkedIn, які мають соціальне підтвердження.
Ціль вашої кампанії вказує LinkedIn, кому показувати вашу публікацію. Виберіть свою ціль стратегічно, щоб LinkedIn не оптимізувався для неправильної аудиторії.
Почніть з одного або двох фільтрів націлювання. Занадто широкий бюджет витрачає бюджет на небажані покази, а надто вузький збільшує витрати та обмежує доставку.
Покази та кліки є марнославними показниками. Порівняння тарифів між підвищеними та звичайними ставками покаже вам, що насправді працює.
Якщо ваші публікації в LinkedIn не переглядають, ви втрачаєте бізнес.
Звідки я це знаю?
LinkedIn – це місце, де покупці перевіряють вашу довіру та порівнюють варіанти, перш ніж замовити дзвінок. Платформа стала потужним двигуном свинцевого покоління.
Ось чому LinkedIn може стати вашим каналом із найвищою ефективністю в B2B, де 89 відсотків маркетологів використовують його для залучення потенційних клієнтів.
Проблема, однак, полягає в тому, що надійний вміст все ще може провалитися.
Ось тут і з’являється прискорення. Платне охоплення за потрібними публікаціями вириває вас із пастки «чудовий вміст, мале поширення». Ваше повідомлення раптово починає досягати людей, які справді важливі.
Але перш ніж натиснути кнопку Boost, це допоможе дізнатися, на які публікації варто вкладати гроші.
Що означає посилити публікацію на LinkedIn?
Підвищення публікації в LinkedIn означає взяти те, що ви опублікували органічно, і перетворити це на платну рекламу, щоб більше потрібних людей побачили це.
Сприймайте це як підливання масла у вогонь, який уже горить.
Немає необхідності починати з нуля в LinkedIn Campaign Manager. Усе, що вам потрібно зробити, це вибрати наявну публікацію на сторінці вашої компанії, вибрати ціль (наприклад, більше залучення чи відвідування веб-сайту), визначити основну аудиторію та встановити бюджет.
LinkedIn зробить все інше, розширюючи охоплення вашої публікації за межі ваших підписників. Ось як це виглядає на панелі дописів на вашій сторінці:
Джерело: NPD LinkedIn
Ось як посилення порівнюється з іншими варіантами:
Органічні публікації покладаються на алгоритм і вашу існуючу мережу. Якщо потрапить, чудово. Якщо цього не відбувається, воно швидко зникає.
Створення кампанії дає вам більше контролю над націлюванням за допомогою розширених маркетингових показників, але вимагає додаткових налаштувань і керування.
Підвищення сидить посередині. Його розроблено для швидкості та простоти, а не для гіперконкретного націлювання чи складних послідовностей.
Щоб глибше ознайомитись із повним набором інструментів LinkedIn, мій посібник із маркетингу LinkedIn є хорошим місцем для початку.
Проблема отримання переглядів на LinkedIn
LinkedIn є найбільшою у світі професійною мережею з понад 1 мільярдом учасників.
Це звучить як мрія маркетолога, доки ви не спробуєте отримати постійні перегляди. Цифри відображають виклик:
Органічне охоплення скорочується. У звіті Річарда ван дер Блома за 2025 рік Algorithm Insights Report, який проаналізував понад 1,8 мільйона дописів, говориться, що він впав майже на 50 відсотків.
Більшість людей прокручують повз, не залучаючись. Порівняльні дані Socialinsider показують, що коефіцієнт залучення на показ становить близько 5,2 відсотка, тобто приблизно 95 зі 100 людей, які бачать публікацію, не взаємодіють з нею.
Сам по собі час не врятує публікацію. Постійне прагнення LinkedIn до релевантності над недавністю означає, що навіть своєчасно створений контент може бути похований, якщо алгоритм визнає його менш релевантним для певного користувача.
Саме тому посилення працює. Це зупиняє гру в здогадки щодо розповсюдження та забезпечує платну видимість публікацій, які вже заслуговують на ширшу аудиторію.
Коли має сенс посилювати публікацію в LinkedIn?
Підвищення має сенс лише тоді, коли це має пост. Покладіть оплачені витрати на слабкий вміст, і ви даремно витратите гроші на маркетинг.
Ви повинні посилити публікацію, коли:
Це вже демонструє сильні ранні сигнали. Наприклад, коментарі та збереження в перші кілька годин говорять про те, що вміст резонує.
Пост прив'язаний до жорсткого терміну. Події, презентації продуктів, вебінари та пропозиції щодо найму — усі вони мають вікно, де видимість безпосередньо спонукає до дії.
У вас є одна чітка мета конверсії, як-от завантаження або підписка.
Вам потрібно охопити межі існуючої мережі, і органічне розповсюдження не приведе вас до цього достатньо швидко.
Відмовтеся від підвищення, коли:
Публікація не набирає обертів сама по собі.
Заклик до дії (CTA) розпливчастий. «Думки?» не є вимірнимнаприклад ціль конверсії.
Ви не визначили, як виглядає успіх, перш ніж витратити.
Варто бути вибірковим, оскільки аудиторія LinkedIn справді цінна: дані LinkedIn свідчать, що 4 із 5 учасників приймають бізнес-рішення.
Однак те, що люди, які приймають рішення, використовують платформу, не означає, що вони побачать вашу публікацію. Алгоритм LinkedIn сильно зважує довіру під час розповсюдження, і в результаті перевірені учасники бачать на 50 відсотків більше залучення до своїх публікацій.
Прискорення працює подібним чином. Він підсилює те, що вже викликає довіру, а не те, що намагається знайти своє підґрунтя. Підвищуйте своїх переможців, а не свої бажання.
Як підвищити допис на LinkedIn (крок за кроком)
Підвищення є простим, але результати залежать від рішень, які ви приймаєте перед публікацією. Ось як це зробити правильно.
Виберіть правильну публікацію для підвищення
Почніть з дописів, які вже подають ознаки життя.
Подивіться на сильну залученість на ранніх етапах (особливо на коментарі та збереження) або на явний сплеск показів порівняно з вашим звичайним базовим рівнем. Якщо допис не привертає уваги органічно, платне охоплення не виправить це магічним чином.
Тому ви повинні покращувати лише те, що вже працює.
Виберіть мету кампанії
Відкрийте публікацію на сторінці вашої компанії та натисніть Boost. Потім виберіть ціль, яка відповідає тому, що ви намагаєтеся зробити:
Поінформованість про бренд, якщо ви запускаєте щось нове або хочете збільшити свою частку голосу в категорії
Опублікуйте залучення, якщо ви хочете збільшити кількість підписників або зберегти свій бренд у пам’яті
Перегляди відео, якщо ваша публікація є відео, і час перегляду є пріоритетом
Відвідування веб-сайту, якщо ви хочете спрямувати трафік на цільову сторінку або форму для залучення потенційних клієнтів
Ось як це виглядає в LinkedIn.
Визначте свою аудиторію
Зберігайте націлювання достатньо зосередженим, щоб бути релевантним, але не настільки вузьким, щоб це обмежувало доставку. Почніть з одного або двох основних фільтрів: посада або функція, стаж, галузь, розмір компанії або місцезнаходження.
Якщо ваша аудиторія надто широка, ви купуєте дешеві покази, які не призводять до конверсії. Якщо це занадто мало, ваші витрати різко зростуть, а доставка буде непостійною. Майте на увазі, що релевантність досягає кожного разу.
Ось як виглядає налаштування параметрів аудиторії на платформі:
Встановіть свій бюджет і тривалість
Встановіть довічний бюджет і виберіть дату початку та завершення. Якщо ваша публікація прив’язана до певної події, як-от вебінару, встановіть відповідну дату завершення.
Почніть із скромного тестового бюджету та дайте кампанії достатньо часу для отримання значущих даних. Кілька годин не скажуть вам багато.
Слідкуйте за частотою під час кампанії стимулювання. Якщо одна й та сама аудиторія переглядає вашу публікацію забагато разів, залученість може впасти, і ваші витрати будуть менш ефективними.
Огляд і запуск
Перш ніж натиснути Boost, пройдіть цей короткий контрольний список. Переконайтеся, що:
Ваша копія та візуальні елементи виглядають саме так, як задумано.
Ваше повідомлення відповідає меті вашої кампанії.
Граматичних чи орфографічних помилок немає.
Всі посилання працюють.
Ви підтверджуєте націлювання на аудиторію та бюджет.
Коли все перевірено, настав час посилити.
Найкращі методи підвищення дописів у LinkedIn
Посилення – це не магія. Це лише дає хорошій публікації більше поширення, але не може врятувати слабку. Ось як переконатися, що ваша публікація варта того, щоб вкладати гроші.
Лідируйте за допомогою Native-First Content
Якщо ваша мета — збільшити кількість переглядів і залученість, найкраще, щоб люди залишалися на платформі. Власні формати, такі як відео чи документи, створені для споживання каналу. Дослідження Metricool показує, що кількість публікацій відео зросла на 53 відсотки, а кількість кліків за посиланнями зросла на 28 відсотків.
Формат повинен відповідати вашій меті. Нативний вміст утримує читачів у стрічці та сприяє залученню. Посилання працюють, коли ви хочете спрямувати трафік до певного пункту призначення. Документи здатні привернути увагу до того, як відвернуть читачів від платформи.
Перевірте, що працює, і відстежуйте результати.
Пишіть як людина
Зберігайте свою копію надійно та по-людськи. Дописи LinkedIn можуть містити до 3000 символів, але це не означає, що ви повинні використовувати їх усі.
Читачі можуть швидко прокручувати LinkedIn за обідом або під час кави. Вони прочитають те, що варто прочитати, і пропустять усе інше. Тож будьте прямими та по суті. Використовуйте зрозумілу мову та зосередьте свою публікацію на одному конкретному пункті чи результаті.
Виграйте першу лінію
На мобільних пристроях попередній перегляд LinkedIn обривається облизько 200 символів. На настільному комп’ютері це близько 300. Спонсоровані публікації можуть показувати ще коротший попередній перегляд. Усе після цього живе за клацанням «побачити більше», якого багато людей не натискають.
Ваш перший рядок — це ваш гачок, і його завдання — привернути увагу читача.
Кілька ефективних підходів:
Лідерство з дивовижною статистикою або сміливою заявою.
Поставте запитання, на яке читач хоче отримати відповідь.
Відкритий, протилежний погляд на щось знайоме.
Створіть історію з несподіваним результатом.
Вступний рядок Ніколаса Коула в публікації нижче є хорошим прикладом: «За останні 10 років я заробив понад 10 000 000 доларів як письменник». Це одна характеристика, яка зупиняє прокручування. Другий рядок («Секрет?») створює рівно стільки напруги, щоб отримати клік.
Два речення, і ви отримали свій гачок.
Джерело: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Проте гачок — це лише початок. Як тільки ви привернете увагу читача, надайте стільки цінності, щоб він продовжував повертатися. Наприклад, ви можете запропонувати свій останній свинцевий магніт.
Сильний провідний магніт дає читачам привід діяти за межами самої публікації. Графік від Pathmonk нижче охоплює найефективніші варіанти для аудиторії B2B. Він включає:
Електронні книги
Білі документи
Вебінари
Безкоштовні пробні версії
Демо
Тематичні дослідження
Історії успіху
Вікторини
Джерело: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Швидше за все, ваша команда вже має принаймні один із них у тій чи іншій формі.
Використовуйте One Clear CTA
Кожна публікація має мати одне завдання та чітко вказувати читачеві, що робити далі, наприклад, підписатися чи завантажити.
Чим більше закликів до дії ви накопичуєте, тим більше ви зменшуєте кількість кліків. Спонсоровані формати контенту LinkedIn побудовані навколо єдиного шляху CTA з поважних причин.
Щоб отримати найкращі результати, узгоджуйте мову CTA з наміром публікації. Якщо ви хочете, щоб вони завантажили ваш контрольний список, скажіть: «Отримайте контрольний список». Говорячи щось на кшталт «Дізнайтеся більше», читач не дає чіткого напрямку та не дає приводу для руху.
Переглядайте перші результати та швидко зупиняйтеся
Дайте посилений пост від 24 до 48 годин, перш ніж робити висновки. Цього достатньо, щоб зібрати значущий сигнал, але не так багато часу, щоб ви витрачали його на те, що не працює. Тестуйте варіанти оголошень за допомогою робочих процесів A/B-тестування LinkedIn і перевіряйте їх ефективність.
Як визначити, де ваш пост пішов не так? Найкраще почати з рейтингу кліків (CTR). Якщо у вас низький CTR, це означає, що виникла проблема з вашим оголошенням (публікова копія чи візуальні елементи). Якщо у вас високий CTR, але низький коефіцієнт конверсії, проблемою може бути цільова сторінка або форма, яку ви використовуєте.
Як виміряти успіх розширеної публікації
Результати посиленого допису можуть ввести в оману, якщо ви вимірюєте неправильні речі. Почніть із показників, які відповідають вашій меті:
Залученість: відстежуйте рівень залученості, підсумовуючи соціальні сигнали допису та ділячи їх на загальну кількість показів. Коментарі важливіші за оцінки «подобається», оскільки вони свідчать про справжній інтерес, а не про схвалення.
Відвідування веб-сайту: дивіться CTR. Подивіться, скільки людей переходять на ваш веб-сайт із вашого розширеного допису. Порівняйте ці цифри з аналогічним звичайним дописом, щоб побачити, чи прискорення переміщує трафік чи просто генерує покази.
Поінформованість про бренд: подивіться на зростання своїх підписників і повторіть залучення тієї самої аудиторії з часом. Це сигнальні показники, які показують, чи потрібні люди звертають увагу.
Після цього подивіться, чи змінилися ставки, а не лише загальні показники. Якщо покази зросли, але CTR і рівень залученості залишилися незмінними, допис охопив більше людей, не змінивши їхньої поведінки.
Більша видимість без дії не є показником успіху. Посилення працює, коли воно забезпечує конкретний результат, який ви поставили перед собою. Це єдина міра, яка має значення.
поширені запитання
Як підвищити допис у LinkedIn?
Перейдіть на сторінку своєї компанії в LinkedIn у режимі адміністратора, відкрийте публікацію та натисніть Boost. Потім виберіть мету, аудиторію, бюджет і тривалість. Будьте простими, зосереджуючись на одній цілі, одному або двох фільтрах аудиторії та одному CTA.
Скільки коштує посилити публікацію в LinkedIn?
Часто можна починати лише з 10 доларів США, що робить це одним із найдоступніших способів розміщення реклами на LinkedIn. Зазвичай найкраще починати з малого протягом кількох днів, а потім масштабувати, лише якщо результати виправдають це. для aдетальніше ознайомтеся з загальними витратами на рекламу LinkedIn, перегляньте мій посібник із ціноутворення на рекламу LinkedIn.
Чи можете ви збільшити карусель дописів у LinkedIn?
Ні, якщо це карусель із кількома зображеннями. Boosting не підтримує публікації з більш ніж одним зображенням. Якщо ви хочете отримати «відчуття каруселі», скористайтеся документом або PDF-дописом і рекламуйте його через Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Сторінка поширених запитань", "mainEntity": [ { "@type": "Питання", "name": "Як розширити публікацію на LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Відповідь", "text": "Перейдіть на сторінку своєї компанії в LinkedIn у вікні адміністратора, відкрийте публікацію та натисніть Boost. Потім виберіть ціль, аудиторію, бюджет і тривалість. Будьте простими, зосереджуючись на одній цілі, одному або двох фільтрах аудиторії та одному CTA." } } , { "@type": "Питання", "name": "Скільки коштує розширити публікацію в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Відповідь", "text": "Ви часто можете почати лише з 10 доларів США, що робить це одним із найдоступніших способів розміщення реклами в LinkedIn. Зазвичай найкраще починати з малого протягом кількох днів, а потім масштабувати, лише якщо результат виправдовує це. Щоб детальніше ознайомитись із загальними витратами на рекламу LinkedIn, ознайомтеся з моїм посібником із ціноутворення на рекламу LinkedIn." } } , { "@type": "Питання", "name": "Чи можете ви розширити карусель дописів у LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Відповідь", "text": "Ні, якщо це карусель із кількома зображеннями. Boosting не підтримує публікації з кількома зображеннями. Якщо ви хочете отримати "відчуття каруселі", використовуйте документ або PDF-допис і рекламуйте його через Campaign Manager." } } ] }
Висновок
Маркетинг LinkedIn не повинен бути таємницею. Платформа є одним із найпотужніших інструментів вашого бізнесу для охоплення реальних осіб, які приймають рішення, і правильний підхід може кардинально змінити ситуацію.
Почніть з публікації вмісту, який ваша аудиторія насправді хоче прочитати. Потім скористайтеся покращенням, щоб збільшити платне охоплення за те, що вже органічно привертає увагу. Таким чином потрібні люди побачать вашу публікацію на вашій хронології, а не щоразу, коли алгоритм дійде до неї.
Послідовне вимірювання в соціальних мережах – це те, що відрізняє маркетологів, які масштабують, від тих, хто вгадує. Відстежуйте свої тарифи та порівнюйте їх із базовим рівнем органічного виробництва. Коли щось не працює, скорочуйте це швидко.
Використовуйте дані, щоб приймати розумні рішення щодо посилення, і ви отримаєте більше кваліфікованої уваги, що призведе до реальних бізнес-результатів.
