Кеи Такеаваис
Појачајте постове који већ органски добијају, а не оне за које се надате да ће их ухватити.
Плаћена потрошња неће поправити слаб садржај. Појачајте само постове на ЛинкедИн-у који имају друштвени доказ.
Циљ ваше кампање говори ЛинкедИн-у коме да покаже ваш пост. Изаберите свој циљ стратешки тако да ЛинкедИн не оптимизује за погрешну публику.
Почните са једним или два филтера за циљање. Прешироко троши буџет на нежељене утиске, а преуско повећава трошкове и ограничава испоруку.
Прикази и кликови су испразни показатељи. Поређења стопа између побољшаних и органских стопа вам говоре шта заправо функционише.
Ако немате прегледе својих објава на ЛинкедИн-у, губите посао.
Како ја то знам?
ЛинкедИн је место где купци проверавају ваш кредибилитет и упоређују опције пре него што закажу позив. Платформа је постала моћан мотор са оловом.
Зато ЛинкедИн може да буде ваш канал са највећим утицајем у Б2Б, где га 89 процената маркетера користи за привлачење потенцијалних клијената.
Изазов је, међутим, да солидан садржај још увек може да пропадне.
Ту долази појачање. Плаћени домет иза правих постова извлачи вас из замке „одличан садржај, мала дистрибуција“. Ваша порука одједном почиње да стиже до људи који су заиста важни.
Међутим, пре него што притиснете дугме Боост, помаже да знате за које објаве вреди уложити новац.
Шта значи повећати објаву на ЛинкедИн-у?
Појачати објаву на ЛинкедИн-у значи узети нешто што сте објавили органски и претворити то у плаћену промоцију како би више правих људи то видело.
Замислите то као доливање горива на ватру која већ гори.
Нема потребе да почињете од нуле у ЛинкедИн Цампаигн Манагер-у. Све што треба да урадите је да изаберете постојећу објаву са странице предузећа, одаберете циљ (попут већег ангажовања или посета веб-сајту), дефинишете основну публику и подесите буџет.
ЛинкедИн ради остало, проширујући досег вашег поста изван ваших пратилаца. Ево како то изгледа са контролне табле ваших постова на страници:
Извор: НПД ЛинкедИн
Ево како се појачавање слаже са вашим другим опцијама:
Органски постови се ослањају на алгоритам и вашу постојећу мрежу. Ако погоди, одлично. Ако није, брзо нестаје.
Прављење кампање вам даје већу контролу над циљањем путем напредних маркетиншких метрика, али захтева више подешавања и управљања.
Појачавање се налази у средини. Дизајниран је за брзину и једноставност, а не за хипер-специфично циљање или сложене токове.
За дубљи поглед на комплетан скуп алата ЛинкедИн-а, мој ЛинкедИн маркетиншки водич је добро место за почетак.
Изазов добијања прегледа на ЛинкедИн-у
ЛинкедИн је највећа професионална мрежа на свету са више од милијарду чланова.
То звучи као сан трговца, све док не покушате да зарадите доследне прегледе. Бројеви одражавају изазов:
Органски домет се стисне. Извештај Ричарда ван дер Блома о увиду у алгоритам за 2025, који је анализирао више од 1,8 милиона постова, каже да је пао за скоро 50 одсто.
Већина људи пролази без ангажовања. Социалинсидер-ови референтни подаци показују стопу ангажовања по импресију од око 5,2 процента, што значи да око 95 од 100 људи који виде објаву не ступају у интеракцију са њом.
Само мерење времена неће сачувати објаву. ЛинкедИн-ов континуирани притисак на релевантност у односу на недавност значи да чак и правовремени садржај може бити закопан ако алгоритам сматра да је мање релевантан за датог корисника.
Управо зато појачавање функционише. Зауставља игру погађања о дистрибуцији и ставља плаћену видљивост иза постова који већ заслужују ширу публику.
Када има смисла појачати објаву на ЛинкедИн-у?
Појачавање има смисла само када пост има. Ставите плаћену потрошњу иза слабог садржаја и губите маркетиншке доларе.
Требало би да појачате објаву када:
Већ показује снажне ране сигнале. Коментари и сачувани садржаји у првих неколико сати, на пример, говоре да садржај има одјек.
Пост је везан за тежак рок. Догађаји, лансирање производа, вебинари и позиви за запошљавање имају прозор у којем видљивост директно покреће акцију.
Имате један јасан циљ конверзије, као што је преузимање или праћење.
Потребан вам је досег изван постојеће мреже, а органска дистрибуција вас неће довести тамо довољно брзо.
Сачекајте са појачавањем када:
Објава сама по себи не добија на замаху.
Позив на акцију (ЦТА) је нејасан. "Мисли?" није мерљивоциљ конверзије, на пример.
Нисте дефинисали како изгледа успех пре него што потрошите.
Исплати се бити селективан јер је ЛинкедИн-ова публика заиста драгоцена: подаци ЛинкедИн-а кажу да 4 од 5 чланова доноси пословне одлуке.
Међутим, само зато што доносиоци одлука користе платформу не значи да ће видети ваш пост. ЛинкедИн-ов алгоритам у великој мери тежи кредибилитету у дистрибуцији, а верификовани чланови виде до 50 одсто више ангажовања на својим објавама као резултат.
Појачавање функционише на сличан начин. Она појачава оно што је већ веродостојно, а не оно што се бори да нађе своје упориште. Појачајте своје победнике, а не своје жеље.
Како повећати објаву на ЛинкедИн-у (корак по корак)
Појачавање је једноставно, али резултати зависе од одлука које донесете пре него што притиснете објављивање. Ево како да то урадите како треба.
Изаберите прави пост за појачавање
Почните са објавама које већ показују знаке живота.
Потражите снажан рани ангажман (посебно коментаре и чувања) или јасан пораст утисака у односу на вашу уобичајену основу. Ако објава не привлачи пажњу органски, плаћени досег га неће магично поправити.
Зато би требало да појачате само оно што већ функционише.
Изаберите циљ своје кампање
Отворите објаву са странице ваше компаније и притисните Боост. Затим изаберите циљ који одговара ономе што покушавате да урадите:
Свест о бренду, ако покрећете нешто ново или желите да повећате свој удео у гласу у категорији
Пост ангажовање, ако желите да повећате број пратилаца или да ваш бренд буде на првом месту
Прегледи видеа, ако је ваш пост видео и време гледања је приоритет
Посете веб-сајту, ако желите да усмерите саобраћај на одредишну страницу или образац за прикупљање потенцијалних клијената
Ево како то изгледа унутар ЛинкедИн-а.
Дефинишите своју публику
Нека циљање буде довољно фокусирано да буде релевантно, али не толико уско да ограничава испоруку. Почните са једним или два основна филтера: назив радног места или функција, радни стаж, индустрија, величина компаније или локација.
Ако је ваша публика преширока, куповаћете јефтине приказе који се не конвертују. Ако је превише тесно, ваши трошкови ће порасти и ваша испорука неће бити доследна. Имајте на уму да ритам релевантности достиже сваки пут.
Ево како изгледа подешавање параметара публике на платформи:
Подесите свој буџет и трајање
Подесите доживотни буџет и одаберите датум почетка и завршетка. Ако је ваш пост везан за догађај вођен роковима, као што је вебинар, одредите датум завршетка у складу са тим.
Почните са скромним буџетом за тестирање и дајте кампањи довољно времена да генерише значајне податке. Неколико сати вам неће рећи много.
Пазите на своју учесталост док се ваша кампања за појачавање одвија. Ако иста публика види ваш пост превише пута, ангажовање може пасти и ваша потрошња ће вероватно бити мање ефикасна.
Прегледајте и покрените
Пре него што притиснете Боост, прођите кроз ову брзу контролну листу. Уверите се да:
Ваша копија и визуелни материјали изгледају тачно како је предвиђено.
Ваше поруке одговарају циљу ваше кампање.
Нема граматичких или правописних грешака.
Сви линкови раде.
Потврђујете циљање публике и буџет.
Када се све провери, време је за појачање.
Најбоље праксе за јачање ЛинкедИн постова
Појачавање није магија. То само даје добром посту већу дистрибуцију, али не може спасити слабу. Ево како да се уверите да је ваш пост вредан улагања новца.
Леад витх Нативе-Фирст Цонтент
Ако је ваш циљ повећање прегледа и ангажовања, најбоље је задржати људе на платформи. Изворни формати као што су видео или документи су направљени за потрошњу фида. Метрицоол студија показује раст видео постова за 53 одсто, док су кликови на повезани садржај порасли за 28 одсто.
Формат треба да прати ваш циљ. Изворни садржај држи читаоце у фиду и повећава ангажовање. Везе раде када желите да усмерите саобраћај на одређено одредиште. Документи су јаки за привлачење пажње пре него што усмере читаоце са платформе.
Тестирајте шта функционише и пратите резултате.
Пишите као особа
Чувајте своју копију чврсто и људски. ЛинкедИн постови дозвољавају до 3.000 знакова, али то не значи да треба да их користите све.
Читаоци можда брзо листају ЛинкедИн током ручка или током кафе. Прочитаће оно што вреди прочитати и прескочиће све остало. Зато будите директни и тачни. Користите једноставан језик и фокусирајте свој пост на једну конкретну тачку или исход.
Освојите прву линију
На мобилном уређају, ЛинкедИн прегледи су прекинути уоко 200 знакова. На рачунару је око 300. Спонзорисани постови могу да прикажу још краћи преглед. Све после тога живи иза клика „види више“ који многи људи неће додирнути.
Ваша прва линија је ваша удица, а њен задатак је да привуче пажњу читаоца.
Неколико приступа који раде:
Водите са изненађујућим статистиком или смелом тврдњом.
Поставите питање на које читалац жели да добије одговор.
Отворите супротним схватањем нечега познатог.
Поставите причу са неочекиваним исходом.
Почетни ред Николаса Кола у доњем посту је добар пример: „Током последњих 10 година зарадио сам 10.000.000+ долара као писац. То је једна статистика која зауставља скроловање. Други ред („Тајна?“) ствара таман толико напетости да се заради клик.
Две реченице, и имаш своју удицу.
Извор: хттпс://спроутсоциал.цом/инсигхтс/линкедин-бест-працтицес/
Удица је ипак само почетак. Једном када привучете пажњу читаоца, пружите толику вредност да се они стално враћају. На пример, можете понудити свој најновији водећи магнет.
Снажан водећи магнет даје читаоцима разлог да делују изван самог поста. Графика из Патхмонка у наставку покрива најефикасније опције за Б2Б публику. То укључује:
Е-књиге
Беле књиге
Вебинари
Бесплатне пробе
Демос
Студије случаја
Приче о успеху
Квизови
Извор: хттпс://патхмонк.цом/бест-б2б-леад-магнетс-8-тацтицс/
Шансе су да ваш тим већ има бар један од ових у неком облику.
Користите један јасан ЦТА
Свака објава треба да има један задатак и јасно упућује читаоца шта даље да ради, на пример да се претплати или преузме.
Што више ЦТА-ова сложите, то ћете више разблажити клик. Формати садржаја спонзорисаних ЛинкедИн-ом изграђени су око једне ЦТА путање са добрим разлогом.
Да бисте добили најбоље резултате, ускладите језик позива на акцију са намером вашег поста. Ако желите да преузму вашу контролну листу, реците „Набавите контролну листу“. Изговарање нечега попут „Сазнајте више“ не даје читаоцу јасан правац нити разлог да се креће.
Гледајте ране резултате и брзо паузирајте
Дајте појачани пост 24 до 48 сати пре него што донесете закључке. То је довољно времена да се прикупи значајан сигнал, али не толико времена које губите на нешто што не функционише. Тестирајте варијације огласа помоћу ЛинкедИн-ових токова А/Б тестирања и прегледајте њихов учинак.
Како да дијагностикујете где је ваш пост погрешио? Најбоље место за почетак је ваша стопа учесталости кликова (ЦТР). Ако имате ниску стопу учесталости кликова, онда постоји проблем са вашим огласом (пост копија или визуелни материјал). Ако имате висок ЦТР, али ниску стопу конверзије, одредишна страница или образац који користите може бити проблем.
Како измерити успех појачане објаве
Резултати побољшане објаве могу бити погрешни ако мерите погрешне ствари. Почните са показатељима који одговарају вашем циљу:
Ангажман: Пратите своју стопу ангажовања тако што ћете збројити друштвене сигнале поста и поделити их са укупним бројем приказа. Коментари су важнији од лајкова јер сигнализирају стварни интерес, а не одобравање.
Посете веб-сајту: Погледајте ЦТР. Погледајте колико људи долази на вашу веб локацију из вашег побољшаног поста. Упоредите те бројеве са сличним органским постом да бисте видели да ли појачање покреће саобраћај или само генерише приказе.
Свест о бренду: Погледајте раст својих пратилаца и поновите ангажовање исте публике током времена. Ово су показатељи сигнала који вам говоре да ли прави људи обраћају пажњу.
Одатле погледајте да ли су се помериле стопе, а не само укупни. Ако су утисци порасли, али стопа учесталости кликова и ангажовања остали су на истом нивоу, објава је досегла више људи без промене њиховог понашања.
Већа видљивост без акције није показатељ успеха. Појачање функционише када покреће одређени резултат око којег сте поставили свој циљ. То је једина мера која је важна.
ФАКс
Како да побољшам објаву на ЛинкедИн-у?
Идите на страницу ваше компаније ЛинкедИн у приказу администратора, отворите објаву и кликните на Повећај. Затим одаберите циљ, публику, буџет и трајање. Нека буде једноставно фокусирањем на један циљ, један или два филтера публике и један позив на акцију.
Колико кошта појачање објаве на ЛинкедИн-у?
Често можете почети са само 10 долара, што га чини једним од приступачнијих начина за оглашавање на ЛинкедИн-у. Обично је најбоље почети са малим неколико дана, а затим скалирати само ако резултати то оправдавају. За адубље погледајте укупне трошкове оглашавања на ЛинкедИн-у, погледајте мој водич за цене ЛинкедИн огласа.
Можете ли да повећате постове на рингишпилу на ЛинкедИн-у?
Не ако је то вртешка са више слика. Боостинг не подржава постове са више од једне слике. Ако желите „осећај вртешке“, користите документ или ПДФ пост и промовишете га преко Цампаигн Манагер-а.
{ "@цонтект": "хттпс://сцхема.орг", "@типе": "ФАКПаге", "маинЕнтити": [ { "@типе": "Питање", "наме": "Како да појачам објаву на ЛинкедИн-у?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Идите на страницу ЛинкедИн компаније у приказу администратора, отворите објаву и кликните на Повећај. Затим одаберите циљ, публику, буџет и трајање. Нека буде једноставно фокусирањем на један циљ, један или два филтера публике и један позив на акцију. “ } } , { "@типе": "Питање", "наме": "Колико кошта појачавање објаве на ЛинкедИн-у?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Често можете почети са само 10 УСД, што га чини једним од приступачнијих начина за оглашавање на ЛинкедИн-у. Обично је најбоље почети са малим неколико дана, а затим повећати само ако резултати то оправдавају. За дубљи поглед на свеукупне трошкове оглашавања на ЛинкедИн-у, погледајте мој водич за цене ЛинкедИн огласа. " } } , { "@типе": "Питање", "наме": "Можете ли да појачате постове у облику вртешке на ЛинкедИн-у?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Не ако је то вртешка са више слика. Боостинг не подржава постове са више од једне слике. Ако желите „осећај вртешке“, користите документ или ПДФ пост и уместо тога га промовишете преко Цампаигн Манагер-а. “ } } ] }
Закључак
ЛинкедИн маркетинг не мора да буде мистерија. Платформа је један од најмоћнијих алата које ваше предузеће има за достизање правих доносилаца одлука, а прави приступ може да промени игру.
Почните објављивањем садржаја који ваша публика заправо жели да прочита. Затим користите појачавање да бисте ставили плаћени досег иза онога што већ органски привлачи пажњу. На тај начин, прави људи виде ваш пост на вашој временској линији, а не кад год алгоритам дође до тога.
Доследно мерење друштвених медија је оно што одваја маркетиншке стручњаке од оних који погађају. Пратите своје стопе и упоредите их са вашом органском базом. Када нешто не ради, брзо га пресеци.
Користите податке за доношење паметних одлука о унапређењу и зарадићете квалификованију пажњу која води ка правим пословним резултатима.
