Ključni zaključki
Povečajte objave, ki že organsko zmagujejo, ne tiste, za katere upate, da se bodo prijele.
Plačana poraba ne bo popravila šibke vsebine. Povečajte le objave na LinkedInu, ki imajo socialne dokaze.
Cilj vaše kampanje LinkedInu pove, komu naj prikaže vašo objavo. Strateško izberite svoj cilj, da LinkedIn ne optimizira za napačno ciljno skupino.
Začnite z enim ali dvema filtroma za ciljanje. Preširok proračun zapravlja za neželene prikaze, preozek pa povečuje stroške in omejuje dostavo.
Prikazi in kliki so meritve nečimrnosti. Primerjave stopenj med povečanimi in organskimi stopnjami vam povedo, kaj dejansko deluje.
Če nimate ogledov svojih objav na LinkedInu, izgubljate posel.
Kako naj to vem?
LinkedIn je kraj, kjer kupci preverijo vašo verodostojnost in primerjajo možnosti, preden rezervirajo klic. Platforma je postala močan vodilni motor.
Zato je LinkedIn lahko vaš kanal z največjim vzvodom v B2B, kjer ga 89 odstotkov tržnikov uporablja za pridobivanje potencialnih strank.
Izziv pa je, da lahko trdna vsebina še vedno spodleti.
Tu nastopi spodbuda. Plačan doseg za pravimi objavami vas reši iz pasti »odlična vsebina, majhna distribucija«. Vaše sporočilo nenadoma začne dosegati ljudi, ki so resnično pomembni.
Preden pa pritisnete gumb Boost, je koristno vedeti, za katere objave je vredno vložiti denar.
Kaj pomeni povečati objavo na LinkedInu?
Izboljšanje objave na LinkedInu pomeni, da nekaj, kar ste organsko objavili, spremenite v plačano promocijo, tako da to vidi več pravih ljudi.
Zamislite si to kot prilivanje goriva na ogenj, ki že gori.
V LinkedIn Campaign Managerju vam ni treba začeti iz nič. Vse kar morate storiti je, da izberete obstoječo objavo na strani vašega podjetja, izberete cilj (na primer večjo angažiranost ali obisk spletnega mesta), določite osnovno ciljno skupino in nastavite proračun.
LinkedIn naredi vse ostalo in razširi doseg vaše objave prek vaših sledilcev. Tako je to videti na nadzorni plošči objav na vaši strani:
Vir: NPD LinkedIn
Tukaj je opisano, kako se izboljšanje ujema z vašimi drugimi možnostmi:
Organske objave se zanašajo na algoritem in vaše obstoječe omrežje. Če zadene, super. Če ne, hitro izgine.
Izdelava oglaševalske akcije vam omogoča večji nadzor nad ciljanjem prek naprednih tržnih meritev, vendar zahteva več nastavitev in upravljanja.
Spodbujanje se nahaja na sredini. Zasnovan je za hitrost in preprostost, ne za hiperspecifično ciljanje ali zapletene tokove.
Za globlji vpogled v celotno zbirko orodij LinkedIna je dober začetek moj marketinški vodnik za LinkedIn.
Izziv pridobivanja ogledov na LinkedInu
LinkedIn je največje profesionalno omrežje na svetu z več kot milijardo članov.
To zveni kot sanje tržnika, dokler ne poskušate pridobiti doslednih ogledov. Številke odražajo izziv:
Organski doseg se zmanjšuje. Poročilo Richarda van der Bloma 2025 Algorithm Insights Report, ki je analiziralo več kot 1,8 milijona objav, pravi, da se je zmanjšalo za skoraj 50 odstotkov.
Večina ljudi se pomakne mimo, ne da bi se vključili. Primerjalni podatki družbe Socialinsider kažejo, da je stopnja angažiranosti na prikaz približno 5,2 odstotka, kar pomeni, da približno 95 od 100 ljudi, ki vidijo objavo, z njo ne sodeluje.
Samo merjenje časa ne bo rešilo objave. Nenehno prizadevanje LinkedIna k pomembnosti pred nedavnostjo pomeni, da se lahko celo dobro časovno umeščena vsebina zakoplje, če algoritem meni, da je manj pomembna za danega uporabnika.
Ravno zato pospeševanje deluje. Preneha igro ugibanja o distribuciji in poskrbi za plačano prepoznavnost objav, ki si že zaslužijo širše občinstvo.
Kdaj je smiselno povečati objavo na LinkedInu?
Spodbujanje je smiselno šele, ko je objava smiselna. Postavite plačano porabo za šibko vsebino in zapravljate marketinške dolarje.
Objavo bi morali izboljšati, ko:
Že kaže močne zgodnje signale. Komentarji in shranitve v prvih nekaj urah vam na primer povedo, da je vsebina odmevna.
Delovno mesto je vezano na strog rok. Dogodki, predstavitve izdelkov, spletni seminarji in zaposlovanja imajo okno, kjer vidljivost neposredno spodbuja akcijo.
Imate en jasen cilj konverzije, na primer prenos ali spremljanje.
Potrebujete doseg, ki presega vaše obstoječe omrežje, in organska distribucija vas tja ne bo pripeljala dovolj hitro.
Prenehajte s pospeševanjem, ko:
Objava ne pridobiva zagona sama od sebe.
Poziv k dejanju (CTA) je nejasen. "Misli?" ni merljivcilj konverzije, na primer.
Preden ste porabili, niste definirali, kako izgleda uspeh.
Splača se biti izbirčen, ker je občinstvo LinkedIna resnično dragoceno: podatki LinkedIna pravijo, da 4 od 5 članov vodijo poslovne odločitve.
Vendar samo zato, ker odločevalci uporabljajo platformo, še ne pomeni, da bodo videli vašo objavo. LinkedIn-ov algoritem močno odtehta verodostojnost pri distribuciji in preverjeni člani posledično vidijo do 50 odstotkov večjo angažiranost na svojih objavah.
Spodbujanje deluje na podoben način. Okrepi tisto, kar je že verodostojno, ne tisto, kar se trudi najti svojo osnovo. Povečajte svoje zmagovalce, ne svojih želja.
Kako okrepiti objavo na LinkedInu (korak za korakom)
Pospeševanje je preprosto, vendar so rezultati odvisni od odločitev, ki jih sprejmete, preden pritisnete Objavi. Evo, kako to storiti pravilno.
Izberite pravo objavo za povečanje
Začnite z objavami, ki že kažejo znake življenja.
Poiščite močno zgodnjo angažiranost (zlasti komentarje in shranjevanja) ali jasen porast prikazov v primerjavi z vašim običajnim izhodiščem. Če objava ne pritegne pozornosti organsko, plačani doseg tega ne bo čudežno popravil.
Zato bi morali okrepiti samo tisto, kar že deluje.
Izberite cilj svoje oglaševalske akcije
Odprite objavo na strani svojega podjetja in pritisnite Boost. Nato izberite cilj, ki ustreza temu, kar poskušate narediti:
Prepoznavnost blagovne znamke, če uvajate nekaj novega ali želite povečati svoj delež v kategoriji
Objavite sodelovanje, če želite povečati število sledilcev ali ohraniti svojo blagovno znamko na prvem mestu
Ogledi videoposnetkov, če je vaša objava videoposnetek in je čas gledanja prednost
Obiski spletnega mesta, če želite usmeriti promet na ciljno stran ali obrazec za zajem potencialnih strank
Tukaj je videti, kako je to videti znotraj LinkedIna.
Določite svoje občinstvo
Ciljanje naj bo dovolj osredotočeno, da bo ustrezno, vendar ne tako ozko, da bi omejevalo prikazovanje. Začnite z enim ali dvema osnovnima filtroma: naziv delovnega mesta ali funkcija, delovna doba, panoga, velikost podjetja ali lokacija.
Če je vaše občinstvo preširoko, boste kupili poceni prikaze, ki se ne pretvorijo. Če je pretesen, bodo vaši stroški skokovito narasli in vaša dostava ne bo dosledna. Upoštevajte, da utripi ustreznosti dosežejo vsakič.
Tukaj je videti nastavitev parametrov ciljne skupine v platformi:
Nastavite svoj proračun in trajanje
Nastavite življenjski proračun ter izberite začetni in končni datum. Če je vaša objava vezana na dogodek, ki temelji na roku, kot je spletni seminar, ustrezno nastavite končni datum.
Začnite s skromnim testnim proračunom in dajte oglaševalski akciji dovolj časa, da ustvari pomembne podatke. Nekaj ur vam ne bo povedalo veliko.
Pazite na svojo pogostost, ko poteka vaša kampanja za pospeševanje. Če isto občinstvo prevečkrat vidi vašo objavo, se lahko sodelovanje zmanjša in vaša poraba bo verjetno manj učinkovita.
Pregled in zagon
Preden pritisnete Boost, preglejte ta hitri kontrolni seznam. Prepričajte se, da:
Vaša kopija in vizualni elementi so videti točno tako, kot je predvideno.
Vaše sporočilo se ujema s ciljem vaše oglaševalske akcije.
Ni slovničnih ali črkovalnih napak.
Vse povezave delujejo.
Potrjujete ciljno usmerjenost in proračun.
Ko se vse preveri, je čas za okrepitev.
Najboljše prakse za povečanje objav na LinkedInu
Krepitev ni čarovnija. Dobri objavi daje samo večjo distribucijo, ne more pa rešiti šibke. Tukaj je opisano, kako se prepričati, da je vaša objava vredna denarja.
Vodite z vsebino Native-First
Če je vaš cilj povečati število ogledov in sodelovanje, je najbolje, da obdržite ljudi na platformi. Izvorni formati, kot so videoposnetki ali dokumenti, so ustvarjeni za porabo virov. Študija Metricool kaže, da se je rast video objav povečala za 53 odstotkov, medtem ko se je število klikov na povezano vsebino povečalo za 28 odstotkov.
Oblika naj sledi vašemu cilju. Izvorna vsebina ohranja bralce v viru in gradi sodelovanje. Povezave delujejo, ko želite usmeriti promet na določen cilj. Dokumenti so močni, da pritegnejo pozornost, preden bralce usmerijo s platforme.
Preizkusite, kaj deluje, in spremljajte rezultate.
Pišite kot oseba
Svojo kopijo hranite tesno in človeško. Objave na LinkedInu omogočajo do 3000 znakov, vendar to ne pomeni, da bi morali uporabiti vse.
Bralci morda med kosilom ali med pitjem kave hitro brskajo po LinkedInu. Prebrali bodo, kar je vredno branja, in preskočili vse ostalo. Zato bodite neposredni in do bistva. Uporabite preprost jezik in svojo objavo osredotočite na določeno točko ali rezultat.
Zmagajte v prvi vrsti
Na mobilnih napravah se predogledi LinkedIna prekinejo obpribližno 200 znakov. Na namizju je približno 300. Sponzorirane objave lahko prikažejo še krajši predogled. Vse po tem živi za klikom »glej več«, ki se ga veliko ljudi ne bo dotaknilo.
Vaša prva vrstica je vaša kljuka, njena naloga pa je pritegniti bralčevo pozornost.
Nekaj pristopov, ki delujejo:
Vodite s presenetljivo statistiko ali drzno trditvijo.
Zastavite vprašanje, na katerega bralec želi odgovor.
Odkrito z nasprotnim pogledom na nekaj znanega.
Pripravite zgodbo z nepričakovanim izidom.
Uvodna vrstica Nicolasa Colea v spodnji objavi je dober primer: "V zadnjih 10 letih sem kot pisatelj zaslužil več kot 10.000.000 $." To je ena sama statistika, ki ustavi drsenje. Druga vrstica (»Skrivnost?«) ustvari ravno dovolj napetosti, da si zasluži klik.
Dva stavka in dobili ste svoj kavelj.
Vir: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Kavelj pa je šele začetek. Ko pritegnete pozornost bralca, zagotovite toliko vrednosti, da se bo vedno znova vračal. Na primer, lahko ponudite svoj najnovejši vodilni magnet.
Močan vodilni magnet daje bralcem razlog, da ukrepajo mimo objave same. Spodnja grafika iz Pathmonka pokriva najučinkovitejše možnosti za občinstvo B2B. Vključuje:
E-knjige
Bele knjige
Spletni seminarji
Brezplačni preizkusi
Predstavitve
Študije primerov
Zgodbe o uspehu
Kvizi
Vir: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Verjetno ima vaša ekipa vsaj eno od teh v neki obliki.
Uporabite One Clear CTA
Vsaka objava mora imeti eno nalogo in bralca jasno usmerjati, kaj naj naredi naslednje, na primer naročitev ali prenos.
Več CTA-jev kot zložite, bolj zmanjšate klik. Formati vsebine, ki jih sponzorira LinkedIn, so z dobrim razlogom zgrajeni okoli ene same poti CTA.
Če želite doseči najboljše rezultate, uskladite jezik CTA z namenom objave. Če želite, da prenesejo vaš kontrolni seznam, recite: "Pridobite kontrolni seznam." Izgovor, kot je »Naučite se več«, bralcu ne daje jasne usmeritve in razloga, da bi se premaknil.
Oglejte si zgodnje rezultate in se hitro ustavite
Okrepite objavo 24 do 48 ur, preden naredite zaključke. To je dovolj časa za zbiranje pomembnega signala, vendar ne toliko časa, da bi ga porabili za nekaj, kar ne deluje. Preizkusite različice oglasov s poteki dela LinkedIn A/B testiranja in preglejte njihovo uspešnost.
Kako ugotovite, kje je šla vaša objava narobe? Najboljše mesto za začetek je vaše razmerje med prikazi in kliki (CTR). Če imate nizek CTR, je težava z vašo datoteko (objava ali vizualni elementi). Če imate visok CTR, a nizko stopnjo konverzije, je lahko težava ciljna stran ali obrazec, ki ga uporabljate.
Kako izmeriti uspeh okrepljene objave
Rezultati okrepljene objave so lahko zavajajoči, če merite napačne stvari. Začnite z meritvami, ki ustrezajo vašemu cilju:
Zavzetost: sledite svoji stopnji zavzetosti tako, da seštejete socialne signale objave in delite s številom skupnih prikazov. Komentarji so pomembnejši od všečkov, saj kažejo na resnično zanimanje, ne pa samovoljno odobravanje.
Obiski spletne strani: Oglejte si CTR. Oglejte si, koliko ljudi pristane na vašem spletnem mestu iz vaše povečane objave. Primerjajte te številke s podobno organsko objavo, da vidite, ali spodbuda premika promet ali samo ustvarja prikaze.
Prepoznavnost blagovne znamke: Oglejte si rast svojih sledilcev in sčasoma ponovite sodelovanje istega občinstva. To so signalne metrike, ki vam povedo, ali so pravi ljudje pozorni.
Od tam poglejte, ali so se tečaji premaknili, ne le vsot. Če se je število prikazov povečalo, CTR in stopnja angažiranosti pa ostala nespremenjena, je objava dosegla več ljudi, ne da bi spremenila njihovo vedenje.
Večja vidnost brez ukrepanja ni metrika uspeha. Pospeševanje deluje, ko vodi do določenega rezultata, za katerega ste si zadali cilj. To je edino merilo, ki je pomembno.
pogosta vprašanja
Kako povečam objavo na LinkedInu?
Pojdite na stran svojega podjetja LinkedIn v skrbniškem pogledu, odprite objavo in kliknite Boost. Nato izberite cilj, občinstvo, proračun in trajanje. Naj bo preprosto tako, da se osredotočite na en cilj, enega ali dva filtra občinstva in en CTA.
Koliko stane povečanje objave na LinkedInu?
Pogosto lahko začnete že z 10 USD, zaradi česar je to eden bolj dostopnih načinov oglaševanja na LinkedInu. Običajno je najbolje začeti z majhnimi nekaj dnevi in nato povečati le, če rezultati to opravičujejo. Za agloblji pogled na splošne stroške oglaševanja LinkedIn si oglejte moj vodnik za cene oglasov LinkedIn.
Ali lahko povečate objave vrtiljaka na LinkedInu?
Ne, če gre za vrtiljak z več slikami. Boosting ne podpira objav z več kot eno sliko. Če želite "občutek vrtiljaka", uporabite dokument ali objavo PDF in ga namesto tega promovirajte prek upravitelja oglaševalskih akcij.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Stran s pogostimi vprašanji", "mainEntity": [ { "@type": "Vprašanje", "name": "Kako povečam objavo na LinkedInu?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Pojdite na stran svojega podjetja LinkedIn v skrbniškem pogledu, odprite objavo in kliknite Povečaj. Nato izberite svoj cilj, občinstvo, proračun in trajanje. Naj bo preprosto tako, da se osredotočite na en cilj, enega ali dva filtra občinstva in en CTA. " } } , { "@type": "Vprašanje", "name": "Koliko stane povečanje objave na LinkedInu?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Pogosto lahko začnete že z 10 USD, zaradi česar je to eden bolj dostopnih načinov oglaševanja na LinkedInu. Običajno je najbolje, da začnete z majhnimi nekaj dnevi in nato povečate le, če rezultati to opravičujejo. Za podrobnejši vpogled v skupne stroške oglaševanja LinkedIn si oglejte moj vodnik za cene oglasov LinkedIn." } } , { "@type": "Vprašanje", "name": "Ali lahko povečate objave vrtiljaka na LinkedInu?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Ne, če gre za vrtiljak z več slikami. Boosting ne podpira objav z več kot eno sliko. Če želite "občutek vrtiljaka", uporabite dokument ali objavo PDF in ga namesto tega promovirajte prek upravitelja oglaševalskih akcij. " } } ] }
Zaključek
Ni nujno, da je trženje LinkedIn skrivnost. Platforma je eno najmočnejših orodij, ki jih ima vaše podjetje za doseganje pravih odločevalcev, s pravim pristopom pa lahko spremeni igro.
Začnite z objavo vsebine, ki jo vaše občinstvo dejansko želi brati. Nato uporabite povečanje, da plačani doseg postavite za tisto, kar že organsko zasluži pozornost. Tako pravi ljudje vidijo vašo objavo na vaši časovni premici in ne kadar koli algoritem pride do nje.
Dosledno merjenje družbenih medijev je tisto, kar loči tržnike, ki merijo, od tistih, ki ugibajo. Sledite svojim stopnjam in jih primerjajte s svojim organskim izhodiščem. Ko nekaj ne deluje, hitro odrežite.
Uporabite podatke za sprejemanje pametnih odločitev o pospeševanju in pridobili boste več kvalificirane pozornosti, ki vodi do resničnih poslovnih rezultatov.
