Key Takeaways
Padidinkite įrašus, kurie jau laimi natūraliai, o ne tuos, kuriuos tikitės pritraukti.
Mokamos išlaidos nepataisys silpno turinio. Padidinkite tik tuos LinkedIn įrašus, kurie turi socialinį įrodymą.
Jūsų kampanijos tikslas nurodo „LinkedIn“, kam rodyti jūsų įrašą. Strategiškai pasirinkite savo tikslą, kad „LinkedIn“ neoptimizuotų netinkamai auditorijai.
Pradėkite nuo vieno ar dviejų taikymo filtrų. Per didelis biudžetas švaistomas nepageidaujamiems parodymams, o per siauras padidina išlaidas ir riboja pristatymą.
Parodymai ir paspaudimai yra tuštybės metrika. Padidintų ir natūralių įkainių palyginimas parodo, kas iš tikrųjų veikia.
Jei nesulaukiate „LinkedIn“ įrašų peržiūrų, prarasite verslą.
Iš kur man tai žinoti?
„LinkedIn“ yra vieta, kur pirkėjai patikrina jūsų patikimumą ir palygina galimybes prieš užsakydami skambutį. Platforma tapo galingu švino varikliu.
Štai kodėl „LinkedIn“ gali būti jūsų didžiausio sverto B2B kanalas, kuriame 89 procentai rinkodaros specialistų jį naudoja siekdami pritraukti potencialių klientų.
Tačiau iššūkis yra tas, kad tvirtas turinys vis tiek gali žlugti.
Čia atsiranda skatinimas. Mokamas pasiekiamumas už tinkamų įrašų išmuša jus iš „puikaus turinio, mažo platinimo“ spąstų. Jūsų žinutė staiga pradeda pasiekti žmones, kurie tikrai svarbūs.
Tačiau prieš paspausdami mygtuką „Boost“ padės žinoti, už kuriuos įrašus verta skirti pinigų.
Ką reiškia padidinti įrašą „LinkedIn“?
Padidinti įrašą „LinkedIn“ reiškia, kad tai, ką paskelbėte, paimkite natūraliai ir paverskite jį mokama reklama, kad tai matytų daugiau tinkamų žmonių.
Pagalvokite apie tai kaip kuro įpylimą į jau degančią ugnį.
„LinkedIn Campaign Manager“ nereikia pradėti nuo nulio. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pasirinkti esamą įrašą iš savo įmonės puslapio, pasirinkti tikslą (pvz., daugiau įtraukimo ar apsilankymų svetainėje), apibrėžti pagrindinę auditoriją ir nustatyti biudžetą.
„LinkedIn“ padaro visa kita, išplėsdama jūsų įrašo pasiekiamumą už jūsų stebėtojų ribų. Štai kaip tai atrodo jūsų puslapio įrašų informacijos suvestinėje:
Šaltinis: NPD LinkedIn
Štai kaip padidinti krūvą, palyginti su kitomis parinktimis:
Natūralūs įrašai priklauso nuo algoritmo ir esamo tinklo. Jei pataikys, puiku. Jei ne, jis greitai išnyksta.
Sukūrę kampaniją galite geriau valdyti taikymą naudodami išplėstinę rinkodaros metriką, tačiau tam reikia daugiau sąrankos ir valdymo.
Padidinimas yra viduryje. Jis sukurtas siekiant greitumo ir paprastumo, o ne itin specifiniam taikymui ar sudėtingiems kanalams.
Norėdami giliau pažvelgti į visą „LinkedIn“ įrankių rinkinį, mano „LinkedIn“ rinkodaros vadovas yra gera vieta pradėti.
Iššūkis gauti peržiūrų „LinkedIn“.
LinkedIn yra didžiausias pasaulyje profesionalus tinklas, turintis daugiau nei 1 milijardą narių.
Tai skamba kaip rinkodaros specialisto svajonė, kol nebandysite užsitarnauti nuoseklių nuomonių. Skaičiai atspindi iššūkį:
Ekologiškas pasiekiamumas vis mažėja. Richardo van der Blomo 2025 m. „Algoritmų įžvalgų“ ataskaitoje, kurioje buvo išnagrinėta daugiau nei 1,8 mln. pranešimų, teigiama, kad ji sumažėjo beveik 50 procentų.
Dauguma žmonių slenka pro šalį neįsitraukdami. Socialinsider etaloniniai duomenys rodo, kad įtraukimo rodiklis vienam parodymui yra maždaug 5,2 proc., o tai reiškia, kad maždaug 95 iš 100 žmonių, pamačiusių įrašą, su juo nebendrauja.
Vien tik laikas įrašo neišsaugos. Nuolatinis „LinkedIn“ siekis siekti aktualumo, palyginti su naujausiu laiku, reiškia, kad net ir laiku paruoštas turinys gali būti palaidotas, jei algoritmas mano, kad jis konkrečiam vartotojui yra mažiau aktualus.
Būtent dėl to veikia stiprinimas. Tai sustabdo spėliojimą apie platinimą ir suteikia mokamą matomumą už įrašus, kurie jau nusipelno platesnės auditorijos.
Kada prasminga padidinti „LinkedIn“ įrašą?
Didinimas prasmingas tik tada, kai tai daroma. Padėkite mokamas išlaidas už silpno turinio ir švaistote rinkodaros dolerius.
Turėtumėte padidinti įrašą, kai:
Tai jau rodo stiprius ankstyvus signalus. Pavyzdžiui, komentarai ir įrašai per pirmąsias kelias valandas rodo, kad turinys yra atgarsis.
Postas susietas su griežtu terminu. Renginiai, produktų pristatymai, internetiniai seminarai ir įdarbinimo pasiūlymai turi langą, kuriame matomumas tiesiogiai skatina veiksmą.
Turite vieną aiškų konversijos tikslą, pvz., atsisiųsti arba sekti.
Turite pasiekti daugiau nei esamas tinklas, o organinis platinimas to nepasieks pakankamai greitai.
Sustabdykite padidinimą, kai:
Įrašas savaime neįsibėgėja.
Raginimas veikti (CTA) yra neaiškus. "Mintys?" nėra išmatuojamasPavyzdžiui, konversijos tikslas.
Prieš išleisdami neapibrėžėte, kaip atrodo sėkmė.
Verta būti išrankiems, nes „LinkedIn“ auditorija yra tikrai vertinga: „LinkedIn“ duomenys sako, kad 4 iš 5 narių lemia verslo sprendimus.
Tačiau vien todėl, kad sprendimus priimantys asmenys naudojasi platforma, dar nereiškia, kad jie matys jūsų įrašą. „LinkedIn“ algoritmas labai nusveria patikimumą platinant, todėl patikrinti nariai mato iki 50 procentų didesnį įsitraukimą į savo įrašus.
Stiprinimas veikia panašiai. Tai sustiprina tai, kas jau patikima, o ne tai, kas sunkiai randa pagrindą. Skatinkite savo nugalėtojus, o ne savo norus.
Kaip padidinti įrašą „LinkedIn“ (žingsnis po žingsnio)
Padidinti yra nesudėtinga, tačiau rezultatai priklauso nuo sprendimų, kuriuos priimate prieš paspausdami paskelbti. Štai kaip tai padaryti teisingai.
Pasirinkite tinkamą įrašą, kad padidintumėte
Pradėkite nuo įrašų, kuriuose jau rodomi gyvybės ženklai.
Ieškokite stipraus ankstyvo įsitraukimo (ypač komentarų ir išsaugojimų) arba aiškaus parodymų skaičiaus padidėjimo, palyginti su įprastu pradiniu lygiu. Jei įrašas natūraliai nesulaukia dėmesio, mokamas pasiekiamumas jo stebuklingai nepataisys.
Štai kodėl turėtumėte padidinti tik tai, kas jau veikia.
Pasirinkite savo kampanijos tikslą
Atidarykite įrašą iš savo įmonės puslapio ir paspauskite „Boost“. Tada pasirinkite tikslą, atitinkantį tai, ką bandote padaryti:
Prekės ženklo žinomumas, jei pristatote ką nors naujo arba norite padidinti savo balso dalį kategorijoje
Paskelbkite įtraukimą, jei norite pritraukti pasekėjų arba nepamiršti savo prekės ženklo
Vaizdo įrašų peržiūros, jei jūsų įrašas yra vaizdo įrašas, o žiūrėjimo laikas yra prioritetas
Apsilankymai svetainėje, jei norite nukreipti srautą į nukreipimo puslapį arba potencialių klientų surinkimo formą
Štai kaip tai atrodo „LinkedIn“.
Apibrėžkite savo auditoriją
Taikymas turi būti pakankamai sutelktas, kad būtų aktualus, bet ne toks siauras, kad apribotų pateikimą. Pradėkite nuo vieno ar dviejų pagrindinių filtrų: pareigų pavadinimo arba funkcijos, darbo stažo, pramonės, įmonės dydžio arba vietos.
Jei jūsų auditorija per plati, įsigysite pigių parodymų, kurie nekonvertuoja. Jei jis per ankštas, jūsų išlaidos padidės ir pristatymas nebus nuoseklus. Atminkite, kad aktualumo ritmai pasiekia kiekvieną kartą.
Štai kaip atrodo auditorijos parametrų nustatymas platformoje:
Nustatykite savo biudžetą ir trukmę
Nustatykite viso gyvenimo biudžetą ir pasirinkite pradžios bei pabaigos datas. Jei jūsų įrašas yra susietas su galutiniu įvykiu, pvz., internetiniu seminaru, atitinkamai nustatykite pabaigos datą.
Pradėkite nuo nedidelio bandomojo biudžeto ir skirkite kampanijai pakankamai laiko prasmingiems duomenims sugeneruoti. Kelios valandos jums daug nepasakys.
Stebėkite savo dažnumą, kai vykdoma skatinamoji kampanija. Jei ta pati auditorija matys jūsų įrašą per daug kartų, įsitraukimas gali sumažėti ir jūsų išlaidos greičiausiai bus ne tokios efektyvios.
Peržiūrėkite ir paleiskite
Prieš paspausdami „Boost“, peržiūrėkite šį greitą kontrolinį sąrašą. Įsitikinkite, kad:
Jūsų kopija ir vaizdai atrodo tiksliai taip, kaip buvo numatyta.
Jūsų pranešimai atitinka kampanijos tikslą.
Nėra gramatikos ar rašybos klaidų.
Visos nuorodos veikia.
Patvirtinate savo tikslinę auditoriją ir biudžetą.
Kai viskas bus patikrinta, laikas padidinti.
Geriausia „LinkedIn“ įrašų didinimo praktika
Padidinimas nėra magija. Tai tik suteikia geram įrašui daugiau platinimo, bet negali išgelbėti silpno. Štai kaip įsitikinti, kad jūsų įrašas vertas pinigų.
Švinas naudojant pirminį turinį
Jei jūsų tikslas yra padidinti peržiūrų skaičių ir įsitraukimą, geriausia išlaikyti žmones platformoje. Vietiniai formatai, pvz., vaizdo įrašai ar dokumentai, yra sukurti tiekimui. „Metricool“ tyrimas rodo, kad vaizdo įrašų įrašų padaugėjo 53 proc., o susieto turinio paspaudimų – 28 proc.
Formatas turi atitikti jūsų tikslą. Savasis turinys išlaiko skaitytojus sklaidos kanale ir skatina jų įsitraukimą. Nuorodos veikia, kai norite nukreipti srautą į konkrečią paskirties vietą. Dokumentai yra stiprūs, kad patrauktų dėmesį prieš nukreipiant skaitytojus nuo platformos.
Išbandykite, kas veikia, ir stebėkite rezultatus.
Rašyk kaip žmogus
Laikykite savo kopiją tvirtai ir žmogiškai. „LinkedIn“ įrašuose gali būti iki 3000 simbolių, tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte juos naudoti visus.
Skaitytojai gali greitai naršyti „LinkedIn“ per pietus ar kavos ruošimo metu. Jie perskaitys tai, ką verta perskaityti, ir praleis visa kita. Taigi būkite tiesioginiai ir tikslūs. Naudokite paprastą kalbą ir sutelkite dėmesį į vieną konkretų dalyką ar rezultatą.
Laimėk pirmąją eilutę
Mobiliajame telefone „LinkedIn“ peržiūros nutrūkstaapie 200 simbolių. Staliniame kompiuteryje jų yra apie 300. Remiamų įrašų peržiūra gali būti dar trumpesnė. Viskas po to yra už paspaudimo „pamatyti daugiau“, kurio daugelis žmonių nepalies.
Jūsų pirmoji eilutė yra jūsų kabliukas, o jos užduotis yra patraukti skaitytojo dėmesį.
Keletas veiksmingų metodų:
Pirmaukite su stebinančia statistika arba drąsiu teiginiu.
Užduokite klausimą, į kurį skaitytojas nori gauti atsakymą.
Atviras su priešingu požiūriu į kažką pažįstamo.
Sukurkite istoriją su netikėtu rezultatu.
Nicolas Cole'o įžanginė eilutė toliau pateiktame įraše yra geras pavyzdys: „Per pastaruosius 10 metų aš uždirbau daugiau nei 10 000 000 USD kaip rašytojas“. Tai viena statistika, kuri sustabdo slinkimą. Antroji eilutė („Paslaptis?“) sukuria tiek įtampos, kad užsitarnautumėte paspaudimą.
Du sakiniai, ir jūs turite savo kabliuką.
Šaltinis: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Vis dėlto kabliukas yra tik pradžia. Kai tik atkreipsite skaitytojo dėmesį, suteikite tiek vertės, kad jie vis sugrįžtų. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti savo naujausią švino magnetą.
Stiprus švino magnetas suteikia skaitytojams priežastį veikti ne tik pačiame įraše. Toliau pateiktame „Pathmonk“ grafike pateikiamos efektyviausios B2B auditorijos parinktys. Jame yra:
Elektroninės knygos
Baltieji popieriai
Webinarai
Nemokami bandymai
Demonstracinės versijos
Atvejo tyrimai
Sėkmės istorijos
Viktorinos
Šaltinis: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Tikėtina, kad jūsų komanda tam tikra forma jau turi bent vieną iš jų.
Naudokite vieną aiškų raginimą veikti
Kiekvienas įrašas turi turėti vieną užduotį ir aiškiai nurodyti skaitytojui, ką daryti toliau, pvz., užsiprenumeruoti ar atsisiųsti.
Kuo daugiau CTA sukrausite, tuo labiau sumažinsite paspaudimą. „LinkedIn“ remiamo turinio formatai yra sukurti pagal vieną raginimo veikti kelią.
Norėdami gauti geriausių rezultatų, raginimo veikti kalbą suderinkite su įrašo tikslais. Jei norite, kad jie atsisiųstų jūsų kontrolinį sąrašą, pasakykite: „Gaukite kontrolinį sąrašą“. Sakydami kažką panašaus į „Sužinokite daugiau“, skaitytojas nesuteikia aiškios krypties ir priežasties judėti.
Žiūrėkite išankstinius rezultatus ir greitai pristabdykite
Prieš darydami išvadas, pateikite padidintą įrašą likus 24–48 valandoms. Tiek laiko pakanka reikšmingam signalui surinkti, bet ne tiek daug laiko, kad sugaištumėte tam, kas neveikia. Išbandykite skelbimų variantus naudodami „LinkedIn“ A/B testavimo darbo eigą ir peržiūrėkite jų našumą.
Kaip nustatyti, kur jūsų įrašas suklydo? Geriausia vieta pradėti yra paspaudimų rodiklis (PR). Jei turite žemą PR, vadinasi, iškilo problema su jūsų skelbimu (paskelbimo kopija ar vaizdiniai elementai). Jei turite didelį PR, bet žemą konversijų rodiklį, problema gali kilti dėl nukreipimo puslapio arba formos, kurią naudojate.
Kaip įvertinti padidinto įrašo sėkmę
Padidinto įrašo rezultatai gali būti klaidinantys, jei įvertinate netinkamus dalykus. Pradėkite nuo metrikos, atitinkančios jūsų tikslą:
Įtraukimas: stebėkite savo įsitraukimo rodiklį susumuodami įrašo socialinius signalus ir padalydami iš bendro parodymų skaičiaus. Komentarai yra svarbesni nei teigiami, nes jie rodo tikrą susidomėjimą, o ne patvirtinimą.
Apsilankymai svetainėje: žiūrėkite PR. Iš padidinto įrašo sužinokite, kiek žmonių patenka į jūsų svetainę. Palyginkite šiuos skaičius su panašiu natūraliu įrašu, kad sužinotumėte, ar srautas padidina srautą, ar tiesiog generuoja parodymus.
Prekės ženklo žinomumas: pažiūrėkite į savo sekėjų augimą ir pakartokite tos pačios auditorijos įtraukimą laikui bėgant. Tai signaliniai rodikliai, rodantys, ar tinkami žmonės atkreipia dėmesį.
Iš ten pažiūrėkite, ar pasikeitė normos, o ne tik sumos. Jei parodymų skaičius išaugo, bet PR ir įsitraukimo rodiklis išliko nepakitęs, įrašas pasiekė daugiau žmonių, nepakeitęs jų elgesio.
Didesnis matomumas be veiksmų nėra sėkmės metrika. Padidinimas veikia tada, kai jis skatina konkretų rezultatą, kurį užsibrėžėte. Tai vienintelė svarbi priemonė.
DUK
Kaip padidinti įrašą „LinkedIn“?
Eikite į „LinkedIn“ įmonės puslapį administratoriaus rodinyje, atidarykite įrašą ir spustelėkite „Boost“. Tada pasirinkite tikslą, auditoriją, biudžetą ir trukmę. Paprasčiausiai sutelkite dėmesį į vieną tikslą, vieną ar du auditorijos filtrus ir vieną raginimo veikti.
Kiek kainuoja padidinti įrašą „LinkedIn“?
Dažnai galite pradėti nuo 10 USD, todėl tai yra vienas iš labiau prieinamų būdų reklamuotis „LinkedIn“. Paprastai geriausia kelias dienas pradėti nuo mažo dydžio, o tada padidinti tik tuo atveju, jei rezultatai tai pateisina. Dėl aNorėdami išsamiau pažvelgti į visas „LinkedIn“ reklamos išlaidas, peržiūrėkite mano „LinkedIn“ skelbimų kainų vadovą.
Ar galite padidinti „LinkedIn“ karuselės įrašus?
Ne, jei tai kelių vaizdų karuselė. Padidinimas nepalaiko įrašų su daugiau nei vienu vaizdu. Jei norite „karuselės“ jausmo, naudokite dokumentą arba PDF įrašą ir reklamuokite jį naudodami „Campaign Manager“.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "DUK puslapis", "pagrindinis subjektas": [ { "@type": "Klausimas", "name": "Kaip padidinti įrašą LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "tekstas": "Eikite į savo LinkedIn įmonės puslapį administratoriaus rodinyje, atidarykite įrašą ir spustelėkite "Boost". Tada pasirinkite tikslą, auditoriją, biudžetą ir trukmę. Kad viskas būtų paprasta, sutelkite dėmesį į vieną tikslą, vieną ar du auditorijos filtrus ir vieną raginimą veikti. " } } , { "@type": "Klausimas", "name": "Kiek kainuoja padidinti įrašą LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "text": "Dažnai galite pradėti nuo 10 USD, todėl tai yra vienas iš labiau prieinamų būdų reklamuotis „LinkedIn“. Paprastai geriausia pradėti nuo kelių dienų nuo mažo dydžio, o tada padidinti mastelį, tik jei tai pateisina rezultatai. Norėdami išsamiau pažvelgti į „LinkedIn“ reklamos išlaidas, peržiūrėkite mano „LinkedIn“ skelbimų kainodaros vadovą. " } } , { "@type": "Klausimas", "name": "Ar galite padidinti karuselės įrašus LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "text": "Ne, jei tai kelių vaizdų karuselė. Padidinimas nepalaiko įrašų su daugiau nei vienu vaizdu. Jei norite "karuselės jausmo", naudokite dokumentą arba PDF įrašą ir reklamuokite jį per Campaign Manager. " } } ] }
Išvada
„LinkedIn“ rinkodara nebūtinai turi būti paslaptis. Platforma yra vienas iš galingiausių jūsų verslo įrankių, kad pasiektų tikrus sprendimus priimančius asmenis, o tinkamas požiūris gali pakeisti žaidimą.
Pradėkite skelbdami turinį, kurį jūsų auditorija iš tikrųjų nori skaityti. Tada naudokite padidinimą, kad mokamą pasiekiamumą atsiribotumėte nuo to, kas jau organiškai pelno dėmesį. Tokiu būdu tinkami žmonės matys jūsų įrašą jūsų laiko juostoje, o ne tada, kai jį pasiekia algoritmas.
Nuoseklus socialinės žiniasklaidos vertinimas yra tai, kas atskiria rinkodaros specialistus, kurie vertina skalę, nuo spėjančiųjų. Stebėkite savo įkainius ir palyginkite juos su natūralia bazine linija. Kai kažkas neveikia, greitai supjaustykite.
Naudokite duomenis, kad priimtumėte protingus skatinančius sprendimus ir gausite daugiau kvalifikuoto dėmesio, kuris padės pasiekti realių verslo rezultatų.
