Ключови изводи
Увеличете публикации, които вече печелят органично, а не тези, които се надявате да хванете.
Платените разходи няма да поправят слабо съдържание. Увеличавайте само публикации в LinkedIn, които имат социално доказателство.
Вашата цел на кампанията казва на LinkedIn на кого да покаже публикацията ви. Изберете целта си стратегически, така че LinkedIn да не оптимизира за грешната аудитория.
Започнете с един или два филтъра за насочване. Твърде широкият бюджет прахосва за ненужни импресии, а твърде тесният увеличава разходите и ограничава доставката.
Импресиите и кликванията са показатели за суета. Сравненията между повишени и органични цени ви казват какво всъщност работи.
Ако не получавате прегледи на публикациите си в LinkedIn, вие губите бизнес.
Откъде да знам това?
LinkedIn е мястото, където купувачите проверяват доверието ви и сравняват опциите, преди изобщо да резервират разговор. Платформата се превърна в мощен водещ двигател.
Ето защо LinkedIn може да бъде вашият канал с най-голям ливъридж в B2B, където 89 процента от търговците го използват за привличане на потенциални клиенти.
Предизвикателството обаче е, че солидното съдържание все още може да се провали.
Това е мястото, където се намесва стимулирането. Платеният обхват зад правилните публикации ви измъква от капана „страхотно съдържание, малко разпространение“. Вашето съобщение изведнъж започва да достига до хората, които наистина имат значение.
Преди да натиснете бутона Boost обаче, помага да знаете кои публикации си струва да инвестирате пари.
Какво означава да увеличите публикация в LinkedIn?
Повишаването на публикация в LinkedIn означава да вземете нещо, което сте публикували органично, и да го превърнете в платена промоция, така че повече от правилните хора да го видят.
Мислете за това като за наливане на гориво в огън, който вече гори.
Няма нужда да започвате от нулата в LinkedIn Campaign Manager. Всичко, което трябва да направите, е да изберете съществуваща публикация от страницата на вашата компания, да изберете цел (като повече ангажираност или посещения на уебсайт), да определите основна аудитория и да зададете бюджет.
LinkedIn прави останалото, като разширява обхвата на публикацията ви извън последователите ви. Ето как изглежда това от таблото за управление на вашите публикации в страницата:
Източник: NPD LinkedIn
Ето как усилването се сравнява с другите ви опции:
Органичните публикации разчитат на алгоритъма и вашата съществуваща мрежа. Ако удари, чудесно. Ако не, изчезва бързо.
Изграждането на кампания ви дава повече контрол върху насочването чрез разширени маркетингови показатели, но изисква повече настройка и управление.
Увеличаването се намира в средата. Той е проектиран за бързина и простота, а не за хиперспецифично насочване или сложни фунии.
За по-задълбочен поглед върху пълния набор от инструменти на LinkedIn моето ръководство за маркетинг на LinkedIn е добро място за начало.
Предизвикателството да получите гледания в LinkedIn
LinkedIn е най-голямата професионална мрежа в света с повече от 1 милиард членове.
Това звучи като мечта на търговец, докато не се опитате да спечелите последователни мнения. Числата отразяват предизвикателството:
Органичният обхват се изтласква. Докладът на Ричард ван дер Блом за 2025 Algorithm Insights Report, който анализира повече от 1,8 милиона публикации, казва, че е спаднал с близо 50 процента.
Повечето хора превъртат, без да се ангажират. Базовите данни на Socialinsider показват степента на ангажираност на импресия от около 5,2 процента, което означава, че около 95 от 100 души, които виждат публикация, не взаимодействат с нея.
Времето само по себе си няма да спаси публикация. Продължаващият стремеж на LinkedIn към уместност пред актуалност означава, че дори добре навременното съдържание може да бъде погребано, ако алгоритъмът го сметне за по-малко подходящо за даден потребител.
Точно затова усилването работи. Той спира играта на отгатване при разпространението и поставя платена видимост зад публикации, които вече заслужават по-широка аудитория.
Кога има смисъл да увеличавате публикация в LinkedIn?
Повишаването има смисъл само когато публикацията има смисъл. Поставете платените разходи зад слабо съдържание и губите пари за маркетинг.
Трябва да увеличите публикация, когато:
Вече показва силни ранни сигнали. Коментари и записвания през първите няколко часа, например, ви казват, че съдържанието резонира.
Постът е обвързан с твърд срок. Събития, представяне на продукти, уеб семинари и набиране на служители имат прозорец, където видимостта директно стимулира действието.
Имате една ясна цел за реализация, като изтегляне или следване.
Имате нужда от обхват отвъд съществуващата си мрежа и органичното разпространение няма да ви отведе достатъчно бързо.
Задръжте усилването, когато:
Публикацията не набира скорост сама по себе си.
Призивът за действие (CTA) е неясен. „Мисли?“ не е измеримоцел за преобразуване, например.
Не сте определили как изглежда успехът, преди да похарчите.
Струва си да бъдете избирателни, защото аудиторията на LinkedIn е наистина ценна: Данните на LinkedIn казват, че 4 от 5 членове ръководят бизнес решенията.
Но това, че лицата, вземащи решения, използват платформата, не означава, че ще видят публикацията ви. Алгоритъмът на LinkedIn оказва голямо влияние на доверието в разпространението и в резултат на това проверените членове виждат до 50 процента повече ангажираност в своите публикации.
Повишаването работи по подобен начин. Той усилва това, което вече е достоверно, а не това, което се бори да намери своята основа. Увеличете вашите победители, а не вашите желания.
Как да увеличите публикация в LinkedIn (стъпка по стъпка)
Повишаването е лесно, но резултатите зависят от решенията, които вземате, преди да натиснете бутона за публикуване. Ето как да го направите правилно.
Изберете правилната публикация за повишаване
Започнете с публикации, които вече показват признаци на живот.
Потърсете силна ранна ангажираност (особено коментари и запазвания) или ясен скок в импресиите спрямо обичайната ви базова линия. Ако една публикация не печели внимание органично, платеният обхват няма да го поправи магически.
Ето защо трябва да подсилвате само това, което вече работи.
Изберете целта на вашата кампания
Отворете публикацията от страницата на вашата компания и натиснете Boost. След това изберете целта, която отговаря на това, което се опитвате да направите:
Познаване на марката, ако стартирате нещо ново или искате да увеличите своя дял от гласа в категория
Публикувайте ангажираност, ако искате да увеличите броя на последователите си или да запазите марката си на първо място
Видеогледания, ако публикацията ви е видео и времето за гледане е приоритет
Посещения на уебсайтове, ако искате да насочите трафик към целева страница или формуляр за улавяне на потенциални клиенти
Ето как изглежда това в LinkedIn.
Определете своята аудитория
Поддържайте насочването достатъчно фокусирано, за да бъде уместно, но не толкова тясно, че да ограничава доставката. Започнете с един или два основни филтъра: длъжност или функция, старшинство, индустрия, размер на компанията или местоположение.
Ако вашата аудитория е твърде широка, ще купувате евтини импресии, които не водят до конвертиране. Ако е твърде тесен, разходите ви ще скочат и доставката ви няма да бъде последователна. Имайте предвид, че ударите на уместност достигат всеки път.
Ето как изглежда настройката на вашите параметри на аудиторията в платформата:
Задайте своя бюджет и продължителност
Задайте бюджет за цял живот и изберете начална и крайна дата. Ако публикацията ви е свързана със събитие, свързано с краен срок, като уебинар, задайте крайната си дата съответно.
Започнете със скромен тестов бюджет и дайте на кампанията достатъчно време, за да генерира значими данни. Няколко часа няма да ви кажат много.
Наблюдавайте честотата си, докато протича вашата стимулираща кампания. Ако една и съща аудитория види публикацията ви твърде много пъти, ангажираността може да намалее и разходите ви вероятно ще бъдат по-малко ефективни.
Преглед и стартиране
Преди да натиснете Boost, прегледайте този бърз контролен списък. Уверете се, че:
Вашето копие и визуални елементи изглеждат точно както е предвидено.
Вашите съобщения съответстват на целта на кампанията ви.
Няма граматически или правописни грешки.
Всички линкове работят.
Вие потвърждавате вашето насочване към аудитория и бюджет.
След като всичко е проверено, е време за усилване.
Най-добри практики за повишаване на публикациите в LinkedIn
Увеличаването не е магия. Това просто дава на една добра публикация повече разпространение, но не може да спаси слаба. Ето как да се уверите, че публикацията ви си струва да вложите пари.
Водете с Native-First съдържание
Ако целта ви е да увеличите гледанията и ангажираността, най-добре е да задържите хората в платформата. Родните формати като видео или документи са създадени за консумация на емисии. Проучване на Metricool показва ръст на видео публикации с 53 процента, докато кликванията върху свързано съдържание са се увеличили с 28 процента.
Форматът трябва да следва вашата цел. Родното съдържание задържа читателите във емисията и изгражда ангажираност. Връзките работят, когато искате да насочите трафик към конкретна дестинация. Документите са силни за привличане на вниманието, преди да насочат читателите извън платформата.
Тествайте какво работи и проследете резултатите.
Пишете като човек
Пазете копието си здраво и човешки. Публикациите в LinkedIn позволяват до 3000 знака, но това не означава, че трябва да ги използвате всички.
Читателите може бързо да превъртат LinkedIn по време на обяд или по време на кафе. Те ще прочетат това, което си струва да се прочете, и ще пропуснат всичко останало. Така че бъдете директни и по същество. Използвайте ясен език и съсредоточете публикацията си върху една конкретна точка или резултат.
Спечелете първата линия
На мобилно устройство визуализациите на LinkedIn прекъсват наоколо 200 знака. На настолен компютър е около 300. Спонсорираните публикации могат да показват още по-кратък преглед. Всичко след това стои зад кликване „вижте още“, което много хора няма да докоснат.
Вашият първи ред е вашата кука и неговата задача е да грабне вниманието на читателя.
Няколко подхода, които работят:
Водете с изненадваща статистика или смело твърдение.
Задайте въпрос, който читателят иска да получи отговор.
Отворете с противоположно отношение към нещо познато.
Създайте история с неочакван резултат.
Встъпителният ред на Николас Коул в публикацията по-долу е добър пример: „През последните 10 години направих $10 000 000+ като писател.“ Това е една статистика, която спира превъртането. Вторият ред („Тайната?“) създава достатъчно напрежение, за да спечели щракването.
Две изречения и ще получите куката си.
Източник: https://sproutsocial.com/insights/linkedin-best-practices/
Куката обаче е само началото. След като привлечете вниманието на читателя, осигурете толкова много стойност, че той да продължи да се връща. Например, можете да предложите най-новия си оловен магнит.
Силният водещ магнит дава на читателите причина да действат извън самата публикация. Графиката от Pathmonk по-долу обхваща най-ефективните опции за B2B аудитории. Тя включва:
Електронни книги
Бели книжа
Уеб семинари
Безплатни изпитания
Демонстрации
Казуси
Истории на успеха
Викторини
Източник: https://pathmonk.com/best-b2b-lead-magnets-8-tactics/
Коефициентите са, че вашият екип вече има поне един от тях под някаква форма.
Използвайте One Clear CTA
Всяка публикация трябва да има една задача и ясно да насочва читателя какво да прави по-нататък, като например абониране или изтегляне.
Колкото повече CTA стекате, толкова повече разреждате щракването. Спонсорираните от LinkedIn формати на съдържание са изградени около един път на CTA по добра причина.
За да получите най-добри резултати, съобразете езика на CTA с намерението на публикацията. Ако искате те да изтеглят вашия контролен списък, кажете „Вземете контролния списък“. Казването на нещо като „Научете повече“ не дава на читателя ясна насока и причина да се движи.
Гледайте ранните резултати и паузирайте бързо
Дайте подсилена публикация 24 до 48 часа, преди да направите заключения. Това е достатъчно време за събиране на смислен сигнал, но не толкова много време, което да губите за нещо, което не работи. Тествайте рекламни варианти с работните потоци за A/B тестване на LinkedIn и прегледайте ефективността им.
Как да диагностицирате къде се е объркал постът ви? Най-доброто място да започнете е вашата честота на кликване (CTR). Ако имате нисък CTR, значи има проблем с вашето рекламно послание (публикувано копие или визуални елементи). Ако имате висок CTR, но нисък процент на реализация, проблемът може да е целевата страница или формулярът, който използвате.
Как да измерим успеха на подсилен пост
Резултатите от подсилена публикация могат да бъдат подвеждащи, ако измервате грешни неща. Започнете с показателите, които отговарят на вашата цел:
Ангажираност: Проследете степента на ангажираност, като сумирате социалните сигнали на публикацията и ги разделите на общия брой импресии. Коментарите са по-важни от харесванията, защото те сигнализират за истински интерес, а не за внезапно одобрение.
Посещения на уебсайтове: Гледайте CTR. Вижте колко хора стигат до вашия уебсайт от вашата подсилена публикация. Сравнете тези числа с подобна органична публикация, за да видите дали тласъкът премества трафика или просто генерира импресии.
Познаваемост на марката: Вижте растежа на вашите последователи и повторете ангажираността от същата аудитория с течение на времето. Това са сигнални показатели, които ви казват дали правилните хора обръщат внимание.
Оттам вижте дали курсовете са се преместили, а не само сумите. Ако импресиите се покачат, но CTR и степента на ангажираност останат непроменени, публикацията достигна до повече хора, без да промени поведението им.
Повече видимост без действие не е показател за успех. Ускоряването работи, когато стимулира конкретния резултат, около който сте си поставили целта. Това е единствената мярка, която има значение.
Често задавани въпроси
Как да подсиля публикация в LinkedIn?
Отидете на вашата фирмена страница в LinkedIn в администраторски изглед, отворете публикацията и щракнете върху Boost. След това изберете вашата цел, аудитория, бюджет и продължителност. Бъдете прости, като се фокусирате върху една цел, един или два филтъра за аудитория и една CTA.
Колко струва да увеличите публикация в LinkedIn?
Често можете да започнете с едва $10, което го прави един от по-достъпните начини за рекламиране в LinkedIn. Обикновено е най-добре да започнете с малко за няколко дни и след това да мащабирате само ако резултатите го оправдават. За аразгледайте по-задълбочено разходите за реклама на LinkedIn като цяло, вижте моето ръководство за ценообразуване на реклами в LinkedIn.
Можете ли да увеличите въртележките на публикации в LinkedIn?
Не и ако е въртележка с множество изображения. Boosting не поддържа публикации с повече от едно изображение. Ако искате „усещане за въртележка“, използвайте документ или PDF публикация и вместо това го рекламирайте чрез Campaign Manager.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Страница с често задавани въпроси", "mainEntity": [ { "@type": "Въпрос", "name": "Как да повиша публикация в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Отидете на страницата на вашата компания в LinkedIn в администраторски изглед, отворете публикацията и щракнете върху Boost. След това изберете вашата цел, аудитория, бюджет и продължителност. Бъдете прости, като се съсредоточите върху една цел, един или два филтъра за аудитория и една CTA." } } , { "@type": "Въпрос", "name": "Колко струва да увеличите публикация в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Често можете да започнете с най-малко $10, което го прави един от по-достъпните начини за рекламиране в LinkedIn. Обикновено е най-добре да започнете с малко за няколко дни и след това да мащабирате само ако резултатите го оправдават. За по-задълбочен поглед върху общите рекламни разходи на LinkedIn вижте моето ръководство за ценообразуване на реклами в LinkedIn." } } , { "@type": "Въпрос", "name": "Можете ли да увеличите въртележката на публикации в LinkedIn?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Не и ако е въртележка с множество изображения. Boosting не поддържа публикации с повече от едно изображение. Ако искате „усещане за въртележка", използвайте документ или PDF публикация и вместо това я популяризирайте чрез Campaign Manager. " } } ] }
Заключение
Маркетингът на LinkedIn не е необходимо да бъде мистерия. Платформата е един от най-мощните инструменти, с които вашият бизнес разполага, за да достигне до реални лица, вземащи решения, и правилният подход може да я промени в играта.
Започнете с публикуване на съдържание, което вашата аудитория наистина иска да прочете. След това използвайте стимулиране, за да поставите платения обхват зад това, което вече печели внимание органично. По този начин правилните хора виждат публикацията ви във вашата времева линия, а не когато алгоритъмът стигне до нея.
Последователното измерване на социалните медии е това, което отличава търговците, които мащабират, от тези, които предполагат. Проследявайте тарифите си и ги сравнявайте с вашата органична базова линия. Когато нещо не работи, отрежете го бързо.
Използвайте данни, за да вземате интелигентни решения за повишаване, и ще спечелите по-квалифицирано внимание, което води до реални бизнес резултати.
