尽管许多人仍持怀疑态度，但全球创作者经济预计到 2032 年将达到 1.18 万亿美元。对于少数族裔创作者和来自代表性不足群体的企业家来说，这一时刻尤其重要。 数字时代为小众受众的自我表达、联系和社区创造了无尽的途径。它揭示了以前未被关注的痛点和商机，没有人比这些群体的创作者更有能力帮助填补这些问题。 成为一名成功的内容创作者对任何人来说都很难，对少数族裔创作者来说尤其困难，研究证实，他们的平均收入比白人同行低 50%。 品牌可以帮助缩小这一差距。 今天，问题不在于你是否属于这个领域——你绝对属于这个领域。相反，它是你如何建立一个具有真正权威的品牌、忠实的受众以及能够在艰难的环境中成长的企业的方法。在本文中，我们将分享八个可行的技巧来帮助您做到这一点。 目录 创作者经济的现状 作为少数族裔创作者如何提升您的品牌 作为少数族裔创作者如何提升品牌的常见问题解答 打造您想在世界上看到的品牌 创作者经济的现状 毫无疑问，创作者经济正在快速增长。 HubSpot 研究发现，到 2025 年，89% 的公司与内容创作者或影响者合作，77% 的公司计划今年在影响者营销上投入更多资金。 然而，尽管知名度很高，但约 96% 的创作者年收入仍然低于 10 万美元。那些获得可持续收入的人和那些没有可持续收入的人之间存在巨大差距。 福布斯撰稿人贾森·戴维斯认为，这是因为该行业已经成熟，品牌正在将投资整合到“经过验证的”影响力人物身上。换句话说，财富集中在少数创造者手中。 “早期阶段奖励实验和专业化，”他解释道。 “当搜索引擎出现时，Archie 和 Ask Jeeves 占据了流量，但 Google 占据了市场份额，并通过整合、规模和严格的执行获得了回报。创作者经济也达到了同样的程度。” 目前全球有超过 2 亿创作者，收入最高的创作者不仅发帖数量更多，而且发帖数量也更多。他们正在实现 5 个或更多收入来源的多元化。事实上，据 Circle 称，只有 22% 的创作者表示其收入来自联属收入，而只有 18% 的创作者来自赞助收入。 88% 通过付费会员赚钱 53% 出售课程 51% 提供辅导或服务 37% 销售数字产品 22% 产生联营收入 18%来自赞助 考虑到所有这些，您可以使用以下一些策略来发展您的品牌（并克服薪酬差距）。 作为少数族裔创作者如何提升您的品牌 1. 用你独特的权威来领导 利基发现你的受众和身份可以打开大门，但权威是让他们保持开放并使你的品牌超越新奇的因素。 许多边缘化企业家被鼓励（甚至期望）以他们的个人故事或背景为中心，但如果在他们的利基市场上没有明确的专业知识，这种关注很少会转化为持续的机会。另外，您也不希望自己的身份变成“噱头”。 当面临潜在的偏见时，您的品牌必须快速、明确地传达价值。你的利基或关注点越具体，你就越容易被认可和受欢迎。 关键是要缩小范围，让任何人都无法复制你带来的东西。让品牌和受众觉得他们不仅仅是想与您合作——他们必须这样做。 利用您的平台展示您最擅长的事情： 您已解决的问题 您推动的结果（包括数据、证据点、案例研究、感言、前后） 您用来实现这一目标的工具 你学到的教训 谈论您拥有独特经验和真正热情的话题。 当然，这并不意味着你必须忽视或淡化你的身份。您的身份是使您成为您的一部分，但请将其视为加深您的观点并使您的见解与众不同的背景，而不是您价值的基础。随着时间的推移，这种转变会让你的品牌从有趣变成不可或缺。 陈歌蒂在这方面做得非常出色。 作为作家、演讲家和个人品牌领域的领英顶级声音，陈在谈到个人品牌时不遗余力分享是什么让她到达那里。她的个人资料标题和简历详细介绍了她的资历和成就，包括创立一家代理机构、与财富 500 强公司合作，以及为像 Nerdist 这样的大型初创公司和组织领导社交战略。 2.找到你大胆的观点 有句老话说，如果两个人总是意见一致，就不需要其中一个。在某种程度上，创作者经济也是如此。如果你只是说或分享与其他人相同的事情，为什么有人会选择你而不是其他人？ 给他们在其他地方得不到的东西。 找到你敏锐的观点；您挑战规范并重新构建人们对相关问题、热门话题或行业的看法的大胆观点、信念或策略。这就是你被引用、引用、邀请和记住的原因。 例如，不要只是分享你所经历的事情，而是要清楚地阐明大多数人做错了什么以及你做了什么不同的事情。 区别如下： ❌“我作为___的旅程” ✅ “为什么大多数公司都在 ___ 上失败——以及什么才是真正有效的” 但不要认为你必须为了脱颖而出而去激怒别人。 我的朋友兼营销与品牌发言人 Chirag Nijjer 解释说：“人们听到‘大胆的观点’，并认为它必须是复杂的或逆向的。事实并非如此。最有力的观点就是你应用于所做的一切事情的镜头。” Nijjer 的问题来自于研究品牌如何在巨大的变革时期生存下来——“你想讲述什么故事？” “2008 年，星巴克在追逐速度和竞争对手的过程中几乎迷失了方向，直到霍华德·舒尔茨 (Howard Schultz) 回归并将投资转向符合人体工学的座椅和小型机器等领域，”Nijjer 继续说道。
在 Instagram 上查看这篇文章 Chirag 分享的帖子 |品牌营销历史学家和主题演讲 (@chiragspeaks) “这样的选择只有回到他们作为第三名的叙述和‘故事’才有意义。这个问题是我在每次主题演讲、每个视频和每次咨询活动中的视角。” 他还认为，同样的原则也适用于任何创造需要持久的东西的创造者。您想用您的个人品牌讲述什么故事？ 3. 构建并拥有您的发行版 研究曾发现，如果帐户访问权限被撤销，42% 的 YouTube 创作者每年将损失超过 5 万美元。换句话说，YouTube对其观众和盈利潜力拥有巨大的影响力。 这就是为什么自有分销是您可以建立的最重要的资产之一。最具弹性的品牌不仅仅依赖于社交平台或第三方知名度，这使它们容易受到算法更改、优先级转移或被排除在关键网络之外的影响。 相反，他们与受众建立直接关系，这样他们就可以保持对节奏、消息传递、定价等的控制。 你怎么能这样做呢？ 尽早开始收集电子邮件。 （HubSpot 营销中心可以在这里为您提供帮助。） 使用社交媒体作为发现层——而不是你的基础。备份您控制的网站或应用程序上的内容。 优先考虑观众积极参与的平台，而不仅仅是滚动。进行对话。听。提出并回答问题。 优化同行之间的共享性，而不是陌生人之间的病毒式传播。 当您拥有自己的发行版时，您就可以减少对看门人的依赖，并创建更稳定、可扩展的增长路径。 4.尽早将你的知识产品化/货币化 成功的内容营销的一部分是分享有价值的信息，但这并不意味着您应该免费赠送所有信息。 许多创作者发现自己在分享见解、建议或专业知识的时间太长了，却没有充分发挥这些知识的价值，并且它会导致倦怠和补偿不足。尽早将这些知识产品化可以让您扩大影响力和收入，而不必增加工作量。产品化可以采取多种形式。 一些最受欢迎和有效的方法是： 在线课程（自行主持或在 Udemy、Skillshare、Teachable 上） 工作坊 模板 书籍（数字或印刷版） 内容订阅/会员资格（即 Patreon、Substack 或 HubSpot Content Hub） 时事通讯 举一个现实世界的例子，看看创作者 Bianca Byers，又名 Bianca Bee。拜尔斯是一位经验丰富的媒体专业人士，曾在 E!、奥普拉·温弗瑞网络、TMZ、VH1、福克斯网络和派拉蒙影业等公司工作。她将自己的专业知识转化为三本书、一个 YouTube 脱口秀、一个化妆品系列以及她自己的品牌和媒体合作。
在 Instagram 上查看这篇文章 Bianca Bee 💜🐝 (@itsbiancabee) 分享的帖子 她解释说：“在电视行业工作了十多年，教会我永远不要依赖单一的收入来源。相反，我会在日常工作的同时，刻意发展我的个人品牌，从我拥有的频道中创造额外收入，并将我的声音变成真正为观众服务的有形产品。” 我对创作者的建议是尽早以一种感觉一致的方式将你的知识货币化，并且不要害怕在一个品牌保护伞下建立多个流。当你的愿景清晰时，你的观众就会跟随。您不必在职业和创业之间做出选择。你可以两者兼而有之，其中一个可以提升另一个。” 尼杰尔同意。他分享道：“大多数创作者都会等待某个想象中的门槛，然后才会对他们所知道的内容收费，但与此同时，他们正在训练市场，让他们期望他们的专业知识是免费的。在有人告诉我我已经‘准备好了’之前几年，我就将视频中的相同品牌研究打包到了主题演讲中。” 这次主题演讲为 Nijjer 打开了通往 Adobe、Shopify 和 History Channel 等平台的大门。 但你到底应该产品化什么？如果人们不断问你同样的问题，答案很可能是产品。 “我在主题演讲中分享的知识与我的 Instagram 内容和电视评论背后的知识相同，”Nijjer 回应道。 “改变的是信息的包装和共享方法。有些人希望通过社交媒体学习，这是省力的，所以是免费的。另一些人则需要个人指导和大量资源，而这需要花钱。因此，他们成为付费资源。开始将你的专业知识放入人们可以尽早购买的容器中，例如演讲、研讨会或付费框架。这种包装教会市场不仅将你视为专家，而且将你视为产品。” 总的来说，您希望人们能够轻松地向您付款，而无需询问如何付款，并根据您真正带来的价值收费。 5. 对可见性有选择性 动力是通过对正确的事情说“是”而建立的，但不是所有的事情。在任何小组讨论、合作或专题机会之前，问问自己： 这会增强我的权威还是只是增强我的意识？ 在这种情况下我能控制我的叙述吗？ 它会带来切实的成果，例如受众增长、合作伙伴关系或收入吗？ 这对我现有的受众有意义或有价值吗？ 那些能让你处于有利位置、在你想被人认识的房间里的机会值得你去追求。那些不复合的？不管它们是如何包装的，都可以通过。 HubSpot 内容营销经理兼“神奇营销人员”Ariel Gonzalez 对此表示同意。 “你很容易对遇到的每一个机会说“是”，尤其是当你处于品牌建设旅程的早期时，”她与我分享道。 “被解雇后不久，我就开始投资提升自己在 LinkedIn 上的知名度。从那时起，我一直在创作内容、提升我的品牌并参与多个活动演讲活动，包括拉丁裔人工智能峰会——但并非每个机会都适合您。为了知名度而获得知名度会让您处于被动地位，让其他人而不是您来定义您的品牌。 明确你希望你的品牌代表什么，你的目标是什么，以及你的成功是什么样的，然后让这种清晰指导每一个是和每一个不是。” 横向协作（不仅仅是向上） 传统的社交建议经常说要与拥有更多权力或影响力的人建立关系。但对于许多成长中的企业家，尤其是来自边缘群体的企业家来说，横向合作（与处于相似阶段的同行合作）可能更容易获得、更有效。 这些关系建立在相互尊重、信任、分享经验和一致目标的基础上。它们使您能够接触共同受众、共同创造有价值的资产并共同成长，而无需依赖分层验证。
在 Instagram 上查看这篇文章 Taha Arshad (@tahalikesyou) 分享的帖子 无论是共同主办活动、创建协作内容（如上面视频中的 Half-Pakistani、LGBTQ+ 创作者 Taha Arshad 和 Shehzad Ali Khan），还是推出共享产品，这些合作伙伴关系都可以加速增长，同时加强基于社区的支持系统而不是竞争。 这在战略上也很重要：拥有 10,000-100,000 名粉丝的微型创作者始终比大型帐户提供更高的参与度。这也是我们调查中最成功的团体营销人员。这对于点对点协作来说是个好兆头，既是社区建设也是智能业务。 6. 为少数族裔创作者申请补助金和计划 获得支持计划和资金是新企业的一大障碍，尤其是少数族裔创作者。赠款和针对少数族裔的基金并不像几年前那么普遍，但它们仍然存在。您可以查看以下一些内容： NALAC 艺术基金：唯一专门支持美国和波多黎各拉丁裔/é 艺术家、文化从业者和艺术组织的国家拨款计划。自成立以来，NALAC 已授予 1,300 多项资助，总额超过 800 万美元。 多元化图书指导计划：该计划由我们需要多元化图书提供支持，将黑人儿童图书作家与出版业专业人士联系起来，提供一对一的指导、网络支持和工艺开发。非常适合创作书籍和书面内容的创作者。 Pinterest 包容基金：您是一位狂热的 Pinterest 创作者吗？ Pinterest 的包容性基金旨在通过财政和教育支持来提升历史上边缘化社区的创造。除了现金补助之外，参与者还可以参加为期六周的计划，了解如何在 Pinterest 上取得成功，并获得货币化机会等的支持。 Brown Girl Angels：Brown Girl Angels 是一个由南亚女性天使投资者、风险投资家和创始人组成的全球团体。成员投资于所有垂直领域的公司，这些公司正在筹集 A 轮种子资金，并且至少有一名南亚女性创始人。他们还提供教育内容、社交活动等，帮助“棕色女孩”创始人学习和发展业务。 卡地亚女性倡议 (CWI)：卡地亚女性倡议是一项国际创业计划，将于 2026 年庆祝其成立 20 周年，旨在通过提供财务、社会和人才支持来发展业务和培养领导技能，从而赋予女性影响力企业家推动社会和环境变革的能力。每年，它都会颁发三笔赠款（30,000-100,000 美元），并通过为期一年的奖学金提供人力和社会资本，并终身接触 CWI 的 800 多名成员社区。 The Creative Collective — 由 Imani Ellis 在纽约市创立，这个社区和创意机构专为多元文化创意人士而建。他们提供职位列表和社交机会，包括他们的旗舰活动 CultureCon。 LinkedIn Creator Accelerator 计划：LinkedIn 提供为期六周的计划，雄心勃勃的参与者可以见证他们的愿景和创新变为现实。入选的团体将获得多种机会在社交媒体渠道上扩大自己的声音，并获得 15,000 美元的资助。虽然该计划并非专门针对代表性不足的社区，但已扩展到印度、巴西和英国，显示了该平台对全球化的承诺。这对于有抱负的 B2B 企业家、创造者和影响者来说是理想的选择。 包容性媒体倡议：Pixability 的这一计划有助于将品牌与多元化的创作者联系起来，并通过媒体机会推动可衡量和可持续的公平。 Famous Amos Ingredients for Success (FIS) 企业家计划：IFS 与美国 Black Chambers Incorporated (USBC) 合作成立于 2020 年。该计划通过向三名获奖者提供 15 万美元的资本奖励、指导、网络和教育资源，为早期黑人企业主的蓬勃发展创造途径。 HerSuiteSpot：一个会员制领导网络，为雄心勃勃的女性打造影响力、收入和可投资企业。会员可以获得领导力发展教育、辅导、实时业务支持、赠款和资助机会，以及研讨会、媒体专题等。该组织的 HerRise Microgrant 每月还向资源不足的女性领导的企业提供 1000 美元。 寻找更多？请查看我们的文章“针对代表性不足的初创公司创始人的顶级商业补助金”。少数族裔商业发展局还提供大量联邦拨款。 7. 与促进和优先考虑包容性的品牌保持一致 虽然到 2025 年，联邦法案导致一些品牌放弃了其多样性、公平性和包容性 (DEI) 计划和举措，但其他一些有意义的群体仍然坚定不移，并积极围绕其制定创作者计划。根据 Morning Consult 的 2025 年追踪数据，维持 DEI 承诺的品牌甚至看到净嗡嗡声得分同比上升 3.2 分。 作为少数族裔创作者，这对你来说很重要，不仅因为他们会为你辩护，还因为你选择合作的地方是你品牌的一部分。此外，这些合作伙伴关系往往更具协作性、更公平，并且更有可能将您定位为长期合作伙伴，而不是多元化的复选框。 根据您的利基市场，您可以考虑以下一些合作伙伴。 终极美丽 Ulta Beauty 已成为最明显的品牌例子之一，该品牌没有因联邦法规的变化而眨眼。这家美容零售商维持了 BIPOC 对其 MUSE Accelerator 的要求，为来自代表性不足社区的八名早期美容品牌创始人提供为期 10 周的课程，内容涵盖品牌战略、供应链和零售准备。 每位参与者还将获得 50,000 美元的资金，以及与“百分之十五承诺”合作的额外 10,000 美元的奖励。如果您是一位专注于美容的创作者或企业家，那么这是最具实质性的项目之一。 枢纽点 HubSpot 的创作者计划与播客、视频创作者和媒体构建者合作，其内容面向商业受众。 我们的节目与众不同之处在于它的选择标准：HubSpot 根据与核心受众的一致性、制作质量、主持人才能、社会影响力以及我们的归属目标来评估创作者。最后一个标准是有意的和结构性的，而不是表演性的。如果您是商业、营销、创业或职业领域的创造者，那么这值得探索。 Spotify Spotify 可以说是专门为创作者构建了媒体领域最实质性的包容框架之一。其创作者股权基金于 2022 年启动，起步缓慢，但现在悄悄支持多个可以使边缘群体受益的活跃项目，例如： 频率：在平台上聚焦和放大黑人艺术家和播客； 平等：关注全球女性创作者的平等 NextGen：资助 HBCU 的奖学金、设备和课程，包括斯佩尔曼学院、霍华德大学、汉普顿大学和北卡罗来纳州 A&T。它是专门为构建下一个一代多元化的音频创作者。 敞开的门基金：英国倡议，提供必要的资源来维持年轻人聚集、创作和参与艺术表达的空间，特别是在服务欠缺的社区。 Spotify 在其 2024 年股权与影响报告中重申了所有这些计划。因此，如果您正在构建（或渴望）播客、音频或音乐，Spotify 值得寻找合作伙伴和放大机会。 8. 在成长过程中保护你的叙述 随着您的品牌获得知名度，媒体和受众可能会尝试将您简化为单一的叙述。 这对于来自边缘化背景的企业家来说尤其常见，他们的工作可能会被简化为身份驱动的叙述，而不是得到全面的认可。 保持警惕，防止您的品牌被扁平化。 这意味着持续发布展示深度、范围和战略思维的内容——而不仅仅是个人经验。它还意味着在出现偏差时解决它，而不是让别人为你定义你的叙述。 “每一次合作、每一次新闻报道、你所站的每一个舞台都是其他人在为他们的观众构建你的故事，”Nijjer 解释道。 “我研究的是那些在数十年变革中幸存下来的品牌，而那些迷失方向的品牌几乎总是在成长过程中让外部力量决定自己的身份。因此，我也以同样的方式对待自己的叙述：每个机会都会通过这样的问题进行过滤：它是强化还是淡化我正在构建的故事。这种纪律意味着对纸面上看起来不错的东西说不，这是创作者可以培养的最难的技能之一。你的故事最重要。 专业提示：Nijjer 告诉每一位与他合作的创作者，创建他所谓的“信任文件”。 “坐下来，用你希望别人谈论你时使用的语言写下你的关键故事、你的起源、你的转折点、你的论文。然后在你的内容中、在舞台上、在采访中如此一致地讲述这些故事，这样你周围的人就会自然而然地使用这种语言。” “这就是你建立我所说的‘品牌回声’的方式，你的观众开始用你的话重复你的想法。你不能通过防御来保护你的叙述。你通过如此清晰和重复来保护它，以至于没有人可以猜测你在说什么。 “ 作为少数族裔创作者如何提升品牌的常见问题解答 边缘化企业家面临的最大挑战是什么？ 对于来自代表性不足的背景的创作者和企业家来说，获得资本、网络和公平薪酬仍然是最持久的障碍。 研究显示，少数族裔创作者的收入明显低于白人创作者，更具体地说：黑人影响者的收入少 34.04%，南亚影响者的收入少 30.70%，东亚影响者的收入少 38.40%，东南亚影响者的收入少 57.22%。 最重要的是，算法偏见和日益集中的品牌支出意味着少数族裔创作者往往必须更加努力才能获得知名度。这就是为什么建立自有分销、实现收入来源多元化以及与包容性合作伙伴结盟不仅是可有可无的，而且还是战略必需品。 为什么个人品牌对于代表性不足的创始人很重要？ 建立个人品牌有助于绕过传统的把关人，直接与受众建立信任，并创造独立的收入来源。即使您不一定拥有相同的曝光度或资源，您的声誉和信誉也能代表您。 如今发展品牌最快的方法是什么？ 虽然没有单一的剧本，但目前增长最快的创作者有一些共同点。获胜的创作者是那些以具体、可信的观点领导的人；始终如一地出现在受众实际参与的平台上（而不仅仅是滚动）；并尽早获利，而不是等到他们觉得“准备好了”。 与同行创建者的横向合作也可以比追求自上而下的验证更快地加速增长，尤其是在早期阶段。 打造您想在世界上看到的品牌 创作者经济从未如此容易获得，但也更具竞争力。对于少数族裔创作者和企业家来说，这种二元性是显而易见的。障碍是真实的，但机遇也是真实的。 本文中的八个策略并不是要围绕一个可能无情的系统进行工作边缘化群体，而是建立比该系统更持久的东西：具有真正权威的品牌、您拥有的受众以及不依赖于任何单一平台、看门人或趋势周期的商业模式。 根据 Morning Consult 的数据，那些在 2025 年之前一直保持多元化承诺的品牌的净热度指标同比上升了 3.2 个百分点，这表明市场正在奖励包容性，而不是放弃包容性。不管有什么障碍，这就是你正在构建的环境。 赢得下一个十年胜利的创作者不仅仅是声音最大或最受关注的创作者。他们清楚自己的立场，最谨慎地对待自己的去向，也最谨慎地保护自己所讲述的故事。 你已经拥有了其他人无法复制的视角。现在是时候建立与之相匹配的品牌了。 欢迎来到《打破蓝图》——HubSpot 系列，致力于探讨美国少数族裔企业和来自弱势背景的专业人士所面临的独特挑战和经历。探索培育这些差异化因素、提升职业生涯、帮助企业家发展业务以及总体上促进边缘化群体在现代市场中取得成功的主题和故事。
