Tiếp thị qua người ảnh hưởng (IM) cho phép các thương hiệu thúc đẩy sự tương tác đích thực trong không gian kỹ thuật số bão hòa, nơi người tiêu dùng ngày càng hoài nghi về quảng cáo truyền thống. Nó nhân cách hóa bạn và cung cấp một cách dễ hiểu hơn để kết nối với khán giả của bạn. Như báo cáo tiếp thị có ảnh hưởng đã chỉ ra, gần một nửa trong số 2000 người tiêu dùng được khảo sát thực hiện mua hàng hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng nhờ các bài đăng của người ảnh hưởng. Tuy nhiên, một thách thức lớn mà các nhà tiếp thị phải đối mặt là tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp cho chiến dịch của họ. Vấn đề không còn chỉ là số lượng người theo dõi nữa—tính xác thực và mức độ liên quan theo chủ đề đã trở thành nền tảng thực sự của quan hệ đối tác thành công. Theo báo cáo tương tự, 67% người tiêu dùng cho rằng sự hợp tác tốt nhất giữa thương hiệu và người có ảnh hưởng là sự hợp tác trung thực và không thiên vị. Đó là lý do tại sao các thương hiệu cần đảm bảo rằng họ đang cộng tác với một người có ảnh hưởng có giá trị và đối tượng phù hợp với giá trị của họ, nếu không họ có nguy cơ bị coi là không thành thật. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tìm hiểu cách các nhà tiếp thị như bạn có thể tìm được những người có ảnh hưởng phù hợp cho chiến dịch thương hiệu của mình. Chúng tôi cũng sẽ chia sẻ các phương pháp hay nhất của riêng mình và làm sáng tỏ những gì người có ảnh hưởng mong đợi từ thương hiệu. Người có ảnh hưởng là gì? Người có ảnh hưởng là người có lượng người theo dõi tận tình trên mạng xã hội, người có khả năng gây ảnh hưởng đến khán giả trong một lĩnh vực hoặc ngành cụ thể. Những người có ảnh hưởng thường có kiến thức chuyên môn, thẩm quyền hoặc hiểu biết sâu sắc về một chủ đề cụ thể.
Tiếp thị người ảnh hưởng đã tồn tại trong nhiều thập kỷ thông qua sự chứng thực của người nổi tiếng. Tuy nhiên, khi có nhiều công cụ đo lường tiên tiến hơn, vai trò của những người có ảnh hưởng trong hoạt động tiếp thị sẽ thay đổi vào năm 2025. Mức độ phổ biến và số lượng người theo dõi của họ sẽ ít hơn mà tập trung nhiều hơn vào việc thúc đẩy chuyển đổi và mang lại ROI rõ ràng. Những người có ảnh hưởng nhân cách hóa các thương hiệu và giúp họ nuôi dưỡng sự kết nối chân thực, đời thực hơn với khán giả của mình. Và với sự gia tăng của các công cụ AI có tính sáng tạo, người tiêu dùng khao khát tính xác thực và sự kết nối giữa con người với nhau hơn bao giờ hết. Đây là nơi quan hệ đối tác có ảnh hưởng sẽ tỏa sáng. Việc tìm kiếm đối tác phù hợp và đo lường ROI thực sự của các chiến dịch có ảnh hưởng của bạn không phải là vấn đề đau đầu. Lên lịch demo Khi bạn nghĩ về những người có ảnh hưởng nào phù hợp với thương hiệu của mình, hãy xem video của chúng tôi về cách xây dựng mối quan hệ đối tác tốt nhất với người có ảnh hưởng. Những hiểu biết sâu sắc này sẽ cung cấp sự hiểu biết vững chắc và cũng sẽ hỗ trợ bạn trong các giai đoạn sau của hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng.
Sự khác biệt giữa người có ảnh hưởng và người sáng tạo là gì? Người sáng tạo kỹ thuật số và người có ảnh hưởng—đây có phải là những thuật ngữ có thể hoán đổi cho nhau không? Không hẳn. Sự khác biệt chính là người có ảnh hưởng chia sẻ nội dung được tài trợ, trong khi người sáng tạo phát triển nội dung gốc. Mặc dù chắc chắn có sự trùng lặp trong những gì họ làm—người sáng tạo nội dung có ảnh hưởng và người có ảnh hưởng tạo ra nội dung—mục đích lại khác. Mục đích chính của người có ảnh hưởng là khuyến khích những người theo dõi họ mua một thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ cụ thể, v.v. vì họ có động cơ tài chính để làm điều đó (tức là họ được trả phí khuyến mại hoặc kiếm hoa hồng từ việc bán hàng). Để so sánh, mục đích chính của người sáng tạo nội dung là tạo ra nội dung hấp dẫn và có giá trị cho khán giả của họ. Họ cũng có thể tạo nội dung mà các thương hiệu tiếp thị là của riêng họ, hoạt động ở hậu trường. Họ có thể có một lượng lớn khán giả nhưng nội dung của họ mới là trọng tâm chứ không phải phong cách sống của họ. Họ cũng có thể kiếm tiền từ công việc của mình thông qua tài trợ nhưng thường có các nguồn doanh thu khác như đăng ký, tư cách thành viên, sản phẩm kỹ thuật số và đóng góp của người hâm mộ. Người có ảnh hưởng tương tự là gì? Người có ảnh hưởng tương tự là người sáng tạo có những đặc điểm tương tự—chẳng hạn như phong cách nội dung, nhân khẩu học của khán giả, mô hình thích hợp hoặc mức độ tương tác—với một người có ảnh hưởng khác đã chứng tỏ thành công cho thương hiệu của bạn hoặc đối thủ cạnh tranh.
Nhưng tại sao các thương hiệu lại muốn tìm kiếm những người có ảnh hưởng giống nhau? Chà, thông thường nhất là vì họ muốn mở rộng quy mô chiến dịch để tiếp cận đối tượng mới nhưng tương tự hoặc tái tạo thành công của người có ảnh hưởng trong quá khứ. Nó giống như tìm một “phiên bản” mới của một người có ảnh hưởng đã hoạt động tốt, giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình trong khi vẫn phù hợp với những gì gây được tiếng vang. Bốn loại người có ảnh hưởng là gì? Dựa trên số lượng người theo dõi, có bốn loại người có ảnh hưởng chính: người có ảnh hưởng lớn, người có ảnh hưởng vĩ mô, người có ảnh hưởng vi mô và người có ảnh hưởng nano. Chúng tôi sẽ chia nhỏ từng loại, chia sẻ ví dụ cũng như ưu và nhược điểm khi làm việc với từng loại.
Những người có ảnh hưởng lớn Những người có ảnh hưởng lớn có lượng người theo dõi khổng lồ, hơn hàng triệu người. Diễn viên, nhạc sĩ, vận động viên nổi tiếng và những người khácnhững nhân vật của công chúng thường thuộc loại này, nhưng nhiều ngôi sao trên mạng xã hội đã đạt được địa vị lớn. Ví dụ: Helen Christie là một diễn viên và người sáng tạo nội dung có trụ sở tại Vương quốc Anh với gần hai triệu người theo dõi TikTok và một triệu người đăng ký YouTube. Cô hợp tác với các thương hiệu như Disney+, Meta, Monzo và Channel 4.
Nguồn Những người có ảnh hưởng lớn mang lại khả năng hiển thị chưa từng có cho các thương hiệu, nhưng nó đi kèm với một mức giá lớn. Kiểu hợp tác với người ảnh hưởng này có thể hoạt động tốt nếu bạn là một thương hiệu có sức hấp dẫn lớn (ví dụ: công nghệ, thực phẩm, bán lẻ hộp lớn) và ngân sách tiếp thị lớn. Người có ảnh hưởng vĩ mô Những người có ảnh hưởng vĩ mô là những nhân vật nổi tiếng trên mạng xã hội với lượng khán giả trong khoảng 100.000 đến một triệu người theo dõi. Họ được coi là những tiếng nói phù hợp trong một lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như ẩm thực, sắc đẹp hoặc phong cách sống. Ví dụ: Mattie James là một tác giả và người có ảnh hưởng về phong cách sống ở Atlanta, người đã hợp tác với các thương hiệu như Samsung, T.J. Maxx và Kroger.
Nguồn Giống như những người có ảnh hưởng lớn, những người có ảnh hưởng vĩ mô có phạm vi tiếp cận đáng kể—với mức giá đắt đỏ. Tuy nhiên, vì họ thường có nhiều đối tượng thích hợp hơn nên mối quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng vĩ mô có thể hoạt động tốt đối với các thương hiệu muốn tiếp cận đối tượng cụ thể nhưng lớn. Ví dụ: vì Mattie là một bà mẹ da đen thuộc thế hệ thiên niên kỷ, nên cô ấy sẽ rất phù hợp cho các thương hiệu muốn tiếp cận đối tượng nhân khẩu học quan tâm đến quần áo hoặc chăm sóc da này. Người có ảnh hưởng vi mô Những người có ảnh hưởng vi mô có lượng khán giả từ 10.000 đến 100.000 người theo dõi. Họ có thể không tiếp cận được những người có ảnh hưởng lớn và vĩ mô, nhưng các nghiên cứu đã phát hiện ra rằng họ thường có tỷ lệ tương tác cao hơn, nghĩa là những người theo dõi xem, thích, bình luận và chia sẻ nội dung của họ thường xuyên hơn. Họ cũng có xu hướng có giá cả phải chăng hơn những người có ảnh hưởng nổi bật hơn. Ví dụ: Serena Lalani là một nhà sáng tạo kỹ thuật số, người đã tăng lượng khán giả TikTok lên hơn 16.000 người theo dõi bằng cách viết vlog về cuộc sống của cô ấy ở Montreal, Canada. Cô hợp tác với các thương hiệu như Murad Skincare và Osheaga, một lễ hội âm nhạc có trụ sở tại Montreal.
Nguồn Người có ảnh hưởng nano Những người có ảnh hưởng nano có ít hơn 10.000 người theo dõi. Nhưng những gì họ thiếu về quy mô, họ thường bù đắp bằng sự tham gia. Chúng rất hữu ích để tiếp cận các cộng đồng và nhóm nhân khẩu học cụ thể ở mức giá phải chăng. Ví dụ: Danica Nelson là nhà sáng tạo tài chính và du lịch người Canada, từng làm việc với các thương hiệu như Mydoh, Rakuten và Porter Airlines.
Nguồn Cách xác định người có ảnh hưởng lý tưởng của bạn Hợp tác với người có ảnh hưởng có lượng người theo dõi lớn có thể giúp bạn nâng cao nhận thức về thương hiệu, nhưng nếu bạn muốn đạt được hiệu quả cao nhất, bạn nên làm việc với những người có ảnh hưởng có thể đưa thương hiệu của bạn đến với những người phù hợp. Để làm được điều này, trước tiên bạn cần xác định người có ảnh hưởng lý tưởng của bạn trông như thế nào. Những gợi ý này sẽ giúp ích. Biết đối tượng mục tiêu của bạn Biết đối tượng mục tiêu của mình cho phép bạn chọn những người có ảnh hưởng với khán giả và kênh xã hội phù hợp với thương hiệu của bạn. Ngoài ra, khi bạn hiểu khán giả của mình thích gì, bạn có thể chọn những người có ảnh hưởng mà bạn biết họ sẽ quan tâm. Ví dụ: thật hợp lý khi một thương hiệu thể hình như Athleta hợp tác với một vận động viên có ảnh hưởng, như nhà vô địch trượt băng nghệ thuật Mariah Bell, thay vì một người có ảnh hưởng đến lối sống chung chung hơn với lượng khán giả lớn hơn. Tính đến thời điểm viết bài này, Mariah đã có hơn 100.000 người đam mê thể dục theo dõi tích cực, khiến cô trở thành đối thủ xứng tầm của thương hiệu.
Nguồn Kiến thức chuyên môn của Mariah với tư cách là một vận động viên chuyên nghiệp làm tăng thêm độ tin cậy cho các đề xuất của cô. Ngoài ra, vì cô ấy thường xuyên đăng các buổi thực hành nên nội dung về quá trình đào tạo của cô ấy về các sản phẩm của thương hiệu phù hợp với nội dung còn lại của cô ấy và Athleta. Thiết lập mục tiêu chiến dịch của bạn Thiết lập sự rõ ràng về mục tiêu chiến dịch của bạn—cho dù đó là nâng cao nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng hay thúc đẩy doanh số bán hàng. Để nhận thức về thương hiệu, hãy ưu tiên những người có ảnh hưởng có phạm vi tiếp cận rộng và mức độ tương tác cao. Nếu mục tiêu của bạn là tạo khách hàng tiềm năng hoặc chuyển đổi, hãy tìm những người sáng tạo có đối tượng được nhắm mục tiêu cao, đáng tin cậy và có thành tích về hành động gây ảnh hưởng. Mục tiêu của bạn phải trực tiếp định hình loại người có ảnh hưởng mà bạn hợp tác cùng, từ vị trí thích hợp và phong cách nội dung của họ cho đến nền tảng họ sử dụng. Chú ý đến cuộc trò chuyện xã hội và đề cập đến thương hiệu Hãy chú ý đến các đề cập xã hội và các cuộc trò chuyện xã hội xoay quanh thương hiệu và ngành của bạn. Tập trung vào những cá nhân thường xuyên tương tác với thương hiệu của bạn. Sẽ rất hữu ích khi sử dụng các công cụ như Sprout Social Listen vì khi đó bạn có thể truy cập hàng triệu cuộc trò chuyện xã hội chưa được lọc về các chủ đề khác nhau có liên quan đến sở thích của bạn.chiến dịch. Bằng cách này, bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng xác định những người ủng hộ thương hiệu bằng cách xác định những cá nhân nào đang nói về bạn—và theo hướng tích cực. Các thuật toán phân tích cảm xúc tích hợp của công cụ còn cho phép bạn hiểu các cuộc hội thoại theo cách nhiều sắc thái hơn. Xác định các đặc điểm ảnh hưởng chính Tập trung vào các đặc điểm của người có ảnh hưởng lý tưởng phù hợp với thương hiệu và khán giả của bạn. Tìm kiếm mức độ phù hợp thích hợp—họ có tạo nội dung trong ngành của bạn hay nói chuyện với thị trường mục tiêu của bạn không? Phân tích nhân khẩu học của đối tượng để đảm bảo những người theo dõi họ phù hợp với khách hàng lý tưởng của bạn. Ưu tiên tỷ lệ tương tác hơn số lượng người theo dõi vì nó báo hiệu sự tin cậy và tác động. Xem lại chất lượng và tính nhất quán của nội dung, đồng thời đảm bảo giọng điệu, giá trị và phong cách của chúng phù hợp với thương hiệu của bạn. Trận đấu càng gần thì sự hợp tác sẽ càng chân thực và hiệu quả. Tạo nhân cách “có ảnh hưởng lý tưởng” Sử dụng tất cả thông tin bạn đã đối chiếu ở trên để tạo ra nhân vật có ảnh hưởng lý tưởng. Kiểm tra mục tiêu chiến dịch của bạn—bạn muốn người có ảnh hưởng giúp bạn đạt được điều gì (ví dụ: nhận thức, mức độ tương tác, chuyển đổi)? Sau đó, phác thảo những đặc điểm phù hợp với những mục tiêu đó. Bao gồm các số liệu như số lượng người theo dõi lý tưởng, tỷ lệ tương tác và sự hợp tác thương hiệu trong quá khứ. Hãy nhớ tính đến sự liên kết theo chủ đề và sự phù hợp với thương hiệu. Hãy coi tính cách này như một bản mô tả sơ lược về đối tác hoàn hảo của bạn—một người có tiếng nói, khán giả và tác động bổ sung một cách tự nhiên cho thương hiệu và mục tiêu của bạn. Sự rõ ràng này sẽ giúp bạn lọc ứng viên và nhắm mục tiêu tiếp cận một cách chiến lược hơn. Cách tìm người có ảnh hưởng cho thương hiệu của bạn Với các video dạng ngắn và thuật toán dựa trên sở thích thống trị các nguồn cấp dữ liệu, chất lượng nội dung, mức độ tương tác và xu hướng kịp thời đã trở thành những yếu tố quyết định quan trọng trong việc lựa chọn những người có ảnh hưởng phù hợp để hợp tác. Dưới đây là các mẹo để tìm kiếm và kết nối với những người có ảnh hưởng—từ nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng đến mạng lưới truyền thống. Sử dụng nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng Nền tảng tiếp thị người ảnh hưởng là công cụ giúp đơn giản hóa việc quản lý chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng. Họ cung cấp nhiều tính năng nhưng nhiều người có công cụ tìm kiếm để giúp các thương hiệu tìm thấy người có ảnh hưởng phù hợp hoàn hảo với họ. Ví dụ: Sprout Social Influencer Marketing giúp bạn giảm bớt sự ồn ào và tìm kiếm những người có ảnh hưởng cho các chiến dịch thương hiệu của bạn bằng cách sử dụng những hiểu biết xã hội tập trung, dựa trên AI. Hãy xem video này để biết cách chúng tôi xây dựng chương trình tiếp thị có ảnh hưởng của mình từ đầu, mở rộng quy mô một cách chiến lược và biến thông tin chi tiết thành kết quả thực tế.
Nguồn Dưới đây là thông tin chi tiết hơn về cách nền tảng giúp bạn tìm được những người có ảnh hưởng phù hợp:
Công cụ khám phá hồ sơ đặt thông tin quan trọng và hữu ích nhất, chẳng hạn như các chủ đề mà người có ảnh hưởng thảo luận thường xuyên nhất, ở vị trí trung tâm. Nó có hơn 50 bộ lọc tìm kiếm giúp bạn tìm những người có ảnh hưởng phù hợp với tiêu chí chính xác của bạn. Điểm phù hợp thương hiệu mạnh mẽ giúp bạn hiểu được mức độ phù hợp của nội dung của người có ảnh hưởng với giá trị và mục tiêu thương hiệu của bạn. Công cụ đo điểm chuẩn để có thông tin chi tiết so sánh cho phép bạn xác định những người sáng tạo có khả năng thành công cao nhất. Công cụ An toàn thương hiệu luôn hoạt động giúp bảo vệ danh tiếng của bạn để nhóm tiếp thị của bạn có thể tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác hiệu quả và đảm bảo triển khai chiến dịch suôn sẻ và hiệu quả. Công cụ sở thích tích hợp sẵn sẽ thu hẹp hơn nữa tìm kiếm của bạn bằng cách sử dụng máy học và tâm lý khán giả để xác định thương hiệu và người sáng tạo có mối quan hệ thương hiệu mạnh mẽ Nhanh chóng tạo và thiết lập các trang đích có thương hiệu cho ứng dụng của người tạo bằng cách sử dụng khả năng Tuyển dụng mà không cần mã hóa. Điều này giúp dễ dàng tìm và đăng ký người sáng tạo trên quy mô lớn. Các ứng dụng sẽ được đưa vào Danh sách người sáng tạo, khởi động quy trình đảm bảo an toàn cho thương hiệu của bạn và kiểm tra quy trình để xác nhận sự liên kết của thương hiệu. Kết quả là bạn sẽ mất ít thời gian hơn để tìm kiếm đối tác phù hợp và có được nhóm người sáng tạo sẵn có để thu hút bất cứ khi nào bạn sẵn sàng khởi động chiến dịch. Các công cụ phân tích và báo cáo cho phép bạn tự tin đo lường và báo cáo ROI của các chiến dịch có ảnh hưởng cùng với nội dung có thương hiệu. Tăng cường chiến lược xã hội của bạn bằng cách phân tích hiệu suất của cả bài đăng trả phí (được tài trợ) và bài đăng không phải trả tiền ở cùng một nơi.
Những công cụ mạnh mẽ này giúp bạn thu được toàn bộ giá trị ROI trên mạng xã hội để bạn có thể mở khóa kênh tiếp thị phức tạp hơn. Và vì các đề xuất do AI cung cấp giúp việc tìm kiếm và đánh giá những người có ảnh hưởng phù hợp trở nên dễ dàng hơn nhiều, nên việc bạn có phải là chuyên gia về người có ảnh hưởng hay không không quan trọngtiếp thị hoặc lần đầu tiên. Lên lịch demo Tìm kiếm tự nhiên trên nền tảng truyền thông xã hội Các bài đăng thịnh hành trong ngành là điều tuyệt vời để khám phá những người có ảnh hưởng. Nếu bạn nhận thấy một bài đăng đang lan truyền, hãy xem ai đã xuất bản nó và liệu họ có lượng người theo dõi đáng kể và tích cực hay không. Ngoài ra, hãy xem phần bình luận của một bài đăng phổ biến để xem liệu có người có ảnh hưởng nào tương tác với bài đăng đó hay không. Nếu bạn đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng trên LinkedIn, hãy tìm kiếm từ khóa có liên quan và đặt bộ lọc thành 'Bài đăng'. Cuộn qua kết quả và tìm các bài đăng có mức độ tương tác cao (ví dụ: lượt thích, nhận xét, lượt xem, v.v.). Tương tác nhiều thường là dấu hiệu cho thấy ai đó có lượng khán giả lớn. Một tìm kiếm nội dung đơn giản cho cụm từ ‘SEO’ trên LinkedIn đã đưa chúng tôi đến với Danny Asling, một chuyên gia tiếp thị với hơn 30.000 người theo dõi.
Nguồn Sử dụng chức năng tìm kiếm của mạng truyền thông xã hội và tra cứu từ khóa cũng như thẻ bắt đầu bằng # liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để tìm những người có ảnh hưởng đã tạo nội dung có liên quan. Ví dụ: một thương hiệu quần áo có đạo đức đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng trên TikTok có thể xem thẻ bắt đầu bằng # thời trang bền vững của mạng.
Nếu bạn đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng trên Instagram, hãy sử dụng thẻ bắt đầu bằng # theo vị trí cụ thể để tìm những người có ảnh hưởng trong khu vực của bạn. Hãy thử kết hợp vị trí, vị trí thích hợp của bạn và các từ như 'người có ảnh hưởng', 'người sáng tạo', 'blogger' hoặc 'vlogger'—như #atlantamomblogger.
Phân tích đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của bạn có đang làm việc với những người có ảnh hưởng không? Mặc dù bạn có thể muốn sử dụng những tài năng khác nhau, hãy kiểm tra khán giả của những người có ảnh hưởng và những người họ theo dõi để tìm những người sáng tạo tương tự. Ngoài ra, hãy để ý xem ai nhận được nhiều lượt thích hoặc bình luận trên bài đăng của đối thủ cạnh tranh, vì họ cũng có thể là những người có ảnh hưởng. Thương hiệu chăm sóc da Mario Badescu đã đăng một Câu chuyện từ người có ảnh hưởng về phong cách sống Vanessa Zambito.
Nguồn Nhìn vào những người theo dõi cô ấy, chúng tôi đến với Elxi Elvina, một người sáng tạo phong cách kỹ thuật số với hơn 170.000 người theo dõi.
Công cụ tìm kiếm Hãy thử sử dụng Google để tìm kiếm các trang truyền thông xã hội. Đây là cách thực hiện: Nhập “site:” theo sau là tên trang web bạn đang tìm kiếm. Theo sau tên trang web bằng một khoảng trắng rồi nhập cụm từ tìm kiếm Nếu bạn muốn tìm kiếm một người có ảnh hưởng đến sắc đẹp ở Detroit, bạn hãy nhập nội dung sau vào trường tìm kiếm: site:instagram.com “detroit beauty blogger”
Tìm kiếm như “ngành của bạn + những người có ảnh hưởng ở khu vực X” sẽ giúp bạn tìm thấy những người có ảnh hưởng ở địa phương. Bạn cũng có thể xem một số bài viết có danh sách những người có ảnh hưởng tốt nhất trong khu vực đó. Ví dụ: nếu bạn là thương hiệu dụng cụ nấu ăn có trụ sở tại San Francisco, một tìm kiếm đơn giản cho 'Người ảnh hưởng đến ẩm thực vùng Vịnh' sẽ tạo ra hàng triệu lượt truy cập.
Các cộng đồng và diễn đàn dành riêng cho ngành Một cách tuyệt vời khác để tìm những người có ảnh hưởng là thông qua việc tìm kiếm các cộng đồng và diễn đàn dành riêng cho ngành. Ví dụ:
Reddit: Sử dụng tính năng lắng nghe xã hội Reddit để tìm kiếm các subreddits có liên quan và tìm kiếm những người dùng có mức độ tương tác cao và đóng góp có giá trị. Nhóm Facebook: Tiếp thị người ảnh hưởng trên Facebook là một cách tuyệt vời để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng vì theo The 2025 Sprout Social Index ™, gần 40% người tiêu dùng Gen X sử dụng nền tảng này để khám phá và mua sản phẩm trên mạng xã hội. Tham gia các nhóm hoạt động trong lĩnh vực của bạn và xác định những thành viên đăng bài liên tục và nhận được sự tương tác mạnh mẽ. Nhóm LinkedIn: Giám sát các cuộc thảo luận trong các nhóm có liên quan; lưu ý những thành viên thường xuyên chia sẻ thông tin chi tiết và khơi dậy cuộc trò chuyện. Dưới đây là một số người có ảnh hưởng LinkedIn đang hợp tác thành công với các thương hiệu. Cộng đồng thị trường ngách: Tiếp thị thị trường ngách có thể là một lộ trình học tập, nhưng một khi bạn biết cách tìm kiếm và tìm kiếm ở đâu, nó có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi. Để bắt đầu, hãy tìm các nhóm thích hợp trong đối tượng mục tiêu của bạn có sở thích và nhu cầu riêng. Sau đó, hãy tìm những người đăng hoặc người kiểm duyệt hàng đầu có mức độ tương tác tích cực cao và ý kiến của họ được cộng đồng săn đón.
Tham gia vào các diễn đàn này một cách chân thực bằng cách bình luận hoặc chia sẻ nội dung từ những người có ảnh hưởng lý tưởng của bạn hoặc đặt những câu hỏi sâu sắc. Điều này tạo ra nhận thức về thương hiệu của bạn và giúp bạn xây dựng mối quan hệ cũng như làm cho hoạt động tiếp cận của bạn trở nên chân thực và hiệu quả hơn. Mạng của bạn Một trong những cách dễ nhất để tìm người có ảnh hưởng là yêu cầu đề xuất. Hãy liên hệ với mạng lưới của bạn—đồng nghiệp, nhân viên, bạn bè, người liên hệ trong ngành, đối tác kinh doanh, v.v.—và xem liệu họ có biết người có ảnh hưởng nào phù hợp với tiêu chí của bạn hay không. Bạn cũng có thể đăng bài về tìm kiếm người ảnh hưởng của mình trên mạng xã hội. Khuyến khích mạng của bạn đề xuất hoặc gắn thẻ những người có ảnh hưởng tiềm năng trong nhận xét và chia sẻ hoặc thích bài đăng để giúp tăng phạm vi tiếp cận.
Sự kiện trong ngành vàhội nghị Những người có ảnh hưởng có thể làm việc trực tuyến nhưng bạn vẫn có thể kết nối trực tiếp với các đối tác tiềm năng tại các sự kiện và hội nghị. Hãy thử tham dự các sự kiện dành riêng cho người sáng tạo như VidCon hoặc CreatorConf để khám phá những người có ảnh hưởng mới cũng như nhận được các mẹo và nguồn cảm hứng để tối ưu hóa chiến dịch tiếp theo của bạn.
Bạn không có kinh phí để tham dự? Tra cứu một số sự kiện và hội nghị trong ngành của bạn và xem ai đang phát biểu tại đó. Các nhà tổ chức sự kiện thường thuê những người có ảnh hưởng làm diễn giả vì lượng khán giả lớn của họ sẽ thu hút người tham dự. Điều quan trọng là phải chú ý đến tỷ lệ người theo dõi và chất lượng tương tác của người có ảnh hưởng để phát hiện người có ảnh hưởng giả mạo. Nếu một người có ảnh hưởng dường như có nhiều người theo dõi nhưng lại có mức độ tương tác rất thấp thì họ có thể là kẻ lừa đảo. Điều quan trọng nữa là những người có ảnh hưởng mà bạn muốn hợp tác phải có kinh nghiệm hoặc chuyên môn để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của bạn một cách hiểu biết. Một cách dễ dàng để tìm hiểu là xem qua bộ phương tiện truyền thông của họ. Hầu hết những người có ảnh hưởng đã thành danh đều có những bài thuyết trình này trong hồ sơ tài khoản của họ, bao gồm thông tin chi tiết về đối tượng, vị trí thích hợp, nhân khẩu học của người theo dõi, mức tăng trưởng của người theo dõi, số liệu tương tác, định dạng nội dung và nền tảng. 3 phương pháp hay nhất về cách tìm những người có ảnh hưởng phù hợp từ trải nghiệm trực tiếp của Sprout Việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp không chỉ là về số lượng người theo dõi mà còn là về tác động. Những mối quan hệ hợp tác tốt nhất mang lại cảm giác chân thực, thúc đẩy sự tương tác thực sự và phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn—và mục tiêu chiến dịch. Ngoài những chiến thuật nền tảng này, chúng tôi đã khám phá ra những phương pháp thực hành chiến lược quan trọng nhất thông qua kinh nghiệm trực tiếp của chúng tôi khi cộng tác với những người có ảnh hưởng và những nhà lãnh đạo tư tưởng khi phát triển Chỉ số xã hội Sprout năm 2025 ™. Quyết định đi theo con đường cũ, chúng tôi đã khám phá một chiến dịch dài hạn với quan hệ đối tác chiến lược có ảnh hưởng để tiếp tục gây tiếng vang xung quanh Chỉ số mới ra mắt. Chúng tôi đã mời những người có ảnh hưởng và người sáng tạo phản ánh giá trị thương hiệu và đối tượng mục tiêu của chúng tôi thành lập hội đồng Chỉ số mới khai mạc, nơi chúng tôi tìm kiếm thông tin chi tiết của họ về mọi thứ sẵn sàng cho mạng xã hội vào năm 2025. Tiếp theo là hoạt động cộng tác nội dung kéo dài trong sáu tháng. Những nỗ lực gây ảnh hưởng của chúng tôi đã mang lại kết quả mạnh mẽ, thu hút hơn 260 khách hàng tiềm năng mới vào Chỉ mục trên 21 nội dung, với động lực vẫn đang tăng lên. Để chia sẻ những gì chúng tôi đã học được, đây là ba phương pháp hay nhất mà chúng tôi đã chắt lọc. 1. Tìm kiếm trên các nền tảng không ngờ tới Đừng giới hạn tìm kiếm của bạn ở Instagram hoặc TikTok. Những người có ảnh hưởng phát triển mạnh trên các nền tảng như LinkedIn, Reddit, Discord, Twitch, Medium hoặc các diễn đàn thích hợp—đặc biệt là trong B2B hoặc các ngành chuyên biệt. Những cộng đồng này thường chứa những người có ảnh hưởng vi mô với lượng khán giả có mức độ tương tác cao và đáng tin cậy. Khám phá những không gian ít được biết đến này giúp bạn khám phá những tiếng nói thực sự gây được tiếng vang với thị trường mục tiêu của bạn, chứ không chỉ những tiếng nói ồn ào nhất. Chúng tôi đã làm theo cách tiếp cận này và tập trung nỗ lực vào LinkedIn làm nền tảng chính để quảng bá Chỉ số và nâng cao nhận thức của những người ra quyết định cũng như các chuyên gia xã hội. "Chúng tôi muốn tạo sự khác biệt và gắn kết những người có ảnh hưởng cũng như người sáng tạo của chúng tôi vào việc tạo ra Chỉ mục một cách có ý nghĩa. Chúng tôi quyết định thành lập một hội đồng Chỉ mục gồm những người thực hành xã hội và những người ra quyết định trong không gian tiếp thị xã hội, bao gồm cả những người có ảnh hưởng và những người sáng tạo đang định hình ngành. Chúng tôi đã mời những #SproutSocialPartners này tham gia hội đồng (Chỉ mục) của chúng tôi và họ thực sự đã giúp hình thành một phần những hiểu biết sâu sắc có trong bản thảo cuối cùng của báo cáo Chỉ số của chúng tôi," Greg Rokisky, Nhà chiến lược truyền thông xã hội cấp cao của Sprout, giải thích. Một trong những đối tác của chúng tôi là Brianna Doe, Người sáng lập Verbatim Agency và là người dẫn chương trình podcast nổi tiếng Stop the Scroll. Với gần 250.000 người theo dõi, cô ấy là người có tiếng nói quan trọng trong việc tạo ảnh hưởng đến thương hiệu và giúp khuếch đại phạm vi tiếp cận Chỉ số của chúng tôi thông qua LinkedIn.
Nguồn 2. Suy nghĩ lâu dài Bỏ qua tư duy quảng cáo một lần. Quan hệ đối tác lâu dài với những người có ảnh hưởng sẽ mang lại cho họ không gian và sự sáng tạo để tích hợp thương hiệu của bạn một cách chân thực vào nội dung của họ—và ngược lại—theo thời gian. Điều này mang lại cho chiến dịch của bạn một nhịp trống rất cần thiết và tạo dựng sự tín nhiệm và tin cậy. Ngoài ra, việc tiếp xúc nhiều lần giúp tăng khả năng nhớ đến thương hiệu và lòng trung thành. Hãy tìm những người sáng tạo có thể phát triển cùng thương hiệu của bạn và phát triển thành đại sứ chứ không chỉ là những chiếc loa phóng thanh ngắn hạn. Rokisky nói: Điều quan trọng là phải thẳng thắn khi thảo luận về sự hợp tác lâu dài với những người có ảnh hưởng lý tưởng của bạn. Ví dụ: đối với hội đồng Index, Sprout đã ký hợp đồng 6 tháng với những người có ảnh hưởng và người sáng tạo khi bắt đầuchiến dịch. "Hãy xem những người sáng tạo sẵn sàng hợp tác lâu dài với bạn. Rất nhiều người sáng tạo hoặc người có ảnh hưởng quan tâm đến điều này, nhưng một số chỉ muốn đăng một lần. Không phải tất cả những người có ảnh hưởng đều muốn cam kết lâu dài và bạn cần hiểu chính xác mục tiêu hoặc mục tiêu của mỗi hoạt động mà bạn đang lên kế hoạch", ông khuyên. Ông giải thích: “Chúng tôi không chỉ thảo luận về việc hợp tác với chúng tôi khi ra mắt báo cáo với một bài đăng từ mỗi thành viên Hội đồng để thúc đẩy tiếng vang và nhận thức ban đầu trong vài tuần đầu tiên đó, mà chúng tôi còn ký hợp đồng kích hoạt sự kiện ảo kéo dài suốt nửa đầu năm để có tiếng trống nhất quán nhằm thúc đẩy việc tạo ra khách hàng tiềm năng”. Lợi ích khác của các chiến dịch dài hạn như thế này là chúng mang lại cảm giác như những mối quan hệ đối tác bình đẳng. Rokisky nhấn mạnh: “Có cảm giác như chúng tôi đang đồng sáng tạo với những người có ảnh hưởng và người sáng tạo, không chỉ về nội dung mà còn về cách họ gắn kết với tổ chức của chúng tôi từ chính những báo cáo quan trọng mà chúng tôi phát triển với tư cách là một tổ chức”. Nhìn xa hơn các bài đăng trên mạng xã hội ban đầu—bạn có thể tạo gì khác để kéo dài thời gian tồn tại của chiến dịch? Khám phá các ý tưởng tái sử dụng để giữ cho nội dung của bạn luôn mới mẻ và khơi dậy sự sáng tạo. Điều này mở ra những cơ hội tương tác mới và đảm bảo thông điệp của bạn đến được với nhiều đối tượng khác nhau theo những cách có ý nghĩa hơn. Ví dụ: đây là một thành viên khác trong Hội đồng chỉ số của chúng tôi, Josh Rangel, Giám đốc cấp cao, Xã hội tại Ogilvy, xây dựng Chỉ số xã hội Sprout năm 2025. Trong bài đăng này, anh ấy đang quảng cáo một hội thảo trực tuyến tập trung vào những hiểu biết chính về Chỉ số, với sự góp mặt của anh ấy, Tim Brogdon, Giám đốc Nội dung Kỹ thuật số tại Chicago White Sox và CMO của Sprout Social, Scott Morris.
Nguồn 3. Quan hệ đối tác dựa trên các giá trị chung và sự liên kết theo chủ đề Tính xác thực rất quan trọng. Thương hiệu của bạn và người có ảnh hưởng phải phù hợp với các giá trị chính—cho dù đó là nguyên nhân xã hội, tính bền vững, đổi mới, tính toàn diện hay tính minh bạch. Điều này đặc biệt quan trọng vì nó mang lại cho những người có ảnh hưởng sự tự do sáng tạo đồng thời giúp bạn yên tâm rằng nội dung của họ phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn. Nó cũng tuyệt vời theo quan điểm của khán giả vì khán giả nhanh chóng nhận ra sự không phù hợp và việc hợp tác ép buộc có thể gây phản tác dụng. Sứ mệnh chung giúp việc cộng tác trở nên tự nhiên và có ý nghĩa hơn, đồng thời củng cố kết nối cảm xúc với cả người có ảnh hưởng và khán giả của họ. Những người có ảnh hưởng mong đợi gì khi hợp tác với các thương hiệu Khi những người có ảnh hưởng cộng tác với các thương hiệu, họ không chỉ cho khán giả của mình mượn mà còn đặt uy tín của mình vào nguy hiểm. Để tạo dựng mối quan hệ hợp tác thành công, các thương hiệu phải hiểu những người có ảnh hưởng thực sự mong đợi gì ở họ. Điều này củng cố quảng cáo chiêu hàng thương hiệu của bạn. Dưới đây là ba yếu tố chính có thể giúp bạn cộng tác tốt hơn với những người có ảnh hưởng. 1. Tự do sáng tạo Những người có ảnh hưởng muốn giới thiệu thương hiệu của bạn bằng tiếng nói của chính họ chứ không phải bằng lời rao bán theo kịch bản. Họ hiểu rõ nhất về khán giả của mình và loại nội dung nào gây được tiếng vang. Khi các thương hiệu quản lý vi mô trong khi trải qua nhiều lớp phê duyệt, nội dung có thể bắt đầu có cảm giác không chân thực. Điều này có thể làm tổn hại đến uy tín của người có ảnh hưởng và kết quả của thương hiệu. Việc tin tưởng vào phong cách và giọng điệu của người có ảnh hưởng sẽ dẫn đến sự hợp tác chân thực và hấp dẫn hơn. Điều này, một lần nữa, minh họa lý do tại sao việc đảm bảo bạn và người có ảnh hưởng mà bạn muốn cộng tác cùng chia sẻ các giá trị giống nhau lại quan trọng. Dưới đây là một số ví dụ về chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng cho thấy việc ở cùng một trang có thể dẫn đến tiếp thị thành công như thế nào. 2. Giao tiếp và kỳ vọng rõ ràng Những người có ảnh hưởng đánh giá cao sự minh bạch ngay từ đầu—mục tiêu của chiến dịch là gì, tiến trình, kết quả thực hiện và thù lao. Sự rõ ràng này có thể ngăn chặn những hiểu lầm sau này trong dự án, điều này có thể làm suy yếu chiến dịch và đảm bảo cả hai bên đều thống nhất về các chi tiết tốt hơn. Trên thực tế, theo Báo cáo tiếp thị người ảnh hưởng năm 2024, 65% người có ảnh hưởng muốn tham gia sớm vào các cuộc trò chuyện về sáng tạo hoặc phát triển sản phẩm trong dự án, thay vì chỉ nhận được bản tóm tắt vào phút cuối. 3. Bồi thường công bằng Báo cáo Tiếp thị Người ảnh hưởng năm 2024 cho thấy 59% người có ảnh hưởng muốn làm việc với các công ty có ngân sách và cơ cấu thanh toán rõ ràng. Điều đó có thể hiểu được vì những người có ảnh hưởng mong muốn được trả công bằng cho giá trị mà họ mang lại—dù là thông qua phạm vi tiếp cận, mức độ tương tác hay tầm ảnh hưởng trong một thị trường ngách.
Nhưng đây là tin tốt – việc đền bù không nhất thiết phải cứng nhắc. Nó có thể bao gồm các khoản thanh toán bằng tiền, sản phẩm, hoa hồng liên kết hoặc thậm chítrộn. Điều quan trọng là nó phải phản ánh phạm vi công việc và mức độ ảnh hưởng của người có ảnh hưởng. Điều này cũng có ích về lâu dài khi các thương hiệu đưa ra các điều khoản công bằng sẽ xây dựng thiện chí lâu dài và thu hút các đối tác chất lượng cao hơn. Sau đây là thông tin thêm từ sự kiện IRL của chúng tôi tại Creative Economic Live năm 2025, nơi các đối tác có ảnh hưởng của chúng tôi như Người sáng tạo và Nhà chiến lược Jayde Powell, và Brendan Gahan, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Creator Authority, chia sẻ những hiểu biết sâu sắc của họ về cách các thương hiệu có thể tìm được những người có ảnh hưởng phù hợp và tạo dựng mối quan hệ đối tác thành công để tạo ra tác động thực sự, lâu dài.
Nguồn Xây dựng các chiến dịch mạnh mẽ bằng cách hợp tác với người có ảnh hưởng phù hợp Tìm được người có ảnh hưởng phù hợp không chỉ là chiến lược tốt. Đó là nền tảng của hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng hiệu quả. Hợp tác với những người có ảnh hưởng tốt nhất cho thương hiệu của bạn có thể là sự khác biệt giữa một chiến dịch mạnh mẽ thành công và một chiến dịch không mang lại cho bạn ROI xã hội như bạn mong đợi. Khi bạn ưu tiên sự liên kết và chọn những người có ảnh hưởng có giá trị và khán giả phản ánh chân thực giá trị của bạn, bạn sẽ mở khóa được sức mạnh của cách kể chuyện chân thực và sự tương tác đáng tin cậy. Nói chuyện với nhóm của chúng tôi và tìm hiểu cách các công cụ tiếp thị người ảnh hưởng mạnh mẽ của Sprout có thể giúp bạn chọn người có ảnh hưởng phù hợp để bạn phù hợp với mục tiêu tiếp thị người ảnh hưởng của mình. Yêu cầu bản Demo ngay hôm nay. Lên lịch demo Bài đăng Cách tìm những người có ảnh hưởng phù hợp cho chiến dịch tiếp thị thương hiệu của bạn xuất hiện đầu tiên trên Sprout Social.
