Уплывовы маркетынг (IM) дазваляе брэндам стымуляваць сапраўднае ўзаемадзеянне ў насычанай лічбавай прасторы, дзе спажыўцы скептычна ставяцца да традыцыйнай рэкламы. Гэта ачалавечвае вас і прапануе больш блізкі спосаб звязацца з вашай аўдыторыяй. Як паказала справаздача па маркетынгу ўплывовых людзей, амаль палова з 2000 апытаных спажыўцоў робяць штодзённыя, штотыднёвыя або штомесячныя пакупкі з-за паведамленняў уплывовых асоб. Тым не менш, вялікая праблема, з якой сутыкаюцца маркетолагі, заключаецца ў пошуку правільных уплывовых асоб для сваіх кампаній. Справа ўжо не толькі ў колькасці падпісчыкаў — сапраўднасць і актуальнасць сталі сапраўднай валютай паспяховых партнёрстваў. Згодна з той жа справаздачай, 67% спажыўцоў лічаць, што лепшае супрацоўніцтва брэнда і ўплывовых асоб - гэта сумленнае і непрадузятае супрацоўніцтва. Вось чаму брэнды павінны пераканацца, што яны супрацоўнічаюць з уплывовым чалавекам, чые каштоўнасці і аўдыторыя супадаюць з іх уласнымі, інакш яны рызыкуюць здацца няшчырымі. У гэтым артыкуле мы паглыбімся ў тое, як такія маркетолагі, як вы, могуць знайсці патрэбных уплывовых людзей для кампаніі вашага брэнда. Мы таксама падзелімся ўласнымі перадавымі практыкамі і пральем святло на тое, чаго ўплывовыя асобы чакаюць ад брэндаў. Што такое інфлюенсер? Інфлюенсер - гэта той, хто мае адданых сацыяльных прыхільнікаў і мае ўладу над аўдыторыяй у пэўнай нішы або галіны. Уплывовыя асобы часта валодаюць адмысловымі ведамі, аўтарытэтам або разуменнем канкрэтнай тэмы.
Уплывовы маркетынг існуе дзесяцігоддзямі праз падтрымку знакамітасцяў. Аднак па меры таго, як стануць даступнымі больш дасканалыя інструменты вымярэння, ролі ўплывовых асоб у маркетынгу зменяцца ў 2025 годзе. Гаворка будзе не пра іх папулярнасць і колькасць падпісчыкаў, а пра прыцягненне канверсій і забеспячэнне дакладнай рэнтабельнасці інвестыцый. Уплывовыя асобы гуманізуюць брэнды і дапамагаюць ім наладжваць больш сапраўдную сувязь з аўдыторыяй у рэальным жыцці. І з ростам генератыўных інструментаў штучнага інтэлекту спажыўцы прагнуць сапраўднасці і чалавечай сувязі, як ніколі раней. Тут будуць бліскаць партнёрскія адносіны з уплывовымі асобамі. Пошук правільных партнёраў і вымярэнне сапраўднай рэнтабельнасці вашых кампаній з уплывовымі асобамі не павінны быць ручной галаўным болем. Заплануйце дэманстрацыю Пакуль вы думаеце, якія ўплывовыя асобы падыходзяць вашаму брэнду, паглядзіце наша відэа пра тое, як пабудаваць найлепшыя партнёрскія адносіны з уплывовымі асобамі. Гэтыя ідэі дадуць вам дакладнае разуменне, якое таксама дапаможа вам на наступных этапах маркетынгу з уплывам.
У чым розніца паміж уплывовым чалавекам і стваральнікам? Лічбавыя стваральнікі і ўплывовыя асобы - гэта ўзаемазаменныя тэрміны? Не зусім. Галоўнае адрозненне заключаецца ў тым, што інфлюенсер дзеліцца спансаваным кантэнтам, а стваральнік распрацоўвае арыгінальны кантэнт. Хаця тое, што яны робяць, безумоўна, супадае - стваральнікі кантэнту маюць уплыў, а ўплывовыя асобы ствараюць кантэнт - намер іншы. Асноўная мэта ўплывовых асоб складаецца ў тым, каб заахвоціць сваіх падпісчыкаў набыць пэўны брэнд, прадукт, паслугу і г.д., паколькі ў іх ёсць фінансавы стымул зрабіць гэта (напрыклад, ім заплацілі рэкламны збор або зарабілі камісію ад продажаў). Для параўнання, асноўная мэта стваральніка кантэнту - стварыць прывабны і каштоўны кантэнт для сваёй аўдыторыі. Яны таксама могуць ствараць кантэнт, які брэнды прадаюць як свой уласны, працуючы за кулісамі. Яны маглі б мець вялікую аўдыторыю, але іх змест - гэта іх цэнтр, а не іх стыль жыцця. Яны таксама могуць манетызаваць сваю працу праз спонсарства, але часта маюць іншыя крыніцы даходу, такія як падпіскі, членства, лічбавыя прадукты і ахвяраванні фанаў. Што такое падобны інфлюенсер? Падобны ўплывовы чалавек - гэта стваральнік, які падзяляе падобныя характарыстыкі - напрыклад, стыль кантэнту, дэмаграфічныя характарыстыкі аўдыторыі, нішу або шаблоны ўзаемадзеяння - з іншым уплывовым асобам, які ўжо даказаў поспех для вашага брэнда або канкурэнта.
Але навошта брэндам шукаць падобных уплывовых асоб? Ну, часцей за ўсё гэта таму, што яны хочуць маштабаваць кампаніі, каб ахапіць новую, але падобную аўдыторыю, або паўтарыць мінулы поспех уплывовых асоб. Гэта як знайсці новую «версію» інфлюенсера, які ўжо добра працуе, дапамагаючы вам пашырыць ахоп, застаючыся ў адпаведнасці з тым, што рэзаніруе. Якія чатыры тыпу ўплывовых асоб? Зыходзячы з колькасці падпісчыкаў, існуе чатыры асноўныя тыпы ўплывовых асоб: мегаўплывовыя асобы, макраўплывовыя асобы, мікраўплывовыя асобы і нанаўплывовыя асобы. Мы разбяром кожны тып, падзялімся прыкладамі і плюсамі і мінусамі працы з кожным.
Мега ўплывовыя асобы Мегаўплывовыя асобы маюць вялікую колькасць падпісчыкаў, якія налічваюць больш за мільёны. Вядомыя акцёры, музыкі, спартсмены і іншПублічныя асобы часта трапляюць у гэтую катэгорыю, але многія зоркі сацыяльных сетак дасягнулі мегастатуса. Напрыклад, Хелен Крысці - стваральнік кантэнту і акцёр з Вялікабрытаніі, у якой каля двух мільёнаў падпісчыкаў TikTok і мільён падпісчыкаў YouTube. Яна супрацоўнічае з такімі брэндамі, як Disney+, Meta, Monzo і Channel 4.
Крыніца Мегаінфлюенсеры прапануюць беспрэцэдэнтную экспазіцыю для брэндаў, але гэта мае мегацану. Такі тып партнёрства з уплывовымі асобамі можа працаваць добра, калі вы з'яўляецеся брэндам з масавай прывабнасцю (напрыклад, тэхналогія, прадукты харчавання, рознічны гандаль буйнымі скрынямі) і вялікім маркетынгавым бюджэтам. Макраінфлюенсеры Макраінфлюенсеры - гэта вядомыя асобы сацыяльных сетак з аўдыторыяй ад 100 000 да аднаго мільёна падпісчыкаў. Яны лічацца галоўнымі галасамі ў пэўнай нішы, такой як ежа, прыгажосць або стыль жыцця. Напрыклад, Мэці Джэймс - уплывовая асоба і аўтар стылю жыцця з Атланты, якая супрацоўнічае з такімі брэндамі, як Samsung, T.J. Макс і Крогер.
Крыніца Як і мегаўплывовыя асобы, макраўплывовыя асобы маюць значны ахоп — з высокай цаной. Аднак, паколькі яны часта маюць больш нішавую аўдыторыю, партнёрства з макра-ўплывовымі асобамі можа добра працаваць для брэндаў, якія жадаюць дасягнуць пэўнай, але шырокай аўдыторыі. Напрыклад, паколькі Мэці — чарнаскурае тысячагоддзе, яна добра падыдзе для брэндаў, якія жадаюць ахапіць гэтую дэмаграфічную групу, якая цікавіцца адзеннем або доглядам за скурай. Мікраінфлюенсеры Мікраўплывовыя асобы маюць аўдыторыю ад 10 000 да 100 000 падпісчыкаў. Магчыма, яны не маюць дасяжнасці мега- і макраўплывовых асоб, але даследаванні паказалі, што часта яны маюць больш высокі ўзровень узаемадзеяння, а значыць, падпісчыкі часцей бачаць, лайкаюць, каментуюць і дзеляцца іх зместам часцей. Яны таксама, як правіла, больш даступныя, чым больш вядомыя ўплывовыя асобы. Напрыклад, Серэна Лалані - лічбавы стваральнік, які павялічыў аўдыторыю TikTok з больш чым 16 000 падпісчыкаў, ведучы відэаблогі пра сваё жыццё ў Манрэалі, Канада. Яна супрацоўнічае з такімі брэндамі, як Murad Skincare і Osheaga, музычны фестываль у Манрэалі.
Крыніца Нанаўплывовыя асобы Нанаўплывовыя людзі маюць менш за 10 000 падпісчыкаў. Але тое, што ім не хапае ў памеры, яны часта кампенсуюць заручынамі. Яны карысныя для ахопу пэўных суполак і дэмаграфічных груп па даступнай цане. Напрыклад, Даніка Нэльсан - канадскі стваральнік фінансаў і падарожжаў, які працаваў з такімі брэндамі, як Mydoh, Rakuten і Porter Airlines.
Крыніца Як вызначыць свайго ідэальнага ўплывовага чалавека Партнёрства з уплывовым чалавекам з вялікай колькасцю падпісчыкаў можа дапамагчы вам павысіць пазнавальнасць брэнда, але калі вы хочаце атрымаць максімальную аддачу ад сваіх грошай, вам варта супрацоўнічаць з уплывовымі асобамі, якія могуць паказаць ваш брэнд патрэбным людзям. Для гэтага вам трэба спачатку вызначыць, як выглядае ваш ідэальны інфлюенсер. Гэтыя ўказальнікі дапамогуць. Ведайце сваю мэтавую аўдыторыю Веданне вашай мэтавай аўдыторыі дазваляе вам выбіраць уплывовых людзей з аўдыторыяй і сацыяльнымі каналамі, якія адпавядаюць вашаму брэнду. Да таго ж, калі вы зразумееце, што падабаецца вашай аўдыторыі, вы зможаце выбраць уплывовых людзей, з якімі, як вядома, яны будуць мець зносіны. Напрыклад, для такога фітнес-брэнда, як Athleta, мае сэнс супрацоўнічаць са спартсменам з уплывам, такім як чэмпіёнка па фігурным катанні Мэрая Бэл, а не з больш агульным чалавекам з уплывам ладу жыцця з большай аўдыторыяй. На момант напісання гэтага артыкула ў Мэраі больш за 100 000 прыхільнікаў фітнесу, што робіць яе моцным партнёрам для брэнда.
Крыніца Вопыт Марыі як прафесійнай спартсменкі дадае яе рэкамендацыям надзейнасці. Акрамя таго, паколькі яна рэгулярна публікуе трэніроўкі, змесціва пра яе навучанне прадуктам брэнда адпавядае астатняму зместу яе і Атлеты. Усталюйце мэты вашай кампаніі Устанавіце яснасць у мэтах вашай кампаніі - няхай гэта будзе павышэнне пазнавальнасці брэнда, прыцягненне патэнцыйных кліентаў або павелічэнне продажаў. Для пазнавальнасці брэнда аддайце перавагу ўплывовым асобам з шырокім ахопам і высокай заангажаванасцю. Калі ваша мэта - прыцягненне патэнцыйных кліентаў або канверсіі, шукайце стваральнікаў з мэтанакіраванай, даверлівай аўдыторыяй і вопытам уплыву на дзеянні. Вашы мэты павінны непасрэдна вызначаць тып уплывовых асоб, з якімі вы супрацоўнічаеце, ад іх нішы і стылю кантэнту да платформ, якія яны выкарыстоўваюць. Звярніце ўвагу на свецкія размовы і згадкі брэнда Звярніце ўвагу на згадкі ў сацыяльных сетках і сацыяльныя размовы, якія круцяцца вакол вашага брэнда і галіны. Засяродзьцеся на асобах, якія часта ўзаемадзейнічаюць з вашым брэндам. Гэта дапаможа выкарыстоўваць такія інструменты, як Sprout Social Listening, таму што тады вы атрымаеце доступ да мільёнаў нефільтраваных сацыяльных размоў на розныя тэмы, якія маюць дачыненне да вашагакампанія. Такім чынам, вы можаце хутка і без асаблівых высілкаў ідэнтыфікаваць абаронцаў брэнда, усталяваўшы, якія людзі ўжо гавораць пра вас - і ў пазітыўным святле. Убудаваныя ў інструмент алгарытмы аналізу пачуццяў дазваляюць больш дэталёва разумець размовы. Вызначце ключавыя характарыстыкі асоб, якія ўплываюць Засяродзьцеся на характарыстыках вашага ідэальнага ўплывовага чалавека, якія адпавядаюць вашаму брэнду і аўдыторыі. Шукайце рэлевантнасць сваёй нішы - яны ствараюць кантэнт у вашай галіны або размаўляюць з вашым мэтавым рынкам? Прааналізуйце дэмаграфічныя дадзеныя аўдыторыі, каб пераканацца, што іх падпісчыкі супадаюць з вашым ідэальным кліентам. Аддавайце прыярытэт узаемадзеянню перад колькасцю падпісчыкаў, бо гэта сведчыць аб даверы і ўплыве. Праверце якасць і паслядоўнасць іх кантэнту і пераканайцеся, што іх тон, каштоўнасці і стыль адпавядаюць вашаму брэнду. Чым бліжэй матч, тым больш сапраўдным і эфектыўным будзе партнёрства. Стварыце «ідэальнага ўплывовага чалавека». Выкарыстоўвайце ўсю інфармацыю, якую вы сабралі вышэй, каб стварыць ідэальную асобу ўплывовага чалавека. Праверце мэты вашай кампаніі — чаго вы хочаце, каб уплывовая асоба дапамагла вам дасягнуць (напрыклад, дасведчанасць, узаемадзеянне, канверсіі)? Затым акрэсліце характарыстыкі, якія адпавядаюць гэтым мэтам. Уключыце такія паказчыкі, як ідэальная колькасць падпісчыкаў, узровень узаемадзеяння і ранейшае супрацоўніцтва з брэндам. Не забудзьцеся таксама ўлічваць актуальнае выраўноўванне і адпаведнасць брэнду. Успрымайце гэтую асобу як профіль вашага ідэальнага партнёра — чалавека, чый голас, аўдыторыя і ўплыў натуральна дапаўняюць ваш брэнд і мэты. Гэтая яснасць дапаможа вам адфільтраваць кандыдатаў і больш стратэгічна арыентавацца на ахоп. Як знайсці ўплывовых людзей для вашага брэнда Дзякуючы кароткатэрміновым відэа і алгарытмам на аснове інтарэсаў, якія дамінуюць у стужках, якасць кантэнту, узаемадзеянне і своечасовыя тэндэнцыі сталі важнымі вырашальнымі фактарамі пры выбары ўплывовых людзей, з якімі можна супрацоўнічаць. Вось парады, як шукаць і звязвацца з уплывовымі асобамі — ад маркетынгавых платформаў для ўплывовых асоб да старых добрых сетак. Выкарыстоўвайце маркетынгавую платформу ўплыву Платформы маркетынгу ўплыву - гэта інструменты, якія спрашчаюць кіраванне маркетынгавай кампаніяй уплыву. Яны прапануюць шэраг функцый, але многія з іх маюць інструменты пошуку, якія дапамагаюць брэндам знайсці ідэальнага чалавека з уплывам. Напрыклад, Sprout Social Influencer Marketing дапаможа вам пазбавіцца ад шуму і шукаць уплывовых людзей для кампаній вашага брэнда, выкарыстоўваючы мэтанакіраваную сацыяльную інфармацыю, кіраваную AI. Паглядзіце гэта відэа, каб даведацца, як мы стварылі нашу маркетынгавую праграму з уплывам з нуля, стратэгічна яе маштабавалі і ператварылі разуменне ў рэальныя вынікі.
Крыніца Вось больш падрабязная інфармацыя аб тым, як платформа дапамагае знайсці патрэбных уплывовых людзей:
Інструмент пошуку профіляў размяшчае самую важную і дзейсную інфармацыю, напрыклад, тэмы, якія часцей за ўсё абмяркоўваюць уплывовыя асобы, у цэнтры. Ён мае больш за 50 пошукавых фільтраў, якія дапамогуць вам знайсці ўплывовых людзей, якія адпавядаюць вашым дакладным крытэрам. Магутны паказчык Brand Fit Score дапамагае вам зразумець, наколькі змесціва ўплывовых асоб супадае з каштоўнасцямі і мэтамі вашага брэнда. Інструменты параўнальнага аналізу для параўнальнай інфармацыі дазваляюць вызначыць стваральнікаў з найбольшай верагоднасцю поспеху. Пастаянны інструмент бяспекі брэнда дапамагае абараніць вашу рэпутацыю, каб вашы маркетынгавыя каманды маглі засяродзіцца на пабудове эфектыўных партнёрскіх адносін і забяспечыць плаўнае і эфектыўнае правядзенне кампаніі. Убудаваны механізм блізкасці яшчэ больш звужае пошук, выкарыстоўваючы машыннае навучанне і псіхаграфіку аўдыторыі для ідэнтыфікацыі брэндаў і стваральнікаў з моцнай блізкасцю да брэнда Хутка стварайце і наладжвайце фірменныя мэтавыя старонкі для прыкладанняў стваральнікаў, выкарыстоўваючы магчымасць Recruit, без кадавання. Гэта палягчае пошук і рэгістрацыю стваральнікаў у маштабе. Праграмы перамяшчаюцца ў спісы стваральнікаў, пачынаючы бяспеку вашага брэнда і правяраючы працоўныя працэсы для пацверджання адпаведнасці брэнду. У выніку менш часу траціцца на пошук патрэбных партнёраў і гатовы пул стваральнікаў, з якога можна карыстацца кожны раз, калі вы гатовыя пачаць кампанію. Інструменты аналітыкі і справаздачнасці дазваляюць з упэўненасцю вымяраць і паведамляць аб рэнтабельнасці інвестыцый вашых кампаній з уплывам разам з брэндавым кантэнтам. Умацуйце сваю сацыяльную стратэгію, аналізуючы эфектыўнасць як платных (спонсарскіх), так і арганічных паведамленняў у адным месцы.
Гэтыя магутныя інструменты дапамогуць вам атрымаць поўную каштоўнасць вашай сацыяльнай рэнтабельнасці інвестыцый, каб вы маглі разблакаваць больш складаны маркетынгавы канал. А паколькі рэкамендацыі на аснове штучнага інтэлекту значна палягчаюць пошук і ацэнку патрэбных асоб, якія ўплываюць, не мае значэння, ці з'яўляецеся вы прафесіяналам у сферы ўплывумаркетынг або першы таймер. Заплануйце дэманстрацыю Натыўны пошук па платформе сацыяльных сетак Тэндэнцыйныя паведамленні ў галіны выдатна падыходзяць для выяўлення ўплывовых людзей. Калі вы заўважылі, што паведамленне становіцца вірусным, паглядзіце, хто яго апублікаваў і ці ёсць у яго значная і актыўная колькасць падпісчыкаў. Таксама паглядзіце раздзел каментарыяў да папулярнага паведамлення, каб даведацца, ці зацікаўлены ў ім хто-небудзь з уплывовых асоб. Калі вы шукаеце ўплывовых асоб LinkedIn, знайдзіце адпаведнае ключавое слова і ўсталюйце фільтр на «Паведамленні». Пракруціце вынікі і шукайце паведамленні з высокім узроўнем узаемадзеяння (напрыклад, лайкі, каментарыі, прагляды і г.д.). Вялікая актыўнасць звычайна сведчыць аб тым, што ў кагосьці вялікая аўдыторыя. Просты пошук кантэнту па тэрміне «SEO» у LinkedIn прывёў нас да Дэні Аслінга, спецыяліста па маркетынгу з больш чым 30 000 падпісчыкаў.
Крыніца Выкарыстоўвайце функцыі пошуку сацыяльных сетак і шукайце ключавыя словы і хэштэгі, звязаныя з вашымі прадуктамі або паслугамі, каб знайсці ўплывовых людзей, якія ўжо ствараюць адпаведны кантэнт. Напрыклад, этычны брэнд адзення, які шукае ўплывовых людзей TikTok, можа праверыць хэштэг сеткі #sustainablefashion.
Калі вы шукаеце ўплывовых людзей у Instagram, выкарыстоўвайце хэштэгі для канкрэтнага месцазнаходжання, каб знайсці ўплывовых людзей у вашым рэгіёне. Паспрабуйце спалучэнне вашага месцазнаходжання, нішы і такіх слоў, як "інфлюенсер", "стваральнік", "блогер" ці "влогер", напрыклад #atlantamomblogger.
Аналіз канкурэнтаў Вашы канкурэнты працуюць з уплывовымі асобамі? Хаця вы можаце выкарыстоўваць розныя таленты, праверце аўдыторыю іх уплывовых асоб і за кім яны сочаць, каб знайсці падобных стваральнікаў. Акрамя таго, сачыце за тым, хто атрымлівае шмат лайкаў або каментарыяў да паведамленняў вашых канкурэнтаў, бо яны таксама могуць мець уплыў. Брэнд па догляду за скурай Mario Badescu апублікаваў рэпортаж ад уплывовай асобы Ванэсы Замбіта.
Крыніца Прагляд яе падпісчыкаў прывёў нас да Elxi Elvina, стваральніка лічбавага стылю з больш чым 170 000 падпісчыкаў.
Пошукавыя сістэмы Паспрабуйце выкарыстоўваць Google для пошуку на сайтах сацыяльных сетак. Вось як: Увядзіце «site:», а затым назву вэб-сайта, які вы шукаеце. Пасля назвы вэб-сайта пастаўце адзін прабел, а затым увядзіце пошукавую фразу Калі вы хочаце знайсці ўплывовую асобу прыгажосці ў Дэтройце, вы павінны ўвесці ў поле пошуку наступнае: site:instagram.com «блогер прыгажосці дэтройта»
Пошук накшталт «ваша галіна + уплывовыя асобы ў рэгіёне X» дапаможа вам знайсці мясцовых уплывовых асоб. Вы таксама можаце ўбачыць некаторыя артыкулы са спісамі лепшых уплывовых людзей у гэтым рэгіёне. Напрыклад, калі вы з'яўляецеся брэндам кухоннага посуду ў Сан-Францыска, просты пошук па слову "ўплывовая асоба з харчовай вобласці Bay Area" прывядзе да мільёна зваротаў.
Галіновыя суполкі і форумы Яшчэ адзін выдатны спосаб знайсці асоб, якія ўплываюць, - гэта сканаванне галіновых суполак і форумаў. Напрыклад:
Reddit: выкарыстоўвайце сацыяльнае праслухоўванне Reddit, каб шукаць адпаведныя субрэдыты і шукаць карыстальнікаў з высокай актыўнасцю і каштоўным укладам. Групы ў Facebook: маркетынг з уплывам на Facebook - выдатны спосаб пераўтварыць патэнцыйных кліентаў у продажы, таму што, паводле The 2025 Sprout Social Index ™, амаль 40% спажыўцоў пакалення X выкарыстоўваюць платформу для пошуку сацыяльных прадуктаў і пакупак. Далучайцеся да актыўных груп у сваёй нішы і вызначце членаў, якія пастаянна публікуюць паведамленні і прыцягваюць іх. Групы LinkedIn: сачыце за абмеркаваннямі ў адпаведных групах; звярніце ўвагу на ўдзельнікаў, якія рэгулярна дзеляцца думкамі і выклікаюць размову. Вось некаторыя ўплывовыя асобы LinkedIn, якія паспяхова супрацоўнічаюць з брэндамі. Нішавыя суполкі: нішавы маркетынг можа быць крывой навучання, але калі вы ведаеце, як і дзе шукаць, гэта можа змяніць гульню. Для пачатку знайдзіце нішавыя групы ў вашай мэтавай аўдыторыі з унікальнымі перавагамі і патрэбамі. Затым шукайце вядучых аўтараў або мадэратараў з высокай пазітыўнай узаемадзеяннем і чыё меркаванне шукае супольнасць.
Праўдзіва ўдзельнічайце ў гэтых форумах, каментуючы або дзелячыся кантэнтам ад вашых ідэальных уплывовых людзей або задаючы прадуманыя пытанні. Гэта стварае пазнавальнасць вашага брэнда і дапамагае вам наладзіць адносіны і зрабіць ваш ахоп больш сапраўдным і эфектыўным. Ваша сетка Адзін з самых простых спосабаў знайсці ўплывовага чалавека - папрасіць рэкамендацыі. Звяжыцеся са сваёй сеткай — калегамі, супрацоўнікамі, сябрамі, галіновымі кантактамі, дзелавымі партнёрамі і г.д. — і паглядзіце, ці ведаюць яны ўплывовых людзей, якія адпавядаюць вашым крытэрыям. Вы таксама можаце апублікаваць інфармацыю пра пошук уплывовых асоб у сацыяльных сетках. Заахвочвайце вашу сетку рэкамендаваць ці пазначаць патэнцыйных уплывовых людзей у каментарыях, а таксама падзяліцца публікацыяй або ўпадабаць яе, каб павялічыць яе ахоп.
Падзеі галіны іканферэнцыі Інфлюенсеры могуць працаваць у Інтэрнэце, але вы ўсё роўна можаце звязацца з патэнцыяльнымі партнёрамі асабіста на мерапрыемствах і канферэнцыях. Паспрабуйце наведаць мерапрыемствы, прысвечаныя стваральнікам, такія як VidCon або CreatorConf, каб адкрыць для сябе новых уплывовых людзей і атрымаць парады і натхненне для аптымізацыі вашай наступнай кампаніі.
У вас няма бюджэту на ўдзел? Паглядзіце некаторыя мерапрыемствы і канферэнцыі ў вашай галіны і паглядзіце, хто на іх выступае. Арганізатары мерапрыемстваў часта наймаюць уплывовых людзей у якасці дакладчыкаў, бо іх значная аўдыторыя прыцягвае наведвальнікаў. Важна звярнуць увагу на суадносіны падпісчыкаў і ўзаемадзеяння і якасць узаемадзеяння, каб выявіць фальшывага інфлюенсера. Калі здаецца, што ў інфлюенсера шмат падпісчыкаў, але ён вельмі ўцягнуты, гэта можа быць ашуканец. Таксама важна, каб уплывовыя асобы, з якімі вы хочаце супрацоўнічаць, валодалі вопытам і ведамі, каб пісьменна прасоўваць ваш прадукт і брэнд. Лёгкі спосаб даведацца - праглядзець іх медыя-камплекты. Большасць вядомых уплывовых асоб маюць гэтыя прэзентацыі ў сваім профілі ўліковага запісу, якія ўключаюць у сябе інфармацыю аб іх аўдыторыі, нішы, дэмаграфічных паказчыках падпісчыкаў, росту падпісчыкаў, паказчыках узаемадзеяння, фарматах кантэнту і платформах. 3 лепшыя практыкі, як знайсці патрэбных уплывовых людзей з асабістага вопыту Sprout Пошук правільных уплывовых людзей - гэта не толькі колькасць падпісчыкаў - гэта і ўплыў. Найлепшыя партнёрскія адносіны выглядаюць сапраўднымі, спрыяюць сапраўднаму ўзаемадзеянню і адпавядаюць каштоўнасцям вашага брэнда і мэтам кампаніі. Акрамя гэтых асноўных тактык, мы выявілі ключавыя лепшыя стратэгічныя практыкі праз наш асабісты вопыт супрацоўніцтва з уплывовымі асобамі і лідэрамі ідэй пры распрацоўцы The 2025 Sprout Social Index™. Вырашыўшы сысці з пратаптанага шляху, мы вывучылі доўгатэрміновую кампанію са стратэгічнымі партнёрствамі з уплывовымі асобамі, каб працягнуць шум вакол толькі што запушчанага Index. Мы запрасілі ўплывовых людзей і стваральнікаў, якія адлюстроўваюць каштоўнасці нашага брэнда і мэтавую аўдыторыю, каб сфармаваць першы савет Index, дзе мы шукалі іх меркаванне аб усім, што будзе ў сацыяльных сетках у 2025 годзе. Пасля гэтага пачалося супрацоўніцтва ў галіне кантэнту, якое працягвалася на працягу шасці месяцаў. Нашы намаганні ўплывовых людзей прынеслі важкія вынікі, прыцягнуўшы ў Індэкс больш за 260 новых патэнцыйных кліентаў па 21 элементу кантэнту, і імпульс усё яшчэ нарастае. Каб падзяліцца тым, што мы даведаліся, вось тры лепшыя практыкі, якія мы вылучылі. 1. Пошук на нечаканых платформах Не абмяжоўвайце свой пошук Instagram або TikTok. Уплывовыя асобы квітнеюць на такіх платформах, як LinkedIn, Reddit, Discord, Twitch, Medium або нішавых форумах — асабліва ў B2B або спецыялізаваных галінах. У гэтых супольнасцях часта знаходзяцца мікраўплывовыя асобы з вельмі актыўнай аўдыторыяй, заснаванай на даверы. Вывучэнне гэтых менш вядомых прастор дапаможа вам выявіць галасы, якія сапраўды рэзаніруюць з вашым мэтавым рынкам, а не толькі самыя гучныя. Мы прытрымліваліся гэтага падыходу і сканцэнтравалі нашы намаганні на LinkedIn як нашай асноўнай платформе для прасоўвання Індэкса і павышэння дасведчанасці сярод асоб, якія прымаюць рашэнні, і сацыяльных спецыялістаў. "Мы хацелі вылучыцца з сябе і значна ўключыць нашых уплывовых асоб і стваральнікаў у стварэнне самога Index. Мы вырашылі стварыць савет Index сацыяльных спецыялістаў і асоб, якія прымаюць рашэнні ў сферы сацыяльнага маркетынгу, у які таксама ўвайшлі ўплывовыя асобы і творцы, якія фарміруюць індустрыю. Мы запрасілі гэтых #SproutSocialPartners стаць часткай нашага савета (Index), і яны фактычна дапамаглі сфарміраваць частку ідэй, знойдзеных у канчатковым праекце наш справаздачу аб індэксе», — тлумачыць Грэг Рокіскі, старшы стратэг сацыяльных сетак кампаніі Sprout. Адным з нашых партнёраў была Брыяна Доу, заснавальніца агенцтва Verbatim і вядучая папулярнага падкаста Stop the Scroll. Маючы амаль 250 000 падпісчыкаў, яна з'яўляецца ключавым голасам уплыву на брэнд і дапамагла пашырыць ахоп нашага Індэкса праз LinkedIn.
Крыніца 2. Думайце ў доўгатэрміновай перспектыве Адмоўцеся ад аднаразовага рэкламнага мыслення. Доўгатэрміновае партнёрства з уплывовымі асобамі дае ім прастору і крэатыўнасць для аўтэнтычнай інтэграцыі вашага брэнда ў іх кантэнт — і наадварот — з часам. Гэта дае вашай кампаніі так неабходны барабанны бой і ўмацоўвае аўтарытэт і давер. Акрамя таго, шматразовае ўздзеянне дапамагае павялічыць запамінальнасць брэнда і лаяльнасць. Шукайце стваральнікаў, якія могуць расці разам з вашым брэндам і ператварыцца ў паслоў, а не проста ў кароткатэрміновыя мегафоны. Галоўнае - быць адкрытым, калі абмяркоўваеце доўгатэрміновае супрацоўніцтва з вашымі ідэальнымі ўплывовымі асобамі, кажа Рокіскі. Напрыклад, для савета Index Sprout замовіла 6-месячны кантракт з уплывовымі асобамі і стваральнікамі ў пачаткукампанія. "Паглядзіце на стваральнікаў, якія гатовыя сумесна ствараць з вамі на доўгатэрміновай аснове. Многія стваральнікі або ўплывовыя асобы зацікаўлены ў гэтым, але некаторыя хочуць толькі аднаразовых паведамленняў. Не ўсе ўплывовыя асобы хочуць доўгатэрміновых абавязацельстваў, і вам трэба разумець дакладную мэту або мэту кожнай актывацыі, якую вы плануеце", - раіць ён. «Мы не толькі абмеркавалі партнёрства з намі падчас запуску справаздачы з паведамленнем ад кожнага члена Савета, каб выклікаць першапачатковы шум і дасведчанасць на працягу гэтых першых некалькіх тыдняў, але мы таксама заключылі кантракт на актывацыю віртуальных мерапрыемстваў, якія ахапілі на працягу першай паловы года для паслядоўнага барабаннага бою, каб стымуляваць патэнцыйных кліентаў», - растлумачыў ён. Яшчэ адна перавага такіх доўгатэрміновых кампаній у тым, што яны адчуваюць сябе як раўнапраўныя партнёрскія адносіны. «Сапраўды адчуваецца, што мы ствараем разам з уплывовымі асобамі і стваральнікамі не толькі змест, але і тое, як яны ўбудаваны ў нашу арганізацыю з самых асноўных справаздач, якія мы распрацоўваем як арганізацыя», — падкрэсліў Рокіскі. Паглядзіце не толькі на арыгінальныя паведамленні ў сацыяльных сетках — што яшчэ вы можаце стварыць, каб падоўжыць жыццё вашай кампаніі? Даследуйце ідэі перапрафілявання, каб ваш кантэнт быў свежым і падштурхоўваў да творчасці. Гэта адкрывае новыя магчымасці для ўзаемадзеяння і гарантуе, што ваша паведамленне дасягне розных аўдыторый больш значнымі спосабамі. Напрыклад, вось яшчэ адзін член нашага савета па індэксе, Джош Рэнджэл, старшы дырэктар па сацыяльных пытаннях кампаніі Ogilvy, які стварае сацыяльны індэкс Sprout 2025. У гэтай публікацыі ён рэкламуе вэб-семінар, прысвечаны ключавым ідэям Index, з удзелам яго, Ціма Брогдана, дырэктара па лічбавым кантэнту Chicago White Sox і дырэктара па маркетынгу Sprout Social, Скота Морыса.
Крыніца 3. Засноўвайце партнёрства на агульных каштоўнасцях і тэматычных сувязях Сапраўднасць мае значэнне. Ваш брэнд і ўплывовая асоба павінны збліжаць ключавыя каштоўнасці - няхай гэта будзе сацыяльныя мэты, устойлівае развіццё, інавацыі, інклюзіўнасць або празрыстасць. Гэта асабліва важна, таму што гэта дае ўплывовым асобам творчую свабоду, адначасова прапаноўваючы вам спакой, што іх кантэнт адпавядае каштоўнасцям вашага брэнда. Гэта таксама выдатна з пункту гледжання аўдыторыі, таму што аўдыторыя хутка заўважае неадпаведнасць, і прымусовае партнёрства можа мець адваротны эфект. Агульная місія робіць супрацоўніцтва больш натуральным і значным, а таксама ўмацоўвае эмацыйную сувязь як з уплывовым чалавекам, так і з яго аўдыторыяй. Што ўплывовыя асобы чакаюць ад супрацоўніцтва з брэндамі Калі ўплывовыя асобы супрацоўнічаюць з брэндамі, яны не проста пазычаюць сваю аўдыторыю — яны ставяць на карту сваю рэпутацыю. Каб стварыць паспяховае партнёрства, брэнды павінны разумець, чаго на самой справе чакаюць ад іх уплывовыя асобы. Гэта ўзмацняе пазіцыю вашага брэнда. Вось тры ключавыя фактары, якія могуць дапамагчы вам лепш супрацоўнічаць з уплывовымі асобамі. 1. Свабода творчасці Уплывовыя асобы хочуць прадставіць ваш брэнд сваім уласным голасам, а не скрыптовым прапановай. Яны лепш за ўсё ведаюць сваю аўдыторыю і тое, які кантэнт рэзаніруе. Калі брэнды займаюцца мікракіраваннем, праходзячы некалькі слаёў узгадненняў, кантэнт можа здавацца несапраўдным. Гэта можа пашкодзіць як аўтарытэту ўплывовых асоб, так і выніках брэнда. Давер да стылю і тону ўплывовых асоб прыводзіць да больш сапраўднага, прывабнага супрацоўніцтва. Гэта яшчэ раз паказвае, чаму вельмі важна пераканацца, што вы і ўплывовая асоба, з якой вы хочаце супрацоўнічаць, падзяляеце аднолькавыя каштоўнасці. Вось некалькі прыкладаў маркетынгавых кампаній з уплывам, якія паказваюць, як знаходжанне на адной старонцы можа прывесці да паспяховага маркетынгу. 2. Выразная камунікацыя і чаканні Уплывовыя асобы з самага пачатку цэняць празрыстасць - якія мэты кампаніі, тэрміны, вынікі і кампенсацыя. Такая яснасць можа прадухіліць непаразуменні ў далейшым у праекце, якія могуць аслабіць кампанію, і пераканацца, што абодва бакі ўзгоднены ў дробных дэталях. Фактычна, паводле справаздачы па маркетынгу ўплывовых асоб за 2024 г., 65% уплывовых асоб хацелі б удзельнічаць у творчых размовах або размовах па распрацоўцы прадукту на ранніх стадыях праекта, а не проста атрымаць брыф у апошнюю хвіліну. 3. Справядлівая кампенсацыя Справаздача аб маркетынгу ўплывовых асоб за 2024 год паказвае, што 59 % уплывовых асоб жадаюць працаваць з кампаніямі, якія маюць дакладныя бюджэты і структуру аплаты. Гэта зразумела, таму што ўплывовыя асобы чакаюць справядлівай аплаты за каштоўнасць, якую яны прыносяць — праз ахоп, узаемадзеянне або ўплыў на рынкавую нішу.
Але вось добрая навіна - кампенсацыя не павінна быць жорсткай. Гэта можа ўключаць у сябе грашовыя плацяжы, прадукты, партнёрскія камісіі ці наватзмяшаць. Важна, каб ён адлюстроўваў аб'ём працы і ўзровень уплыву асобы. Гэта таксама дапамагае ў доўгатэрміновай перспектыве, паколькі брэнды, якія прапануюць справядлівыя ўмовы, ствараюць доўгатэрміновую добрую волю і прыцягваюць больш якасных партнёраў. Вось больш з нашага мерапрыемства IRL на Creative Economy Live 2025, дзе нашы партнёры па ўплыву, такія як стваральнік і стратэг Джэйда Паўэл і Брэндан Гэхан, генеральны дырэктар і сузаснавальнік Creator Authority, дзеляцца сваім разуменнем таго, як брэнды могуць знайсці патрэбных уплывовых асоб і стварыць паспяховыя партнёрскія адносіны для рэальнага доўгатэрміновага ўздзеяння.
Крыніца Стварайце магутныя кампаніі, супрацоўнічаючы з патрэбным уплывовым чалавекам Пошук патрэбнага ўплывовага чалавека - гэта не толькі добрая стратэгія. Гэта краевугольны камень уплывовага маркетынгу. Партнёрства з уплывовымі асобамі, якія лепш за ўсё падыходзяць для вашага брэнда, можа быць розніцай паміж магутнай паспяховай кампаніяй і той, якая не дае вам той сацыяльнай рэнтабельнасці, якой вы чакалі. Калі вы расстаўляеце прыярытэты ў адпаведнасці і выбіраеце ўплывовых асоб, чые каштоўнасці і аўдыторыя сапраўды адлюстроўваюць вашы ўласныя, вы адкрываеце сілу сапраўднага апавядання і даверанага ўзаемадзеяння. Пагаворыце з нашай камандай і даведайцеся, як магутныя інструменты ўплывовага маркетынгу Sprout могуць дапамагчы вам выбраць патрэбнага ўплывовага чалавека, каб вы адпавядалі сваім маркетынгавым мэтам. Запытайце дэманстрацыю сёння. Заплануйце дэманстрацыю Паведамленне Як знайсці правільных уплывовых людзей для маркетынгавай кампаніі вашага брэнда ўпершыню з'явілася на Sprout Social.
