Įtakingoji rinkodara (IM) leidžia prekių ženklams paskatinti autentišką įsitraukimą prisotintoje skaitmeninėje erdvėje, kurioje vartotojai skeptiškai žiūri į tradicinę reklamą. Tai sužmogina jus ir siūlo panašesnį būdą susisiekti su auditorija. Kaip parodė influencerių rinkodaros ataskaita, beveik pusė iš 2000 apklaustų vartotojų kasdien, kas savaitę ar kas mėnesį perka dėl influencerių įrašų. Tačiau didelis iššūkis, su kuriuo susiduria rinkodaros specialistai, yra rasti savo kampanijoms tinkamus influencerius. Tai nebėra tik apie sekėjų skaičių – autentiškumas ir aktualumas tapo tikra sėkmingų partnerysčių valiuta. Remiantis ta pačia ataskaita, 67% vartotojų mano, kad geriausias prekės ženklo ir influencerių bendradarbiavimas yra sąžiningas ir nešališkas. Štai kodėl prekės ženklai turi užtikrinti, kad jie bendradarbiautų su influenceriu, kurio vertybės ir auditorija sutampa su jų pačių vertybėmis ir auditorija, kitaip jie gali pasirodyti nesąžiningi. Šiame straipsnyje išsiaiškinsime, kaip tokie rinkodaros specialistai kaip jūs gali rasti tinkamų įtakų jūsų prekės ženklo kampanijai. Taip pat pasidalinsime savo geriausia praktika ir paaiškinsime, ko influenceriai tikisi iš prekių ženklų. Kas yra influenceris? Įtakingas asmuo yra asmuo, turintis tam skirtų socialinių pasekėjų, kuris turi įtakos tam tikros nišos ar pramonės auditorijai. Influencerai dažnai turi specialių žinių, autoriteto ar įžvalgos apie konkretų dalyką.
Įtakos formuotojų rinkodara gyvuoja dešimtmečius per įžymybių patvirtinimus. Tačiau atsiradus pažangesniems matavimo įrankiams, 2025 m. influencerių vaidmenys rinkodaroje pasikeis. Tai bus mažiau susiję su jų populiarumu ir sekėjų skaičiumi, o daugiau apie konversijų skatinimą ir aiškios IG užtikrinimą. Influencers humanizuoja prekių ženklus ir padeda jiems užmegzti tikresnį, realų ryšį su savo auditorija. Atsiradus generuojamiesiems AI įrankiams, vartotojai kaip niekada anksčiau trokšta autentiškumo ir žmogiško ryšio. Čia ryškės influencerių partnerystės. Tinkamų partnerių paieška ir tikrosios įtakingųjų kampanijų IG išmatavimas neturėtų būti rankinis galvos skausmas. Suplanuokite demonstracinę versiją Kai galvojate apie tai, kokie influenceriai tinka jūsų prekės ženklui, žiūrėkite mūsų vaizdo įrašą, kaip sukurti geriausias influencerių partnerystes. Šios įžvalgos suteiks tvirtą supratimą, kuris taip pat padės jums vėlesniuose influencerių rinkodaros etapuose.
Kuo skiriasi influenceris ir kūrėjas? Skaitmeniniai kūrėjai ir influenceriai – ar šie terminai yra keičiami? Ne visai. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad influenceris dalijasi remiamu turiniu, o kūrėjas kuria originalų turinį. Nors jų veikla neabejotinai sutampa – turinio kūrėjai turi įtakos, o įtakojantys asmenys kuria turinį – ketinimai skiriasi. Pagrindinis influencerio tikslas yra paskatinti savo pasekėjus įsigyti konkretų prekės ženklą, produktą, paslaugą ir pan., nes jie turi tam finansinę paskatą (t. y. jiems buvo sumokėtas reklamos mokestis arba jie uždirbo komisinius iš pardavimo). Palyginimui, pagrindinis turinio kūrėjo tikslas yra sukurti patrauklų ir vertingą turinį savo auditorijai. Jie taip pat gali kurti turinį, kurį prekės ženklai parduoda kaip savo, dirbdami užkulisiuose. Jie gali turėti didelę auditoriją, bet jų turinys yra jų dėmesys, o ne gyvenimo būdas. Jie taip pat gali užsidirbti pinigų iš savo darbo teikdami paramą, bet dažnai turi kitų pajamų šaltinių, pvz., prenumeratos, narysčių, skaitmeninių produktų ir gerbėjų indėlio. Kas yra panašus influenceris? Panašus influenceris – tai kūrėjas, kuriam būdingos panašios savybės, pvz., turinio stilius, auditorijos demografiniai rodikliai, niša ar įsitraukimo modeliai, su kitu influenceriu, kuris jau pasiteisino jūsų prekės ženklui ar konkurentui.
Bet kodėl prekės ženklai norėtų ieškoti panašių influencerių? Na, dažniausiai taip yra todėl, kad jie nori išplėsti kampanijas, kad pasiektų naujas, bet panašias auditorijas, arba atkartotų ankstesnę įtaką darančių asmenų sėkmę. Tai tarsi naujos influencerio, kuris jau gerai dirba, „versijos“ radimas, padedantis išplėsti savo pasiekiamumą ir neatsilikti nuo to, kas rezonuoja. Kokie yra keturi influencerių tipai? Remiantis sekėjų skaičiumi, yra keturi pagrindiniai influencerių tipai: „mega-influencers“, „macro-influencers“, „micro-influencers“ ir „nano-influencers“. Išskirsime kiekvieną tipą, pasidalinsime pavyzdžiais ir darbo su kiekvienu privalumais bei trūkumais.
Mega influenceriai Mega influenceriai turi daugybę, milijonų ir daugiau sekėjų. Žymūs aktoriai, muzikantai, sportininkai ir ktvisuomenės veikėjai dažnai patenka į šią kategoriją, tačiau daugelis socialinių tinklų žvaigždžių yra pasiekusios mega statusą. Pavyzdžiui, Helen Christie yra JK turinio kūrėja ir aktorė, turinti beveik du milijonus „TikTok“ sekėjų ir milijoną „YouTube“ prenumeratorių. Ji bendradarbiauja su tokiais prekių ženklais kaip „Disney+“, „Meta“, „Monzo“ ir „Channel 4“.
Šaltinis Mega influenceriai siūlo precedento neturintį prekių ženklų poveikį, tačiau tai yra didžiulė kaina. Tokio tipo influencerių partnerystė galėtų gerai veikti, jei esate masiškai patrauklus prekės ženklas (pvz., technologijų, maisto, mažmeninė prekyba didelėmis dėžutėmis) ir turite didelį rinkodaros biudžetą. Makro-influenceriai Makro-influenceriai yra žinomos socialinės žiniasklaidos asmenybės, kurių auditorija yra nuo 100 000 iki vieno milijono sekėjų. Jie laikomi pagrindiniais balsais tam tikroje nišoje, pavyzdžiui, maistas, grožis ar gyvenimo būdas. Pavyzdžiui, Mattie Jamesas yra Atlantoje gyvenantis gyvenimo būdo įtakojantis ir autorius, bendradarbiaujantis su tokiais prekių ženklais kaip Samsung, T.J. Maxx ir Kroger.
Šaltinis Kaip ir didžiuliai influenceriai, makro-influencerai turi didelį pasiekiamumą – už didelę kainą. Tačiau kadangi jie dažnai turi daugiau nišinės auditorijos, makro-influencerių partnerystė galėtų puikiai pasiteisinti prekių ženklams, norintiems pasiekti konkrečią, bet didelę auditoriją. Pavyzdžiui, kadangi Mattie yra juodaodė tūkstantmečio mama, ji puikiai tiktų prekių ženklams, norintiems pasiekti šią demografinę grupę, kuri domisi drabužiais ar odos priežiūra. Mikro-influenceriai Mikro-influencerių auditorija yra nuo 10 000 iki 100 000 sekėjų. Jie gali nepasiekti didelių ir makro-įtakų kūrėjų, tačiau tyrimais nustatyta, kad jie dažnai turi didesnį įsitraukimo rodiklį, o tai reiškia, kad sekėjai dažniau mato, mėgsta, komentuoja ir dalijasi savo turiniu. Jie taip pat yra labiau prieinami nei žinomesni influenceriai. Pavyzdžiui, Serena Lalani yra skaitmeninė kūrėja, kuri išaugo „TikTok“ auditoriją, kurią sudaro daugiau nei 16 000 sekėjų, skelbdama vaizdo įrašus apie savo gyvenimą Monrealyje, Kanadoje. Ji bendradarbiauja su tokiais prekių ženklais kaip Murad Skincare ir Monrealyje vykstantis muzikos festivalis Osheaga.
Šaltinis Nano-influenceriai Nano-influenceriai turi mažiau nei 10 000 sekėjų. Tačiau tai, ko jiems trūksta dydžio, jie dažnai kompensuoja sužadėtuvėse. Jie padeda už prieinamą kainą pasiekti konkrečias bendruomenes ir demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, Danica Nelson yra Kanados finansų ir kelionių kūrėja, dirbusi su tokiais prekių ženklais kaip Mydoh, Rakuten ir Porter Airlines.
Šaltinis Kaip apibrėžti savo idealų influencerį Bendradarbiavimas su influenceriu, turinčiu daug stebėtojų, gali padėti padidinti prekės ženklo žinomumą, tačiau jei norite kuo daugiau uždirbti, turėtumėte dirbti su influenceriais, kurie gali parodyti jūsų prekės ženklą tinkamiems žmonėms. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite apibrėžti, kaip atrodo jūsų idealus influenceris. Šios nuorodos padės. Žinokite savo tikslinę auditoriją Žinodami savo tikslinę auditoriją galite pasirinkti influencerius, kurių auditorija ir socialiniai kanalai atitinka jūsų prekės ženklą. Be to, kai suprasite, kas patinka jūsų auditorijai, galite pasirinkti influencerius, su kuriais žinote, kad jie bus susiję. Pavyzdžiui, tokiam kūno rengybos prekės ženklui kaip „Athleta“ prasminga bendradarbiauti su sportininku, pavyzdžiui, dailiojo čiuožimo čempione Mariah Bell, o ne bendresniu gyvenimo būdo įtakojančiu veiksniu, turinčiu didesnę auditoriją. Rašant šį straipsnį, Mariah turi daugiau nei 100 000 fitneso entuziastų, todėl ji puikiai tinka prekės ženklui.
Šaltinis Mariah, kaip profesionalios sportininkės, patirtis suteikia jos rekomendacijų patikimumo. Be to, kadangi ji reguliariai skelbia praktikos sesijas, turinys apie jos mokymus apie prekės ženklo produktus dera su likusiu jos ir Athletos turiniu. Nustatykite kampanijos tikslus Išsiaiškinkite savo kampanijos tikslus, nesvarbu, ar tai būtų prekės ženklo žinomumo didinimas, potencialių klientų pritraukimas ar pardavimų skatinimas. Norėdami padidinti prekės ženklo žinomumą, pirmenybę teikite influenceriams, turintiems platų pasiekiamumą ir didelį įsitraukimą. Jei jūsų tikslas yra potencialių klientų generavimas arba konversijos, ieškokite kūrėjų, turinčių tiksliai tikslinę, pasitikinčią auditoriją ir turinčių įtakos veiksmams. Jūsų tikslai turėtų tiesiogiai formuoti influencerių, su kuriais bendradarbiaujate, tipą – nuo jų nišos ir turinio stiliaus iki jų naudojamų platformų. Atkreipkite dėmesį į socialinius pokalbius ir prekės ženklo paminėjimus Atkreipkite dėmesį į socialinius paminėjimus ir socialinius pokalbius, susijusius su jūsų prekės ženklu ir pramone. Sutelkite dėmesį į asmenis, kurie dažnai bendrauja su jūsų prekės ženklu. Tai padės naudoti tokius įrankius kaip „Sprout Social Listening“, nes tada galėsite pasiekti milijonus nefiltruotų socialinių pokalbių įvairiomis jūsų temomis.kampaniją. Tokiu būdu galite greitai ir be vargo nustatyti prekės ženklo šalininkus, nustatydami, kurie asmenys jau kalba apie jus, ir teigiamai. Įrankyje integruoti nuotaikų analizės algoritmai suteikia galimybę išsamiau suprasti pokalbius. Išsiaiškinkite pagrindines įtakojančias savybes Atsižvelkite į savo idealaus influencerio savybes, kurios atitinka jūsų prekės ženklą ir auditoriją. Ieškokite nišos aktualumo – ar jie kuria turinį jūsų pramonėje, ar kalba su jūsų tiksline rinka? Išanalizuokite auditorijos demografinius rodiklius, kad įsitikintumėte, jog jų sekėjai atitinka jūsų idealų klientą. Pirmenybę teikite įsitraukimo rodikliui, o ne sekėjų skaičiui, nes tai rodo pasitikėjimą ir poveikį. Peržiūrėkite jų turinio kokybę ir nuoseklumą ir įsitikinkite, kad jų tonas, vertybės ir stilius atitinka jūsų prekės ženklą. Kuo artimesnės rungtynės, tuo partnerystė bus autentiškesnė ir efektyvesnė. Sukurkite „idealią influencerio“ asmenybę Naudokite visą aukščiau surinktą informaciją, kad sukurtumėte idealų influencerio asmenį. Patikrinkite savo kampanijos tikslus – ką norite, kad įtakuotojas padėtų jums pasiekti (pvz., žinomumą, įsitraukimą, konversijas)? Tada apibūdinkite savybes, kurios atitinka šiuos tikslus. Įtraukite metriką, pvz., idealų sekėjų skaičių, įsitraukimo rodiklį ir ankstesnį bendradarbiavimą su prekės ženklu. Taip pat būtinai atsižvelkite į aktualų derinimą ir prekės ženklo atitikimą. Pagalvokite apie šią asmenybę kaip apie savo tobulo partnerio profilį – žmogaus, kurio balsas, auditorija ir poveikis natūraliai papildo jūsų prekės ženklą ir tikslus. Šis aiškumas padės filtruoti kandidatus ir strategiškiau nukreipti informaciją. Kaip rasti įtakos jūsų prekės ženklui Kai sklaidos kanaluose dominuoja trumpos formos vaizdo įrašai ir pomėgiais pagrįsti algoritmai, turinio kokybė, įtraukimas ir savalaikės tendencijos tapo svarbiais veiksniais renkantis tinkamus influencerius bendradarbiauti. Štai patarimai, kaip ieškoti ir susisiekti su influenceriais – nuo influencerių rinkodaros platformų iki gerų senamadiškų tinklų kūrimo. Naudokite influencerių rinkodaros platformą Influencerių rinkodaros platformos yra įrankiai, supaprastinantys influencerių rinkodaros kampanijų valdymą. Jie siūlo daugybę funkcijų, tačiau daugelis jų turi paieškos įrankius, padedančius prekių ženklams rasti geriausią įtakingumą. Pavyzdžiui, „Sprout Social Influencer Marketing“ padeda sumažinti triukšmą ir ieškoti įtakos jūsų prekės ženklo kampanijoms, naudojant tikslingas, dirbtinio intelekto pagrįstas socialines įžvalgas. Peržiūrėkite šį vaizdo įrašą ir sužinokite, kaip nuo nulio sukūrėme influencerių rinkodaros programą, strategiškai ją išplėtėme ir įžvalgas pavertėme tikrais rezultatais.
Šaltinis Čia yra daugiau informacijos apie tai, kaip platforma padeda rasti tinkamus influencerius:
Profilio atradimo įrankis pateikia svarbiausią ir naudingiausią informaciją, pvz., dažniausiai influencerio aptariamas temas, į priekį ir į centrą. Jame yra daugiau nei 50 paieškos filtrų, kurie padeda rasti influencerius, atitinkančius jūsų tikslius kriterijus. Galingas prekės ženklo tinkamumo balas padeda suprasti, kaip influencerio turinys atitinka jūsų prekės ženklo vertybes ir tikslus. Lyginamųjų įžvalgų palyginimo įrankiai leidžia nustatyti kūrėjus, kurių sėkmės tikimybė yra didžiausia. Visada veikiantis prekės ženklo saugos įrankis padeda apsaugoti jūsų reputaciją, kad rinkodaros komandos galėtų susitelkti ties įtakingų partnerysčių kūrimu ir užtikrinti sklandų bei efektyvų kampanijos vykdymą. Integruotas bendrų interesų variklis dar labiau susiaurina paiešką, naudodamas mašininį mokymąsi ir auditorijos psichografiją, kad nustatytų prekės ženklus ir kūrėjus, turinčius didelį giminingumą prekės ženklui. Greitai kurkite ir nustatykite kūrėjų programų firminius nukreipimo puslapius naudodami įdarbinimo funkciją be kodavimo. Tai leidžia lengvai rasti ir prisiregistruoti didelio masto kūrėjus. Programos patenka į kūrėjų sąrašus, paleidžiant prekės ženklo saugą ir tikrinant darbo eigą, kad būtų patvirtintas prekės ženklo suderinimas. Rezultatas – trumpesnis laikas, praleistas ieškant tinkamų partnerių, ir paruoštas kūrėjų būrys, iš kurio galėsite pasisemti, kai būsite pasiruošę pradėti kampaniją. „Analytics“ ir ataskaitų teikimo įrankiai leidžia užtikrintai išmatuoti ir pranešti apie savo influencerių kampanijų IG kartu su prekės ženklo turiniu. Sustiprinkite savo socialinę strategiją, vienoje vietoje analizuodami tiek mokamų (remiamų), tiek natūralių įrašų našumą.
Šie galingi įrankiai padeda gauti visą socialinio IG vertę, kad galėtumėte atrakinti sudėtingesnį rinkodaros kanalą. Ir kadangi dirbtinio intelekto rekomendacijos labai palengvina tinkamų influencerių paiešką ir įvertinimą, nesvarbu, ar esate influencerių profesionalas.rinkodara arba pirmą kartą dirbantis žmogus. Suplanuokite demonstracinę versiją Socialinės žiniasklaidos platformos vietinės paieškos Populiarūs pramonės įrašai puikiai tinka atrasti influencerius. Jei pastebėjote, kad įrašas išpopuliarėjo, pažiūrėkite, kas jį paskelbė ir ar jie turi daug ir aktyvių sekėjų. Be to, pažiūrėkite į populiaraus įrašo komentarų skiltį, kad sužinotumėte, ar į jį įsitraukia kokie nors influenceriai. Jei ieškote „LinkedIn“ influencerių, ieškokite atitinkamo raktinio žodžio ir nustatykite filtrą į „Įrašai“. Slinkite per rezultatus ir ieškokite įrašų, kuriuose yra didelis įsitraukimas (pvz., patinka, komentarai, peržiūros ir kt.). Didelis įsitraukimas paprastai yra ženklas, kad kažkas turi didelę auditoriją. Paprasta turinio paieška pagal terminą „SEO“ „LinkedIn“ atvedė mus į Danny Aslingą, rinkodaros profesionalą, turintį daugiau nei 30 000 sekėjų.
Šaltinis Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos tinklų paieškos funkcijomis ir ieškokite raktinių žodžių bei grotažymių, susijusių su jūsų produktais ar paslaugomis, kad rastumėte įtakingus asmenis, jau kuriančius atitinkamą turinį. Pavyzdžiui, etiškas drabužių prekės ženklas, ieškantis „TikTok“ influencerių, gali patikrinti tinklo žymą #sustainablefashion.
Jei ieškote Instagram influencerių, naudokite konkrečiai vietai būdingas grotažymes, kad rastumėte influencerius savo vietovėje. Išbandykite savo vietos, nišos ir žodžių, pvz., „įtakų darytojas“, „kūrėjas“, „tinklaraštininkas“ ar „vlogeris“, derinį, pvz., #atlantamomblogger.
Konkurentų analizė Ar jūsų konkurentai dirba su influenceriais? Nors galbūt norėsite panaudoti skirtingus talentus, pasidomėkite jų influencerių auditorija ir ką jie seka, kad surastumėte panašių kūrėjų. Taip pat stebėkite, kas sulaukia daug teigiamų įvertinimų ar komentarų jūsų konkurentų įrašams, nes jie taip pat gali turėti įtakos. Odos priežiūros prekės ženklas Mario Badescu paskelbė gyvenimo būdo įtakojančios Vanessa Zambito ritinį.
Šaltinis Žvelgiant į jos pasekėjus, atvedė mus prie Elxi Elvina, skaitmeninio stiliaus kūrėjo, turinčio daugiau nei 170 000 sekėjų.
Paieškos sistemos Pabandykite ieškoti socialinės žiniasklaidos svetainėse naudodami „Google“. Štai kaip: Įveskite „site:“ ir ieškomos svetainės pavadinimą. Sekite svetainės pavadinimą vienu tarpu ir įveskite paieškos frazę Jei norite ieškoti grožio įtakos kūrėjo Detroite, paieškos laukelyje įveskite: site:instagram.com „detroito grožio tinklaraštininkas“
Paieškos, pvz., „jūsų pramonė + influenceriai X regione“, padės rasti vietinius influencerius. Taip pat galite pamatyti keletą straipsnių su geriausių to regiono influencerių sąrašais. Pavyzdžiui, jei esate San Franciske įsikūręs virtuvės reikmenų prekės ženklas, paprasta paieška pagal „Įlankos regiono maisto įtaka“ sugeneruoja milijonus paspaudimų.
Konkrečiai pramonės šakai skirtos bendruomenės ir forumai Kitas puikus būdas rasti influencerius yra nuskaityti konkrečios pramonės bendruomenes ir forumus. Pavyzdžiui:
„Reddit“: naudokite „Reddit“ socialinį klausymą, kad ieškotumėte atitinkamų subredditų ir ieškotumėte labai įsitraukusių ir vertingų naudotojų. Facebook grupės: Facebook influencerių rinkodara yra puikus būdas potencialius klientus paversti pardavimu, nes, remiantis The 2025 Sprout Social Index™, beveik 40 % X kartos vartotojų naudojasi platforma socialiniams produktams atrasti ir pirkti. Prisijunkite prie aktyvių grupių savo nišoje ir atraskite narius, kurie nuolat skelbia įrašus ir aktyviai dalyvauja. LinkedIn grupės: Stebėkite diskusijas atitinkamose grupėse; atkreipkite dėmesį į narius, kurie reguliariai dalijasi įžvalgomis ir skatina pokalbį. Štai keletas LinkedIn influencerių, kurie sėkmingai bendradarbiauja su prekių ženklais. Nišinės bendruomenės: Nišinė rinkodara gali būti mokymosi kreivė, bet kai žinai, kaip ir kur ieškoti, ji gali pakeisti žaidimą. Pirmiausia savo tikslinėje auditorijoje ieškokite nišinių grupių, turinčių unikalių pageidavimų ir poreikių. Tada ieškokite geriausių plakatų ar moderatorių, kurie yra labai pozityviai įsitraukę ir kurių nuomonės nori bendruomenė.
Autentiškai įsitraukite į šiuos forumus komentuodami ar dalindamiesi turiniu iš savo idealių influencerių arba užduodami apgalvotus klausimus. Tai sukuria jūsų prekės ženklo žinomumą ir padeda užmegzti ryšį bei padaryti jūsų informavimą tikresnį ir veiksmingesnį. Jūsų tinklas Vienas iš paprasčiausių būdų susirasti influencerį – paklausti rekomendacijų. Susisiekite su savo tinklu – kolegomis, darbuotojais, draugais, pramonės kontaktais, verslo partneriais ir t. t. – ir sužinokite, ar jie žino įtakingų asmenų, kurie atitiktų jūsų kriterijus. Taip pat galite paskelbti apie savo influencerių paiešką socialinėje žiniasklaidoje. Skatinkite savo tinklą rekomenduoti arba pažymėti galimus influencerius komentaruose ir bendrinti įrašą arba jį pamėgti, kad padidintumėte jo pasiekiamumą.
Pramonės renginiai irkonferencijos Influenceriai gali dirbti internete, bet jūs vis tiek galite susisiekti su potencialiais partneriais asmeniškai renginiuose ir konferencijose. Pabandykite dalyvauti konkretiems kūrėjams skirtuose renginiuose, pvz., „VidCon“ arba „CreatorConf“, kad atrastumėte naujų influencerių ir gautumėte patarimų bei įkvėpimo optimizuoti kitą kampaniją.
Neturite biudžeto dalyvauti? Peržiūrėkite kai kuriuos savo pramonės renginius ir konferencijas ir sužinokite, kas juose kalba. Renginių organizatoriai dažnai samdo influencerius kaip pranešėjus, nes jų didelė auditorija pritrauks dalyvius. Norint pastebėti netikrą influencerį, svarbu atkreipti dėmesį į influencerio sekėjų ir įsitraukimo santykį bei įsitraukimo kokybę. Jei atrodo, kad influenceris turi daug pasekėjų, bet yra žiauriai įsitraukęs, jie gali būti sukčiai. Taip pat svarbu, kad įtakojantys asmenys, su kuriais norite bendradarbiauti, turėtų patirties ar patirties, kad galėtų gerai reklamuoti jūsų produktą ir prekės ženklą. Lengvas būdas tai sužinoti – peržiūrėti jų žiniasklaidos rinkinius. Dauguma nusistovėjusių influencerių turi šiuos pristatymus savo paskyros profilyje, kuriame pateikiamos įžvalgos apie jų auditoriją, nišą, sekėjų demografinius rodiklius, sekėjų augimą, įtraukimo metriką, turinio formatus ir platformas. 3 geriausios praktikos pavyzdžiai, kaip rasti tinkamus influencerius iš tiesioginės Sprout patirties Tinkamų influencerių paieška – tai ne tik sekėjų skaičius – tai ir poveikis. Geriausios partnerystės atrodo autentiškos, skatina tikrą įsitraukimą ir atitinka jūsų prekės ženklo vertybes bei kampanijos tikslus. Be šios pagrindinės taktikos, mes atskleidėme pagrindines strategines geriausias praktikas per savo tiesioginę patirtį bendradarbiaudami su influenceriais ir mąstymo lyderiais kurdami „The 2025 Sprout Social Index™“. Nusprendę nukrypti nuo įprasto kelio, išnagrinėjome ilgalaikę kampaniją su strateginėmis influencerių partnerystėmis, kad tęstume šurmulį apie naujai pradėtą indeksą. Pakvietėme influencerius ir kūrėjus, kurie atspindėjo mūsų prekės ženklo vertybes ir tikslinę auditoriją, į inauguracinę Indekso tarybą, kurioje ieškojome jų įžvalgų apie viską, kas 2025 m. bus socialiai pasirengusi. Po to sekė bendradarbiavimas su turiniu, kuris truko šešis mėnesius. Mūsų įtakingų žmonių pastangos davė gerų rezultatų – į indeksą įtraukta daugiau nei 260 naujų potencialių klientų 21 turinio vienetuose, o pagreitis vis dar auga. Norėdami pasidalinti tuo, ką sužinojome, pateikiame tris geriausios praktikos pavyzdžius, kuriuos distiliavome. 1. Ieškokite netikėtose platformose Neapribokite savo paieškos tik „Instagram“ ar „TikTok“. Įtakos kūrėjai klesti tokiose platformose kaip LinkedIn, Reddit, Discord, Twitch, Medium arba nišiniuose forumuose, ypač B2B ar specializuotose pramonės šakose. Šiose bendruomenėse dažnai gyvena mikro-influenceriai, turintys labai įsitraukusią, pasitikėjimu pagrįstą auditoriją. Tyrinėdami šias mažiau žinomas erdves galite atrasti balsus, kurie tikrai rezonuoja su jūsų tiksline rinka, o ne tik garsiausiomis. Laikėmės šio požiūrio ir sutelkėme pastangas į „LinkedIn“, kaip pagrindinę platformą, siekdami reklamuoti indeksą ir didinti sprendimus priimančių asmenų bei socialinių specialistų informuotumą. „Norėjome išsiskirti ir prasmingai įtraukti savo influencerius ir kūrėjus į patį indekso kūrimą. Nusprendėme sukurti Indekso tarybą, sudarytą iš socialinių praktikų ir sprendimų priėmėjų socialinės rinkodaros erdvėje, į kurią taip pat priklausytų influenceriai ir kūrėjai, formuojantys industriją. Pakvietėme šiuos #SproutSocialPartners tapti mūsų (Indekso) projektų tarybos dalimi, o jie iš tikrųjų padėjo galutinėje Indekso formoje. ataskaita“, – aiškina „Sprout“ vyresnysis socialinės žiniasklaidos strategas Gregas Rokisky. Viena iš mūsų partnerių buvo Brianna Doe, „Verbatim Agency“ įkūrėja ir populiaraus podcast „Stop the Scroll“ vedėja. Turėdama beveik 250 000 sekėjų, ji yra pagrindinis prekės ženklo įtakos balsas ir padėjo sustiprinti mūsų indeksą per „LinkedIn“.
Šaltinis 2. Mąstykite ilgai Praleiskite vienkartinį reklaminį mąstymą. Ilgalaikė partnerystė su influenceriais suteikia jiems erdvės ir kūrybiškumo, kad laikui bėgant galėtų autentiškai integruoti jūsų prekės ženklą į turinį ir atvirkščiai. Tai suteikia jūsų kampanijai taip reikalingo būgno ritmo ir didina patikimumą bei pasitikėjimą. Be to, pakartotinis eksponavimas padeda padidinti prekės ženklo atmintį ir lojalumą. Ieškokite kūrėjų, kurie galėtų augti kartu su jūsų prekės ženklu ir tapti ambasadoriais, o ne tik trumpalaikiais megafonais. Svarbiausia yra būti iš anksto aptariant ilgalaikį bendradarbiavimą su idealiais influenceriais, sako Rokisky. Pavyzdžiui, „Index“ tarybai „Sprout“ užsakė 6 mėnesių sutartį su influenceriais ir kūrėjais.kampaniją. "Pažvelkite į kūrėjus, kurie nori kartu su jumis kurti ilgą laiką. Daug kūrėjų ar influencerių tuo domisi, bet kai kurie nori tik vienkartinių įrašų. Ne visi influenceriai nori ilgalaikių įsipareigojimų, ir jūs turite suprasti tikslų kiekvieno planuojamo aktyvinimo tikslą ar tikslą", - pataria jis. „Mes ne tik aptarėme bendradarbiavimą su mumis pristatydami ataskaitą ir kiekvieno Tarybos nario įrašą, kad per kelias pirmąsias savaites paskatintume pradinį triukšmą ir žinomumą, bet ir sudarėme sutartis dėl virtualių renginių, kurie tęsėsi visą pirmąjį metų pusmetį, kad nuosekliai skambėtų ir paskatintų potencialių klientų skaičių“, – aiškino jis. Kitas tokių ilgalaikių kampanijų pranašumas yra tas, kad jos jaučiasi kaip lygiavertės partnerystės. „Tikrai atrodo, kad kuriame kartu su influenceriais ir kūrėjais ne tik dėl turinio, bet ir apie tai, kaip jie yra įtraukti į mūsų organizaciją iš pačių svarbiausių ataskaitų, kurias kuriame kaip organizacija“, – pabrėžė Rokisky. Pažvelkite ne tik į originalius socialinius įrašus – ką dar galite sukurti, kad prailgintumėte kampanijos gyvavimą? Naršykite idėjas, kaip pakeisti turinį, kad jūsų turinys būtų šviežias ir paskatintų kūrybiškumą. Tai atveria naujų įsitraukimo galimybių ir užtikrina, kad jūsų pranešimas prasmingesniu būdu pasieks skirtingas auditorijas. Pavyzdžiui, kitas mūsų Indekso tarybos narys Joshas Rangelas, „Ogilvy“ socialinių tinklų vyresnysis direktorius, kuria remdamasis 2025 m. „Sprout“ socialiniu indeksu. Šiame įraše jis reklamuoja internetinį seminarą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama pagrindinėms indekso įžvalgoms, kuriame dalyvaus Timas Brogdonas, Čikagos „White Sox“ ir „Sprout Social“ BRO skaitmeninio turinio direktorius Scottas Morrisas.
Šaltinis 3. Pagrįskite partnerystę bendromis vertybėmis ir aktualiu derinimu Svarbu autentiškumas. Jūsų prekės ženklas ir influenceris turėtų derėtis su pagrindinėmis vertybėmis – nesvarbu, ar tai būtų socialinės priežastys, tvarumas, inovacijos, įtraukumas ar skaidrumas. Tai ypač svarbu, nes tai suteikia influenceriams kūrybinę laisvę ir suteikia ramybę, kad jų turinys atitinka jūsų prekės ženklo vertybes. Tai taip pat puiku žiūrint iš auditorijos, nes auditorija greitai pastebi neatitikimą, o priverstinė partnerystė gali atsigauti. Bendra misija daro bendradarbiavimą natūralesnį ir prasmingesnį, stiprina emocinį ryšį tiek su influenceriu, tiek su auditorija. Ko influenceriai tikisi bendradarbiaudami su prekių ženklais Kai influenceriai bendradarbiauja su prekių ženklais, jie ne tik skolina savo auditoriją, bet ir kenkia savo reputacijai. Norėdami sukurti sėkmingą partnerystę, prekės ženklai turi suprasti, ko influenceriai iš tikrųjų tikisi iš jų. Tai sustiprins jūsų prekės ženklo garsą. Štai trys pagrindiniai veiksniai, galintys padėti geriau bendradarbiauti su influenceriais. 1. Kūrybinė laisvė Influencerai nori pristatyti jūsų prekės ženklą savo balsu, o ne scenarijaus pardavimo žingsniu. Jie geriausiai pažįsta savo auditoriją ir tai, koks turinys rezonuoja. Kai prekės ženklai mikrovaldo, naudodamiesi patvirtinimo sluoksniais ir sluoksniais, turinys gali atrodyti neautentiškas. Tai gali pakenkti ir influencerio patikimumui, ir prekės ženklo rezultatams. Pasitikėjimas influencerio stiliumi ir tonu veda į nuoširdesnį, patrauklesnį bendradarbiavimą. Tai dar kartą parodo, kodėl labai svarbu užtikrinti, kad jūs ir įtakotojas, su kuriuo norite bendradarbiauti, būtų vienodos vertybės. Štai keletas influencerių rinkodaros kampanijų pavyzdžių, parodančių, kaip buvimas tame pačiame puslapyje gali lemti sėkmingą rinkodarą. 2. Aiškus bendravimas ir lūkesčiai Influencerai nuo pat pradžių vertina skaidrumą – kampanijos tikslus, terminus, rezultatus ir kompensaciją. Šis aiškumas gali užkirsti kelią nesusipratimams vėliau projekto metu, o tai gali susilpninti kampaniją ir užtikrinti, kad abi pusės būtų suderintos su smulkesnėmis detalėmis. Tiesą sakant, 2024 m. įtakingųjų rinkodaros ataskaitoje 65 % influencerių norėtų dalyvauti kūrybiniuose ar produkto kūrimo pokalbiuose projekto pradžioje, o ne tik paskutinę minutę. 3. Teisingas atlyginimas 2024 m. „Influencerių rinkodaros ataskaita“ rodo, kad 59% influencerių nori dirbti su įmonėmis, kurios turi aiškų biudžetą ir mokėjimo struktūras. Tai suprantama, nes influenceriai tikisi, kad jiems bus sąžiningai sumokėta už suteiktą vertę – tiek per pasiekiamumą, tiek įsitraukimą, tiek įtaką nišinėje rinkoje.
Tačiau čia yra gera žinia – kompensacija nebūtinai turi būti griežta. Tai gali apimti piniginius mokėjimus, produktus, filialų komisinius ar net asumaišyti. Svarbu, kad jis atspindėtų darbo apimtį ir influencerio įtakos lygį. Tai taip pat padeda ilgalaikėje perspektyvoje, nes sąžiningas sąlygas siūlantys prekių ženklai sukuria ilgalaikį gerą valią ir pritraukia aukštesnės kokybės partnerius. Štai daugiau iš mūsų IRL renginio 2025 m. „Creative Economy Live“, kuriame mūsų influenceriai partneriai, tokie kaip kūrėjas ir strategas Jayde'as Powellas ir Brendanas Gahanas, „Creator Authority“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų, dalijasi įžvalgomis apie tai, kaip prekės ženklai gali rasti tinkamus influencerius ir sukurti sėkmingas partnerystes, siekdami tikro, ilgalaikio poveikio.
Šaltinis Kurkite galingas kampanijas bendradarbiaudami su tinkamu influenceriu Tinkamo influencerio paieška yra ne tik gera strategija. Tai kertinis veiksmingos influencerių rinkodaros akmuo. Bendradarbiavimas su geriausiais jūsų prekės ženklui įtakojančiais asmenimis gali skirtis tarp sėkmingos ir ne tokios socialinės IG, kokios tikėjotės, kampanijos. Kai teikiate pirmenybę derinimui ir pasirenkate influencerius, kurių vertybės ir auditorija tikrai atspindi jūsų vertybes, atlaisvinate autentiško pasakojimo ir patikimo įsitraukimo galią. Pasikalbėkite su mūsų komanda ir sužinokite, kaip galingi Sprout influencerių rinkodaros įrankiai gali padėti išsirinkti tinkamą influencerį, kad atitiktumėte savo influencerių rinkodaros tikslus. Pateikite demonstracinę užklausą šiandien. Suplanuokite demonstracinę versiją Įrašas „Kaip rasti tinkamus įtakuotojus savo prekės ženklo rinkodaros kampanijai“ pirmą kartą pasirodė „Sprout Social“.
