Ietekmes mārketings (IM) ļauj zīmoliem veicināt autentisku iesaistīšanos piesātinātajā digitālajā telpā, kur patērētāji ir kļuvuši skeptiski noskaņoti pret tradicionālo reklāmu. Tas jūs humanizē un piedāvā salīdzināmāku veidu, kā sazināties ar auditoriju. Kā liecina ietekmētāju mārketinga pārskats, gandrīz puse no 2000 aptaujātajiem patērētājiem veic ikdienas, iknedēļas vai ikmēneša pirkumus ietekmētāju ierakstu dēļ. Tomēr liels izaicinājums, ar kuru saskaras tirgotāji, ir atrast pareizos ietekmētājus savām kampaņām. Tas vairs nav tikai sekotāju skaits — autentiskums un aktuālā atbilstība ir kļuvuši par veiksmīgu partnerattiecību patieso valūtu. Saskaņā ar to pašu ziņojumu 67% patērētāju uzskata, ka labākā zīmolu un ietekmētāju sadarbība ir godīga un objektīva. Tāpēc zīmoliem ir jānodrošina, ka tie sadarbojas ar ietekmētāju, kura vērtības un auditorija sakrīt ar viņu vērtībām un auditoriju, pretējā gadījumā tie var izrādīties nepatiesi. Šajā rakstā mēs izpētīsim, kā mārketinga speciālisti, piemēram, jūs, var atrast pareizos ietekmētājus jūsu zīmola kampaņai. Mēs arī dalīsimies ar savu labāko praksi un izskaidrosim, ko ietekmētāji sagaida no zīmoliem. Kas ir ietekmētājs? Ietekmētājs ir kāds ar īpašu sociālo sekotāju, kurš ir ietekmējis auditoriju noteiktā nišā vai nozarē. Ietekmētājiem bieži ir īpašas zināšanas, autoritāte vai ieskats konkrētā priekšmetā.
Ietekmētāju mārketings ir pastāvējis gadu desmitiem, pateicoties slavenību apstiprināšanai. Tomēr, tā kā būs pieejami uzlaboti mērīšanas rīki, 2025. gadā ietekmētāju loma mārketingā mainīsies. Tas būs mazāk atkarīgs no viņu popularitātes un sekotāju skaita, bet gan par reklāmguvumu veicināšanu un skaidras IA nodrošināšanu. Ietekmētāji humanizē zīmolus un palīdz tiem veidot patiesāku, reālāku saikni ar savu auditoriju. Līdz ar ģeneratīvo AI rīku pieaugumu patērētāji kā nekad agrāk alkst autentiskuma un cilvēciskas saiknes. Šeit spīdēs ietekmētāju partnerības. Pareizo partneru atrašanai un ietekmes kampaņu patiesās IA noteikšanai nevajadzētu būt manuālām galvassāpēm. Ieplānojiet demonstrāciju Kamēr domājat par to, kādi ietekmētāji ir piemēroti jūsu zīmolam, noskatieties mūsu videoklipu par to, kā izveidot labākās ietekmētāju partnerības. Šie ieskati sniegs stabilu izpratni, kas jums palīdzēs arī turpmākajos ietekmētāju mārketinga posmos.
Kāda ir atšķirība starp ietekmētāju un radītāju? Digitālie radītāji un ietekmētāji — vai šie termini ir savstarpēji aizstājami? Ne gluži. Galvenā atšķirība ir tā, ka ietekmētājs dalās ar sponsorētu saturu, savukārt veidotājs izstrādā oriģinālo saturu. Lai gan viņu darbība noteikti pārklājas — satura veidotājiem ir ietekme, bet ietekmētāji rada saturu, nolūki ir atšķirīgi. Ietekmētāja galvenais nolūks ir mudināt savus sekotājus iegādāties konkrētu zīmolu, produktu, pakalpojumu utt., jo viņiem ir finansiāls stimuls to darīt (t.i., viņiem tika samaksāta veicināšanas maksa vai viņi nopelnīja komisiju no pārdošanas). Salīdzinājumam, satura veidotāja galvenais nolūks ir radīt saistošu un vērtīgu saturu savai auditorijai. Viņi var arī izveidot saturu, ko zīmoli reklamē kā savu, strādājot aizkulisēs. Viņiem varētu būt liela auditorija, taču to saturs ir viņu uzmanības centrā, nevis dzīvesveids. Viņi var arī gūt peļņu no sava darba, izmantojot sponsorēšanu, taču bieži vien viņiem ir arī citas ieņēmumu plūsmas, piemēram, abonementi, dalība, digitālie produkti un fanu ieguldījumi. Kas ir līdzīgs ietekmētājs? Līdzīgs ietekmētājs ir satura veidotājs, kuram ir līdzīgas īpašības, piemēram, satura stils, auditorijas demogrāfiskie rādītāji, niša vai iesaistīšanās modeļi, ar citu ietekmētāju, kurš jau ir izrādījies veiksmīgs jūsu zīmola vai konkurenta labā.
Bet kāpēc zīmoli vēlas meklēt līdzīgus ietekmētājus? Visbiežāk tas notiek tāpēc, ka viņi vēlas mērogot kampaņas, lai sasniegtu jaunas, bet līdzīgas mērķauditorijas, vai atkārtot pagātnes ietekmētāju panākumus. Tas ir tāpat kā atrast jaunu ietekmētāja “versiju”, kas jau darbojas labi, palīdzot paplašināt savu sasniedzamību, vienlaikus saglabājot atbilstību tam, kas rezonē. Kādi ir četri ietekmētāju veidi? Pamatojoties uz sekotāju skaitu, ir četri galvenie ietekmētāju veidi: mega-ietekmētāji, makro-ietekmētāji, mikroietekmētāji un nano-ietekmētāji. Mēs sadalīsim katru veidu, dalīsimies piemēros un plusi un mīnusi darbam ar katru.
Mega ietekmētāji Mega influenceriem ir milzīgs skaits, vairāk nekā miljons sekotāju. Slaveni aktieri, mūziķi, sportisti un citipubliskas personas bieži ietilpst šajā kategorijā, taču daudzas sociālo tīklu zvaigznes ir sasniegušas mega statusu. Piemēram, Helēna Kristija ir Apvienotās Karalistes satura veidotāja un aktieris ar gandrīz diviem miljoniem TikTok sekotāju un vienu miljonu YouTube abonentu. Viņa sadarbojas ar tādiem zīmoliem kā Disney+, Meta, Monzo un Channel 4.
Avots Mega influenceri piedāvā vēl nebijušu zīmolu ekspozīciju, taču tai ir liela cenu zīme. Šāda veida ietekmētāju partnerība varētu darboties labi, ja esat zīmols ar masveida pievilcību (piemēram, tehnika, pārtika, mazumtirdzniecība lielās kastēs) un lielu mārketinga budžetu. Makro-ietekmētāji Makroietekmētāji ir slavenas sociālo mediju personības, kuru auditorija ir no 100 000 līdz vienam miljonam sekotāju. Tās tiek uzskatītas par populārām balsīm noteiktā nišā, piemēram, pārtika, skaistums vai dzīvesveids. Piemēram, Mattie James ir Atlantā dzīvojošs dzīvesveida ietekmētājs un autors, kurš ir sadarbojies ar tādiem zīmoliem kā Samsung, T.J. Maxx un Kroger.
Avots Tāpat kā lieli ietekmētāji, arī makro-ietekmētāji sniedz ievērojamu sasniedzamību — ar dārgu cenu. Tomēr, tā kā tiem bieži ir plašāka auditorija, makro-ietekmētāju partnerība varētu labi darboties zīmoliem, kas vēlas sasniegt konkrētu, bet lielu auditoriju. Piemēram, tā kā Matijs ir melnādainā tūkstošgades māte, viņa būtu piemērota zīmoliem, kuri vēlas sasniegt šo demogrāfisko grupu, kas interesējas par apģērbu vai ādas kopšanu. Mikroinfluenceri Mikroinfluenceriem ir 10 000 līdz 100 000 sekotāju auditorija. Viņiem var nebūt liela un makro ietekmētāju sasniedzamība, taču pētījumi ir atklājuši, ka viņiem bieži ir augstāks iesaistīšanās līmenis, kas nozīmē, ka sekotāji biežāk redz, patīk, komentē un kopīgo viņu saturu. Viņi arī mēdz būt pieejamāki nekā ievērojamāki ietekmētāji. Piemēram, Serēna Lalani ir digitālā satura veidotāja, kura ir palielinājusi TikTok auditoriju ar vairāk nekā 16 000 sekotāju, publicējot video emuārus par savu dzīvi Monreālā, Kanādā. Viņa sadarbojas ar zīmoliem, piemēram, Murad Skincare un Osheaga, Monreālas mūzikas festivālu.
Avots Nano-ietekmētāji Nano-ietekmētājiem ir mazāk nekā 10 000 sekotāju. Bet to, kas viņiem trūkst, viņi bieži kompensē saderināšanās laikā. Tie ir noderīgi, lai par pieņemamu cenu sasniegtu noteiktas kopienas un demogrāfiskos datus. Piemēram, Danika Nelsone ir kanādiešu finanšu un ceļojumu veidotāja, kas ir strādājusi ar tādiem zīmoliem kā Mydoh, Rakuten un Porter Airlines.
Avots Kā definēt savu ideālo ietekmētāju Sadarbība ar ietekmētāju ar lielu sekotāju skaitu var palīdzēt palielināt zīmola atpazīstamību, taču, ja vēlaties gūt maksimālu peļņu, jums vajadzētu sadarboties ar ietekmētājiem, kuri var iepazīstināt jūsu zīmolu ar īstajiem cilvēkiem. Lai to izdarītu, vispirms ir jādefinē, kā izskatās jūsu ideālais ietekmētājs. Šīs norādes palīdzēs. Zināt savu mērķauditoriju Zinot savu mērķauditoriju, varat izvēlēties ietekmētājus ar auditoriju un sociālajiem kanāliem, kas atbilst jūsu zīmolam. Turklāt, kad saprotat, kas patīk jūsu auditorijai, varat izvēlēties ietekmētājus, ar kuriem zināt, ka tie būs saistīti. Piemēram, fitnesa zīmolam, piemēram, Athleta, ir lietderīgi sadarboties ar sportistu ietekmētāju, piemēram, daiļslidošanas čempioni Meraiju Belu, nevis vispārīgāku dzīvesveida ietekmētāju ar lielāku auditoriju. Šī raksta rakstīšanas brīdī Meraihai ir vairāk nekā 100 000 fitnesa entuziastu, kas padara viņu par labu zīmolam.
Avots Meraijas kā profesionālas sportistes zināšanas palielina viņas ieteikumu uzticamību. Turklāt, tā kā viņa regulāri publicē treniņu sesijas, saturs par viņas apmācību zīmola produktiem atbilst pārējam viņas un Athleta saturam. Nosakiet kampaņas mērķus Nosakiet skaidrību par kampaņas mērķiem — neatkarīgi no tā, vai tas ir zīmola atpazīstamības veicināšana, potenciālo pirkumu ģenerēšana vai pārdošanas veicināšana. Lai palielinātu zīmola atpazīstamību, par prioritāti izvirziet ietekmētājus ar plašu sasniedzamību un augstu iesaistīšanos. Ja jūsu mērķis ir potenciālo pirkumu ģenerēšana vai reklāmguvumi, meklējiet satura veidotājus ar precīzi atlasītu, uzticamu auditoriju un pieredzi, kas spēj ietekmēt darbību. Jūsu mērķiem ir tieši jāveido ietekmētāja veids, ar kuru jūs sadarbojaties, sākot ar viņu nišu un satura stilu un beidzot ar viņu izmantotajām platformām. Pievērsiet uzmanību sociālajām sarunām un zīmola pieminēšanai Pievērsiet uzmanību sociālajiem pieminējumiem un sociālajām sarunām, kas saistītas ar jūsu zīmolu un nozari. Koncentrējieties uz personām, kuras bieži sadarbojas ar jūsu zīmolu. Tas palīdzēs izmantot tādus rīkus kā Sprout Social Listening, jo tad varēsit piekļūt miljoniem nefiltrētu sociālo sarunu par dažādām tēmām, kas attiecas uz jūsukampaņa. Tādā veidā jūs varat ātri un bez piepūles identificēt zīmola aizstāvjus, nosakot, kuras personas jau runā par jums, turklāt pozitīvā gaismā. Rīka iebūvētie sentimenta analīzes algoritmi ļauj jums vēl vairāk izprast sarunas niansētāk. Nosakiet galvenās ietekmētāja īpašības Neizpētiet sava ideālā ietekmētāja īpašības, kas atbilst jūsu zīmolam un auditorijai. Meklējiet atbilstību nišai — vai viņi veido saturu jūsu nozarē vai runā ar jūsu mērķa tirgu? Analizējiet auditorijas demogrāfiskos datus, lai nodrošinātu, ka viņu sekotāji atbilst jūsu ideālajam klientam. Piešķiriet prioritāti iesaistes līmenim, nevis sekotāju skaitam, jo tas liecina par uzticību un ietekmi. Pārskatiet to satura kvalitāti un konsekvenci un pārliecinieties, vai to tonis, vērtības un stils atbilst jūsu zīmolam. Jo ciešāka sakritība, jo autentiskāka un efektīvāka būs partnerība. Izveidojiet "ideālu ietekmētāja" personību Izmantojiet visu iepriekš apkopoto informāciju, lai izveidotu ideālu ietekmētāja personību. Pārbaudiet savas kampaņas mērķus — ko vēlaties, lai ietekmētājs palīdzētu jums sasniegt (piemēram, atpazīstamību, iesaisti, reklāmguvumus)? Pēc tam izklāstiet raksturlielumus, kas atbilst šiem mērķiem. Iekļaujiet tādus rādītājus kā ideāls sekotāju skaits, iesaistes līmenis un iepriekšējā zīmola sadarbība. Noteikti ņemiet vērā arī aktuālo saskaņošanu un zīmola atbilstību. Uztveriet šo personību kā sava ideālā partnera profilu — kādu, kura balss, auditorija un ietekme dabiski papildina jūsu zīmolu un mērķus. Šī skaidrība palīdzēs filtrēt kandidātus un stratēģiskāk mērķēt uz mērķauditoriju. Kā atrast sava zīmola ietekmētājus Plūsmās dominējot īsas formas videoklipiem un uz interesēm balstītiem algoritmiem, satura kvalitāte, iesaistīšanās un savlaicīgas tendences ir kļuvušas par svarīgiem faktoriem, izvēloties pareizos ietekmētājus, ar kuriem sadarboties. Šeit ir padomi, kā meklēt ietekmētājus un sazināties ar tiem — no ietekmētāju mārketinga platformām līdz vecmodīgai tīklu veidošanai. Izmantojiet influenceru mārketinga platformu Ietekmētāju mārketinga platformas ir rīki, kas vienkāršo influenceru mārketinga kampaņu pārvaldību. Tie piedāvā virkni funkciju, taču daudziem ir meklēšanas rīki, kas palīdz zīmoliem atrast savu ideālo ietekmi. Piemēram, Sprout Social Influencer Marketing palīdz jums novērst troksni un meklēt ietekmētājus jūsu zīmola kampaņām, izmantojot mērķtiecīgus, uz AI virzītus sociālos ieskatus. Noskatieties šo videoklipu, lai redzētu, kā mēs no nulles izveidojām savu influenceru mārketinga programmu, stratēģiski pielāgojām to un pārvērtām ieskatus reālos rezultātos.
Avots Šeit ir sniegta sīkāka informācija par to, kā platforma palīdz atrast pareizos ietekmētājus:
Profilu atklāšanas rīks svarīgāko un praktiski izmantojamo informāciju, piemēram, tēmas, kuras ietekmētājs apspriež visbiežāk, novieto priekšā un centrā. Tajā ir vairāk nekā 50 meklēšanas filtru, kas palīdz atrast ietekmētājus, kas atbilst precīzi jūsu kritērijiem. Spēcīgs zīmola atbilstības rādītājs palīdz saprast, cik labi ietekmētāja saturs atbilst jūsu zīmola vērtībām un mērķiem. Salīdzinošā ieskata salīdzinošās novērtēšanas rīki ļauj noteikt satura veidotājus, kuriem ir vislielākā iespēja gūt panākumus. Vienmēr pieejams zīmola drošības rīks palīdz aizsargāt jūsu reputāciju, lai jūsu mārketinga komandas varētu koncentrēties uz ietekmīgu partnerattiecību veidošanu un nodrošināt vienmērīgu un efektīvu kampaņas izpildi. Iebūvētais interešu meklētājs vēl vairāk sašaurina jūsu meklēšanu, izmantojot mašīnmācīšanos un auditorijas psihogrāfiju, lai identificētu zīmolus un satura veidotājus ar spēcīgu zīmolu radniecību. Ātri izveidojiet un iestatiet zīmola galvenās lapas satura veidotāju lietojumprogrammām, izmantojot Recruit iespēju, bez kodēšanas. Tādējādi ir viegli atrast un reģistrēt lielus satura veidotājus. Lietojumprogrammas tiek iekļautas veidotāju sarakstos, panākot jūsu zīmola drošību un pārbaudot darbplūsmas, lai apstiprinātu zīmola saskaņošanu. Rezultāts ir mazāk laika, kas pavadīts, meklējot pareizos partnerus, un gatavu satura veidotāju kopums, ko izmantot ikreiz, kad esat gatavs uzsākt kampaņu. Analīzes un atskaišu rīki ļauj droši izmērīt un ziņot par ietekmes kampaņu IA kopā ar zīmola saturu. Nostipriniet savu sociālo stratēģiju, vienuviet analizējot gan apmaksāto (sponsorēto), gan dabisko ziņu veiktspēju.
Šie jaudīgie rīki palīdz iegūt pilnu sociālās IA vērtību, lai jūs varētu atvērt sarežģītāku mārketinga kanālu. Tā kā ar mākslīgo intelektu balstīti ieteikumi atvieglo pareizo ietekmētāju meklēšanu un novērtēšanu, nav nozīmes tam, vai esat ietekmētāju profesionālis.mārketings vai pirmreizējs. Ieplānojiet demonstrāciju Sociālo mediju platformas vietējā meklēšana Jaunākie nozares ieraksti ir lieliski piemēroti ietekmētāju atklāšanai. Ja pamanāt, ka ziņa kļūst par vīrusu, uzziniet, kas to publicēja un vai viņam ir ievērojams un aktīvs sekotājs. Apskatiet arī populāras ziņas komentāru sadaļu, lai redzētu, vai ar to iesaistās kāds ietekmētājs. Ja meklējat LinkedIn ietekmētājus, meklējiet atbilstošu atslēgvārdu un iestatiet filtru uz “Ziņas”. Ritiniet rezultātus un meklējiet ziņas ar augstu iesaistes līmeni (t.i., atzīmes Patīk, komentāri, skatījumi utt.). Liela iesaistīšanās parasti liecina, ka kādam ir liela auditorija. Vienkārša satura meklēšana pēc termina “SEO” vietnē LinkedIn mūs noveda pie Denija Aslinga, mārketinga profesionāļa ar vairāk nekā 30 000 sekotāju.
Avots Izmantojiet sociālo mediju tīklu meklēšanas funkcijas un meklējiet atslēgvārdus un tēmturus, kas saistīti ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem, lai atrastu ietekmētājus, kas jau veido atbilstošu saturu. Piemēram, ētisks apģērbu zīmols, kas meklē TikTok ietekmētājus, var apskatīt tīkla tēmturi #sustainablefashion.
Ja meklējat Instagram ietekmētājus, izmantojiet atrašanās vietai raksturīgus hashtags, lai atrastu ietekmētājus savā reģionā. Izmēģiniet savas atrašanās vietas, nišas un tādu vārdu kombināciju kā “ietekmētājs”, “radītājs”, “emuāru autors” vai “vlogger”, piemēram, #atlantamomblogger.
Konkurentu analīze Vai jūsu konkurenti strādā ar ietekmētājiem? Lai gan jūs varētu vēlēties izmantot dažādus talantus, pārbaudiet viņu ietekmētāju auditoriju un to, kam viņi seko, lai atrastu līdzīgus satura veidotājus. Sekojiet arī tam, kurš saņem daudz atzīmju Patīk vai komentārus jūsu konkurentu ziņām, jo arī viņi varētu būt ietekmētāji. Ādas kopšanas zīmols Mario Badescu publicēja dzīvesveida ietekmētājas Vanesas Zambito rullīti.
Avots Aplūkojot viņas sekotājus, mēs nonācām pie Elxi Elvina, digitālā stila veidotāja ar vairāk nekā 170 000 sekotāju.
Meklētājprogrammas Mēģiniet izmantot Google, lai meklētu sociālo mediju vietnēs. Lūk, kā to izdarīt: Ierakstiet “site:”, kam seko tās vietnes nosaukums, kuru meklējat. Sekojiet vietnes nosaukumam ar vienu atstarpi un pēc tam ierakstiet meklēšanas frāzi Ja vēlaties meklēt skaistuma ietekmētāju Detroitā, meklēšanas laukā ierakstiet šo: site:instagram.com “detroit beauty blogger”
Meklēšana, piemēram, “jūsu nozare + ietekmētāji X reģionā”, palīdzēs jums atrast vietējos ietekmētājus. Iespējams, redzēsit arī dažus rakstus ar labāko ietekmētāju sarakstiem šajā reģionā. Piemēram, ja esat Sanfrancisko virtuves piederumu zīmols, vienkārša meklēšana “Bey Area food influencer” ģenerē miljoniem trāpījumu.
Nozarei specifiskas kopienas un forumi Vēl viens lielisks veids, kā atrast ietekmētājus, ir skenēt nozarei specifiskas kopienas un forumus. Piemēram:
Reddit: izmantojiet Reddit sociālo klausīšanos, lai meklētu atbilstošos subredditus un meklētu lietotājus ar lielu iesaistīšanos un vērtīgu ieguldījumu. Facebook grupas: Facebook ietekmētāju mārketings ir lielisks veids, kā potenciālos pirkumus pārvērst par pārdošanu, jo saskaņā ar The 2025 Sprout Social Index™ gandrīz 40% Gen X patērētāju izmanto platformu sociālo produktu atklāšanai un pirkumiem. Pievienojieties aktīvām grupām savā nišā un identificējiet dalībniekus, kuri pastāvīgi publicē ziņas un cieši iesaistās. LinkedIn grupas: uzraudzīt diskusijas attiecīgajās grupās; atzīmējiet dalībniekus, kuri regulāri dalās ieskatos un rosina sarunu. Šeit ir daži LinkedIn ietekmētāji, kuri veiksmīgi sadarbojas ar zīmoliem. Nišas kopienas: Nišas mārketings var būt mācīšanās līkne, taču, tiklīdz zināt, kā un kur meklēt, tas var mainīt spēli. Vispirms savā mērķauditorijā meklējiet nišas grupas ar unikālām vēlmēm un vajadzībām. Pēc tam meklējiet labākos plakātus vai moderatorus ar augstu pozitīvu iesaistīšanos un kuru viedokli vēlas sabiedrība.
Iesaistieties šajos forumos autentiski, komentējot vai kopīgojot saturu no saviem ideālajiem ietekmētājiem vai uzdodot pārdomātus jautājumus. Tas veido jūsu zīmola atpazīstamību un palīdz veidot saikni un padarīt jūsu saskarsmi patiesāku un efektīvāku. Jūsu tīkls Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā atrast ietekmētāju, ir lūgt ieteikumus. Sazinieties ar savu tīklu — kolēģiem, darbiniekiem, draugiem, nozares kontaktpersonām, biznesa partneriem utt. — un noskaidrojiet, vai viņi zina kādus ietekmētājus, kas atbilstu jūsu kritērijiem. Varat arī publicēt informāciju par savu ietekmētāju meklēšanu sociālajos medijos. Mudiniet savu tīklu komentāros ieteikt vai atzīmēt potenciālos ietekmētājus un kopīgot ziņu vai atzīmēt ziņu ar Patīk, lai palīdzētu palielināt tā sasniedzamību.
Nozares pasākumi unkonferences Ietekmētāji var strādāt tiešsaistē, taču jūs joprojām varat sazināties ar potenciālajiem partneriem klātienē pasākumos un konferencēs. Mēģiniet apmeklēt satura veidotāju pasākumus, piemēram, VidCon vai CreatorConf, lai atklātu jaunus ietekmētājus un gūtu padomus un iedvesmu savas nākamās kampaņas optimizēšanai.
Vai jums nav budžeta, lai apmeklētu? Apskatiet dažus notikumus un konferences savā nozarē un uzziniet, kas tajos runā. Pasākumu organizatori bieži nolīgst ietekmētājus kā runātājus, jo viņu lielā auditorija piesaistīs apmeklētājus. Lai pamanītu viltus ietekmētāju, ir svarīgi pievērst uzmanību ietekmētāja sekotāju un iesaistīšanās attiecībai un iesaistīšanās kvalitātei. Ja šķiet, ka ietekmētājam ir daudz sekotāju, bet viņš ir nenormāli iesaistījies, tas var būt krāpnieks. Ir arī svarīgi, lai ietekmētājiem, ar kuriem vēlaties sadarboties, būtu pieredze vai zināšanas, lai zinoši reklamētu jūsu produktu un zīmolu. Vienkāršs veids, kā to noskaidrot, ir pārlūkot viņu multivides komplektus. Lielākajai daļai pieredzējušu ietekmētāju ir šīs prezentācijas savā konta profilā, kas ietver ieskatu par viņu auditoriju, nišu, sekotāju demogrāfiskajiem datiem, sekotāju pieaugumu, iesaistes metriku, satura formātiem un platformām. 3 labākās prakses par to, kā atrast pareizos ietekmētājus no Sprout tiešās pieredzes Pareizo ietekmētāju atrašana nav saistīta tikai ar sekotāju skaitu, bet arī par ietekmi. Labākās partnerības ir autentiskas, veicina patiesu iesaistīšanos un atbilst jūsu zīmola vērtībām un kampaņas mērķiem. Papildus šīm pamata taktikām mēs atklājām galvenās stratēģiskās labākās prakses, izmantojot mūsu tiešu pieredzi, sadarbojoties ar ietekmētājiem un domu vadītājiem, izstrādājot The 2025 Sprout Social Index™. Nolemjot iet nost no ceļa, mēs izpētījām ilgtermiņa kampaņu ar stratēģiskām ietekmētāju partnerībām, lai turpinātu rosību ap jaunizveidoto indeksu. Mēs uzaicinājām ietekmētājus un veidotājus, kuri atspoguļoja mūsu zīmola vērtības un mērķauditoriju, izveidot inaugurācijas Index padomi, kurā meklējām viņu ieskatus par visām sociālajām jomām 2025. gadā. Pēc tam sekoja sadarbība saturā, kas ilga sešus mēnešus. Mūsu ietekmes meklētāju centieni sniedza labus rezultātus, 21 satura vienībā ieviešot indeksu vairāk nekā 260 jaunu potenciālo pirkumu, un impulss joprojām pieaug. Lai dalītos ar to, ko esam iemācījušies, šeit ir trīs labākās prakses, kuras esam apkopojuši. 1. Meklēt neparedzētās platformās Neierobežojiet meklēšanu ar Instagram vai TikTok. Ietekmētāji plaukst tādās platformās kā LinkedIn, Reddit, Discord, Twitch, Medium vai nišas forumos, īpaši B2B vai specializētās nozarēs. Šajās kopienās bieži vien ir mikro-ietekmētāji ar ļoti iesaistītām, uz uzticēšanos balstītām auditorijām. Izpētot šīs mazāk zināmās vietas, varat atklāt balsis, kas patiesi sasaucas ar jūsu mērķa tirgu, nevis tikai skaļākajām. Mēs ievērojām šo pieeju un koncentrējām savus centienus uz LinkedIn kā mūsu galveno platformu, lai popularizētu indeksu un palielinātu informētību gan lēmumu pieņēmēju, gan sociālo speciālistu vidū. "Mēs vēlējāmies atšķirties un jēgpilni iekļaut mūsu ietekmētājus un veidotājus paša indeksa izveidē. Mēs nolēmām izveidot indeksa padomi, kurā būtu iekļauti sociālā mārketinga speciālisti un lēmumu pieņēmēji, kas ietver arī nozari veidojošos ietekmētājus un veidotājus. Mēs uzaicinājām šos #SproutSocialPartners būt par daļu no mūsu (Indeksa) izveidotās padomes galīgās palīdzības projekta padomes, kas tika izveidota. ziņojumu,” skaidro Sprouta vecākais sociālo mediju stratēģis Gregs Rokiskis. Viena no mūsu partnerēm bija Brianna Doe, Verbatim Agency dibinātāja un populārās aplādes Stop the Scroll vadītāja. Viņai ir gandrīz 250 000 sekotāju, viņa ir galvenā zīmola ietekmes balss un palīdzēja paplašināt mūsu indeksu, izmantojot LinkedIn.
Avots 2. Domājiet ilgtermiņā Izlaidiet vienreizējās reklāmas domāšanas veidu. Ilgtermiņa partnerattiecības ar ietekmētājiem sniedz viņiem vietu un radošumu, lai laika gaitā autentiski integrētu jūsu zīmolu savā saturā un otrādi. Tas jūsu kampaņai piešķir tik ļoti nepieciešamo bungu sitienu un vairo uzticamību un uzticēšanos. Turklāt atkārtota ekspozīcija palīdz palielināt zīmola atpazīstamību un lojalitāti. Meklējiet satura veidotājus, kuri var augt kopā ar jūsu zīmolu un kļūt par vēstniekiem, nevis tikai īstermiņa megafoniem. Galvenais ir būt priekšā, apspriežot ilgtermiņa sadarbību ar ideālajiem ietekmētājiem, saka Rokisky. Piemēram, Index padomei Sprout pasūtīja 6 mēnešu līgumu ar ietekmētājiem un radītājiem.kampaņa. "Apskatiet satura veidotājus, kuri vēlas kopā ar jums izveidot ilgtermiņa darbu. Daudzus satura veidotājus vai ietekmētājus tas interesē, bet daži vēlas tikai vienreizējus ierakstus. Ne visi ietekmētāji vēlas ilgtermiņa saistības, un jums ir jāsaprot precīzs katras plānotās aktivizēšanas mērķis," viņš iesaka. "Mēs ne tikai apspriedām sadarbību ar mums, atklājot ziņojumu, katra Padomes locekļa ierakstā, lai pirmajās dažās nedēļās veicinātu sākotnējo rosību un informētību, bet arī vienojāmies par virtuālu pasākumu aktivizēšanu, kas ilga visu gada pirmo pusi, lai nodrošinātu konsekventu bungu sitienu, lai veicinātu potenciālo klientu radīšanu," viņš paskaidroja. Otrs šādu ilgtermiņa kampaņu ieguvums ir tas, ka tās jūtas kā līdzvērtīgas partnerības. "Tiešām šķiet, ka mēs veidojam kopā ar ietekmētājiem un radītājiem, ne tikai par saturu, bet arī uz to, kā viņi ir iestrādāti mūsu organizācijā no pašiem pamatziņojumiem, ko mēs izstrādājam kā organizācija," uzsvēra Rokiskis. Skatieties tālāk par oriģinālajām sociālajām ziņām — ko vēl varat izveidot, lai pagarinātu savas kampaņas darbības laiku? Izpētiet jaunas idejas, lai saturs būtu svaigs un rosinātu radošumu. Tas paver jaunas iesaistīšanās iespējas un nodrošina, ka jūsu vēstījums jēgpilnākā veidā sasniedz dažādas auditorijas. Piemēram, cits mūsu indeksu padomes loceklis Džošs Rangels, Ogilvy sociālās nodaļas vecākais direktors, veido 2025. gada Sprout sociālo indeksu. Šajā amatā viņš reklamē vebināru, kurā galvenā uzmanība pievērsta indeksa galvenajām atziņām, kurā piedalās Tims Brogdons, Čikāgas White Sox un Sprout Social TKO digitālā satura direktors Skots Moriss.
Avots 3. Pamatojiet partnerattiecības uz kopīgām vērtībām un aktuālu saskaņošanu Autentiskumam ir nozīme. Jūsu zīmolam un ietekmētājam ir jāatbilst galvenajām vērtībām — neatkarīgi no tā, vai tie ir sociālie cēloņi, ilgtspējība, inovācija, iekļautība vai pārredzamība. Tas ir īpaši svarīgi, jo tas sniedz ietekmētājiem radošu brīvību, vienlaikus piedāvājot jums mieru, ka viņu saturs ir saskaņots ar jūsu zīmola vērtībām. Tas ir lieliski arī no auditorijas viedokļa, jo auditorija ātri pamana neatbilstību, un piespiedu partnerattiecības var atspēlēties. Kopīga misija padara sadarbību dabiskāku un jēgpilnāku, kā arī stiprina emocionālo saikni gan ar ietekmētāju, gan viņu auditoriju. Ko ietekmētāji sagaida, sadarbojoties ar zīmoliem Kad ietekmētāji sadarbojas ar zīmoliem, viņi ne tikai aizdod savu auditoriju, bet arī apdraud savu reputāciju. Lai izveidotu veiksmīgu partnerību, zīmoliem ir jāsaprot, ko ietekmētāji no viņiem patiesi sagaida. Tas nostiprina jūsu zīmola piķi. Šeit ir trīs galvenie faktori, kas var palīdzēt labāk sadarboties ar ietekmētājiem. 1. Radošā brīvība Ietekmētāji vēlas prezentēt jūsu zīmolu savā balsī, nevis skriptu pārdošanas piķi. Viņi vislabāk zina savu auditoriju un to, kāda veida saturs rezonē. Kad zīmoli veic mikropārvaldību, vienlaikus izejot apstiprinājuma slāņus un slāņus, saturs var šķist neautentisks. Tas var kaitēt gan ietekmētāja uzticamībai, gan zīmola rezultātiem. Uzticoties ietekmētāja stilam un tonim, tiek panākta patiesāka, saistošāka sadarbība. Tas atkal parāda, kāpēc ir svarīgi nodrošināt, ka jums un ietekmētājam, ar kuru vēlaties sadarboties, ir vienādas vērtības. Šeit ir daži ietekmētāju mārketinga kampaņu piemēri, kas parāda, kā atrašanās vienā lapā var veicināt veiksmīgu mārketingu. 2. Skaidra komunikācija un cerības Ietekmētāji jau no paša sākuma novērtē caurspīdīgumu — kādi ir kampaņas mērķi, termiņi, rezultāti un kompensācija. Šī skaidrība var novērst pārpratumus vēlāk projekta gaitā, kas var vājināt kampaņu, un nodrošināt, ka abas puses ir saskaņotas ar sīkākām detaļām. Faktiski saskaņā ar 2024. gada Ietekmētāju mārketinga ziņojumu 65% ietekmētāju vēlētos iesaistīties radošās vai produktu attīstības sarunās projekta sākumā, nevis tikai pēdējā brīdī. 3. Godīga kompensācija 2024. gada ietekmētāju mārketinga ziņojums liecina, ka 59% ietekmētāju vēlas strādāt ar uzņēmumiem, kuriem ir skaidrs budžets un maksājumu struktūras. Tas ir saprotams, jo ietekmētāji sagaida, ka viņiem tiks taisnīgi samaksāts par vērtību, ko viņi sniedz — gan ar sasniedzamību, gan iesaistīšanos vai ietekmi nišas tirgū.
Bet šeit ir labās ziņas — kompensācijai nav jābūt stingrai. Tas var ietvert naudas maksājumus, produktus, saistītās komisijas vai pat asajauc. Svarīgi, lai tas atspoguļotu darba apjomu un ietekmētāja ietekmes līmeni. Tas arī palīdz ilgtermiņā, jo zīmoli, kas piedāvā godīgus noteikumus, veido ilgtermiņa labo vērtību un piesaista augstākas kvalitātes partnerus. Lūk, vairāk no mūsu IRL pasākuma 2025. gada radošās ekonomikas tiešraidē, kurā mūsu ietekmētāju partneri, piemēram, veidotājs un stratēģis Džeids Pauels, un Brendans Gahans, Creator Authority izpilddirektors un līdzdibinātājs, dalās savās atziņās par to, kā zīmoli var atrast īstos ietekmētājus un izveidot veiksmīgas partnerības reālai, ilgtermiņa ietekmei.
Avots Veidojiet spēcīgas kampaņas, sadarbojoties ar pareizo ietekmētāju Pareizā ietekmētāja atrašana nav tikai laba stratēģija. Tas ir ietekmīga ietekmētāju mārketinga stūrakmens. Sadarbība ar jūsu zīmolam vislabākajiem ietekmētājiem var būt atšķirība starp spēcīgu kampaņu, kas ir veiksmīga, un kampaņu, kas nesniedz jums gaidīto sociālo IA. Ja jūs piešķirat prioritāti saskaņošanai un izvēlaties ietekmētājus, kuru vērtības un auditorija patiesi atspoguļo jūsu vērtības, jūs atraisaties autentiskas stāstīšanas un uzticamas iesaistīšanās spējas. Runājiet ar mūsu komandu un uzziniet, kā Sprout spēcīgie ietekmētāju mārketinga rīki var palīdzēt jums izvēlēties pareizo ietekmētāju, lai jūs atbilstu jūsu ietekmētāju mārketinga mērķiem. Pieprasiet demonstrāciju šodien. Ieplānojiet demonstrāciju Ieraksts Kā atrast pareizos ietekmētājus sava zīmola mārketinga kampaņai vispirms parādījās vietnē Sprout Social.
