ئەو ‘بە هەڵە’ فێری چۆنیەتی بەڕێوەبردنی کارێک بوو لە تەمەنی 19. ئێستا ئەو بەڕێوەبەری جێبەجێکاری کۆمپانیایەک کە بڕیارە ئەمساڵ 600 ملیۆن دۆلار بەدەستبهێنێت.
گەشتەکەی کات کۆل لە خانەخوێی چێشتخانەیەکەوە بۆ بەڕێوەبەری جێبەجێکاری کۆمپانیای ئەتلەتیک گرینز (AG1) ماستەرکلاسێکە لە بواری کارگێڕی و سەرکردایەتیدا. چیرۆکەکەی باس لە سەرکەوتنێکی پێشوەختە پلان بۆ داڕێژراوی کۆمپانیاکان نییە. پەیوەندی بەو سەرکەوتنە سەرنجڕاکێشەوە هەیە کە دەتوانێت کاتێک هەموو دەرفەتێک لە باوەش بگریت، دەربکەوێت. ئەم فەلسەفەیەی وتنی "بەڵێ" ژیانی پیشەی گۆڕی و بناغەیەکی بۆ سەرکردایەتیکردنی کۆمپانیایەک دروستکرد کە پێشبینی دەکرێت داهاتەکەی بگاتە ٦٠٠ ملیۆن دۆلار. بزانە چۆن ئەم پەروەردە بازرگانییە بەڕێکەوتە لە تەمەنێکی گەنجیدا ڕێگایەکی بۆ C-suite دروستکرد. وانە کردارییەکان لە سەرهەڵدانی ئەو فێربە کە دەتوانێت بۆ هەر پیشەیەک یان کارێکی بازرگانی بەکاربهێنرێت.
سەرەتای ناتەقلیدی: لە خانەخوێیەوە بۆ مامەڵەکار هێرشی کات کۆل بۆ جیهانی بازرگانی بە خۆبەزلزانین لە چێشتخانەیەکی هوتەرز دەستی پێکرد. وەک خانەخوێ دەستی پێکرد، ڕۆڵێک کە دوور بوو لە ژووری دەستەی کارگێڕی. گۆڕانکارییەکەی بە دانیشتنەکانی ستراتیژی دەستی پێنەکرد، بەڵکو بە دانیشتنی میوانەکان و بەڕێوەبردنی کاتەکانی چاوەڕوانی دەستیپێکرد. چارەنووس دەستوەردانی کرد کاتێک چێشتخانەکە پێویستی بە کەسێک بوو کە یارمەتی بدات لە کردنەوەی شوێنی نوێ. کۆل وتی بەڵێ. ئەم تاکە بڕیارە ڕای کێشا بۆ ناو دڵی ئۆپەراسیۆنی بزنسەکە. لەناکاو تەنها لە تەمەنی ١٩ ساڵیدا خەریکی مامەڵەکردن بوو لەگەڵ ڕاهێنان و لۆجستیکی دابینکردن و بەبازاڕکردنی ناوخۆیی.
بڕوانامەی "بەڕێکەوت"ی MBA لە کارەکانی چێشتخانەکان ئەم ڕۆڵە دەستییە بوو بە خولی کەوتنەخوارەوەی لە بەڕێوەبردنی کاردا. هیچ کتێبێکی ڕاهێنانی فەرمی نەبوو بۆ ئەو تەحەددایانەی کە ڕووبەڕووی بووەوە. کۆل بە ئەنجامدانی فێربوو، چارەسەرکردنی کێشە ڕاستەقینەکان لە کاتی ڕاستەقینەدا. ئەو پەیوەندییەکانی فرۆشیارانی بەڕێوەبرد و قەیرانەکانی کارمەندانی بەڕێوەبرد. ئەم ئەزموونە نوقمکەرە زیاتر لەوەی هەر کتێبێکی دەرسی فێری کرد. خۆڕاگری و تێگەیشتنێکی پراکتیکی لە چۆنیەتی کارکردنی بزنسێک لە بنەڕەتەوە بنیاتنا.
هێزی وتنی بەڵێ: کاتالیستێکی پیشەیی تەوەری سەرەکی سەرکەوتنی کۆل ئامادەیی ئەوە بۆ وەرگرتنی تەحەددیاتی نوێ. وتنی "بەڵێ" بوو بە مانترای پیشەیی ئەو. دەرگاکانی کردەوە کە هەرگیز نەیدەزانی هەبوون و کۆمەڵە کارامەیییەکی هەمەچەشنی دروستکرد. هەر بەڵێیەک بووە هۆی بەرپرسیارێتی و بینینێکی زیاتر. ئەم ڕێبازە بیرخستنەوەیەکی بەهێزە بۆ سەرکردە ئاواتخوازەکان. زۆرجار گەشەکردن تەنها لە دەرەوەی وەسفی کارەکەی ئێستاتدایە، چاوەڕێی ئەوە دەکات کە تۆ قبوڵ بکەیت.
دەرفەتە سەرەکییەکان کە ڕێگاکەی لە قاڵب دا چەند ساتێکی سەرەکی ڕێڕەوی کۆلیان پێناسە کرد. ڕۆڵی ئەو لە فراوانکردنی چێشتخانەکاندا یەکەم ڕۆڵی ئەو بوو. دواتر لە کۆمپانیای هوتەرز ڕووی لە ڕاهێنانی کۆمپانیاکان و سەرکردایەتیکردنی براندەکان کرد. ئەمەش لە کۆتاییدا بووە هۆی ڕۆڵی جێبەجێکار لە کۆمپانیای سینابۆن. ئەو براندەکەی زیندوو کردەوە، توانای ستراتیژی خۆی نیشان دا. پیشەکەی زنجیرەیەک بەڵێی پەیوەستە، هەریەکەیان لەسەر دوا بەڵێ بنیات دەنرێت.
خۆبەخشی بۆ فراوانکردن: هەنگاونان بۆ یارمەتیدانی کردنەوەی شوێنی نوێ شارەزایی کارکردنی دابین کرد. وەرگرتنی ئاستەنگە کۆمپانیاکان: گواستنەوە لە ئۆپەراسیۆنەکانەوە بۆ ستراتیژی براند دیدگای ئەوی فراوانتر کرد. سەرکردایەتیکردنی گۆڕانکاری: وەرگرتنی کۆنتڕۆڵی کۆمپانیای سینابۆن توانای ئەوی سەلماند کە گەشەکردن و داهێنان بباتە پێشەوە.
گەورەکردن بۆ ٦٠٠ ملیۆن دۆلار: سەرکردایەتی لە AG1 ڕاهێنانە ناتەقلیدییەکانی کۆل سەلماندی کە تەواون بۆ ڕۆڵی دینامیکی لە ئەتلەتیک گرینز. وەک COO و دواتر سەرۆک، یارمەتی گەورەکردنی کۆمپانیای تەواوکەری تەندروستی بە شێوەیەکی سەرنجڕاکێش دا. ئەزموونی زەمینەسازی و ئۆپەراسیۆنی ئەو بەنرخ بوو. ئەو لە هێڵی پێشەوە لە زنجیرەکانی دابینکردن و ئەزموونی کڕیار و داینامیکی تیمەکان تێگەیشت. ئەم زانیارییە پراکتیکییە یارمەتی AG1ی دا بۆ گەشەکردنی خێرا. ئەوە بەڵگەیە لەسەر ئەوەی کە چۆن ئەزموونی بنەڕەتی و دەستی دەتوانێت سووتەمەنی بێت بۆ گەورەکردنی گەورە.
جێبەجێکردنی وانەکانی هێڵی پێشەوە بۆ ستراتیژی جێبەجێکردن شێوازی سەرکردایەتی کۆل بە قووڵی لە دەستپێکردنی ئەوەوە ئاگادار دەکرێتەوە. ئەو پەیوەندی بە ئەزموونی کڕیار و کارمەندەوە دەپارێزێت. ئەمەش ڕێگری دەکات لەو پچڕانەی کە دەتوانێت لە ڕێکخراوە گەورەکاندا ڕووبدات. ستراتیژی ئەو لە AG1 گرنگی بە کوالیتی بەرهەم و ئەرکی براندەکە دەدات. هەروەها جەخت لەسەر نەشتەرگەرییە کارامەکان دەکاتەوە- وانەیەکی ڕاستەوخۆ لە ڕۆژانی سەرەتاییەوە. ئەم تێکەڵەی دڵ و جەنجاڵییە نەخشەیەکە بۆ سەرکەوتنی بەڕێوەبەری جێبەجێکاری مۆدێرن. تێگەیشتن لە ئاڵۆزی کارکردن بۆ هەر کۆمپانیایەکی گەشەسەندوو زۆر گرنگە. بۆ تێگەیشتن لە ڕێکخستنی سیستەمی بازرگانی، بابەتەکەمان بکۆڵەرەوە لەسەر دروستکردنی ستاکێکی مارتێک: نەهێشتنی باجی ئاڵۆزییەکان بۆ خێرایی بڕیاردان.
وەرگرتنی شتومەکی کردار بۆ پیشەکەت چیرۆکی کات کۆل ئیلهامبەخشە، بەڵام بەهای ڕاستەقینەی لە وانەکانی کارپێکراودایە. پێویستت بە نەسەبێکی تەقلیدی نییە بۆ بەدەستهێنانی سەرکەوتنی نائاسایی. پێویستت بە کنجکاوی و بوێری و پابەندبوونە بە فێربوون.لە باوەشی بێ پلان: بەنرخترین وانەکانت لە تەحەددای چاوەڕواننەکراوەوە سەرچاوە دەگرن. پشت بەوان ببەستە. شارەزابە لە بنەماکان: زانیاری قووڵ و کارپێکردن لەسەر کارەکەت جێگرەوەی نییە. هەرگیز واز لە فێربوونی چۆنیەتی کارکردنی شتەکان مەهێنە. لە ئەزموونەکەتەوە سەرکردایەتی بکە: ڕێگای ناوازەت هێزی تۆیە. تێڕوانینەکانی هێڵی پێشەوەت بەکاربهێنە بۆ بڕیاردانی ستراتیژی باشتر. گەشتەکەی کۆل جەخت لەوە دەکاتەوە کە سەرکردە گەورەکان بە ئەزموون لە قاڵب دەدرێن. ئەمە هاوشێوەی گۆڕانکارییە ستراتیژییەکانە کە لە بواری تەکنەلۆژیادا دەبینرێن، وەک کاتێک XAI دوو سەرکردەی باڵا لە ئاماژەدەرەوە بەکرێ دەگرێت بۆ ئەوەی بتوانێت کۆدکردن بگرێتەوە، شارەزایی تایبەت دەهێنێتە ناوەوە بۆ خێراکردنی گەشەکردن.
دەرەنجام: گەشتەکەت چاوەڕێی دەکات بەرزبوونەوەی کات کۆل بۆ بەڕێوەبەری جێبەجێکاری کۆمپانیایەکی ٦٠٠ ملیۆن دۆلاری بە هەڵبژاردنێکی سادە دەستی پێکرد: بڵێین بەڵێ. خوێندنی "بەڕێکەوت"ی ئەو دەیسەلمێنێت کە باشترین ڕاهێنانی بازرگانی زۆرجار لە شوێنی کارەکەیدا ڕوودەدات. بیرخستنەوەیەکی بەهێزە کە سەرکردایەتی لە ڕێگەی کردار و گونجاندنەوە دەچێنرێت. جا تۆ دەست بە پیشەکەت دەکەیت یان سەرکردایەتی تیمێک دەکەیت، با چیرۆکەکەی ئیلهامت بدات بۆ ئەوەی لە هەموو دەرفەتێکدا بەدوای گەشەکردندا بگەڕێیت. بۆ شیکاری زیاتر لەسەر بڕیارەکانی سەرکردایەتی و ڕەوتی بازرگانی، لە وەڵامەکانی بەڕێوەبەری جێبەجێکارەوە تا داوای یاسایی تا ستراتیژییەکانی بازاڕ، بەردەوام بە لە گەڕان لەگەڵ سیملێس.
