Ni agbaye ti titaja awujọ, a bẹrẹ lati ni iriri iyipada pataki ni idojukọ. Diẹ ninu awọn ami iyasọtọ ti o ṣaṣeyọri julọ kọja awọn awujọ awujọ n lọ kuro ni igbohunsafefe fun afilọ ọpọ, ati si ikopa ninu awọn agbegbe onakan ti o ni ilowosi pupọ. Gẹgẹbi Paula Perez, Oludasile ti rilara Studio ati Alamọja Akoonu Awujọ tẹlẹ fun Oatly, sọ fun Sprout lakoko webinar aipẹ kan, “Mo ro pe paapaa ni bayi, gbogbo rẹ jẹ nipa onakan.” Perez ti ni oye iṣẹ ọna ti afilọ si awọn agbegbe onakan, kikọ awọn ami iyasọtọ lẹgbẹẹ agbegbe ti awọn ọmọlẹyin olufaraji. A sọrọ siwaju pẹlu Perez lati ṣalaye bi o ṣe le ṣe pataki si awọn aṣa-kekere ati iyipada ilana awujọ rẹ si ibi-afẹde awọn olugbo ti o ṣiṣẹ julọ. Kini olugbo onakan? Ati idi ti ami iyasọtọ rẹ nilo ọkan Awọn olugbo onakan jẹ awọn agbegbe ti o kere ju nigbagbogbo ti o ṣẹda ni ayika awọn iṣẹ aṣenọju kan pato, awọn ifẹ tabi awọn ihuwasi. Bi Perez ṣe sọ; “Agbegbe onakan kan jẹ ẹgbẹ kan ti awọn eniyan ti a so papọ nipasẹ iwulo pinpin.” Awọn agbegbe wọnyi le jẹ orisirisi pupọ. Lakoko akoko rẹ ni Oatly, Perez rii awọn olugbo onakan ti o pẹlu “awọn ololufẹ gigun kẹkẹ, awọn ounjẹ ounjẹ ati awọn baristas.” Lakoko ode oni o n ṣiṣẹ pẹlu awọn onkọwe ati awọn agbegbe agbegbe BookTok. Ko si ofin kan ti o ṣalaye awọn olugbo onakan tabi agbegbe. Ṣugbọn Perez sọ pe asọye wọn nigbagbogbo jẹ pẹlu didin ohun ti o jẹ ki awọn olugbo yẹn ṣe iyatọ — “o ṣe iranlọwọ lati ni onakan ati ni pato bi o ti ṣee ṣe nigbati o ba kan kikọ ilana igbọran awujọ.” Ti ṣe ni imunadoko, fọọmu ti ìfọkànsí bulọọgi le funni ni awọn ami iyasọtọ awọn anfani pataki larin ariwo ti awọn nẹtiwọọki awujọ ode oni. Titaja onakan le ṣe iranlọwọ fun ọ lati kọ awọn asopọ jinle pẹlu awọn ti onra ero-giga ati fun ọ ni eti ifigagbaga. Ni ibamu si Sprout's Q1 2026 Pulse Survey, akoonu idojukọ agbegbe jẹ keji julọ olokiki iru akoonu awọn alabara fẹ lati rii lati awọn ami iyasọtọ lori awọn awujọ. Nipa sisọ si awọn agbegbe onakan ami iyasọtọ rẹ le duro lori aṣa ati kọ awọn agbegbe ti o ni ifaramọ diẹ sii, pẹlu awọn aye ti o han gedegbe lati pese awọn iwulo wọn.
Niche wo ni o yẹ fun agbara ami iyasọtọ rẹ? Ilana igbesẹ mẹta yii n ṣalaye bi o ṣe le pinnu iru awọn olugbo onakan ṣe pataki julọ fun ami iyasọtọ rẹ. Nipa idojukọ lori titete ami iyasọtọ, agbara idagbasoke awọn olugbo ati aaye ṣofo nibiti awọn agbegbe ko ti ṣiṣẹ tẹlẹ, o le ṣii ọpọlọpọ awọn olugbo onakan ti o tọsi idojukọ ami iyasọtọ rẹ. 1. Brand titete Ni akọkọ beere lọwọ ararẹ boya awọn olugbo onakan kan bikita nipa awọn iye pataki rẹ. Eyi le ni ibatan si awọn adehun iduroṣinṣin rẹ, alaye iṣẹ apinfunni rẹ tabi aṣa ami iyasọtọ rẹ, da lori awọn oye olugbo kọọkan. Gẹgẹbi yiyan ọja ifunwara, ọkan ninu awọn iye pataki ti Oatly n ṣiṣẹ bi yiyan vegan. Nipa ṣiṣẹda akoonu ti a pese ni akọkọ si awọn vegans, wọn ni anfani lati ṣe igbega Oatly si ọja onakan nibiti awọn olugbo ti ni ibamu pẹlu ohun ti wọn nfunni.
2. Agbara idagbasoke Igbesẹ keji jẹ agbara idagbasoke. Njẹ awọn iwọn ibaraẹnisọrọ n pọ si laarin onakan yii? Ṣe awọn eniyan diẹ sii n kopa ninu tabi tẹle agbegbe yii? Ọkan ninu awọn ipolongo 2025 ti Oatly ti o fojusi awọn olugbo onakan jẹ ifowosowopo pẹlu oṣere grime UK Giggs. Ipolongo yii sọ taara si awọn alabara UK, ati atilẹyin ifilọlẹ ọja fun Oatly custard, ọja olokiki ni agbegbe naa. Nipa ifowosowopo pẹlu Giggs, Oatly tun ni anfani lati ba awọn ara ilu London sọrọ nipasẹ iṣẹlẹ imuṣiṣẹ ami iyasọtọ IRL kan.
Eyi jẹ aye fun Oatly lati fojusi ọja idagbasoke giga kan — awọn olugbo UK wọn, ati agbegbe onakan ti awọn onijakidijagan grime ni UK-pẹlu ohun ti o gbẹkẹle, ti iṣeto ni agbegbe. Giggs ni anfani lati yawo igbẹkẹle rẹ si Oatly nipasẹ ifowosowopo wọn, lakoko ti o tun ṣẹda akoonu alailẹgbẹ fun ami iyasọtọ naa. 3. Ofo aaye Apa ikẹhin ti ilana ibi-afẹde onakan kan awọn ifiyesi funfun tabi aaye òfo. Beere lọwọ ararẹ boya eyikeyi ninu awọn oludije rẹ ti n sọrọ tẹlẹ si agbegbe onakan yii. Ninu ipolongo Oatly aipẹ miiran, Olùgbéejáde Ọja Oatly Barista kan ni Chicago gba abuelo (baba agba) rẹ kọja ilu naa lati ṣe itọwo kofi pataki. Diẹ sii ju jara akoonu episodic kan, ipolongo yii ngbanilaaye Oatly lati ṣafihan bii ọja rẹ ṣe le gbadun nipasẹ ẹda eniyan agbalagba, ti o le ṣafihan ami iyasọtọ naa si awọn olugbo onakan tuntun patapata ti wọn ko sọrọ lọwọlọwọ nipasẹ idije wọn.
Bii o ṣe le wa ati fojusi awọn olugbo onakan lori awọn nẹtiwọọki awujọ Bayi pe o loye ilana ipilẹ ni ayikaidamo awọn olugbo onakan, o nilo lati ṣawari bi o ṣe le ṣii awọn olugbo onakan wọnyi fun ararẹ. Wiwa onakan iyasọtọ rẹ jẹ ilana idagbasoke, ṣugbọn gbogbo awọn ọgbọn ti o wa ni isalẹ wa ni ayika ipade awọn olugbo rẹ nibiti wọn wa ati oye kini ami iyasọtọ rẹ le fun wọn. Lo awọn oye ti agbegbe lati gbigbọ awujọ Ikojọpọ awọn oye ti awọn olugbo nipasẹ gbigbọ awujọ ṣafihan awọn ibaraẹnisọrọ isunmọ pẹlu awọn alabara ti o wa ti o le ṣafihan awọn agbegbe onakan laarin ipilẹ ọmọlẹhin rẹ. Eyi jẹ igbesẹ akọkọ ti o ṣe pataki julọ nigbati o n wa awọn olugbo onakan, ati pe o ṣe pataki julọ ti o ba n ṣakoso akọọlẹ ami iyasọtọ kan. Gegebi Perez ti sọ, "Awọn ami iyasọtọ ni lati dawọ pe awọn olugbo yoo ṣe abojuto laifọwọyi nitori pe akoonu wa lati akọọlẹ ami iyasọtọ kan. Ti o ba jẹ pe ohunkohun, ti o wa ni pipa ni 2026! Awọn eniyan mọ pe o wa nibẹ lati ta, ati pe wọn fẹ lati mọ ohun ti o wa ninu rẹ fun wọn. " Ifojusi onakan aṣeyọri nilo iwadii akude ati oye alaye ti awọn olugbo rẹ; o ṣoro gaan lati ba agbegbe sọrọ ti o ko ba ti fi iṣẹ naa si lati ni oye wọn daradara. Perez ṣeduro gbigba awọn imọran taara lati awọn asọye lori akoonu awujọ, ti o jọmọ awọn imọran ọja, awọn olupilẹṣẹ lati ṣiṣẹ pẹlu ati awọn aṣa akoonu. Awọn alakoso akọọlẹ iyasọtọ le lẹhinna lo awọn oye wọnyi lati funni ni diẹ sii fun awọn olugbo onakan wọn. Gẹgẹbi Perez ṣe ṣalaye, “Awọn ami iyasọtọ ti o fẹ lati ṣaṣeyọri tẹ si awọn agbegbe onakan ni lati ṣaṣeyọri ni ipadabọ — ni irisi ere idaraya, iraye si awọn aye iyasọtọ tabi awọn irinṣẹ lati ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde wọn.” Igbọran awujọ nfunni ni igbesẹ akọkọ pataki ni oye ohun ti agbegbe kan fẹ. O n kọ ẹkọ taara lati ọdọ wọn ati loye bi wọn ṣe ṣe si ami iyasọtọ rẹ tẹlẹ. Ni kete ti o ti bẹrẹ gbigbọ, awọn ọna pupọ lo wa ti o le ṣe igbese lori data rẹ. Pẹlu ohun elo gbigbọ awujọ ti o ni agbara AI, bii Sprout, o le ṣe àlẹmọ data igbọran awujọ rẹ ti o da lori awọn imọlara ati awọn iwulo kan, yọkuro ariwo ati dín awọn agbegbe ati awọn ibaraẹnisọrọ ti o ṣeeṣe julọ lati ni anfani ami iyasọtọ rẹ. Tẹle si awọn oye agbegbe Nigbati o ba n wa awọn agbegbe onakan, o ṣọwọn lati bẹrẹ wiwa rẹ lati ibere. Tẹle si awọn oye agbegbe ti o ni tẹlẹ lati ọdọ awọn ọmọlẹhin rẹ, ki o lo awọn ibaraẹnisọrọ wọnyi lati ṣawari awọn ilana ti o ṣafihan kọja awọn apakan oriṣiriṣi ti awọn olugbo rẹ. Apeere nla ti eyi ni ọna Oatly si ọkan ninu awọn olugbo wọn, Black vegan ati agbegbe ajewebe. Perez ṣalaye: “A bẹrẹ lati ṣe akiyesi pe paapaa bi iwulo si veganism lapapọ ti dinku, awọn ibaraẹnisọrọ ni agbegbe dudu ajewebe n dide. A tun wo awọn iwadii ti o gbooro, bii iwadii Ile-iṣẹ Iwadi Pew kan ti o royin 8% ti Black America jẹ ajewebe tabi ajewebe, ni akawe si 3% ti lapapọ olugbe.” Lẹhin ti idanimọ awọn olugbo yii, wọn bẹrẹ ṣiṣafihan awọn oye ti agbegbe naa. Eyi pẹlu ifarabalẹ si awọn olupilẹṣẹ kọọkan laarin aaye naa. "Lọgan ti a ba ni imọ nipa aaye, a ṣe pataki awọn ibaraẹnisọrọ ile-iṣẹ nipasẹ fifunni ati atilẹyin awọn iṣẹlẹ agbegbe. Ẹgbẹ awujọ wa paapaa ṣe alakoso ifowosowopo ẹlẹda ti o ṣe afihan itan-igba pipẹ ti ailagbara lactose laarin awọn agbegbe Black. " Awọn ipolongo wọnyi ṣee ṣe nikan nitori Oatly gba akoko lati tẹtisi agbegbe, o si fesi si awọn ibaraẹnisọrọ yẹn. Apeere miiran ti gbigbọ Oatly si awọn olugbo wọn ni ifilọlẹ ohun mimu matcha tuntun wọn. Wọn rii pe ibeere wa fun ọja naa nipasẹ gbigbọ awọn olugbo wọn. Lati ifilọlẹ ọja naa, Oatly nigbagbogbo ṣẹda akoonu alailẹgbẹ lati ṣe agbega rẹ lori TikTok, Instagram ati awọn awujọ miiran. O jẹ apẹẹrẹ miiran ti bii agbegbe ti o wa tẹlẹ ṣe le ṣafihan awọn iwulo onakan rẹ (ati awọn iwulo ọja) ni ti ara, niwọn igba ti o ba n gba akoko lati tẹtisi ati ṣiṣẹ lori awọn imọran wọn.
Ṣe ajọṣepọ ni awọn aaye nibiti awọn olugbo onakan ti n gbe tẹlẹ Ni kete ti o ti mọ ẹni ti awọn olugbo onakan rẹ jẹ, o nilo lati ṣe ibasọrọ pẹlu wọn nibiti wọn wa. Ṣe ipinnu iru nẹtiwọọki awujọ wo ni onakan pato yii nlo ati iru akoonu ti wọn gbadun. Awọn olufokansi jẹ ọna lati fọ sinu awọn onakan tuntun, bi wọn ti ṣe itọju atẹle kan laarin awọn agbegbe onakan ti ara wọn ti o le kọja pẹlu ami iyasọtọ rẹ. Gẹgẹbi apakan ti iṣẹ aipẹ wọn pẹlu EF Pro Bikers, Oatly fiweranṣẹ awọn ifiweranṣẹ ifowosowopo pẹlu ẹgbẹ gigun kẹkẹ lori Instagram peni ibamu pẹlu aṣa ti influencer ati isunmọ si akoonu awujọ.
Perez ṣe alabapin pe ipolongo yii yori si Oatly ti o ṣawari paapaa awọn agbegbe niche diẹ sii, pẹlu awọn elere idaraya ti o ni ifamọra si igun ijẹẹmu ti awọn ọja Oatly, awọn ọmọ ile-iwe giga ti ko gbiyanju awọn ọja ti o da lori ọgbin ṣaaju ati ṣiṣe awọn oṣere ti o ṣe awọn latte tiwọn ni ile. “Nitorinaa a ni gbogbo awọn ẹgbẹ oriṣiriṣi wọnyi ti a ti tẹ sinu awọn ọna kika alailẹgbẹ tiwọn ati ede tiwọn, ati pe gbogbo wọn le ma ṣe ajọṣepọ pẹlu ara wọn, ṣugbọn wọn ti rii awọn igun oriṣiriṣi ti ami iyasọtọ lati di.” Eyi jẹ olurannileti pe ibi-afẹde agbegbe onakan le jẹ rere, ọna Organic lati kọ ami iyasọtọ rẹ ati faagun awọn olugbo rẹ, ti o ba loye tani awọn agbegbe wọnyi jẹ ati kini o jẹ ki wọn jẹ alailẹgbẹ. Bii o ṣe le ṣetọju ohun ami iyasọtọ ti o han gbangba nigbati o n ba awọn olugbo onakan sọrọ Ipenija kan nigbati o ba sọ di mimọ ni agbọye bi o ṣe le ṣetọju ohun ami iyasọtọ iṣọkan kan. Lati jẹ ki akoonu onakan rẹ jẹ iṣọkan, ṣe apẹrẹ itọsọna ohun ami iyasọtọ agbaye kan. Iwe ilana ilana yẹ ki o ṣe alaye ohun orin ati ọna fun gbogbo akoonu rẹ. Ni pato diẹ sii itọsọna yii jẹ, dara julọ. Fun apẹẹrẹ, nigbati o n ṣiṣẹ ni Oatly, Perez “ni atokọ ti awọn ọrọ ti Oatly mu kii yoo sọ rara rara. A mọ pe eniyan yoo rii taara nipasẹ rẹ. Mọ ohun ti o wa ni pipa awọn opin fun ọ fi agbara mu gbangba ati ṣe iranlọwọ fun ọ lati jade kuro ninu ijọ. ”
Abala asọye rẹ tun jẹ aaye pipe lati tẹsiwaju lati ṣalaye ohun iyasọtọ rẹ, ati lati gbiyanju awọn isunmọ tuntun. Ni ibamu si Perez; "Apakan awọn asọye ni ibiti o ni yara pupọ julọ lati ṣe idanwo ati ki o na ohun naa diẹ diẹ sii. Ti o ba gbiyanju nkan tuntun ati pe eniyan dabi idamu tabi paapaa korira rẹ patapata, kan ṣe akiyesi ki o tẹsiwaju.” Nipa lilo apakan awọn asọye rẹ bi kọnputa ohun, o le ṣe idanwo awọn imọran lakoko ti o n ṣe ajọṣepọ pẹlu agbegbe ti o wa tẹlẹ. Aṣeyọri wiwọn: Bii o ṣe le loye ti o ba n ṣe atunṣe pẹlu awọn olugbo onakan Ni kete ti o ba ti ṣe idanimọ ati bẹrẹ ṣiṣẹda akoonu fun awọn olugbo onakan, o nilo lati tẹsiwaju titele, wiwọn ati imudọgba lati mu awọn abajade rẹ dara si. Idiwọn aṣeyọri pẹlu awọn ọna bọtini diẹ, pẹlu itupalẹ awọn imọlara, titọpa idagbasoke awọn olugbo rẹ ati tẹsiwaju lati ṣe atẹle bi agbegbe rẹ ṣe n ṣiṣẹ. Ayẹwo itara Nipa titẹ ni kia kia pada sinu data gbigbọ awujọ rẹ nipasẹ ohun elo igbọran iyasọtọ, o le ṣe itupalẹ awọn imọlara awọn olugbo kọja akoonu awujọ rẹ. Wo boya awọn aati n dagba ni daadaa tabi ni odi gbogbogbo, ati lẹhinna ma wà jinle. Lilo awọn asẹ ati AI aṣoju bii Sprout's Trellis, wo bii awọn itara ṣe yipada ni akoko pupọ. Eyi yoo ṣafihan bawo ni awọn iru akoonu kan ṣe gba nipasẹ awọn agbegbe onakan rẹ, ati pe o le sọ fun ẹda akoonu iwaju rẹ. Idagba awọn olugbo ati adehun Wo iṣẹ ṣiṣe idagbasoke ti awọn akọọlẹ rẹ, ki o pinnu boya awọn olugbo onakan ti ni ipa lori idagbasoke ọmọlẹyin, awọn oṣuwọn adehun igbeyawo ati awọn metiriki awujọ bọtini miiran. Lo ohun elo iṣakoso awujọ bii Sprout lati gba data yii ni wiwo ẹyọkan, nitorinaa o rọrun lati tọpa kọja awọn iru ẹrọ. Pẹlu Sprout Tagging, o tun le samisi akoonu rẹ ti o da lori onakan ti o n fojusi lati tọpa bi akoonu onakan rẹ ṣe n ṣiṣẹ lẹgbẹẹ awọn onakan miiran ati ilana gbogbogbo rẹ. Ti o ba n rii igbega kan ninu data rẹ, o ṣee ṣe pe akoonu onakan rẹ n ṣiṣẹ. Ranti lati lo awọn asẹ lati pinnu iru awọn olugbo ti n ṣiṣẹ dara julọ fun ami iyasọtọ rẹ, pataki ti o ba n gbiyanju lati fojusi ọpọ ni ẹẹkan. Ibaṣepọ agbegbe Boya metiriki pataki julọ nigbati o ba n fojusi awọn olugbo onakan jẹ adehun igbeyawo. Ṣe pataki titọpa awọn metiriki adehun igbeyawo rẹ lati iwọn ati igun agbara. Gba data yii lati gbogbo awọn awujọ awujọ rẹ. Perez gbanimọran, "Wo apakan awọn asọye. Wo awọn okun Reddit. Wo ohun ti eniyan n sọ ninu awọn DM rẹ. Iwọnyi jẹ gbogbo awọn oye ẹgbẹ idojukọ ọfẹ.” Awọn data pipo yẹ ki o jẹri iye ti o n dagba, ṣugbọn o jẹ data agbara bi awọn itara ifiranṣẹ ti o ṣafihan bi o ṣe n ṣe ounjẹ daradara si agbegbe onakan. Ṣe ipinnu bi awọn olugbo tuntun rẹ ti n ṣiṣẹ tẹlẹ, ati awọn ilana ilowosi ifosiwewe bii awọn fifunni ati awọn asọye asọye sinu akoonu rẹ lati kọ siwaju siwaju. Kojọ data yii lati ọdọ awọn olupilẹṣẹ miiran paapaa. Perez sọ pe, “Awọn mẹnuba Organic lati ọdọ awọn ẹlẹda jẹ iṣẹgun nla kan. O le yi diẹ ninu awọn mẹnuba wọnyi sinu akoonu awujọ, eyiti o fun ọ ni awọn oye diẹ sii.” Awọn diẹ ti osọ di mimọ ati ṣajọpọ ẹda akoonu rẹ ati ilana atupale, diẹ sii iwọ yoo ni anfani lati kọ ẹkọ lati awọn oye ti o ṣajọ. Wa awọn olugbo onakan ti o ṣetan lati sopọ pẹlu ami iyasọtọ rẹ Nipa gbigbe ilana yii fun ami iyasọtọ rẹ, o le bẹrẹ lati kọ diẹ sii ju atẹle lọ, ṣugbọn oloootitọ, agbegbe ti o ni ipa pupọ. Perez nfunni ni oye diẹ sii paapaa si ẹda akoonu agbegbe, awọn ilana ibi-afẹde ati diẹ sii ninu webinar wa, Agbara Asọtẹlẹ: Bawo ni Oatly Ṣe Yipada Awujọ Awujọ Si Ilana Iṣowo. Wo gbigbasilẹ ni kikun. Ifiweranṣẹ naa Bii o ṣe le lo gbigbọ awujọ lati wa ati sopọ pẹlu awọn olugbo onakan lori media awujọ han ni akọkọ lori Awujọ Sprout.
