I ka honua o ka hoʻolaha pilikanaka, hoʻomaka mākou e ʻike i kahi hoʻololi koʻikoʻi i ka nānā ʻana. Ke neʻe nei kekahi o nā hōʻailona kūleʻa ma waena o ka lehulehu mai ka hoʻolaha ʻana no ka hoʻopiʻi lehulehu, a i ke komo ʻana i nā kaiāulu niche nui. E like me Paula Perez, ka mea nāna i hoʻokumu i ka Feeling Seen Studio a me ka mea loea ma mua o ka Social Content Specialist no Oatly, i haʻi aku iā Sprout i ka wā o kahi webinar hou, "Manaʻo wau i kēia manawa, e pili ana i ka niche." Ua akamai ʻo Perez i ke ʻano o ka hoʻopiʻi ʻana i nā kaiāulu niche, ke kūkulu ʻana i nā hōʻailona ma ka ʻaoʻao o kahi kaiāulu o nā mea hahai. Ua kamaʻilio hou mākou me Perez e wehewehe pehea e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonohonoho mua i nā micro-cultures a hoʻololi i kāu hoʻolālā kaiapili i ka huli ʻana i kāu poʻe i hoʻopili nui ʻia. He aha ke anaina niche? A no ke aha e pono ai i kāu brand ʻO ka poʻe niche he mau subcommunity liʻiliʻi i hoʻokumu pinepine ʻia e pili ana i nā leʻaleʻa kikoʻī, nā makemake a me nā ʻano. E like me kā Perez i ʻōlelo ai; "ʻO kahi kaiāulu niche kahi hui o ka poʻe i hoʻopaʻa ʻia e ka makemake like." Hiki ke ʻokoʻa loa kēia mau kaiaulu. I kona manawa ma Oatly, ua loaʻa ʻo Perez i nā poʻe niche e komo pū ana me "nā poʻe hauʻoli, nā meaʻai a me nā baristas." ʻOiai i kēia manawa ke hana nei ʻo ia me nā mea kākau a me nā kaiāulu e puni ana iā BookTok. ʻAʻohe kānāwai e wehewehe i kahi hālāwai niche a i ʻole kaiāulu. Akā, ʻōlelo ʻo Perez, ʻo ka wehewehe ʻana iā lākou e pili ana i ka hoʻokaʻawale ʻana i ka mea e ʻokoʻa ai kēlā anaina - "kōkua ia e loaʻa i kahi niche a kikoʻī e like me ka hiki ke kūkulu i kahi hoʻolālā hoʻolohe hoʻolohe." Hana maikaʻi ʻia, hiki i kēia ʻano o ka micro-targeting ke hāʻawi i nā hōʻailona i nā pōmaikaʻi nui ma waena o ka walaʻau o nā ʻoihana pūnaewele o kēia lā. Hiki iā Niche ke kōkua iā ʻoe e kūkulu i nā pilina hohonu me nā mea kūʻai kiʻekiʻe a hāʻawi iā ʻoe i kahi hoʻokūkū. Wahi a Sprout's Q1 2026 Pulse Survey, ʻo ka ʻikepili pili kaiaulu ka lua o nā ʻano ʻike kaulana loa e makemake ai nā mea kūʻai aku e ʻike mai nā hōʻailona ma ka socials. Ma ke kamaʻilio ʻana i nā kaiāulu niche hiki i kāu brand ke hoʻomau i ke ʻano a kūkulu i nā kaiāulu ʻoi aku ka hana, me nā manawa kūpono e hoʻokō i kā lākou pono.
He aha ka niche e pono ai ka ikehu o kāu brand? Hōʻike kēia ʻano hana ʻekolu i ka pehea e hiki ai iā ʻoe ke hoʻoholo i ka mea nui o nā niche audiences no kāu brand. Ma ka nānā ʻana i ka alignment brand, hiki i ka ulu ʻana o ka lehulehu a me ka wahi hakahaka kahi i komo ʻole ʻia ai nā kaiāulu, hiki iā ʻoe ke wehe i nā niche lehulehu i kūpono i ka manaʻo o kāu brand. 1. Hoʻopololei Brand E nīnau mua iā ʻoe iho inā mālama ka poʻe niche i kāu mau waiwai nui. Pili paha kēia i kāu mau hoʻokō hoʻomau, kāu ʻōlelo misionari a i ʻole ka manaʻo o kāu brand, ma muli o ka ʻike o kēlā me kēia anaina. Ma ke ʻano he ʻano huahana waiu, ʻo kekahi o nā waiwai koʻikoʻi o Oatly e lawelawe nei ma ke ʻano he vegan. Ma ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike i mālama nui ʻia i nā vegans, hiki iā lākou ke hoʻolaha iā Oatly i kahi mākeke niche kahi i hoʻopili ikaika ʻia ai ka poʻe i ka mea a lākou e hāʻawi nei.
2. Hiki ke ulu ʻO ka lua o ka hana hiki ke ulu. Ke piʻi nei ka nui o ke kamaʻilio ʻana i loko o kēia niche? ʻOi aku ka nui o nā poʻe e komo a hahai paha i kēia kaiāulu? ʻO kekahi o nā hoʻolaha o Oatly i ka makahiki 2025 e kuhikuhi ana i ka poʻe niche he hui pū me ka UK grime artist Giggs. Ua kamaʻilio pololei kēia hoʻolaha i nā mea kūʻai aku ma UK, a kākoʻo i kahi hoʻolaha huahana no Oatly custard, kahi huahana kaulana i ka ʻāina. Ma ka hui pū ʻana me Giggs, ua hiki iā Oatly ke kamaʻilio pū me Londoners ma o kahi hanana hoʻāla IRL.
He manawa kūpono kēia no Oatly e hoʻoholo i kahi mākeke ulu kiʻekiʻe-ʻo kā lākou poʻe UK, a me ke kaiāulu niche o nā mea pā grime ma UK-me kahi leo hilinaʻi a paʻa i ke kaiāulu. Ua hiki iā Giggs ke hāʻawi i kona hilinaʻi iā Oatly ma o kā lākou hui pū ʻana, ʻoiai e hana ana i nā ʻike kūʻokoʻa no ka brand. 3. Wahi hakahaka ʻO ka ʻāpana hope loa o ka hoʻolālā hoʻolālā niche e pili ana i ke keʻokeʻo a i ʻole ka hakahaka. E nīnau iā ʻoe iho inā paha e kamaʻilio nei kekahi o kāu mau mea hoʻokūkū i kēia kaiāulu niche. Ma kahi hoʻolaha hou ʻo Oatly hou, ua lawe kahi mea hoʻomohala ʻo Oatly Barista Market ma Chicago i kāna abuelo (kupuna) ma waena o ke kūlanakauhale e ʻono i ka kofe kūikawā. ʻOi aku ma mua o kahi moʻolelo episodic wale nō, ʻae kēia hoʻolaha iā Oatly e hōʻike i ke ʻano o kāna huahana e leʻaleʻa ʻia e kahi demographic kahiko, hiki ke hoʻolauna i ka brand i kahi lehulehu niche hou loa i ʻōlelo ʻole ʻia e kā lākou hoʻokūkū.
Pehea e ʻimi ai a hoʻopaʻa i ka poʻe niche ma nā ʻoihana pūnaewele I kēia manawa ua hoʻomaopopo ʻoe i ke kumu kumu a punika ʻike ʻana i ka poʻe niche, pono ʻoe e noʻonoʻo pehea e wehe ai i kēia mau niche audience no ʻoe iho. ʻO ka loaʻa ʻana o ka niche o kāu brand he kaʻina e ulu nei, akā ʻo nā hoʻolālā āpau ma lalo nei e hoʻopuni ana i ka hālāwai ʻana i kāu poʻe i hea lākou a me ka hoʻomaopopo ʻana i ka mea e hiki ai i kāu brand ke hāʻawi iā lākou. E hoʻohana i nā ʻike kumuhana mai ka hoʻolohe kaiapili ʻO ka hōʻiliʻili ʻana i nā ʻike o ka lehulehu ma o ka hoʻolohe ʻana i ka lehulehu e wehe i nā kamaʻilio pili me kāu mau mea kūʻai aku i hiki ke hōʻike i nā kaiāulu niche i loko o kāu waihona hahai. ʻO kēia ka hana mua koʻikoʻi i ka ʻimi ʻana i nā niche audiences, a he mea koʻikoʻi loa ia inā ʻoe e hoʻokele nei i kahi moʻokāki brand. Wahi a Perez, "Pono nā brand e ho'ōki i ka manaʻo e mālama pono nā mea hoʻolohe wale no ka mea e hele mai ana ka ʻike mai kahi moʻokāki brand. ʻO ka pahuhopu niche kūleʻa e koi i ka noiʻi nui a me ka ʻike kikoʻī o kāu poʻe hālāwai; paʻakikī loa ke kamaʻilio ʻana i kahi kaiāulu inā ʻaʻole ʻoe i hoʻokomo i ka hana e hoʻomaopopo maikaʻi iā lākou. Manaʻo ʻo Perez e lawe pololei i nā manaʻo mai nā manaʻo e pili ana i ka ʻike pilikanaka, e pili ana i nā manaʻo huahana, nā mea hana e hana pū me nā ʻano ʻike. Hiki i nā luna moʻokāki Brand ke hoʻohana i kēia mau ʻike e hāʻawi hou aku no kā lākou niche audiences. E like me ka wehewehe ʻana o Perez, "ʻO nā brands e makemake ana e hoʻopaʻa kūleʻa i nā kaiāulu niche e hoʻihoʻi i ka hoʻihoʻi - ma ke ʻano o ka leʻaleʻa, ke komo ʻana i nā manawa kūpono a i ʻole nā mea hana e kōkua iā lākou e hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu." Hāʻawi ka hoʻolohe kaiaulu i kahi hana mua nui i ka hoʻomaopopo ʻana i ka makemake o kahi kaiāulu. Ke aʻo pololei nei ʻoe iā lākou a ʻike i ke ʻano o kā lākou hana ʻana i kāu hōʻailona. Ke hoʻomaka ʻoe e hoʻolohe, aia nā ala he nui e hiki ai iā ʻoe ke hana i kāu ʻikepili. Me kahi hāmeʻa hoʻolohe kaiaulu i mana AI, e like me Sprout, hiki iā ʻoe ke kānana i kāu ʻikepili hoʻolohe hoʻolohe ma muli o kekahi mau manaʻo a me nā makemake, haʻalele i ka walaʻau a hōʻemi i nā kaiāulu a me nā kamaʻilio e pōmaikaʻi ai i kāu hōʻailona. E aʻo i nā ʻike kaiāulu Ke ʻimi nei ʻoe i nā kaiāulu niche, ʻaʻole ʻoe e hoʻomaka i kāu hulina mai ka ʻohi. E ʻimi i nā ʻike kaiāulu āu i loaʻa ai mai kāu poʻe hahai, a e hoʻohana i kēia mau kamaʻilio e ʻike i nā hiʻohiʻona e hōʻike ʻia ana ma nā ʻāpana like ʻole o kāu poʻe hālāwai. ʻO kahi hiʻohiʻona maikaʻi loa o kēia ʻo ka hoʻokokoke ʻana o Oatly i kekahi o kā lākou poʻe hoʻolohe, ka Black vegan a me nā kaiāulu meaʻai. Ua wehewehe ʻo Perez: "Ua hoʻomaka mākou e ʻike e like me ka emi ʻana o ka makemake i ka veganism holoʻokoʻa, ke piʻi aʻe nei nā kamaʻilio ʻana ma ke kaiāulu ʻeleʻele vegan. Ma hope o ka ʻike ʻana i kēia anaina, hoʻomaka lākou e wehe i nā ʻike e pili ana i ke kaiāulu. Hoʻopili kēia i ka nānā ʻana i nā mea hana pākahi i loko o ke ākea. "I ka manawa i ʻike ai mākou i ka ʻike e pili ana i ka lewa, ua hoʻokumu mua mākou i ke kūkulu ʻana i nā pilina ma o ka hāʻawi ʻana a me ke kākoʻo ʻana i nā hanana kaiāulu. Ua hiki wale kēia mau hoʻolaha no ka mea ua lawe ʻo Oatly i ka manawa e hoʻolohe ai i ke kaiāulu, a ua pane i kēlā mau kamaʻilio. ʻO kekahi hiʻohiʻona o Oatly e hoʻolohe ana i kā lākou poʻe hoʻolohe ʻo ia ka hoʻomaka ʻana o kā lākou mea inu matcha hou. Ua ʻike lākou aia kahi koi no ka huahana ma o ka hoʻolohe ʻana i kā lākou mea hoʻolohe. Mai ka hoʻomaka ʻana i ka huahana, hana mau ʻo Oatly i nā ʻike kūʻokoʻa e hoʻolaha iā ia ma TikTok, Instagram a me nā ʻoihana ʻē aʻe. He laʻana ʻē aʻe ia o ke ʻano e hiki ai i kāu kaiāulu i kēia manawa ke hōʻike i kāna mau makemake niche (a me nā makemake huahana) ma ke ʻano organically, ʻoiai ke lawe nei ʻoe i ka manawa e hoʻolohe a hana i kā lākou mau manaʻo.
E kamaʻilio ma nā wahi i noho ai ka poʻe niche Ke ʻike ʻoe ʻo wai kāu niche audience, pono ʻoe e kamaʻilio me lākou i hea lākou. E hoʻoholo i ka ʻoihana pūnaewele e hoʻohana nei kēia niche a me ke ʻano o ka ʻike a lākou e hauʻoli ai. ʻO nā influencers kahi ala e uhaʻi ai i nā niches hou, no ka mea, ua hoʻonohonoho mua lākou i kahi mea hahai i loko o nā kaiāulu niche o lākou ponoʻī e hiki ke hoʻololi me kāu brand. Ma ke ʻano o kā lākou hana hou me EF Pro Bikers, ua hoʻopuka ʻo Oatly i nā pou hui pū me ka hui kaʻa uila ma Instagram.kūlike me ke ʻano o ka influencer a me ka hoʻokokoke ʻana i ka ʻike pilikanaka.
Ua haʻi ʻo Perez ua alakaʻi kēia hoʻolaha iā Oatly i ka ʻike ʻana i nā kaiāulu niche hou aʻe, me nā mea pāʻani i makemake ʻia i ke kihi meaʻai o nā huahana Oatly, nā haumāna kulanui ʻaʻole i hoʻāʻo i nā huahana mea kanu ma mua a me nā mea hoʻomohala hana i kā lākou mau latte ma ka home. "No laila, loaʻa iā mākou kēia mau pūʻulu like ʻole a mākou i hoʻopili ai i kā lākou mau ʻano kūʻokoʻa a me kā lākou ʻōlelo ponoʻī, a ʻaʻole paha lākou āpau e launa pū kekahi me kekahi, akā ua ʻike lākou i nā kihi like ʻole o ka brand e hopu ai." He mea hoʻomanaʻo kēia e hiki i ke kaiāulu niche ke lilo i ala maikaʻi, kūlohelohe o ke kūkulu ʻana i kāu hōʻailona a hoʻonui i kāu mea e ʻike ai, inā ʻoe e hoʻomaopopo ʻo wai kēia mau kaiāulu a he aha lākou e kūʻokoʻa ai. Pehea e mālama ai i kahi leo maʻemaʻe i ka wā e kamaʻilio ai i nā poʻe niche ʻO kahi paʻakikī i ka wā e niching i lalo ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i ka mālama ʻana i kahi leo brand cohesive. No ka hoʻopaʻa ʻana i kāu ʻike niche, e hoʻolālā i kahi alakaʻi alakaʻi leo leo honua. Pono kēia palapala hoʻolālā e wehewehe i ka leo a me ke ala no kāu ʻike āpau. ʻOi aku ka kikoʻī o kēia alakaʻi, ʻoi aku ka maikaʻi. No ka laʻana, i ka hana ʻana ma Oatly, "ua loaʻa iā Perez kahi papa inoa o nā huaʻōlelo ʻaʻole loa e ʻōlelo ʻia e ka lima o Oatly. Ua ʻike mākou e ʻike pono nā kānaka ma o ia mea.
ʻO kāu ʻāpana ʻōlelo ka wahi kūpono hoʻi e hoʻomau i ka wehewehe ʻana i kāu leo brand, a e hoʻāʻo i nā ala hou. Wahi a Perez; "ʻO ka ʻāpana ʻōlelo kahi e loaʻa ai iā ʻoe ka lumi nui e hoʻāʻo ai a hoʻolōʻihi i ka leo. Ma ka hoʻohana ʻana i kāu ʻāpana manaʻo ma ke ʻano he leo leo, hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo i nā manaʻo i ka wā e hui pū ai me kāu kaiāulu. Ke ana ʻana i ka kūleʻa: Pehea e hoʻomaopopo ai inā e ʻoluʻolu ʻoe me nā poʻe niche I ka manawa āu i ʻike ai a hoʻomaka i ka hana ʻana i nā ʻike no nā poʻe niche, pono ʻoe e hoʻomau i ka nānā ʻana, ke ana ʻana a me ka hoʻololi ʻana e hoʻomaikaʻi i kāu mau hopena. ʻO ke ana ʻana i ka kūleʻa e pili ana i kekahi mau ala koʻikoʻi, me ka nānā ʻana i nā manaʻo, ka nānā ʻana i ka ulu ʻana o kāu poʻe hālāwai a me ka hoʻomau ʻana i ka nānā ʻana i ke ʻano o kāu kaiāulu. Nānā manaʻo Ma ke kaomi hou ʻana i kāu ʻikepili hoʻolohe hoʻolohe ma o kahi hāmeʻa hoʻolohe i hoʻolaʻa ʻia, hiki iā ʻoe ke hoʻopaʻa i nā manaʻo o ka poʻe ma waena o kāu ʻike pilikanaka. E nānā i ke ʻano maikaʻi a maikaʻi ʻole paha nā hopena, a laila e ʻeli hohonu. Ke hoʻohana nei i nā kānana a me AI agentic e like me Sprout's Trellis, e nānā i ka loli ʻana o nā manaʻo i ka manawa. E hōʻike ana kēia i ka maikaʻi o ka loaʻa ʻana o kekahi mau ʻano ʻike e kāu mau kaiāulu niche, a hiki ke hoʻomaopopo i kāu hana ʻana i ka wā e hiki mai ana. ʻO ka ulu a me ka hoʻopili ʻana o ka poʻe hoʻolohe E nānā i ka ulu ʻana o kāu mau moʻokāki, a e hoʻoholo inā ua hoʻopilikia ka poʻe niche i ka ulu ʻana o ka poʻe hahai, ka nui o ka hoʻopili ʻana a me nā metric kaiapili koʻikoʻi. E hoʻohana i kahi hāmeʻa hoʻokele kaiaulu e like me Sprout e hōʻiliʻili i kēia ʻikepili i hoʻokahi interface, no laila ʻoi aku ka maʻalahi o ka hahai ʻana i nā paepae. Me ka Sprout Tagging, hiki iā ʻoe ke kau inoa i kāu ʻike e pili ana i ka niche āu e ʻimi nei e nānā i ke ʻano o kāu ʻike niche e hana pū ana me nā niches a me kāu hoʻolālā holoʻokoʻa. Inā ʻike ʻoe i ka piʻi ʻana o kāu ʻikepili, e hana ana paha kāu ʻike niche. E hoʻomanaʻo e hoʻohana i nā kānana e hoʻoholo ai i ka poʻe e hana maikaʻi ana no kāu hōʻailona, ʻoiai inā ʻoe e hoʻāʻo nei e hoʻopaʻa i nā mea he nui i ka manawa hoʻokahi. Hoʻopili kaiaulu Malia paha ʻo ka metric koʻikoʻi loa i ka wā e ʻimi nei ʻoe i ka poʻe niche e pili ana. E hoʻokahua mua i ka nānā ʻana i kāu mau ana hoʻopaʻa ʻana mai kahi kihi quantitative a qualitative. E hōʻiliʻili i kēia ʻikepili mai kāu pilikanaka āpau. Manaʻo ʻo Perez, "E nānā i ka ʻāpana ʻōlelo. E nānā i nā pae Reddit. E ʻike i ka mea a ka poʻe e ʻōlelo nei ma kāu DMs. Pono ka ʻikepili helu e hōʻike i ka nui o kou ulu ʻana, akā ʻo ka ʻikepili qualitative e like me nā manaʻo memo e hōʻike ana i ka maikaʻi o kāu mālama ʻana i kahi kaiāulu niche. E noʻonoʻo i ke ʻano o ka hoʻopili ʻana o kāu mea e ʻike hou ai, a e hoʻohālikelike i nā hoʻolālā hoʻopili e like me ka hāʻawi ʻana a me nā ʻōlelo paipai i kāu ʻike e kūkulu hou aʻe. E hōʻiliʻili i kēia ʻikepili mai nā mea hana ʻē aʻe. Wahi a Perez, "He lanakila nui nā ʻōlelo organik mai nā mea hana. Hiki iā ʻoe ke wili i kekahi o kēia mau ʻōlelo i loko o ka ʻike pilikanaka, e hāʻawi iā ʻoe i nā ʻike hou aʻe." ʻOi aku ʻoehoʻomaʻemaʻe a hoʻohui i kāu kaʻina hana ʻike a me ka ʻikepili, ʻoi aku ka nui o ka hiki ke aʻo mai nā ʻike āu e ʻohi ai. E ʻimi i nā poʻe niche e mākaukau e hoʻopili me kāu brand Ma ka hoʻohana ʻana i kēia hoʻolālā no kāu hōʻailona, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka e kūkulu i nā mea ʻoi aku ma mua o ka hahai ʻana, akā he kaiāulu kūpaʻa, pili nui. Hāʻawi ʻo Perez i ka ʻike hou aʻe i ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike kaiāulu, nā hoʻolālā ʻimi ʻana a me nā mea hou aʻe i kā mākou webinar, Mana Mana Mana: Pehea e hoʻohuli ai ʻo Oatly i ka Social Community Into Business Strategy. E nānā i ka hoʻopaʻa ʻana piha. ʻO ka pou Pehea e hoʻohana ai i ka hoʻolohe ʻana i ka pilikanaka e ʻike a pili pū me nā poʻe niche ma ka pāhana kaiapili i ʻike mua ʻia ma Sprout Social.
