ווי אַ באשעפער, איר האָט אויסגעגאסן דיין האַרץ און נשמה אין בויען דיין סאָרט און דיין וילעם. איר האָט אַמייזינג אינהאַלט, אַ געטרייַ פאלגענדע און אַ פּראָדוקט אָדער דינסט איר זענט שטאָלץ פון. אָבער ווי טאָן איר נעמען דעם מאָמענטום און מאַכן עס אַ סאַסטיינאַבאַל, טרייווינג געשעפט? דאָס איז ווו פאַסעבאָאָק אַדס קומען אין. כאָטש זיי זאלן ויסקומען ינטימידייטינג אָדער ווי עפּעס בלויז פֿאַר גרויס קאָרפּעריישאַנז, זיי זענען פאקטיש איינער פון די מערסט שטאַרק און קאָס-עפעקטיוו מכשירים בנימצא פֿאַר קריייטערז ווי איר. דער פירער וועט פירן איר דורך די גאנצע פּראָצעס, פון באַשטעטיקן דיין ערשטער קאמפאניע צו אָפּטימיזינג עס פֿאַר מאַקסימום צוריקקומען, אַלע אין אַ פּשוט, אַקטיאָנאַבלע וועג.
ארויפלייגן דעם יסוד: איידער איר פאַרברענגען אַ צענעלע שפּרינגען גלייך אין די פאַסעבאָאָק אַדס מאַנאַגער און געבן אַ קליק "בוסט פּאָסטן" איז אַ פּראָסט גרייַז. א געראָטן אַד קאמפאניע סטאַרץ לאַנג איידער איר מאַכן די אַד זיך. עס הייבט זיך אָן מיט אַ האַרט יסוד.
דעפינירן דיין ציל (די אָביעקטיוו) וואָס טאָן איר טאַקע ווילן צו דערגרייכן? "באַקומען מער פארקויפונג" איז אַ גרויס קוילעלדיק ציל, אָבער פֿאַר דיין אַד קאמפאניע, איר דאַרפֿן צו זיין מער ספּעציפיש. Facebook ס קאמפאניע סטרוקטור איז געבויט אַרום אַבדזשעקטיווז, און טשוזינג די רעכט איינער איז קריטיש. פרעג זיך:
סאָרט וויסיקייַט: צי איר ווילן צו באַקענען דיין באשעפער סאָרט צו אַ נייַע, באַטייַטיק וילעם? פאַרקער: צי איר ווילן צו פירן מענטשן צו דיין וועבזייטל, דיין יאָוטובע קאַנאַל אָדער אַ ספּעציפיש לאַנדינג בלאַט? באַשטעלונג: צי איר ווילן צו באַקומען מער באַמערקונגען, שאַרעס און לייקס אויף אַ ספּעציפיש פּאָסטן צו בויען קהל? קאַנווערזשאַנז: צי איר ווילן מענטשן צו נעמען אַ ספּעציפיש קאַמף, ווי קויפן דיין דיגיטאַל פּראָדוקט, צייכן אַרויף פֿאַר דיין נוזלעטער אָדער בוך אַ באַראַטונג?
פֿאַר רובֿ באשעפער געשעפטן, "קאָנווערסיאָנס" אָדער "פאַרקער" זענען די מערסט פּראָסט סטאַרטינג פונקטן. זיין ספּעציפיש. אַנשטאָט "באַקומען פאַרקער," דיין ציל קען זיין "באַקומען 50 נייַ סיגנס פֿאַר מיין וואכנשריפט נוזלעטער."
וויסן דיין וילעם ין און אַרויס דיין אַד וועט פאַרלאָזן אויב עס איז געוויזן צו די אומרעכט מענטשן. איר דאַרפֿן צו דעפינירן דיין ציל וילעם מיט פּינטלעכקייַט. די טאַרגאַטינג אָפּציעס פון Facebook זענען ינקרעדאַבלי דיטיילד. איר קענען ציל מענטשן באזירט אויף:
דעמאָגראַפיקס: עלטער, דזשענדער, אָרט, שפּראַך. אינטערעסן: בלעטער זיי ווי, טעמעס זיי נאָכפאָלגן (למשל, "גראַפיק פּלאַן," "פערזענלעכע פינאַנצן," "יאָגאַ"). ביכייוויערז: קויפן ביכייוויערז, מיטל באַניץ. מנהג אַדיאַנסאַז: דאָס איז דיין סוד וואָפן. איר קענען ציל מענטשן וואָס שוין וויסן איר, אַזאַ ווי: דיין וועבזייטל וויזאַטערז (ניצן די Facebook פּיקסעל). דיין E- בריוו רשימה. מענטשן וואָס האָבן פאַרקנאַסט מיט דיין ינסטאַגראַם אָדער פאַסעבאָאָק אינהאַלט.
אָנהייב מיט קריייטינג אַ "לוקאַליקע וילעם" באזירט אויף דיין מנהג וילעם. דאָס דערציילט Facebook צו געפֿינען נייַע מענטשן וואָס זענען סטאַטיסטיש ענלעך צו דיין בעסטער יגזיסטינג אנהענגערס אָדער קאַסטאַמערז, וואָס אָפט פירט צו פיל העכער קאַנווערזשאַן רייץ.
שאַפֿן דיין פאָרשלאָג און לאַנדינג בלאַט דיין אַד איז אַ צוזאָג, און דיין לאַנדינג בלאַט איז ווו איר אָפּגעבן דעם צוזאָג. זיי מוזן זיין בישליימעס אַליינד. אויב דיין אַד אָפפערס אַ אַראָפּרעכענען פון 20% אויף דיין פּרעסעץ, די לאַנדינג בלאַט זאָל גלייך פאָרשטעלן דעם פאָרשלאָג מיט אַ קלאָר "קויפן איצט" קנעפּל. א קאַנפיוזינג אָדער פּאַמעלעך לאָודינג בלאַט וועט וויסט דיין אַד פאַרברענגען. פֿאַר קריייטערז דרייווינג פאַרקער צו אַ הויפט כאַב, ניצן אַ סטרימליינד געצייַג ווי סעעמלעסס קענען העלפֿן איר אָרגאַניזירן אַלע דיין וויכטיק פֿאַרבינדונגען - פֿון דיין לעצטע יאָוטובע ווידעא צו דיין אָנליין קראָם - אין איין ריין, רירעוודיק-פרייַנדלעך בלאַט וואָס קאַנווערץ וויזאַטערז יפעקטיוולי.
שריט-דורך-שריט: קריייטינג דיין ערשטער Facebook אַד קאַמפּיין איצט אַז דיין סטראַטעגיע איז באַשטימט, לאָזן אונדז ונטערטוקנ זיך אין די אַדס מאַנאַגער. דו זאלסט נישט זיין ינטימידייטיד דורך די צובינד; מיר וועלן נעמען עס שריט דורך שריט.
גיין צו פאַסעבאָאָק אַדס מאַנאַגער: נאַוויגירן צו business.facebook.com און גיט אויף "אַדס מאַנאַגער." שאַפֿן אַ קאַמפּיין: דריקט דעם גרין "+ שאַפֿן" קנעפּל. איר וועט ערשטער ווערן געבעטן צו קלייַבן דיין קאמפאניע אָביעקטיוו. סעלעקטירן דעם וואָס איר האָט פריער דיפיינד (למשל, קאַנווערזשאַנז, פאַרקער). באַשטעטיק דיין אַד סעט: דאָס איז ווו איר דעפינירן דיין וילעם, בודזשעט און פּלייסמאַנץ. וילעם: אַרייַן די דיטיילד טאַרגאַטינג איר צוגעגרייט. אָנהייבן מיט אַ קלענערער, געזונט-דיפיינד וילעם (50,000-500,000 מענטשן) פֿאַר בעסער רעזולטאַטן. פּלייסמאַנץ: פֿאַר ביגינערז, אויסקלייַבן "אָטאַמאַטיק פּלייסמאַנץ." לאָזן די אַלגערידאַם פון Facebook באַשליסן די בעסטער ערטער (פאַסעבאָאָק פיטער, ינסטאַגראַם סטאָריעס, אאז"ו ו) צו ווייַזן דיין אַד. בודזשעט & פּלאַן: שטעלן אַ טעגלעך אָדער לעבן בודזשעט. אָנהייב קליין! א טעגלעך בודזשעט פון $ 5- $ 10 איז גאנץ פֿאַר טעסטינג. איר קענען שטענדיק פאַרגיכערן שפּעטער.
שאַפֿן דיין אַד: דאָס איז דער שעפעריש טייל! קלייַבן דיין פֿאָרמאַט (איין בילד, ווידעא, קעראַסעל) און בויען די אַד. מעדיע: ניצן הויך-קוואַליטעט,אויג-קאַטשינג וויזשוואַלז אָדער ווידיאס. ווערטיקאַל (9:16) אַרבעט בעסטער פֿאַר רירעוודיק. ערשטיק טעקסט: דאָס איז דיין הויפּט אָנזאָג. האַלטן עס קאַנסייס, נוץ-אָריענטיד, און שרייַבן אין אַ קאַנווערסיישאַנאַל טאָן. קעפל: א קורץ, אויפמערקזאמ קעפל. באַשרייַבונג: א קורץ שורה פון סאַפּלאַמענטערי טעקסט (אַפּשאַנאַל). רופן-צו-אַקשאַן (קטאַ) קנעפּל: קלייַבן אַ קלאָר קטאַ ווי "לערנען מער," "שרייבן זיך," אָדער "שאָפּ איצט."
שאַפֿן קאַמפּעלינג אַד קרעאַטיווע וואָס קאַנווערץ אין דער טומלדיק וועלט פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ, דיין שעפעריש (די בילד אָדער ווידעא און קאָפּיע) איז וואָס מאכט מענטשן האַלטן סקראָללינג. עס דאַרף צו רעזאַנירן טייקעף.
די מאַכט פון ווידעא ווידעא איז דער מלך אויף פאַסעבאָאָק און ינסטאַגראַם. עס דאַרף ניט זיין אַ האָלליוואָאָד פּראָדוקציע. א פּשוט, עכט ווידעא פון איר רעדן וועגן דיין פּראָדוקט, ווייַזן אַ שנעל טוטאָריאַל אָדער טיילן אַ טעסטאַמאָוניאַל קענען זיין ינקרעדאַבלי עפעקטיוו. דער ערשטער 3 סעקונדעס זענען קריטיש - פאַרטשעפּען דיין צוקוקער מיד.
שרייבן קאָפּיע אַז קאַנעקץ דיין אַד קאָפּיע זאָל געזונט ווי עס קומט פון איר, דער באשעפער. ויסמיידן פֿירמע זשאַרגאָן. רעדן גלייַך צו דיין וילעם ס ווייטיק ווייזט אָדער אַספּעריישאַנז. פרעגן אַ קשיא, זאָגן אַ מיקראָ-געשיכטע, און פאָקוס אויף די נוץ פֿאַר זיי. פארוואס זאָל זיי זאָרגן?
א / ב טעסטינג איז ניט-פאַרקויפלעך קיינמאָל יבערנעמען איר וויסן וואָס וועט אַרבעטן בעסטער. שטענדיק זיין טעסטינג. לויפן צוויי ווערסיעס פון אַ אַד מיט איין בייַטעוודיק געביטן - פֿאַר בייַשפּיל, דער זעלביקער ווידעא אָבער מיט צוויי פאַרשידענע כעדליינז. נאָך אַ ביסל טעג, זען וואָס אַד האט אַ נידעריקער פּרייַז פּער רעזולטאַט. קער אַוועק די אַנדערפּערפאָרמינג אַד און שטעלן מער בודזשעט הינטער די געווינער. דאָס איז ווי איר אַפּטאַמייז דיין קאַמפּיינז איבער צייט. איר קענען אפילו פּרובירן פאַרשידענע לאַנדינג בלעטער, ווי פאַרגלייַכן אַ דירעקט לינק צו דיין אָנליין קראָם קעגן אַ לינק צו דיין סימלאַס ביאָ בלאַט צו זען וואָס דרייווז מער באַשטעלונג.
מעסטן הצלחה און אָפּטימיזירן דיין קאַמפּיין דיין אַרבעט איז נישט געטאן אַמאָל די אַד איז לעבן. די פאַקטיש מאַגיש כאַפּאַנז אין די אַנאַליסיס.
שליסל מעטריקס צו היטן דו זאלסט נישט באַקומען פאַרפאַלן אין גאַדלעס מעטריקס ווי "לייקס." פאָקוס אויף די נומערן וואָס פּראַל דיין געשעפט:
קאָס פּער רעזולטאַט (CPR): ווי פיל איר באַצאָלן פֿאַר יעדער קאַנווערזשאַן (למשל, $ 5 פּער נוזלעטער צייכן-אַרויף). דאָס איז דיין מערסט וויכטיק מעטריק. קליקט-דורך קורס (CTR): דער פּראָצענט פון מענטשן וואָס האָבן געזען דיין אַד און קליקט אויף עס. א נידעריק CTR מיטל אַז דיין שעפעריש איז נישט רעזאַנייטינג. צוריקקער אויף אַד פאַרברענגען (ROAS): פֿאַר פארקויפונג קאַמפּיינז, דאָס איז קריטיש. אויב איר פאַרברענגען $100 און מאַכן $500, דיין ROAS איז 5x.
ווי צו אָפּטימיזירן באַזירט אויף דיין דאַטן, מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז:
אויב דיין CTR איז נידעריק, פּרוּווט אַ נייַע אַד שעפעריש. אויב דיין CPR איז הויך, ראַפינירן דיין וילעם טאַרגאַטינג אָדער סטרויערן דיין פאָרשלאָג. אויב אַ אַד אַרבעט גוט, פאַרגרעסערן זיין בודזשעט ביסלעכווייַז (למשל, מיט 15-20% יעדער ביסל טעג).
געדענקט, פליסנדיק פאַסעבאָאָק אַדס איז אַ יטעראַטיוו פּראָצעס. עס ס וועגן טעסטינג, לערנען און ימפּרוווינג קעסיידער.
לויפן Facebook אַדס פֿאַר דיין באשעפער געשעפט איז נישט וועגן אַ מאַסיוו בודזשעט; עס ס וועגן אַ קלוג סטראַטעגיע. דורך דיפיינינג דיין גאָולז, פֿאַרשטיין דיין וילעם, שאַפֿן עכט אינהאַלט און פלייסיק שפּור דיין רעזולטאַטן, איר קענען ליווערידזש דעם שטאַרק געצייַג צו וואַקסן דיין וילעם, פאַרגרעסערן דיין רעוועך און בויען אַ מער ריזיליאַנט געשעפט. איר האָט אַ יינציק קול און אַ פּראָדוקט וואָס מענטשן וועלן - איצט עס איז צייט צו מאַכן זיכער אַז זיי זען עס. גרייט צו נעמען די ווייַטער שריט? עפֿענען Facebook אַדס מאַנאַגער הייַנט, שטעלן אַ קליין בודזשעט און לויפן דיין ערשטער פּראָבע. דער בעסטער וועג צו לערנען איז דורך טאן.
