Kaip kūrėjas įdėjote savo širdį ir sielą kurdami savo prekės ženklą ir auditoriją. Turite nuostabų turinį, lojalių sekėjų ir produktą ar paslaugą, kuriuo didžiuojatės. Tačiau kaip panaudoti šį pagreitį ir paversti jį tvariu, klestinčiu verslu? Čia pasirodo „Facebook“ skelbimai. Nors jie gali atrodyti bauginantys arba patikti tik didelėms korporacijoms, jie iš tikrųjų yra vienas galingiausių ir ekonomiškiausių įrankių, galimų tokiems kūrėjams kaip jūs. Šis vadovas padės jums atlikti visą procesą – nuo pirmosios reklamos kampanijos nustatymo iki jos optimizavimo siekiant maksimalios grąžos – viskas bus paprasta ir įgyvendinama.
Pamatų klojimas: prieš išleisdami centą Peršokti tiesiai į „Facebook“ skelbimų tvarkyklę ir spustelėti „boost post“ yra dažna klaida. Sėkminga reklamos kampanija prasideda daug anksčiau nei sukuriate patį skelbimą. Tai prasideda nuo tvirto pagrindo.
Apibrėžkite savo tikslą (tikslą) Ką iš tikrųjų norite pasiekti? „Daugiau parduoti“ yra puikus bendras tikslas, tačiau savo reklamos kampanijoje turite būti konkretesni. „Facebook“ kampanijos struktūra grindžiama tikslais, todėl labai svarbu pasirinkti tinkamą. Paklauskite savęs:
Prekės ženklo žinomumas: ar norite pristatyti savo kūrėjo prekės ženklą naujai, susijusiai auditorijai? Srautas: ar norite pritraukti žmones į savo svetainę, „YouTube“ kanalą ar konkretų nukreipimo puslapį? Įtraukimas: ar norite sulaukti daugiau komentarų, bendrinimų ir teigiamų įvertinimų apie konkretų įrašą, kad sukurtumėte bendruomenę? Konversijos: ar norite, kad žmonės imtųsi konkretaus veiksmo, pvz., įsigytų jūsų skaitmeninį produktą, prisiregistruotų gauti naujienlaiškį arba užsisakytų konsultaciją?
Daugumos kūrėjų verslų atspirties taškai yra „Konversijos“ arba „Srautas“. Būkite konkretūs. Vietoj „sulaukti srauto“, jūsų tikslas galėtų būti „užsiregistruoti 50 naujų mano savaitinio informacinio biuletenio“.
Pažinkite savo auditoriją viduje ir išorėje Jūsų skelbimas žlugs, jei jis bus parodytas netinkamiems žmonėms. Turite tiksliai apibrėžti tikslinę auditoriją. „Facebook“ taikymo parinktys yra neįtikėtinai išsamios. Galite taikyti pagal žmones pagal:
Demografiniai rodikliai: amžius, lytis, vieta, kalba. Pomėgiai: jiems patinkantys puslapiai, stebimos temos (pvz., „grafinis dizainas“, „asmeniniai finansai“, „joga“). Elgsena: pirkimo elgsena, įrenginio naudojimas. Individualizuotos auditorijos: tai jūsų slaptas ginklas. Galite taikyti pagal žmones, kurie jus jau pažįsta, pvz.: Jūsų svetainės lankytojai (naudojantys „Facebook Pixel“). Jūsų el. pašto sąrašas. Žmonės, kurie bendravo su jūsų „Instagram“ ar „Facebook“ turiniu.
Pradėkite kurdami panašią auditoriją pagal savo tinkintą auditoriją. Tai liepia „Facebook“ rasti naujų žmonių, kurie statistiškai būtų panašūs į geriausius esamus jūsų sekėjus ar klientus, o tai dažnai lemia daug aukštesnius konversijų rodiklius.
Sukurkite savo pasiūlymą ir nukreipimo puslapį Jūsų skelbimas yra pažadas, o nukreipimo puslapis yra vieta, kur tą pažadą įvykdote. Jie turi būti idealiai suderinti. Jei jūsų skelbime siūloma 20 % nuolaida išankstiniams nustatymams, nukreipimo puslapyje turi būti nedelsiant pateiktas pasiūlymas su aiškiu mygtuku „Pirkti dabar“. Paini arba lėtai įkeliamas puslapis iššvaistys jūsų reklamos išlaidas. Kūrėjai, nukreipiantys srautą į centrinį centrą, naudodami supaprastintą įrankį, pvz., Seemless, galite sutvarkyti visas svarbias nuorodas – nuo naujausio „YouTube“ vaizdo įrašo iki internetinės parduotuvės – viename švariame, mobiliesiems pritaikytame puslapyje, kuris efektyviai konvertuoja lankytojus.
Žingsnis po žingsnio: sukurkite pirmąją „Facebook“ reklamos kampaniją Dabar, kai strategija nustatyta, pasinerkime į skelbimų tvarkytuvę. Neišsigąskite sąsajos; eisime žingsnis po žingsnio.
Eikite į „Facebook“ skelbimų tvarkyklę: eikite į business.facebook.com ir spustelėkite „Ads Manager“. Sukurkite kampaniją: spustelėkite žalią mygtuką „+ Kurti“. Pirmiausia jūsų bus paprašyta pasirinkti kampanijos tikslą. Pasirinkite tą, kurį apibrėžėte anksčiau (pvz., Konversijos, Srautas). Nustatykite savo skelbimų rinkinį: čia galite apibrėžti savo auditoriją, biudžetą ir paskirties vietas. Auditorija: įveskite išsamų paruoštą taikymą. Pradėkite nuo mažesnės, aiškiai apibrėžtos auditorijos (50 000–500 000 žmonių), kad pasiektumėte geresnių rezultatų. Paskirties vietos: pradedantiesiems pasirinkite „Automatinės paskirties vietos“. Leiskite „Facebook“ algoritmui nustatyti geriausias vietas („Facebook Feed“, „Instagram Stories“ ir kt.), kur rodyti jūsų skelbimą. Biudžetas ir tvarkaraštis: nustatykite dienos arba viso gyvenimo biudžetą. Pradėkite nuo mažo! 5–10 USD dienos biudžetas puikiai tinka bandymams. Vėliau visada galite padidinti dydį.
Sukurkite savo skelbimą: tai kūrybinė dalis! Pasirinkite formatą (vienas vaizdas, vaizdo įrašas, karuselė) ir sukurkite skelbimą. Žiniasklaida: naudokite aukštos kokybės,akį traukiantys vaizdai ar vaizdo įrašai. Vertikalus (9:16) geriausiai tinka mobiliesiems. Pagrindinis tekstas: tai yra jūsų pagrindinė žinutė. Laikykite tai glaustai, orientuokite į naudą ir rašykite pokalbio tonu. Antraštė: trumpa, dėmesį patraukianti antraštė. Aprašymas: trumpa papildomo teksto eilutė (neprivaloma). Raginimo veikti (CTA) mygtukas: pasirinkite aiškų raginimą, pvz., „Sužinokite daugiau“, „Prisiregistruokite“ arba „Apsipirkite dabar“.
Sukurkite patrauklų skelbimą, kuris konvertuoja Triukšmingame socialinės žiniasklaidos pasaulyje jūsų kūryba (vaizdas arba vaizdo įrašas ir kopija) priverčia žmones nustoti slinkti. Reikia akimirksniu sulaukti atgarsio.
Vaizdo įrašo galia Vaizdo įrašas yra karalius „Facebook“ ir „Instagram“. Tai nebūtinai turi būti Holivudo produkcija. Paprastas, autentiškas vaizdo įrašas, kuriame kalbate apie savo produktą, parodote greitą mokymo programą arba dalinatės atsiliepimu, gali būti neįtikėtinai efektyvus. Pirmosios 3 sekundės yra labai svarbios – nedelsdami prijunkite žiūrovą.
Sujungiančios kopijos rašymas Jūsų skelbimo kopija turėtų skambėti taip, lyg ją gautumėte iš jūsų, kūrėjo. Venkite įmonių žargono. Kalbėkite tiesiogiai su savo auditorijos skausmo taškais ar siekiais. Užduokite klausimą, papasakokite mikro istoriją ir sutelkite dėmesį į naudą jiems. Kodėl jiems turėtų rūpėti?
A/B testavimas yra nediskutuotinas Niekada nemanykite, kad žinote, kas veiks geriausiai. Visada išbandykite. Paleiskite dvi skelbimo versijas su pakeistu vienu kintamuoju, pavyzdžiui, tą patį vaizdo įrašą, bet su dviem skirtingomis antraštėmis. Po kelių dienų pažiūrėkite, kurio skelbimo kaina už rezultatą mažesnė. Išjunkite prastai našų skelbimą ir skirkite daugiau biudžeto už nugalėtoją. Taip laikui bėgant optimizuojate savo kampanijas. Jūs netgi galite išbandyti skirtingus nukreipimo puslapius, pvz., palyginti tiesioginę nuorodą į jūsų internetinę parduotuvę su nuoroda į savo biografijos puslapį „Nesivaizdžiai“, kad sužinotumėte, kuris iš jų skatina didesnį įsitraukimą.
Sėkmės įvertinimas ir kampanijų optimizavimas Kai skelbimas rodomas, jūsų darbas nebus atliktas. Tikroji magija įvyksta analizėje.
Pagrindinė metrika, kurią reikia žiūrėti Nepamirškite apie tuštybės metriką, pvz., „Patinka“. Sutelkite dėmesį į skaičius, kurie turi įtakos jūsų verslui:
Mokestis už rezultatą (CPR): kiek mokate už kiekvieną konversiją (pvz., 5 USD už naujienlaiškio registraciją). Tai yra jūsų svarbiausias rodiklis. Paspaudimų rodiklis (PR): žmonių, kurie pamatė jūsų skelbimą ir jį spustelėjo, procentas. Mažas PR reiškia, kad jūsų skelbimas nekelia rezonanso. Skelbimų išlaidų grąža (ROAS): pardavimo kampanijoms tai labai svarbu. Jei išleisite 100 USD ir uždirbsite 500 USD, jūsų SIG bus 5 kartus didesnė.
Kaip optimizuoti Remdamiesi savo duomenimis, priimkite pagrįstus sprendimus:
Jei jūsų PR mažas, išbandykite naują skelbimą. Jei jūsų CPR yra didelis, patikslinkite taikymą pagal auditoriją arba pakoreguokite pasiūlymą. Jei skelbimas veikia gerai, palaipsniui didinkite biudžetą (pvz., 15–20 % kas kelias dienas).
Atminkite, kad „Facebook“ skelbimų rodymas yra pasikartojantis procesas. Tai yra bandymai, mokymasis ir nuolatinis tobulėjimas.
„Facebook“ skelbimų rodymas jūsų kūrėjų verslui nėra susijęs su didžiuliu biudžetu; kalbama apie protingos strategijos turėjimą. Apibrėždami savo tikslus, suprasdami auditoriją, kurdami autentišką turinį ir uoliai stebėdami rezultatus, galite pasinaudoti šiuo galingu įrankiu, kad padidintumėte auditoriją, padidintumėte pajamas ir sukurtumėte atsparesnį verslą. Turite unikalų balsą ir produktą, kurio žmonės nori – dabar laikas įsitikinti, kad jie tai mato. Pasiruošę žengti kitą žingsnį? Atidarykite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę šiandien, nustatykite nedidelį biudžetą ir atlikite pirmąjį testą. Geriausias būdas mokytis yra darant.
