Као креатор, уложили сте своје срце и душу у изградњу свог бренда и своје публике. Имате невероватан садржај, лојалне пратиоце и производ или услугу на које сте поносни. Али како искористити тај замах и претворити га у одржив, успешан посао? Овде долазе Фацебоок огласи. Иако могу изгледати застрашујуће или им се свиђају само за велике корпорације, они су заправо један од најмоћнијих и најисплативијих алата доступних за креаторе попут вас. Овај водич ће вас провести кроз цео процес, од постављања ваше прве кампање до њене оптимизације за максималан повраћај, све на једноставан и изводљив начин.
Постављање темеља: пре него што потрошите новчић Скок директно у Фацебоок Адс Манагер и клик на „појачај пост“ је уобичајена грешка. Успешна огласна кампања почиње много пре него што направите сам оглас. Почиње са чврстим темељима.
Дефинишите свој циљ (циљ) Шта заправо желите да постигнете? „Остваривање веће продаје“ је одличан општи циљ, али за своју огласну кампању морате да будете конкретнији. Структура Фацебоок-ове кампање је изграђена око циљева, а одабир правог је критичан. запитајте се:
Свест о бренду: Да ли желите да представите свој бренд креатора новој, релевантној публици? Саобраћај: Да ли желите да привучете људе на своју веб локацију, свој ИоуТубе канал или одређену одредишну страницу? Ангажовање: Да ли желите да добијете више коментара, дељења и лајкова на одређеном посту да бисте изградили заједницу? Конверзије: Да ли желите да људи предузму одређену радњу, на пример да купе ваш дигитални производ, да се пријаве за ваш билтен или да резервишу консултације?
За већину послова креатора, „Конверзије“ или „Саобраћај“ су најчешће полазне тачке. Будите конкретни. Уместо „добијања саобраћаја“, ваш циљ би могао бити „добити 50 нових пријава за мој недељни билтен“.
Упознајте своју публику изнутра и споља Ваш оглас неће успети ако се прикаже погрешним људима. Морате прецизно дефинисати своју циљну публику. Фацебоок-ове опције циљања су невероватно детаљне. Можете циљати људе на основу:
Демографија: старост, пол, локација, језик. Интересовања: странице које им се допадају, теме које прате (нпр. „графички дизајн“, „личне финансије“, „јога“). Понашање: понашање приликом куповине, коришћење уређаја. Прилагођена публика: Ово је ваше тајно оружје. Можете циљати људе који вас већ познају, као што су: Посетиоци ваше веб странице (користећи Фацебоок Пикел). Ваша листа е-поште. Људи који су се бавили вашим Инстаграм или Фацебоок садржајем.
Започните тако што ћете креирати „сличну публику“ на основу прилагођене публике. Ово говори Фацебоок-у да пронађе нове људе који су статистички слични вашим најбољим постојећим пратиоцима или купцима, што често доводи до много већих стопа конверзије.
Направите своју понуду и одредишну страницу Ваш оглас је обећање, а ваша одредишна страница је место где испуњавате то обећање. Морају бити савршено усклађени. Ако ваш оглас нуди попуст од 20% на унапред подешене поставке, одредишна страница би требало да одмах представи ту понуду са јасним дугметом „Купи одмах“. Збуњујућа страница или страница која се споро учитава потрошиће вашу потрошњу на огласе. За креаторе који усмеравају саобраћај ка централном чворишту, коришћење модерне алатке као што је Сеемлесс може да вам помогне да организујете све важне линкове — од најновијег ИоуТубе видеа до ваше онлајн продавнице — на једној чистој страници прилагођеној мобилним уређајима која ефикасно конвертује посетиоце.
Корак по корак: Креирајте своју прву Фацебоок огласну кампању Сада када је ваша стратегија постављена, хајде да заронимо у Адс Манагер. Немојте да вас уплаши интерфејс; идемо корак по корак.
Идите на Фацебоок Адс Манагер: Идите на бусинесс.фацебоок.цом и кликните на „Менаџер огласа“. Креирајте кампању: Кликните на зелено дугме „+ Креирај“. Од вас ће се прво тражити да изаберете циљ кампање. Изаберите онај који сте раније дефинисали (нпр. Конверзије, Саобраћај). Подесите свој сет огласа: Овде дефинишете своју публику, буџет и одредишта за пласман. Публика: Унесите детаљно циљање које сте припремили. Почните са мањом, добро дефинисаном публиком (50.000-500.000 људи) за боље резултате. Одредишта за пласман: За почетнике изаберите „Аутоматска одредишта за пласман“. Нека Фацебоок алгоритам одлучи која су најбоља места (Фацебоок Феед, Инстаграм Сториес, итд.) за приказивање вашег огласа. Буџет и распоред: Подесите дневни или доживотни буџет. Почните са малим! Дневни буџет од 5-10 УСД је савршен за тестирање. Касније увек можете да повећате величину.
Креирајте свој оглас: Ово је креативни део! Одаберите формат (једна слика, видео, вртешка) и направите оглас. Медији: Користите висококвалитетне,упадљиви визуелни материјали или видео снимци. Вертикално (9:16) најбоље функционише за мобилне уређаје. Примарни текст: Ово је ваша главна порука. Нека буде сажет, оријентисан на корист и пишите тоном разговора. Наслов: Кратак наслов који привлачи пажњу. Опис: Кратак ред допунског текста (опционо). Дугме за позив на акцију (ЦТА): Одаберите јасан позив на акцију као што је „Сазнајте више“, „Пријавите се“ или „Купите одмах“.
Израда привлачног огласног огласа који конвертује У бучном свету друштвених медија, ваш креативац (слика или видео и копија) је оно што тера људе да престану да скролују. Треба одмах да резонује.
Моћ видеа Видео је краљ на Фејсбуку и Инстаграму. Не мора да буде холивудска продукција. Једноставан, аутентичан видео на којем говорите о свом производу, показујете брзи водич или делите изјаву може бити невероватно ефикасан. Прве 3 секунде су критичне - одмах привуците гледаоца.
Писање копије која повезује Ваш оглас треба да звучи као да долази од вас, креатора. Избегавајте корпоративни жаргон. Разговарајте директно са болним тачкама или тежњама ваше публике. Поставите питање, испричајте микро-причу и фокусирајте се на корист за њих. Зашто би их било брига?
О А/Б тестирању се не може преговарати Никад не претпостављајте да знате шта ће најбоље радити. Увек се тестирајте. Покрените две верзије огласа са једном промењеном променљивом — на пример, исти видео, али са два различита наслова. После неколико дана погледајте који оглас има нижу цену по резултату. Искључите оглас са лошим учинком и ставите већи буџет иза победника. Овако оптимизујете своје кампање током времена. Можете чак и тестирати различите одредишне странице, као што је упоређивање директне везе до ваше продавнице на мрежи са везом до ваше Сеемлесс биографије да бисте видели која подстиче више ангажовања.
Мерење успеха и оптимизација ваших кампања Ваш посао није завршен када се оглас објави. Права магија се дешава у анализи.
Кључни показатељи за гледање Немојте се изгубити у метрикама сујете као што је „Свиђа ми се“. Фокусирајте се на бројеве који утичу на ваше пословање:
Цена по резултату (ЦПР): колико плаћате за сваку конверзију (нпр. 5 УСД по регистрацији за билтен). Ово је ваш најважнији показатељ. Стопа учесталости кликова (ЦТР): проценат људи који су видели ваш оглас и кликнули на њега. Ниска стопа учесталости кликова значи да ваш оглас нема одјека. Повраћај трошкова оглашавања (РОАС): За продајне кампање, ово је кључно. Ако потрошите 100 УСД и зарадите 500 УСД, ваш РОАС је 5к.
Како да оптимизујете На основу својих података доносите информисане одлуке:
Ако је ваша стопа учесталости кликова ниска, испробајте нови огласни оглас. Ако је ваш ЦПР висок, прецизирајте циљање публике или прилагодите понуду. Ако оглас има добар учинак, постепено повећавајте његов буџет (нпр. за 15-20% сваких неколико дана).
Запамтите, покретање Фацебоок огласа је итеративни процес. Ради се о тестирању, учењу и сталном усавршавању.
Покретање Фацебоок огласа за ваш посао креатора не значи да имате огроман буџет; ради се о томе да имате паметну стратегију. Дефинисањем својих циљева, разумевањем публике, креирањем аутентичног садржаја и марљивим праћењем резултата, можете да искористите ову моћну алатку да повећате своју публику, повећате свој приход и изградите отпорније пословање. Имате јединствен глас и производ који људи желе — сада је време да се уверите да га виде. Спремни за следећи корак? Отворите Фацебоок Адс Манагер данас, поставите мали буџет и покрените свој први тест. Најбољи начин за учење је рад.
