Com a creador, heu posat el cor i l'ànima per crear la vostra marca i el vostre públic. Tens un contingut increïble, uns seguidors fidels i un producte o servei del qual estàs orgullós. Però, com prens aquest impuls i el converteixes en un negoci sostenible i pròsper? Aquí és on entren els anuncis de Facebook. Tot i que poden semblar intimidants o només per a grans corporacions, són en realitat una de les eines més potents i rendibles disponibles per a creadors com tu. Aquesta guia us guiarà durant tot el procés, des de la configuració de la vostra primera campanya fins a l'optimització per obtenir el màxim rendiment, tot d'una manera senzilla i accionable.
Posar les bases: abans de gastar un centau Saltar directament al Gestor d'anuncis de Facebook i fer clic a "augmenta la publicació" és un error comú. Una campanya publicitària reeixida comença molt abans de crear l'anunci. Comença amb una base sòlida.
Definiu el vostre objectiu (l'objectiu) Què vols aconseguir realment? "Aconseguir més vendes" és un gran objectiu general, però per a la vostra campanya publicitària, heu de ser més específic. L'estructura de la campanya de Facebook es basa en objectius i triar l'adequat és fonamental. Pregunteu-vos:
Coneixement de la marca: voleu presentar la vostra marca de creador a un públic nou i rellevant? Trànsit: voleu conduir la gent al vostre lloc web, al vostre canal de YouTube o a una pàgina de destinació específica? Implicació: voleu obtenir més comentaris, comparticions i m'agrada en una publicació específica per crear comunitat? Conversions: voleu que la gent faci una acció específica, com ara comprar el vostre producte digital, registrar-vos al vostre butlletí o reservar una consulta?
Per a la majoria de les empreses de creadors, "Conversions" o "Trànsit" són els punts de partida més habituals. Sigues específic. En lloc d'"aconseguir trànsit", el vostre objectiu podria ser "aconseguir 50 noves inscripcions per al meu butlletí setmanal".
Coneix el teu públic per dins i per fora El vostre anunci fallarà si es mostra a les persones equivocades. Heu de definir el vostre públic objectiu amb precisió. Les opcions d'orientació de Facebook són increïblement detallades. Podeu orientar les persones en funció de:
Dades demogràfiques: edat, sexe, ubicació, idioma. Interessos: pàgines que els agraden, temes que segueixen (p. ex., "disseny gràfic", "finances personals", "ioga"). Comportaments: comportaments de compra, ús del dispositiu. Públics personalitzats: aquesta és la vostra arma secreta. Pots orientar-te a persones que ja et coneixen, com ara: Visitants del vostre lloc web (utilitzant el píxel de Facebook). La teva llista de correu electrònic. Persones que han interaccionat amb el teu contingut d'Instagram o Facebook.
Comenceu creant un "Públic semblant" basat en el vostre públic personalitzat. Això indica a Facebook que trobi persones noves que siguin estadísticament semblants als vostres millors seguidors o clients existents, cosa que sovint comporta taxes de conversió molt més altes.
Elabora la teva oferta i pàgina de destinació El vostre anunci és una promesa i la vostra pàgina de destinació és on compliu aquesta promesa. Han d'estar perfectament alineats. Si el vostre anunci ofereix un descompte del 20% en els vostres valors predefinits, la pàgina de destinació hauria de presentar immediatament aquesta oferta amb un botó clar "Compra ara". Una pàgina confusa o de càrrega lenta malgastarà la vostra despesa publicitària. Per als creadors que condueixen trànsit a un centre central, utilitzar una eina simplificada com Seemless us pot ajudar a organitzar tots els vostres enllaços importants, des del vostre darrer vídeo de YouTube fins a la vostra botiga en línia, en una pàgina neta i adaptada per a mòbils que converteix els visitants de manera eficaç.
Pas a pas: crea la teva primera campanya publicitària de Facebook Ara que la vostra estratègia està definida, aprofundim en el Gestor d'anuncis. No us deixeu intimidar per la interfície; ho farem pas a pas.
Aneu a Facebook Ads Manager: aneu a business.facebook.com i feu clic a "Ads Manager". Creeu una campanya: feu clic al botó verd "+ Crea". Primer se us demanarà que trieu l'objectiu de la campanya. Seleccioneu el que heu definit anteriorment (p. ex., Conversions, Trànsit). Configureu el vostre conjunt d'anuncis: aquí és on definiu el vostre públic, pressupost i ubicacions. Públic: introduïu l'orientació detallada que heu preparat. Comenceu amb un públic més petit i ben definit (50.000-500.000 persones) per obtenir millors resultats. Ubicacions: per a principiants, seleccioneu "Ubicacions automàtiques". Deixa que l'algoritme de Facebook decideixi els millors llocs (Facebook Feed, Instagram Stories, etc.) per mostrar el teu anunci. Pressupost i programació: establiu un pressupost diari o de tota la vida. Comença petit! Un pressupost diari de 5 a 10 dòlars és perfecte per fer proves. Sempre podeu escalar més endavant.
Creeu el vostre anunci: aquesta és la part creativa! Trieu el vostre format (imatge única, vídeo, carrusel) i creeu l'anunci. Mitjans de comunicació: utilitzeu alta qualitat,visuals o vídeos atractius. Vertical (9:16) funciona millor per a mòbils. Text principal: aquest és el vostre missatge principal. Mantingueu-lo concís, orientat als beneficis i escriviu en un to de conversa. Títol: un títol breu que crida l'atenció. Descripció: una breu línia de text suplementari (opcional). Botó de crida a l'acció (CTA): trieu una CTA clara, com ara "Més informació", "Registreu-vos" o "Compra ara".
Creació d'anuncis creatius convincents que converteixen En el sorollós món de les xarxes socials, la teva creativitat (la imatge o el vídeo i la còpia) és el que fa que la gent deixi de desplaçar-se. Ha de ressonar a l'instant.
El poder del vídeo El vídeo és el rei a Facebook i Instagram. No cal que sigui una producció de Hollywood. Un vídeo senzill i autèntic on parleu del vostre producte, mostreu un tutorial ràpid o compartiu un testimoni pot ser increïblement efectiu. Els primers 3 segons són crítics: enganxeu l'espectador immediatament.
Còpia d'escriptura que connecta La còpia de l'anunci hauria de semblar que prové de tu, el creador. Eviteu l'argot corporatiu. Parleu directament amb els punts dolorosos o les aspiracions del vostre públic. Feu una pregunta, expliqueu una microhistòria i centreu-vos en el benefici per a ells. Per què els haurien de preocupar?
Les proves A/B no són negociables No assumis mai que saps què funcionarà millor. Estar sempre provant. Publiceu dues versions d'un anunci amb una variable canviada, per exemple, el mateix vídeo però amb dos títols diferents. Al cap d'uns dies, comproveu quin anunci té un cost per resultat més baix. Desactiveu l'anunci amb un rendiment inferior i poseu més pressupost darrere del guanyador. Així és com optimitzeu les vostres campanyes al llarg del temps. Fins i tot podeu provar diferents pàgines de destinació, com ara comparar un enllaç directe a la vostra botiga en línia amb un enllaç a la vostra pàgina de biografia de Seemless per veure què genera més compromís.
Mesurar l'èxit i optimitzar les vostres campanyes La teva feina no s'acaba quan l'anunci està en directe. La veritable màgia passa en l'anàlisi.
Mètriques clau a veure No us perdeu en mètriques de vanitat com ara "M'agrada". Centra't en els números que afecten el teu negoci:
Cost per resultat (CPR): quant pagueu per cada conversió (p. ex., 5 dòlars per inscripció al butlletí). Aquesta és la vostra mètrica més important. Percentatge de clics (CTR): el percentatge de persones que han vist el vostre anunci i hi han fet clic. Un CTR baix vol dir que la vostra creativitat no està ressonant. Retorn de la inversió en publicitat (ROAS): per a les campanyes de vendes, això és crucial. Si gastes 100 $ i guanyes 500 $, el teu ROAS és 5x.
Com optimitzar A partir de les vostres dades, preneu decisions informades:
Si el vostre CTR és baix, proveu un missatge publicitari nou. Si el vostre CPR és alt, milloreu l'orientació al públic o ajusteu la vostra oferta. Si un anunci té un bon rendiment, augmenta el seu pressupost gradualment (p. ex., entre un 15 i un 20% cada pocs dies).
Recordeu que publicar anuncis de Facebook és un procés iteratiu. Es tracta de provar, aprendre i millorar contínuament.
La publicació d'anuncis de Facebook per al vostre negoci de creadors no és tenir un pressupost massiu; es tracta de tenir una estratègia intel·ligent. En definir els vostres objectius, entendre el vostre públic, crear contingut autèntic i fer un seguiment diligent dels vostres resultats, podeu aprofitar aquesta potent eina per fer créixer el vostre públic, augmentar els vostres ingressos i crear un negoci més resistent. Tens una veu única i un producte que la gent vol; ara és el moment d'assegurar-te que el vegin. Preparat per fer el següent pas? Obriu el Gestor d'anuncis de Facebook avui, establiu un petit pressupost i feu la vostra primera prova. La millor manera d'aprendre és fent.
