Шығармашылық ретінде сіз өз брендіңізді және аудиторияңызды құруға жүрегіңіз бен жаныңызды салдыңыз. Сізде керемет мазмұн, адал оқырмандар және мақтан тұтатын өнім немесе қызмет бар. Бірақ бұл серпінді қалай қабылдап, оны тұрақты, өркендеп келе жатқан бизнеске айналдыруға болады? Facebook жарнамалары дәл осы жерде пайда болады. Олар қорқытатын немесе тек ірі корпорацияларға ұнайтын сияқты көрінуі мүмкін, олар шын мәнінде сіз сияқты жасаушылар үшін қол жетімді ең қуатты және үнемді құралдардың бірі болып табылады. Бұл нұсқаулық сізге бірінші науқанды орнатудан бастап максималды қайтару үшін оны оңтайландыруға дейінгі барлық процесті қарапайым, әрекет етуші жолмен көрсетеді.
Негізін қалау: бір тиын жұмсамас бұрын Facebook Ads Manager қолданбасына тікелей өту және «жазбаны күшейту» түймесін басу - жиі кездесетін қате. Сәтті жарнама науқаны жарнаманың өзін жасамас бұрын басталады. Ол берік негізден басталады.
Мақсатыңызды анықтаңыз (мақсат) Сіз шынымен неге қол жеткізгіңіз келеді? «Көбірек сатылым алу» - бұл тамаша жалпы мақсат, бірақ сіздің жарнамалық науқаныңыз үшін сіз нақтырақ болуыңыз керек. Facebook-тің науқан құрылымы мақсаттарға негізделген және дұрысын таңдау өте маңызды. Өзіңізден сұраңыз:
Бренд туралы хабардар болу: жасаушы брендіңізді жаңа, сәйкес аудиторияға таныстырғыңыз келе ме? Трафик: адамдарды веб-сайтыңызға, YouTube арнаңызға немесе белгілі бір бастапқы бетке апарғыңыз келе ме? Қатысу: қауымдастық құру үшін белгілі бір жазбаға көбірек пікірлер, бөлісулер және ұнатулар алғыңыз келе ме? Конверсиялар: Адамдардың сандық өніміңізді сатып алу, ақпараттық бюллетеньге жазылу немесе кеңес алу сияқты белгілі бір әрекетті орындауын қалайсыз ба?
Көптеген авторлық компаниялар үшін "Конверсиялар" немесе "Трафик" ең көп таралған бастапқы нүктелер болып табылады. Нақты болыңыз. «Трафик алудың» орнына сіздің мақсатыңыз «менің апта сайынғы ақпараттық бюллетеньге 50 жаңа тіркелу алу» болуы мүмкін.
Аудиторияңызды ішкі және сыртқы біліңіз Жарнамаңыз дұрыс емес адамдарға көрсетілсе, сәтсіз болады. Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды дәл анықтауыңыз керек. Facebook-тің мақсатты нұсқалары керемет егжей-тегжейлі. Адамдарды мыналарға негіздеуге болады:
Демография: жасы, жынысы, орналасқан жері, тілі. Қызығушылықтары: оларға ұнайтын беттер, олар бақылайтын тақырыптар (мысалы, «графикалық дизайн», «жеке қаржы», «йога»). Мінез-құлық: сатып алу әрекеттері, құрылғыны пайдалану. Арнайы аудитория: бұл сіздің құпия қаруыңыз. Сізді бұрыннан танитын адамдарға бағыттай аласыз, мысалы: Сіздің веб-сайтқа келушілер (Facebook Pixel көмегімен). Электрондық пошта тізіміңіз. Instagram немесе Facebook мазмұнымен айналысқан адамдар.
Өзіңіздің жеке аудиторияңызға негізделген «Ұқсас аудиторияны» жасаудан бастаңыз. Бұл Facebook-ке сіздің ең жақсы ізбасарларыңызға немесе тұтынушыларыңызға статистикалық түрде ұқсас жаңа адамдарды табуды ұсынады, бұл көбінесе конверсия жылдамдығының әлдеқайда жоғары болуына әкеледі.
Ұсыныс пен қону бетін жасаңыз Сіздің жарнамаңыз - бұл уәде, ал бастапқы бет - сіз осы уәдені орындайтын жер. Олар тамаша үйлесуі керек. Егер сіздің жарнамаңыз алдын ала орнатылған параметрлерге 20% жеңілдік ұсынса, бастапқы бет бұл ұсынысты анық «Қазір сатып алу» түймесі арқылы дереу көрсетуі керек. Түсініксіз немесе баяу жүктелетін бет сіздің жарнамалық шығындарыңызды босқа жұмсайды. Орталық хабқа трафикті басқаратын авторлар үшін Seemless сияқты жеңілдетілген құралды пайдалану барлық маңызды сілтемелерді (YouTube-тегі соңғы бейнеден бастап интернет-дүкенге дейін) келушілерді тиімді түрлендіретін таза, мобильді құрылғыларға ыңғайлы бір бетте ұйымдастыруға көмектеседі.
Қадамдық: Бірінші Facebook жарнамалық науқаныңызды жасау Енді сіздің стратегияңыз орнатылғаннан кейін, Жарнама реттеушісіне кірейік. Интерфейс сізді қорқытпаңыз; біз оны кезең-кезеңімен жасаймыз.
Facebook Ads Manager бөліміне өтіңіз: business.facebook.com сайтына өтіп, «Жарнама реттеушісі» түймесін басыңыз. Науқан жасау: жасыл «+ Жасау» түймесін басыңыз. Алдымен сізден науқанның мақсатын таңдау сұралады. Бұрын анықтағанын таңдаңыз (мысалы, Конверсиялар, Трафик). Жарнамалар жинағын орнату: мұнда аудиторияңызды, бюджетіңізді және орналастыру орындарын анықтайсыз. Аудитория: Сіз дайындаған егжей-тегжейлі мақсатты енгізіңіз. Жақсырақ нәтиже алу үшін кішірек, жақсы анықталған аудиториядан (50 000-500 000 адам) бастаңыз. Орналастырулар: Жаңадан бастаушылар үшін «Автоматты орналастырулар» таңдаңыз. Facebook алгоритмі жарнамаңызды көрсету үшін ең жақсы орындарды (Facebook арнасы, Instagram Stories және т.б.) шешуіне мүмкіндік беріңіз. Бюджет және кесте: күнделікті немесе өмір бойы бюджетті орнатыңыз. Кішкентайдан бастаңыз! Тестілеу үшін 5-10 доллардың күнделікті бюджеті өте қолайлы. Сіз әрқашан кейінірек масштабтай аласыз.
Жарнама жасаңыз: бұл шығармашылық бөлік! Пішімді таңдаңыз (бір сурет, бейне, карусель) және жарнаманы жасаңыз. БАҚ: жоғары сапалы пайдаланыңыз,көздің жауын алатын бейнелер немесе бейнелер. Тік (9:16) ұялы телефон үшін жақсы жұмыс істейді. Негізгі мәтін: Бұл сіздің негізгі хабарыңыз. Қысқа, пайдаға бағытталған және сөйлесу реңкімен жазыңыз. Тақырып: Қысқа, назар аударатын тақырып. Сипаттама: Қосымша мәтіннің қысқаша жолы (міндетті емес). Әрекетке шақыру (CTA) түймесі: «Қосымша ақпарат», «Тіркелу» немесе «Қазір сатып алу» сияқты анық CTA таңдаңыз.
Түрлендіретін тартымды жарнама жасау Әлеуметтік медианың шулы әлемінде сіздің креативтілігіңіз (сурет немесе бейне және көшірме) адамдарды айналдыруды тоқтатуға мәжбүр етеді. Ол бірден резонанс тудыруы керек.
Бейненің күші Бейне Facebook пен Instagram-да патша. Ол Голливудтың туындысы болуы шарт емес. Өніміңіз туралы айтатын, жылдам оқу құралын көрсететін немесе куәлікпен бөліскен қарапайым, шынайы бейне керемет тиімді болуы мүмкін. Алғашқы 3 секунд өте маңызды – көрерменді бірден іліңіз.
Қосылатын жазба көшірмесі Жарнамалық көшірме сізден, жасаушыдан шыққан сияқты болуы керек. Корпоративтік жаргондардан аулақ болыңыз. Аудиторияңыздың ауырсыну нүктелерімен немесе ұмтылыстарымен тікелей сөйлесіңіз. Сұрақ қойыңыз, шағын әңгіме айтыңыз және оларға пайда әкелетініне назар аударыңыз. Неліктен оларға қамқорлық жасау керек?
A/B сынағы келісуге жатпайды Не жақсы жұмыс істейтінін білемін деп ешқашан ойламаңыз. Әрқашан сынақтан өтіңіз. Бір айнымалы өзгертілген жарнаманың екі нұсқасын іске қосыңыз, мысалы, бір бейне, бірақ екі түрлі тақырыппен. Бірнеше күннен кейін қандай жарнаманың нәтиженің құны төмен екенін көріңіз. Төмен жұмыс істейтін жарнаманы өшіріп, жеңімпаздың артына көбірек бюджет қойыңыз. Уақыт өте келе науқандарыңызды осылайша оңтайландырасыз. Сіз тіпті әртүрлі бастапқы беттерді сынай аласыз, мысалы, интернет-дүкенге тікелей сілтеме мен Seemless био бетіне сілтемені салыстыру, қайсысы көбірек қатысуға әкелетінін көру.
Табысты өлшеу және науқандарыңызды оңтайландыру Жарнама жарияланғаннан кейін жұмысыңыз аяқталмайды. Нағыз сиқыр талдауда болады.
Қаралатын негізгі көрсеткіштер «Ұнатулар» сияқты бос көрсеткіштерден адасып қалмаңыз. Сіздің бизнесіңізге әсер ететін сандарға назар аударыңыз:
Нәтиженің құны (CPR): Әр түрлендіру үшін қанша төлейсіз (мысалы, ақпараттық бюллетеньге тіркелу үшін $5). Бұл сіздің ең маңызды көрсеткішіңіз. Click-through Rate (CTR): Сіздің жарнамаңызды көріп, оны басқан адамдардың пайызы. Төмен CTR сіздің шығармашылық резонансыңыз жоқ екенін білдіреді. Жарнамаға жұмсалған кіріс (ROAS): сату науқандары үшін бұл өте маңызды. Егер сіз $100 жұмсап, $500 тапсаңыз, сіздің ROAS 5 есе болады.
Қалай оңтайландыруға болады Деректеріңізге сүйене отырып, негізделген шешімдер қабылдаңыз:
Егер CTR төмен болса, жаңа жарнамалық креативті көріңіз. CPR жоғары болса, аудиторияңызды нақтылаңыз немесе ұсынысыңызды реттеңіз. Егер жарнама жақсы нәтиже берсе, оның бюджетін біртіндеп арттырыңыз (мысалы, бірнеше күн сайын 15-20%).
Есіңізде болсын, Facebook жарнамаларын іске қосу қайталанатын процесс. Бұл тестілеу, үйрену және үздіксіз жетілдіру туралы.
Жасаушы бизнесіңіз үшін Facebook жарнамаларын жүргізу үлкен бюджетке ие болу емес; бұл ақылды стратегияға ие болу туралы. Мақсаттарыңызды анықтау, аудиторияңызды түсіну, шынайы мазмұн жасау және нәтижелеріңізді мұқият қадағалап отыру арқылы сіз осы қуатты құралды аудиторияңызды көбейту, табысыңызды арттыру және икемді бизнес құру үшін пайдалана аласыз. Сізде ерекше дауыс пен адамдар қажет өнім бар — енді олар оны көретініне көз жеткізудің уақыты келді. Келесі қадамды жасауға дайынсыз ба? Бүгін Facebook Ads Manager ашыңыз, шағын бюджетті орнатыңыз және бірінші сынақты орындаңыз. Үйренудің ең жақсы жолы - істеу.
