Որպես ստեղծագործող՝ դուք ձեր սիրտն ու հոգին լցրել եք ձեր ապրանքանիշի և ձեր լսարանի ստեղծման համար: Դուք ունեք զարմանալի բովանդակություն, հավատարիմ հետևորդներ և ապրանք կամ ծառայություն, որով հպարտ եք: Բայց ինչպե՞ս եք վերցնում այդ թափը և այն վերածում կայուն, ծաղկող բիզնեսի: Այստեղ են հայտնվում Facebook-ի գովազդները: Թեև դրանք կարող են վախեցնել կամ ինչ-որ բան հավանել միայն մեծ կորպորացիաների համար, դրանք իրականում ամենահզոր և ծախսարդյունավետ գործիքներից են, որոնք հասանելի են ձեզ նման ստեղծողների համար: Այս ուղեցույցը ձեզ կուղեկցի ողջ գործընթացում՝ սկսած ձեր առաջին արշավը կազմակերպելուց մինչև այն օպտիմալացնելը առավելագույն վերադարձի համար, այս ամենը պարզ, գործունակ ձևով:
Հիմքը դնելը Անմիջապես Facebook Ads Manager-ի մեջ ցատկելը և «boost post» սեղմելը սովորական սխալ է: Հաջող գովազդային արշավը սկսվում է հենց գովազդը ստեղծելուց շատ առաջ: Այն սկսվում է ամուր հիմքից:
Սահմանեք ձեր նպատակը (նպատակը) Ի՞նչ եք իրականում ցանկանում հասնել: «Ավելի շատ վաճառքներ ստանալը» հիանալի ընդհանուր նպատակ է, բայց ձեր գովազդային արշավի համար դուք պետք է ավելի կոնկրետ լինեք: Facebook-ի քարոզարշավի կառուցվածքը կառուցված է նպատակների շուրջ, և ճիշտն ընտրելը կարևոր է: Հարցրեք ինքներդ ձեզ.
Ապրանքանիշի ճանաչում. Ցանկանու՞մ եք ձեր ստեղծողի ապրանքանիշը ներկայացնել նոր, համապատասխան լսարանի: Երթևեկություն. Ցանկանու՞մ եք մարդկանց տանել դեպի ձեր կայք, ձեր YouTube ալիք կամ կոնկրետ վայրէջք էջ: Ներգրավվածություն. Ցանկանու՞մ եք ավելի շատ մեկնաբանություններ, համօգտագործումներ և հավանումներ ստանալ կոնկրետ գրառման վրա՝ համայնք ստեղծելու համար: Փոխակերպումներ. Ցանկանու՞մ եք, որ մարդիկ ձեռնարկեն որոշակի գործողություն, օրինակ՝ գնել ձեր թվային արտադրանքը, գրանցվել ձեր տեղեկագրում կամ պատվիրել խորհրդատվություն:
Ստեղծագործող ձեռնարկությունների մեծ մասի համար «Փոխակերպումները» կամ «Երթևեկությունը» ամենատարածված մեկնարկային կետերն են: Եղեք կոնկրետ. «Ստանալ տրաֆիկ» փոխարեն, ձեր նպատակը կարող է լինել «50 նոր գրանցում իմ շաբաթական տեղեկագրի համար»:
Իմացեք ձեր լսարանի ներսում և դրսում Ձեր գովազդը չի հաջողվի, եթե այն ցուցադրվի սխալ մարդկանց: Դուք պետք է ճշգրիտ սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը: Facebook-ի թիրախավորման տարբերակները աներևակայելի մանրամասն են: Դուք կարող եք թիրախավորել մարդկանց՝ հիմնվելով.
Ժողովրդագրություն՝ տարիք, սեռ, տեղանք, լեզու: Հետաքրքրություններ. Էջեր, որոնց նրանք հավանում են, թեմաներ, որոնց հետևում են (օրինակ՝ «գրաֆիկական դիզայն», «անձնական ֆինանսներ», «յոգա»): Վարքագիծ. գնումների վարքագիծ, սարքի օգտագործում: Հատուկ լսարաններ. Սա ձեր գաղտնի զենքն է: Դուք կարող եք թիրախավորել մարդկանց, ովքեր արդեն ճանաչում են ձեզ, ինչպիսիք են. Ձեր կայքի այցելուները (օգտագործելով Facebook Pixel): Ձեր էլփոստի ցուցակը: Մարդիկ, ովքեր զբաղվել են ձեր Instagram-ի կամ Facebook-ի բովանդակությամբ:
Սկսեք ստեղծելով «Lookalike Audience»՝ հիմնված ձեր հատուկ լսարանի վրա: Սա Facebook-ին հուշում է գտնել նոր մարդկանց, ովքեր վիճակագրորեն նման են ձեր լավագույն գոյություն ունեցող հետևորդներին կամ հաճախորդներին, ինչը հաճախ հանգեցնում է փոխարկման շատ ավելի բարձր տեմպերի:
Ստեղծեք ձեր առաջարկը և վայրէջքի էջը Ձեր գովազդը խոստում է, և ձեր վայրէջքի էջն այն է, որտեղ դուք կատարում եք այդ խոստումը: Նրանք պետք է կատարյալ համահունչ լինեն: Եթե ձեր գովազդն առաջարկում է 20% զեղչ ձեր նախադրյալների վրա, վայրէջքի էջը պետք է անմիջապես ներկայացնի այդ առաջարկը հստակ «Գնել հիմա» կոճակով: Շփոթեցնող կամ դանդաղ բեռնվող էջը վատնում է ձեր գովազդային ծախսերը: Ստեղծողների համար, որոնք երթևեկություն են տանում դեպի կենտրոնական հանգույց, Seemless-ի նման պարզեցված գործիքի օգտագործումը կարող է օգնել ձեզ կազմակերպել ձեր բոլոր կարևոր հղումները՝ սկսած YouTube-ի ձեր վերջին տեսանյութից մինչև ձեր առցանց խանութը, մեկ մաքուր, շարժական սարքերի համար հարմար էջում, որն արդյունավետ կերպով փոխակերպում է այցելուներին:
Քայլ առ քայլ. Ստեղծեք ձեր առաջին ֆեյսբուքյան գովազդային արշավը Այժմ, երբ ձեր ռազմավարությունը սահմանված է, եկեք սուզվենք Գովազդի կառավարչի մեջ: Մի վախեցեք ինտերֆեյսից; մենք դրան քայլ առ քայլ կանենք:
Գնացեք Facebook Ads Manager: Նավարկեք business.facebook.com և սեղմեք «Ads Manager»: Ստեղծել քարոզարշավ. Սեղմեք կանաչ «+ Ստեղծել» կոճակը: Ձեզնից նախ կառաջարկվի ընտրել ձեր քարոզարշավի նպատակը: Ընտրեք ավելի վաղ սահմանածը (օրինակ՝ փոխակերպումներ, երթևեկություն): Ստեղծեք ձեր գովազդային հավաքածուն. այստեղ դուք սահմանում եք ձեր լսարանը, բյուջեն և տեղադրությունները: Հանդիսատես. մուտքագրեք ձեր պատրաստած մանրամասն թիրախավորումը: Ավելի լավ արդյունքների համար սկսեք ավելի փոքր, լավ սահմանված լսարանից (50,000-500,000 մարդ): Տեղաբաշխումներ. Սկսնակների համար ընտրեք «Ավտոմատ տեղադրումներ»: Թող Facebook-ի ալգորիթմը որոշի ձեր գովազդը ցուցադրելու լավագույն վայրերը (Facebook Feed, Instagram Stories և այլն): Բյուջե և ժամանակացույց. սահմանեք օրական կամ կյանքի համար նախատեսված բյուջե: Սկսեք փոքրից: 5-10 դոլար օրական բյուջեն կատարյալ է թեստավորման համար: Դուք միշտ կարող եք մեծացնել ավելի ուշ:
Ստեղծեք ձեր գովազդը. սա ստեղծագործական մասն է: Ընտրեք ձեր ձևաչափը (մեկ պատկեր, տեսանյութ, կարուսել) և ստեղծեք գովազդը: Մեդիա. Օգտագործեք բարձրորակ,աչք գրավող վիզուալներ կամ տեսանյութեր: Ուղղահայաց (9:16) լավագույնս աշխատում է բջջայինի համար: Հիմնական տեքստ. Սա ձեր հիմնական ուղերձն է: Պահպանեք այն հակիրճ, ուղղված օգուտներին և գրեք խոսակցական տոնով: Վերնագիր. Կարճ, ուշադրություն գրավող վերնագիր: Նկարագրություն. Լրացուցիչ տեքստի հակիրճ տող (ըստ ցանկության): Գործողության կոչ (CTA) կոճակ. Ընտրեք հստակ CTA, ինչպիսին է «Իմանալ ավելին», «Գրանցվել» կամ «Գնել հիմա»:
Ստեղծել գրավիչ գովազդ, որը փոխակերպում է Սոցիալական մեդիայի աղմկոտ աշխարհում ձեր ստեղծագործությունը (պատկերը կամ տեսանյութը և պատճենը) այն է, ինչը ստիպում է մարդկանց դադարել պտտվել: Այն պետք է անմիջապես արձագանքի:
Տեսանյութի ուժը Տեսանյութը թագավոր է Facebook-ում և Instagram-ում։ Պարտադիր չէ, որ դա հոլիվուդյան արտադրություն լինի: Պարզ, վավերական տեսահոլովակը, որտեղ դուք խոսում եք ձեր արտադրանքի մասին, ցուցադրում եք արագ ձեռնարկ կամ կիսում եք բնութագիրը, կարող է աներևակայելի արդյունավետ լինել: Առաջին 3 վայրկյանները կարևոր են՝ անմիջապես կապեք ձեր դիտողին:
Գրավոր պատճեն, որը կապում է Ձեր գովազդի պատճենը պետք է հնչի, կարծես այն գալիս է ձեզանից՝ ստեղծողից: Խուսափեք կորպորատիվ ժարգոնից: Անմիջապես խոսեք ձեր լսարանի ցավոտ կետերի կամ ձգտումների հետ: Հարց տվեք, պատմեք միկրոպատմություն և կենտրոնացեք նրանց օգուտի վրա: Ինչո՞ւ պետք է հոգ տանեն:
A/B թեստավորումը ենթակա չէ սակարկության Երբեք մի ենթադրեք, որ գիտեք, թե որն է լավագույնը: Միշտ փորձեք: Գործարկեք գովազդի երկու տարբերակ՝ մեկ փոփոխականով, օրինակ՝ նույն տեսանյութը, բայց երկու տարբեր վերնագրերով: Մի քանի օր անց տեսեք, թե որ գովազդն ունի մեկ արդյունքի համար ավելի ցածր արժեք: Անջատեք թերակատարող գովազդը և ավելի շատ բյուջե հատկացրեք հաղթողին: Ահա թե ինչպես եք օպտիմիզացնում ձեր արշավները ժամանակի ընթացքում: Դուք նույնիսկ կարող եք փորձարկել տարբեր վայրէջք էջեր, օրինակ՝ համեմատելով ուղիղ հղումը դեպի ձեր առցանց խանութը և ձեր Seemless բիո էջի հղումը, որպեսզի տեսնեք, թե որն է ավելի շատ ներգրավվածություն մղում:
Հաջողության չափում և ձեր արշավների օպտիմալացում Ձեր աշխատանքը չի ավարտվում, երբ գովազդը ուղիղ եթերում է: Իրական կախարդանքը տեղի է ունենում վերլուծության մեջ:
Հիմնական չափումներ, որոնք պետք է դիտել Մի կորեք ունայնության չափման մեջ, ինչպիսին է «Հավանումներ»: Կենտրոնացեք այն թվերի վրա, որոնք ազդում են ձեր բիզնեսի վրա.
Արժեքը մեկ արդյունքի համար (CPR). Որքա՞ն եք վճարում յուրաքանչյուր փոխակերպման համար (օրինակ՝ $5 մեկ տեղեկագրում գրանցման համար): Սա ձեր ամենակարևոր ցուցանիշն է: Սեղմումների տոկոսադրույքը (CTR). այն մարդկանց տոկոսը, ովքեր տեսել են ձեր գովազդը և սեղմել դրա վրա: Ցածր CTR-ը նշանակում է, որ ձեր ստեղծագործությունը չի արձագանքում: Գովազդային ծախսերի վերադարձ (ROAS). Վաճառքի արշավների համար սա շատ կարևոր է: Եթե դուք ծախսում եք $100 և վաստակում եք $500, ձեր ROAS-ը 5x է:
Ինչպես օպտիմիզացնել Ձեր տվյալների հիման վրա կայացրեք տեղեկացված որոշումներ.
Եթե ձեր CTR-ը ցածր է, փորձեք նոր գովազդային կրեատիվ: Եթե ձեր CPR-ը բարձր է, ճշգրտեք ձեր լսարանի թիրախավորումը կամ հարմարեցրեք ձեր առաջարկը: Եթե գովազդը լավ է աշխատում, աստիճանաբար ավելացրեք դրա բյուջեն (օրինակ՝ 15-20%-ով մի քանի օրը մեկ):
Հիշեք, որ Facebook-ի գովազդի ցուցադրումը կրկնվող գործընթաց է: Դա թեստավորման, սովորելու և շարունակաբար կատարելագործվելու մասին է:
Ձեր ստեղծողների բիզնեսի համար Facebook-ի գովազդի ցուցադրումը չի նշանակում հսկայական բյուջե ունենալ. դա խելացի ռազմավարություն ունենալու մասին է: Սահմանելով ձեր նպատակները, հասկանալով ձեր լսարանը, ստեղծելով վավերական բովանդակություն և ջանասիրաբար հետևելով ձեր արդյունքներին, դուք կարող եք օգտագործել այս հզոր գործիքը ձեր լսարանը մեծացնելու, ձեր եկամուտն ավելացնելու և ավելի դիմացկուն բիզնես ստեղծելու համար: Դուք ունեք յուրահատուկ ձայն և ապրանք, որը մարդիկ ցանկանում են. այժմ ժամանակն է համոզվելու, որ նրանք տեսնում են այն: Պատրա՞ստ եք կատարել հաջորդ քայլը: Բացեք Facebook Ads Manager-ն այսօր, սահմանեք փոքր բյուջե և կատարեք ձեր առաջին թեստը: Սովորելու լավագույն միջոցը դա անելն է:
