Як стваральнік, вы ўклалі душу і сэрца ў стварэнне свайго брэнда і сваёй аўдыторыі. У вас цудоўны кантэнт, лаяльныя прыхільнікі і прадукт ці паслуга, якімі вы ганарыцеся. Але як узяць гэты імпульс і ператварыць яго ў ўстойлівы, квітнеючы бізнес? Вось тут і ўваходзіць рэклама ў Facebook. Нягледзячы на тое, што яна можа здацца палохалай або падабацца толькі буйным карпарацыям, яна насамрэч з'яўляецца адным з самых магутных і эканамічна эфектыўных інструментаў, даступных для такіх стваральнікаў, як вы. Гэта кіраўніцтва правядзе вас праз увесь працэс, пачынаючы ад наладжвання вашай першай кампаніі і заканчваючы яе аптымізацыяй для дасягнення максімальнай рэнтабельнасці, і ўсё простым і эфектыўным спосабам.
Закладка падмурка: перш чым выдаткаваць ні капейкі Перайсці адразу ў Facebook Ads Manager і націснуць «павысіць публікацыю» - распаўсюджаная памылка. Паспяховая рэкламная кампанія пачынаецца задоўга да стварэння самой рэкламы. Яна пачынаецца з трывалай асновы.
Вызначце сваю мэту (мэта) Чаго вы насамрэч хочаце дасягнуць? "Павелічэнне продажаў" - выдатная агульная мэта, але для вашай рэкламнай кампаніі вы павінны быць больш канкрэтнымі. Структура кампаніі Facebook будуецца вакол мэтаў, і выбар правільнай з'яўляецца крытычна важным. Спытайце сябе:
Пазнавальнасць брэнда: вы хочаце прадставіць свой брэнд стваральніка новай, актуальнай аўдыторыі? Трафік: вы хочаце прыцягнуць людзей на свой вэб-сайт, канал YouTube або на пэўную мэтавую старонку? Узаемадзеянне: вы хочаце атрымаць больш каментарыяў, падзяліцца і ўпадабаць пэўны пост, каб стварыць супольнасць? Канверсіі: вы хочаце, каб людзі здзейснілі пэўныя дзеянні, напрыклад, набылі ваш лічбавы прадукт, падпісаліся на вашу рассылку або запісаліся на кансультацыю?
Для большасці кампаній, якія займаюцца стваральнікамі, "канверсіі" або "трафік" з'яўляюцца найбольш частай адпраўной кропкай. Будзьце канкрэтныя. Замест "атрымаць трафік" вашай мэтай можа быць "атрымаць 50 новых падпісак на маю штотыднёвую рассылку".
Ведайце сваю аўдыторыю знутры і звонку Ваша рэклама будзе правалена, калі яе пакажуць не тым людзям. Вы павінны дакладна вызначыць сваю мэтавую аўдыторыю. Параметры таргетынгу Facebook неверагодна падрабязныя. Вы можаце арыентавацца на людзей на аснове:
Дэмаграфічныя дадзеныя: узрост, пол, месцазнаходжанне, мова. Інтарэсы: старонкі, якія ім падабаюцца, тэмы, за якімі яны сочаць (напрыклад, "графічны дызайн", "асабістыя фінансы", "ёга"). Паводзіны: паводзіны пры пакупках, выкарыстанне прылады. Карыстальніцкая аўдыторыя: гэта ваша сакрэтная зброя. Вы можаце арыентавацца на людзей, якія вас ужо ведаюць, напрыклад: Наведвальнікі вашага сайта (з дапамогай Facebook Pixel). Ваш спіс электроннай пошты. Людзі, якія ўзаемадзейнічалі з вашым кантэнтам у Instagram або Facebook.
Пачніце са стварэння "Падобнай аўдыторыі" на аснове вашай індывідуальнай аўдыторыі. Гэта прымушае Facebook знаходзіць новых людзей, якія статыстычна падобныя на вашых лепшых падпісчыкаў або кліентаў, што часта прыводзіць да значна больш высокіх каэфіцыентаў канверсіі.
Стварыце сваю прапанову і мэтавую старонку Ваша рэклама - гэта абяцанне, а ваша мэтавая старонка - гэта месца, дзе вы выконваеце гэта абяцанне. Яны павінны быць ідэальна выраўнаваны. Калі ваша рэклама прапануе зніжку 20% на вашы прадусталяваныя налады, мэтавая старонка павінна неадкладна паказаць гэтую прапанову з выразнай кнопкай "Купіць зараз". Старонка, якая заблытаная або павольна загружаецца, змарнуе вашыя выдаткі на рэкламу. Для стваральнікаў, якія накіроўваюць трафік у цэнтральны цэнтр, выкарыстанне аптымізаванага інструмента накшталт Seemless можа дапамагчы вам арганізаваць усе важныя спасылкі — ад вашага апошняга відэа YouTube да вашай інтэрнэт-крамы — на адной чыстай, зручнай для мабільных прылад старонцы, якая эфектыўна канверсуе наведвальнікаў.
Крок за крокам: стварэнне вашай першай рэкламнай кампаніі ў Facebook Цяпер, калі ваша стратэгія ўстаноўлена, давайце паглыбімся ў Ads Manager. Не палохайцеся інтэрфейсу; мы будзем рабіць гэта крок за крокам.
Перайдзіце ў Facebook Ads Manager: перайдзіце на business.facebook.com і націсніце «Ads Manager». Стварыце кампанію: націсніце зялёную кнопку «+ Стварыць». Спачатку вам будзе прапанавана выбраць мэту кампаніі. Выберыце той, які вы вызначылі раней (напрыклад, Канверсіі, Трафік). Наладзьце набор аб'яў: тут вы вызначаеце сваю аўдыторыю, бюджэт і месцы размяшчэння. Аўдыторыя: увядзіце падрыхтаваны вамі падрабязны таргетынг. Пачніце з меншай, дакладна акрэсленай аўдыторыі (50 000-500 000 чалавек) для дасягнення лепшых вынікаў. Размяшчэння: для пачаткоўцаў выберыце «Аўтаматычныя размяшчэння». Дазвольце алгарытму Facebook вызначыць лепшыя месцы (стужка Facebook, гісторыі Instagram і г.д.) для паказу вашай рэкламы. Бюджэт і расклад: усталюйце штодзённы або пажыццёвы бюджэт. Пачні з малога! Штодзённы бюджэт у 5-10 долараў ідэальна падыходзіць для тэставання. Вы заўсёды можаце павялічыць маштаб пазней.
Стварыце сваю рэкламу: гэта творчая частка! Выберыце свой фармат (адзін малюнак, відэа, карусель) і стварыце рэкламу. Медыя: выкарыстоўвайце высакаякасны,прывабныя візуальныя матэрыялы або відэа. Вертыкальны (9:16) лепш за ўсё працуе для мабільных прылад. Асноўны тэкст: гэта ваша галоўнае паведамленне. Трымайце яго лаканічным, арыентаваным на карысць і пішыце гутарковым тонам. Загаловак: кароткі загаловак, які прыцягвае ўвагу. Апісанне: кароткі радок дадатковага тэксту (неабавязкова). Кнопка з заклікам да дзеяння (CTA): Выберыце выразны CTA, напрыклад "Даведацца больш", "Зарэгістравацца" або "Купіць зараз".
Стварэнне пераканаўчага рэкламнага крэатыву, які ператварае У шумным свеце сацыяльных сетак ваш крэатыў (малюнак або відэа і копія) прымушае людзей перастаць пракручваць. Трэба імгненна адгукнуцца.
Сіла відэа Відэа з'яўляецца каралём у Facebook і Instagram. Неабавязкова, каб гэта была галівудская пастаноўка. Простае, аўтэнтычнае відэа, дзе вы распавядаеце пра свой прадукт, паказваеце кароткі падручнік або дзеліцеся водгукамі, можа быць неверагодна эфектыўным. Першыя 3 секунды вельмі важныя - неадкладна зачапіце свайго гледача.
Напісанне копіі, якая злучае Ваша копія аб'явы павінна гучаць так, быццам яна зыходзіць ад вас, стваральніка. Пазбягайце карпаратыўнага жаргону. Размаўляйце непасрэдна з болевымі кропкамі або жаданнямі вашай аўдыторыі. Задайце пытанне, раскажыце мікрагісторыю і засяродзьцеся на карысці для іх. Чаму яны павінны клапаціцца?
Тэставанне A/B не падлягае абмеркаванню Ніколі не думайце, што вы ведаеце, што будзе працаваць лепш за ўсё. Заўсёды правярайце. Запусціце дзве версіі рэкламы са зменай адной зменнай — напрыклад, адно і тое ж відэа, але з двума рознымі загалоўкамі. Праз некалькі дзён паглядзіце, якая рэклама мае меншы кошт за вынік. Выключыце слабую рэкламу і павялічце бюджэт пераможцы. Вось як вы аптымізуеце свае кампаніі з цягам часу. Вы нават можаце праверыць розныя мэтавыя старонкі, напрыклад, параўноўваючы прамую спасылку на ваш інтэрнэт-краму са спасылкай на вашу старонку біяграфіі Seemless, каб даведацца, што спрыяе большаму ўзаемадзеянню.
Вымярэнне поспеху і аптымізацыя вашых кампаній Ваша праца не скончана, калі рэклама паказана. Сапраўдная магія адбываецца ў аналізе.
Ключавыя паказчыкі, на якія трэба сачыць Не губляйцеся ў такіх паказчыках, як "Падабаецца". Засяродзьцеся на лічбах, якія ўплываюць на ваш бізнес:
Кошт за вынік (CPR): колькі вы плаціце за кожнае пераўтварэнне (напрыклад, 5 долараў за падпіску на рассылку). Гэта ваш самы важны паказчык. Рэйтынг клікаў (CTR): працэнт людзей, якія ўбачылі вашу рэкламу і націснулі на яе. Нізкі CTR азначае, што ваша творчасць не рэзаніруе. Рэнтабельнасць выдаткаў на рэкламу (ROAS): для кампаній па продажах гэта вельмі важна. Калі вы выдаткуеце 100 долараў і заробіце 500 долараў, ваша ROAS вырасце ў 5 разоў.
Як аптымізаваць На аснове вашых даных прымайце абгрунтаваныя рашэнні:
Калі ваш CTR нізкі, паспрабуйце новае аб'яву. Калі ваш СЛР высокі, удакладніце таргетынг аўдыторыі або адкарэктуйце прапанову. Калі рэклама добрая, павялічвайце яе бюджэт паступова (напрыклад, на 15-20% кожныя некалькі дзён).
Памятайце, што паказ рэкламы ў Facebook - гэта паўтаральны працэс. Гаворка ідзе пра тэставанне, навучанне і пастаяннае ўдасканаленне.
Размяшчэнне рэкламы ў Facebook для вашага стваральніцкага бізнесу - гэта не наяўнасць велізарнага бюджэту; гаворка ідзе пра разумную стратэгію. Вызначыўшы свае мэты, разумеючы сваю аўдыторыю, ствараючы аўтэнтычны кантэнт і старанна адсочваючы вынікі, вы можаце выкарыстоўваць гэты магутны інструмент для пашырэння вашай аўдыторыі, павелічэння даходаў і стварэння больш устойлівага бізнесу. У вас унікальны голас і прадукт, які хочуць людзі - цяпер прыйшоў час пераканацца, што яны гэта ўбачаць. Гатовы зрабіць наступны крок? Адкрыйце Facebook Ads Manager сёння, усталюйце невялікі бюджэт і запусціце свой першы тэст. Лепшы спосаб вучыцца на практыцы.
