Sortzaile gisa, zure bihotza eta arima jarri dituzu zure marka eta zure audientzia eraikitzera. Eduki harrigarria, jarraitzaile leialak eta harro zauden produktu edo zerbitzu bat dituzu. Baina nola hartu bultzada hori eta negozio iraunkor eta oparoa bihurtu? Hemen sartzen dira Facebook-eko iragarkiak. Beldurgarriak badirudi edo korporazio handientzat soilik gustatuko litzaizkiekeen zerbait, benetan zu bezalako sortzaileentzat eskuragarri dauden tresnarik indartsu eta errentagarrienetako bat dira. Gida honek prozesu osoan zehar gidatuko zaitu, zure lehen kanpaina konfiguratu arte etekin handiena lortzeko optimizatu arte, dena modu erraz eta ekigarrian.
Oinarriak jartzea: Dime bat gastatu aurretik Zuzenean Facebook Ads Managerra salto egin eta "indartu argitalpena" sakatzea ohiko akatsa da. Iragarki-kanpaina arrakastatsua iragarkia bera sortu baino askoz lehenago hasten da. Oinarri sendo batekin hasten da.
Definitu zure helburua (Helburua) Zer lortu nahi duzu benetan? "Salmenta gehiago lortzea" helburu orokor bikaina da, baina zure iragarki kanpainarako, zehatzagoa izan behar duzu. Facebook-en kanpainaren egitura helburuen inguruan eraikitzen da, eta egokia aukeratzea funtsezkoa da. Galdetu zeure buruari:
Markaren ezagutza: zure sortzailearen marka publiko berri eta garrantzitsu bati aurkeztu nahi al diozu? Trafikoa: jendea zure webgunera, zure YouTube kanalera edo helmuga-orri zehatz batera eraman nahi duzu? Engaiamendua: iruzkin, partekatze eta gustatu gehiago lortu nahi dituzu mezu zehatz batean komunitatea sortzeko? Bihurketak: jendeak ekintza zehatz bat egitea nahi duzu, esate baterako, zure produktu digitala erostea, zure buletinean erregistratzea edo kontsulta bat erreserbatu?
Sortzaileen negozio gehienentzat, "Bihurketak" edo "Trafikoa" dira abiapuntu ohikoenak. Izan zehatza. "Trafikoa lortu" beharrean, zure helburua "nire asteroko buletinerako 50 izen-emate berri lortzea" izan daiteke.
Ezagutu zure publikoa barrutik eta kanpotik Zure iragarkiak huts egingo du okerreko jendeari erakusten bazaio. Zure xede-publikoa zehaztasunez definitu behar duzu. Facebook-en bideratze-aukerak izugarri zehatzak dira. Jendeari jarrai dezakezu:
Demografia: adina, generoa, kokapena, hizkuntza. Interesak: gustatzen zaizkien orriak, jarraitzen dituzten gaiak (adibidez, "diseinu grafikoa", "finantza pertsonalak", "yoga"). Jokabideak: erosteko jokabideak, gailuen erabilera. Ikusle pertsonalizatuak: hau da zure arma sekretua. Dagoeneko ezagutzen zaituzten jendeari zuzendu dezakezu, hala nola: Zure webguneko bisitariak (Facebook Pixela erabiliz). Zure posta-zerrenda. Zure Instagram edo Facebookeko edukiarekin harremana izan duten pertsonak.
Hasi zure publiko pertsonalizatuan oinarritutako "Itxurazko audientzia" bat sortuz. Honek Facebook-i esaten dio zure jarraitzaile edo bezero onenekin estatistikoki antzekoak diren pertsona berriak aurkitzeko, eta horrek askotan bihurtze tasa askoz handiagoak eragiten ditu.
Egin zure eskaintza eta helmuga orria Zure iragarkia promesa bat da, eta zure helmuga orria da promesa hori betetzen duzun tokia. Primeran lerrokatuta egon behar dute. Zure iragarkiak zure aurrezarpenetan % 20ko deskontua eskaintzen badu, hasierako orriak berehala aurkeztu beharko luke eskaintza hori "Erosi orain" botoi argi batekin. Orri nahasia edo motela kargatzen denean zure iragarkien gastua xahutuko du. Trafikoa zentro zentral batera gidatzen duten sortzaileentzat, Seemless bezalako tresna erraztu bat erabiliz, zure esteka garrantzitsu guztiak (YouTube-ko azken bideoetatik hasi eta lineako dendaraino) antola ditzakezu bisitariak modu eraginkorrean bihurtzen dituen orri garbi eta mugikorretarako.
Urratsez urrats: zure lehen Facebook iragarki-kanpaina sortzea Orain zure estrategia ezarrita dagoenean, murgil gaitezen Iragarkien kudeatzailean. Ez beldurtu interfazeak; pausoz pauso emango dugu.
Joan Facebook Ads Managerra: joan business.facebook.com-era eta egin klik "Iragarkien kudeatzailea" aukeran. Sortu kanpaina bat: egin klik "+ Sortu" botoian berdea. Lehenik eta behin, zure kanpainaren helburua aukeratzeko eskatuko zaizu. Hautatu lehenago definitu duzuna (adibidez, Bihurketak, Trafikoa). Konfiguratu zure iragarki multzoa: hemen definitzen dituzu zure audientzia, aurrekontua eta kokapenak. Publikoa: idatzi prestatu duzun bideratze zehatza. Emaitza hobeak lortzeko, hasi audientzia txikiago eta ondo zehaztuta (50.000-500.000 pertsona). Plazak: hasiberrientzat, hautatu "Kokapen automatikoak". Utzi Facebook-en algoritmoak zure iragarkia erakusteko lekurik onenak erabakitzen (Facebook Feed, Instagram Stories, etab.). Aurrekontua eta egutegia: ezarri eguneroko edo bizitza osorako aurrekontua. Hasi txiki! 5-10 $ eguneko aurrekontua ezin hobea da probak egiteko. Geroago eskala dezakezu beti.
Sortu zure iragarkia: hau da sormenaren zatia! Aukeratu zure formatua (irudi bakarra, bideoa, karrusela) eta eraiki iragarkia. Komunikabideak: erabili kalitate handikoikus-entzunezko edo bideo deigarriak. Bertikalak (9:16) funtzionatzen du mugikorretarako. Lehen testua: hau da zure mezu nagusia. Mantendu zehatza, onuretara zuzenduta eta idatzi elkarrizketa tonuan. Titulua: Titulu laburra eta deigarria dena. Deskribapena: Testu osagarriaren lerro labur bat (aukerakoa). Ekintzarako deia (CTA) botoia: aukeratu CTA argi bat, esaterako, "Lortu informazio gehiago", "Eman izena" edo "Erosi orain".
Bihurtzen duen iragarki erakargarria landu Sare sozialen mundu zaratatsuan, zure sormena (irudia edo bideoa eta kopia) jendea korritzeari utzarazten diona da. Berehala izan behar du oihartzuna.
Bideoaren indarra Bideoa errege da Facebook eta Instagramen. Ez du Hollywoodeko ekoizpen bat izan behar. Zure produktuari buruz hitz egiten, tutorial azkar bat erakusten edo testigantza partekatzen duzun bideo sinple eta benetakoa izugarri eraginkorra izan daiteke. Lehenengo 3 segundoak ezinbestekoak dira: konektatu ikuslea berehala.
Lotzen duen kopia idaztea Zure iragarkiaren kopiak zuregandik datorrela iruditu beharko luke, sortzailea. Saihestu jerga korporatiboa. Hitz egin zuzenean zure entzuleen min edo asmoei. Galdera bat egin, mikro-istorio bat kontatu eta haiei onura begira jarri. Zergatik zaindu behar dute?
A/B probak ez dira negoziagarriak Inoiz ez suposatu ondoen zer funtzionatuko duen badakizu. Beti probatzen. Exekutatu iragarki baten bi bertsio aldagai bat aldatuta; adibidez, bideo bera baina bi izenburu ezberdinekin. Egun batzuk igaro ondoren, ikusi zein iragarki duen emaitza bakoitzeko kostu txikiagoa. Desaktibatu errendimendu gutxiko iragarkia eta jarri aurrekontu gehiago irabazlearen atzean. Horrela optimizatzen dituzu zure kanpainak denboran zehar. Lurreratze-orri desberdinak ere proba ditzakezu, adibidez, zure lineako dendarako esteka zuzena eta zure Seemless bio-orrirako esteka alderatuz, konpromiso gehiago duenak ikusteko.
Arrakasta neurtzea eta zure kanpainak optimizatzea Zure lana ez da amaituko iragarkia zuzentzen denean. Benetako magia analisian gertatzen da.
Ikusi beharreko funtsezko neurketak Ez galdu "Atsegin dut" bezalako neurketetan. Zure negozioan eragina duten zenbakietan arreta jarri:
Emaitza bakoitzeko kostua (CPR): zenbat ordaintzen ari zaren bihurketa bakoitzeko (adibidez, 5 $ buletinen izena emateko). Hau da zure metrika garrantzitsuena. Klik-tasa (CTR): zure iragarkia ikusi eta bertan klik egin duten pertsonen ehunekoa. CTR baxuak esan nahi du sormenak ez duela oihartzunik izaten. Iragarki-gastuaren itzulera (ROAS): salmenta-kanpainetarako, hori funtsezkoa da. 100 $ gastatzen badituzu eta 500 $ irabazten badituzu, ROAS-a 5 aldiz handiagoa da.
Nola optimizatu Zure datuetan oinarrituta, hartu erabaki informatuak:
Zure CTR baxua bada, saiatu iragarki-sorkuntza berria. Zure CPR altua bada, hobetu zure audientziaren bideratzea edo egokitu zure eskaintza. Iragarki bat ondo funtzionatzen badu, handitu bere aurrekontua pixkanaka (adibidez, egun gutxitan % 15-20).
Gogoratu, Facebook iragarkiak martxan jartzea prozesu errepikakorra dela. Etengabe probatzea, ikastea eta hobetzea da.
Zure sortzaileen negoziorako Facebook iragarkiak abian jartzea ez da aurrekontu handia izatea; estrategia adimenduna izatea da. Zure helburuak definituz, zure audientzia ulertuz, benetako edukia sortuz eta zure emaitzen jarraipena arduratsuan eginez, tresna indartsu hau aprobetxa dezakezu audientzia hazteko, diru-sarrerak handitzeko eta negozio sendoagoa sortzeko. Ahots berezia duzu eta jendeak nahi duen produktua duzu; orain ikusten dutela ziurtatzeko garaia da. Hurrengo urratsa emateko prest? Ireki Facebook Ads Manager gaur, ezarri aurrekontu txiki bat eta egin zure lehen proba. Ikasteko modurik onena egitea da.
