Како креатор, вие ги вложивте срцето и душата во градењето на вашиот бренд и вашата публика. Имате неверојатна содржина, лојални следбеници и производ или услуга на која се гордеете. Но, како да го земете тој моментум и да го претворите во одржлив, просперитетен бизнис? Тука доаѓаат рекламите на Facebook. Иако можеби изгледаат застрашувачки или сакаат нешто само за големите корпорации, тие се всушност една од најмоќните и најекономичните алатки достапни за креаторите како вас. Овој водич ќе ве води низ целиот процес, од поставување на вашата прва кампања до оптимизирање за максимално враќање, сето тоа на едноставен, делотворен начин.
Поставување на основата: пред да потрошите пара Скокањето директно во Менаџерот за реклами на Facebook и кликнувањето на „boost post“ е честа грешка. Успешната рекламна кампања започнува многу пред да ја креирате самата реклама. Започнува со цврста основа.
Дефинирајте ја вашата цел (Целта) Што всушност сакате да постигнете? „Да се добие поголема продажба“ е одлична севкупна цел, но за вашата рекламна кампања, треба да бидете поконкретни. Структурата на кампањата на Facebook е изградена околу целите, а изборот на вистинската е од клучно значење. Запрашајте се:
Свесност за брендот: Дали сакате да го претставите вашиот бренд за создавачи на нова, релевантна публика? Сообраќај: Дали сакате да ги привлечете луѓето до вашата веб-локација, вашиот канал на YouTube или одредена целна страница? Ангажирање: Дали сакате да добиете повеќе коментари, споделувања и допаѓања на одредена објава за да изградите заедница? Конверзии: Дали сакате луѓето да преземат одредена акција, како што се купување на вашиот дигитален производ, регистрирање за вашиот билтен или резервација на консултации?
За повеќето бизниси со создавачи, „Конверзии“ или „Сообраќај“ се најчестите појдовни точки. Бидете конкретни. Наместо „добијте сообраќај“, вашата цел може да биде „добијте 50 нови пријавувања за мојот неделен билтен“.
Запознајте ја вашата публика внатре и надвор Вашата реклама ќе пропадне ако се прикаже на погрешни луѓе. Треба прецизно да ја дефинирате вашата целна публика. Опциите за таргетирање на Facebook се неверојатно детални. Можете да таргетирате луѓе врз основа на:
Демографија: возраст, пол, локација, јазик. Интереси: страници што им се допаѓаат, теми што ги следат (на пр., „графички дизајн“, „лични финансии“, „јога“). Однесување: Однесување при купување, употреба на уреди. Прилагодена публика: Ова е вашето тајно оружје. Можете да таргетирате луѓе кои веќе ве познаваат, како што се: Посетителите на вашата веб-локација (со користење на Facebook Pixel). Вашата листа на е-пошта. Луѓе кои се занимавале со вашата содржина на Инстаграм или Фејсбук.
Започнете со создавање „Лична публика“ врз основа на вашата приспособена публика. Ова му кажува на Facebook да најде нови луѓе кои се статистички слични на вашите најдобри постоечки следбеници или клиенти, што често води до многу повисоки стапки на конверзија.
Направете ја вашата понуда и целна страница Вашата реклама е ветување, а вашата целна страница е местото каде што го исполнувате тоа ветување. Тие мора да бидат совршено усогласени. Ако вашата реклама нуди попуст од 20% на вашите претходно поставени, целната страница треба веднаш да ја претстави таа понуда со јасно копче „Купи сега“. Збунувачка или бавно вчитувачка страница ќе ги потроши вашите реклами. За создавачите кои го водат сообраќајот до централниот центар, користењето на рационализирана алатка како Seemless може да ви помогне да ги организирате сите ваши важни врски - од вашето најново видео на YouTube до вашата онлајн продавница - во една чиста страница погодна за мобилни телефони која ефикасно ги конвертира посетителите.
Чекор-по-чекор: Креирање на вашата прва рекламна кампања на Фејсбук Сега кога вашата стратегија е поставена, ајде да се нурнеме во Управникот со реклами. Не плашете се од интерфејсот; ќе го направиме чекор по чекор.
Одете во Менаџерот за реклами на Фејсбук: одете до business.facebook.com и кликнете на „Управувач со реклами“. Креирајте кампања: кликнете на зеленото копче „+ Креирај“. Прво ќе биде побарано да ја изберете целта на вашата кампања. Изберете го оној што го дефиниравте претходно (на пр., Конверзии, Сообраќај). Поставете го вашиот рекламен сет: Ова е местото каде што ја дефинирате вашата публика, буџет и пласмани. Публика: внесете го деталното таргетирање што сте го подготвиле. Започнете со помала, добро дефинирана публика (50.000-500.000 луѓе) за подобри резултати. Пласмани: За почетници, изберете „Автоматски пласмани“. Дозволете алгоритмот на Facebook да одлучи кои се најдобрите места (Facebook Feed, Instagram Stories итн.) за прикажување на вашата реклама. Буџет и распоред: поставете дневен или доживотен буџет. Започнете малку! Дневниот буџет од 5-10 долари е совршен за тестирање. Секогаш може да се зголеми подоцна.
Направете ја вашата реклама: Ова е креативниот дел! Изберете го вашиот формат (единечна слика, видео, рингишпил) и изградете ја рекламата. Медиуми: Користете висококвалитетни,привлечни визуелни слики или видеа. Вертикалната (9:16) најдобро функционира за мобилниот телефон. Примарен текст: Ова е вашата главна порака. Чувајте го концизен, ориентиран кон придобивките и пишувајте со разговорен тон. Наслов: краток наслов кој привлекува внимание. Опис: Кратка линија дополнителен текст (изборно). Копче Call-to-Action (CTA): Изберете јасна CTA како „Дознајте повеќе“, „Регистрирај се“ или „Купувајте сега“.
Изработка на привлечна креативна реклама што конвертира Во бучниот свет на социјалните медиуми, вашата креативност (сликата или видеото и копијата) е она што ги тера луѓето да престанат да лизгаат. Треба веднаш да резонира.
Моќта на видеото Видеото е крал на Фејсбук и Инстаграм. Не мора да биде холивудска продукција. Едноставно, автентично видео од вас како зборувате за вашиот производ, прикажувате брз туторијал или споделувате препораки може да биде неверојатно ефикасно. Првите 3 секунди се критични - веднаш закачете го вашиот гледач.
Пишување копија што се поврзува Вашата реклама копија треба да звучи како да доаѓа од вас, креаторот. Избегнувајте корпоративен жаргон. Зборувајте директно со болните точки или аспирации на вашата публика. Поставете прашање, раскажете микроприказна и фокусирајте се на користа за нив. Зошто треба да се грижат?
А/Б тестирањето не се преговара Никогаш не претпоставувајте дека знаете што ќе функционира најдобро. Секогаш тестирајте. Изведете две верзии на реклама со една променета променлива - на пример, исто видео, но со два различни наслови. По неколку дена, видете која реклама има помала цена по резултат. Исклучете ја рекламата со слаби перформанси и ставете повеќе буџет зад победникот. Ова е начинот на кој ги оптимизирате вашите кампањи со текот на времето. Можете дури и да тестирате различни целни страници, како на пример споредување на директна врска до вашата онлајн продавница наспроти врска до вашата био-страница Seemless за да видите што поттикнува поголем ангажман.
Мерење на успехот и оптимизирање на вашите кампањи Вашата работа не е завршена штом рекламата е во живо. Вистинската магија се случува во анализата.
Клучни метрики за гледање Не губете се во суетата метрика како „Ми се допаѓа“. Фокусирајте се на бројките кои влијаат на вашиот бизнис:
Цена по резултат (CPR): Колку плаќате за секоја конверзија (на пр., 5 $ по регистрација на билтенот). Ова е вашата најважна метрика. Стапка на кликање (CTR): процентот на луѓе кои ја видоа вашата реклама и кликнаа на неа. Нискиот CTR значи дека вашата креативност не одекнува. Поврат на потрошените реклами (ROAS): За продажните кампањи, ова е од клучно значење. Ако потрошите 100 долари и заработите 500 долари, вашиот ROAS е 5x.
Како да се оптимизира Врз основа на вашите податоци, донесувајте информирани одлуки:
Ако вашиот CTR е низок, обидете се со нова креативна реклама. Ако вашиот CPR е висок, насочете го таргетирањето на публиката или приспособете ја вашата понуда. Ако рекламата работи добро, зголемете го нејзиниот буџет постепено (на пр., за 15-20% на секои неколку дена).
Запомнете, пуштањето реклами на Facebook е итеративен процес. Станува збор за тестирање, учење и постојано подобрување.
Водењето реклами на Facebook за вашиот бизнис со создавачи не е да имате огромен буџет; се работи за да се има паметна стратегија. Со дефинирање на вашите цели, разбирање на вашата публика, создавање автентична содржина и внимателно следење на вашите резултати, можете да ја искористите оваа моќна алатка за да ја зголемите вашата публика, да ги зголемите приходите и да изградите поотпорен бизнис. Имате уникатен глас и производ што луѓето го сакаат - сега е време да се погрижат да го видат. Подготвени да го направите следниот чекор? Отворете го Менаџерот за реклами на Facebook денес, поставете мал буџет и извршете го првиот тест. Најдобар начин да се научи е со правење.
