ஒரு படைப்பாளியாக, உங்கள் பிராண்டையும் உங்கள் பார்வையாளர்களையும் உருவாக்க உங்கள் இதயத்தையும் ஆன்மாவையும் செலுத்தியுள்ளீர்கள். அற்புதமான உள்ளடக்கம், விசுவாசமான பின்தொடர்தல் மற்றும் நீங்கள் பெருமைப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஆகியவற்றைப் பெற்றுள்ளீர்கள். ஆனால் அந்த வேகத்தை எப்படி எடுத்துக்கொண்டு அதை ஒரு நிலையான, செழிப்பான வணிகமாக மாற்றுவது? இங்குதான் Facebook விளம்பரங்கள் வருகின்றன. அவை மிரட்டுவதாகவோ அல்லது பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே பிடித்ததாகவோ தோன்றினாலும், அவை உண்மையில் உங்களைப் போன்ற படைப்பாளிகளுக்குக் கிடைக்கும் மிகவும் சக்திவாய்ந்த மற்றும் செலவு குறைந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும். இந்த வழிகாட்டி உங்கள் முதல் பிரச்சாரத்தை அமைப்பது முதல் அதிகபட்ச வருவாயை மேம்படுத்துவது வரை முழு செயல்முறையிலும் உங்களை அழைத்துச் செல்லும்.
அடித்தளம் அமைத்தல்: நீங்கள் ஒரு நாணயம் செலவழிக்கும் முன் Facebook Ads Managerக்கு நேராக குதித்து "போஸ்ட் பூஸ்ட்" என்பதைக் கிளிக் செய்வது பொதுவான தவறு. நீங்கள் விளம்பரத்தை உருவாக்குவதற்கு முன்பே வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரம் தொடங்கும். இது ஒரு உறுதியான அடித்தளத்துடன் தொடங்குகிறது.
உங்கள் இலக்கை வரையறுக்கவும் (நோக்கம்) நீங்கள் உண்மையில் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? "அதிக விற்பனையைப் பெறுவது" ஒரு சிறந்த ஒட்டுமொத்த இலக்காகும், ஆனால் உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு, நீங்கள் இன்னும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். பேஸ்புக்கின் பிரச்சார அமைப்பு நோக்கங்களைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் சரியானதைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் முக்கியமானது. உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:
பிராண்ட் விழிப்புணர்வு: புதிய, பொருத்தமான பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் படைப்பாளர் பிராண்டை அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? போக்குவரத்து: உங்கள் இணையதளம், உங்கள் YouTube சேனல் அல்லது குறிப்பிட்ட இறங்கும் பக்கத்திற்கு மக்களை அழைத்துச் செல்ல விரும்புகிறீர்களா? நிச்சயதார்த்தம்: சமூகத்தை உருவாக்க ஒரு குறிப்பிட்ட இடுகையில் அதிக கருத்துகள், பகிர்வுகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பெற விரும்புகிறீர்களா? மாற்றங்கள்: உங்கள் டிஜிட்டல் தயாரிப்பை வாங்குதல், உங்கள் செய்திமடலுக்குப் பதிவுபெறுதல் அல்லது ஆலோசனையை முன்பதிவு செய்வது போன்ற குறிப்பிட்ட செயலை மக்கள் எடுக்க வேண்டுமா?
பெரும்பாலான கிரியேட்டர் வணிகங்களுக்கு, "மாற்றங்கள்" அல்லது "டிராஃபிக்" என்பது மிகவும் பொதுவான தொடக்கப் புள்ளிகளாகும். குறிப்பிட்டதாக இருங்கள். "டிராஃபிக்கைப் பெறு" என்பதற்குப் பதிலாக, "எனது வாராந்திர செய்திமடலுக்கு 50 புதிய பதிவுகளைப் பெறுங்கள்" என்பதே உங்கள் இலக்காகும்.
உங்கள் பார்வையாளர்களை உள்ளேயும் வெளியேயும் தெரிந்து கொள்ளுங்கள் உங்கள் விளம்பரம் தவறான நபர்களிடம் காட்டப்பட்டால் தோல்வியடையும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் துல்லியமாக வரையறுக்க வேண்டும். Facebook இன் இலக்கு விருப்பங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு விரிவாக உள்ளன. இதன் அடிப்படையில் மக்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம்:
மக்கள்தொகை: வயது, பாலினம், இடம், மொழி. ஆர்வங்கள்: அவர்கள் விரும்பும் பக்கங்கள், அவர்கள் பின்பற்றும் தலைப்புகள் (எ.கா., "கிராஃபிக் வடிவமைப்பு," "தனிப்பட்ட நிதி," "யோகா"). நடத்தைகள்: வாங்குதல் நடத்தைகள், சாதன பயன்பாடு. தனிப்பயன் பார்வையாளர்கள்: இது உங்கள் ரகசிய ஆயுதம். உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்த நபர்களை நீங்கள் குறிவைக்கலாம்: உங்கள் வலைத்தள பார்வையாளர்கள் (Facebook Pixel ஐப் பயன்படுத்தி). உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியல். உங்கள் இன்ஸ்டாகிராம் அல்லது பேஸ்புக் உள்ளடக்கத்தில் ஈடுபட்டுள்ளவர்கள்.
உங்கள் தனிப்பயன் பார்வையாளர்களின் அடிப்படையில் "லுக்கலைக் ஆடியன்ஸ்" உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்கவும். இது Facebook க்கு, புள்ளிவிவர ரீதியாக ஏற்கனவே உள்ள உங்கள் சிறந்த பின்தொடர்பவர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒத்த புதிய நபர்களைக் கண்டறியச் சொல்கிறது, இது பெரும்பாலும் அதிக மாற்று விகிதங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது.
உங்கள் சலுகை மற்றும் இறங்கும் பக்கத்தை உருவாக்கவும் உங்கள் விளம்பரம் ஒரு வாக்குறுதியாகும், மேலும் அந்த வாக்குறுதியை நீங்கள் வழங்கும் இடமே உங்கள் இறங்கும் பக்கமாகும். அவை முழுமையாக சீரமைக்கப்பட வேண்டும். உங்கள் விளம்பரம் உங்கள் முன்னமைவுகளில் 20% தள்ளுபடியை வழங்கினால், இறங்கும் பக்கம் உடனடியாக அந்தச் சலுகையை தெளிவான "இப்போது வாங்கு" பட்டனுடன் வழங்க வேண்டும். குழப்பமான அல்லது மெதுவாக ஏற்றப்படும் பக்கம் உங்கள் விளம்பரச் செலவை வீணடிக்கும். மைய மையத்திற்கு போக்குவரத்தை இயக்கும் படைப்பாளிகளுக்கு, சீம்லெஸ் போன்ற நெறிப்படுத்தப்பட்ட கருவியைப் பயன்படுத்தி, உங்களின் சமீபத்திய YouTube வீடியோவில் இருந்து உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் வரையிலான அனைத்து முக்கியமான இணைப்புகளையும் ஒரு சுத்தமான, மொபைலுக்கு ஏற்ற ஒரு பக்கத்தில் ஒழுங்கமைக்க உதவும். இது பார்வையாளர்களை திறம்பட மாற்றும்.
படி-படி-படி: உங்கள் முதல் Facebook விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்குதல் இப்போது உங்களின் உத்தி அமைக்கப்பட்டுள்ளது, விளம்பர மேலாளரில் நுழைவோம். இடைமுகத்தால் பயப்பட வேண்டாம்; நாங்கள் அதை படிப்படியாக எடுப்போம்.
Facebook Ads Managerக்குச் செல்லவும்: business.facebook.com க்குச் சென்று "விளம்பர மேலாளர்" என்பதைக் கிளிக் செய்யவும். ஒரு பிரச்சாரத்தை உருவாக்கவும்: பச்சை "+ உருவாக்கு" பொத்தானைக் கிளிக் செய்யவும். முதலில் உங்கள் பிரச்சார நோக்கத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்படி கேட்கப்படுவீர்கள். நீங்கள் முன்பு வரையறுத்த ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (எ.கா., மாற்றங்கள், போக்குவரத்து). உங்கள் விளம்பரத் தொகுப்பை அமைக்கவும்: இங்குதான் உங்கள் பார்வையாளர்கள், வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் வேலைவாய்ப்புகளை நீங்கள் வரையறுக்கிறீர்கள். பார்வையாளர்கள்: நீங்கள் தயாரித்த விரிவான இலக்கை உள்ளிடவும். சிறந்த முடிவுகளுக்கு சிறிய, நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களுடன் (50,000-500,000 பேர்) தொடங்கவும். இடங்கள்: ஆரம்பநிலைக்கு, "தானியங்கி வேலை வாய்ப்புகள்" என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உங்கள் விளம்பரத்தைக் காண்பிப்பதற்கான சிறந்த இடங்களை (பேஸ்புக் ஃபீட், இன்ஸ்டாகிராம் கதைகள் போன்றவை) Facebook இன் அல்காரிதம் தீர்மானிக்கட்டும். பட்ஜெட் & அட்டவணை: தினசரி அல்லது வாழ்நாள் பட்ஜெட்டை அமைக்கவும். சிறியதாக தொடங்குங்கள்! தினசரி பட்ஜெட் $5-$10 சோதனைக்கு ஏற்றது. நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் பின்னர் அளவிடலாம்.
உங்கள் விளம்பரத்தை உருவாக்கவும்: இது படைப்பு பகுதி! உங்கள் வடிவமைப்பை (ஒற்றை படம், வீடியோ, கொணர்வி) தேர்வு செய்து விளம்பரத்தை உருவாக்கவும். ஊடகம்: உயர்தரத்தைப் பயன்படுத்தவும்,கண்ணைக் கவரும் காட்சிகள் அல்லது வீடியோக்கள். செங்குத்து (9:16) மொபைலுக்குச் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது. முதன்மை உரை: இது உங்கள் முக்கிய செய்தி. அதை சுருக்கமாகவும், நன்மை சார்ந்ததாகவும், உரையாடல் தொனியில் எழுதவும். தலைப்பு: ஒரு குறுகிய, கவனத்தை ஈர்க்கும் தலைப்பு. விளக்கம்: துணை உரையின் சுருக்கமான வரி (விரும்பினால்). கால்-டு-ஆக்ஷன் (CTA) பட்டன்: "மேலும் அறிக," "பதிவுசெய்" அல்லது "இப்போதே ஷாப்பிங் செய்" போன்ற தெளிவான CTA ஐத் தேர்வு செய்யவும்.
மாற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான விளம்பரத்தை உருவாக்குதல் சமூக ஊடகங்களின் சத்தமில்லாத உலகில், உங்கள் படைப்பாற்றல் (படம் அல்லது வீடியோ மற்றும் நகல்) மக்களை ஸ்க்ரோலிங் செய்வதை நிறுத்துகிறது. அது உடனடியாக எதிரொலிக்க வேண்டும்.
வீடியோவின் சக்தி பேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராமில் வீடியோ ராஜா. இது ஹாலிவுட் தயாரிப்பாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி நீங்கள் பேசும் எளிய, உண்மையான வீடியோ, விரைவான பயிற்சியைக் காண்பிப்பது அல்லது ஒரு சான்றிதழைப் பகிர்வது ஆகியவை நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். முதல் 3 வினாடிகள் முக்கியமானவை—உங்கள் பார்வையாளரை உடனடியாக கவர்ந்து விடுங்கள்.
இணைக்கும் நகலை எழுதுதல் உங்கள் விளம்பர நகல் படைப்பாளரான உங்களிடமிருந்து வருவது போல் இருக்க வேண்டும். கார்ப்பரேட் வாசகங்களைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் பார்வையாளர்களின் வலி புள்ளிகள் அல்லது அபிலாஷைகளுடன் நேரடியாகப் பேசுங்கள். ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள், ஒரு நுண்ணிய கதையைச் சொல்லுங்கள், மேலும் அவர்களுக்கு நன்மை செய்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள். அவர்கள் ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்?
A/B சோதனை பேச்சுவார்த்தைக்கு உட்பட்டது அல்ல எது சிறப்பாகச் செயல்படும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்று நினைக்க வேண்டாம். எப்போதும் சோதனை செய்து கொண்டே இருங்கள். ஒரு மாறி மாறி விளம்பரத்தின் இரண்டு பதிப்புகளை இயக்கவும் - எடுத்துக்காட்டாக, ஒரே வீடியோ ஆனால் இரண்டு வெவ்வேறு தலைப்புச் செய்திகளுடன். சில நாட்களுக்குப் பிறகு, எந்த விளம்பரத்தின் ஒரு முடிவுக்கான விலை குறைவாக உள்ளது என்பதைப் பார்க்கவும். குறைவான விளம்பரத்தை முடக்கி, வெற்றியாளருக்குப் பின்னால் அதிக பட்ஜெட்டை வைக்கவும். காலப்போக்கில் உங்கள் பிரச்சாரங்களை இப்படித்தான் மேம்படுத்துகிறீர்கள். உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கான நேரடி இணைப்பையும், உங்கள் சீம்லெஸ் பயோ பக்கத்திற்கான இணைப்பையும் ஒப்பிடுவது போன்ற பல்வேறு இறங்கும் பக்கங்களை நீங்கள் சோதிக்கலாம்.
வெற்றியை அளவிடுதல் மற்றும் உங்கள் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துதல் விளம்பரம் நேரலையில் உங்கள் வேலை முடிந்துவிடாது. பகுப்பாய்வில் உண்மையான மந்திரம் நடக்கிறது.
பார்க்க வேண்டிய முக்கிய அளவீடுகள் "விருப்பங்கள்" போன்ற வேனிட்டி அளவீடுகளில் தொலைந்து போகாதீர்கள். உங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கும் எண்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்:
ஒரு முடிவுக்கான செலவு (CPR): ஒவ்வொரு மாற்றத்திற்கும் நீங்கள் எவ்வளவு செலுத்துகிறீர்கள் (எ.கா., செய்திமடல் பதிவுக்கு $5). இது உங்களின் மிக முக்கியமான அளவீடு. கிளிக்-த்ரூ ரேட் (CTR): உங்கள் விளம்பரத்தைப் பார்த்து அதைக் கிளிக் செய்தவர்களின் சதவீதம். குறைந்த CTR என்றால் உங்கள் படைப்பு எதிரொலிக்கவில்லை என்று அர்த்தம். விளம்பரச் செலவுக்கான வருமானம் (ROAS): விற்பனைப் பிரச்சாரங்களுக்கு, இது முக்கியமானது. நீங்கள் $100 செலவழித்து $500 சம்பாதித்தால், உங்கள் ROAS 5x ஆகும்.
எப்படி மேம்படுத்துவது உங்கள் தரவின் அடிப்படையில், தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுங்கள்:
உங்கள் CTR குறைவாக இருந்தால், புதிய விளம்பரத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் CPR அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் பார்வையாளர்களின் இலக்கை மேம்படுத்தவும் அல்லது உங்கள் சலுகையை சரிசெய்யவும். ஒரு விளம்பரம் சிறப்பாக செயல்பட்டால், அதன் பட்ஜெட்டை படிப்படியாக அதிகரிக்கவும் (எ.கா., ஒவ்வொரு சில நாட்களுக்கும் 15-20%).
நினைவில் கொள்ளுங்கள், பேஸ்புக் விளம்பரங்களை இயக்குவது ஒரு மறுசெயலாகும். இது தொடர்ந்து சோதனை, கற்றல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் பற்றியது.
உங்கள் கிரியேட்டர் வணிகத்திற்காக Facebook விளம்பரங்களை இயக்குவது என்பது ஒரு பெரிய பட்ஜெட்டைப் பற்றியது அல்ல; இது ஒரு புத்திசாலித்தனமான உத்தியைப் பற்றியது. உங்கள் இலக்குகளை வரையறுப்பதன் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உண்மையான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி, உங்கள் முடிவுகளை விடாமுயற்சியுடன் கண்காணிப்பதன் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களை அதிகரிக்கவும், உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்கவும், மேலும் நெகிழ்ச்சியான வணிகத்தை உருவாக்கவும் இந்த சக்திவாய்ந்த கருவியைப் பயன்படுத்தலாம். உங்களிடம் ஒரு தனித்துவமான குரல் உள்ளது மற்றும் மக்கள் விரும்பும் தயாரிப்பு உள்ளது-இப்போது அவர்கள் அதைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டிய நேரம் இது. அடுத்த கட்டத்தை எடுக்கத் தயாரா? இன்றே Facebook விளம்பர மேலாளரைத் திறந்து, ஒரு சிறிய பட்ஜெட்டை அமைத்து, உங்கள் முதல் சோதனையை இயக்கவும். கற்றுக்கொள்வதற்கான சிறந்த வழி செய்வதுதான்.
