Sem skapari hefur þú lagt hjarta þitt og sál í að byggja upp vörumerkið þitt og áhorfendur. Þú ert með ótrúlegt efni, tryggt fylgi og vöru eða þjónustu sem þú ert stoltur af. En hvernig tekur þú þann kraft og breytir því í sjálfbært, blómlegt fyrirtæki? Þetta er þar sem Facebook auglýsingar koma inn. Þó að þær gætu virst ógnvekjandi eða eins og eitthvað aðeins fyrir stór fyrirtæki, þá eru þær í raun eitt öflugasta og hagkvæmasta tækið sem til er fyrir höfunda eins og þig. Þessi handbók mun leiða þig í gegnum allt ferlið, frá því að setja upp fyrstu herferðina þína til að fínstilla hana fyrir hámarks ávöxtun, allt á einfaldan hátt.
Að leggja grunninn: Áður en þú eyðir krónu Að hoppa beint inn í Facebook Ads Manager og smella á „boost post“ eru algeng mistök. Árangursrík auglýsingaherferð hefst löngu áður en þú býrð til auglýsinguna sjálfa. Það byrjar á traustum grunni.
Skilgreindu markmið þitt (Markmiðið) Hverju vilt þú eiginlega ná? „Að ná meiri sölu“ er frábært heildarmarkmið, en fyrir auglýsingaherferðina þína þarftu að vera nákvæmari. Herferðarskipulag Facebook er byggt upp í kringum markmið og það er mikilvægt að velja það rétta. Spyrðu sjálfan þig:
Vörumerkjavitund: Viltu kynna vörumerkið þitt fyrir nýjum, viðeigandi markhópi? Umferð: Viltu keyra fólk á vefsíðuna þína, YouTube rásina þína eða ákveðna áfangasíðu? Virkni: Viltu fá fleiri athugasemdir, deilingar og líkar við tiltekna færslu til að byggja upp samfélag? Viðskipti: Viltu að fólk grípi til ákveðinnar aðgerða, eins og að kaupa stafrænu vöruna þína, skrá sig á fréttabréfið þitt eða bóka ráðgjöf?
Fyrir flest höfundafyrirtæki eru „viðskipti“ eða „umferð“ algengustu upphafspunktarnir. Vertu ákveðin. Í stað þess að "fá umferð" gæti markmið þitt verið "fá 50 nýjar skráningar fyrir vikulega fréttabréfið mitt."
Þekktu áhorfendur þína að innan sem utan Auglýsingin þín mun mistakast ef hún er sýnd röngum aðilum. Þú þarft að skilgreina markhóp þinn af nákvæmni. Miðunarvalkostir Facebook eru ótrúlega ítarlegir. Þú getur miðað á fólk út frá:
Lýðfræði: Aldur, kyn, staðsetning, tungumál. Áhugamál: Síður sem þeim líkar við, efni sem þeir fylgjast með (t.d. "grafísk hönnun", "persónuleg fjármál", "jóga"). Hegðun: Kauphegðun, tækjanotkun. Sérsniðnir áhorfendur: Þetta er leynivopnið þitt. Þú getur miðað á fólk sem þegar þekkir þig, eins og: Gestir vefsíðunnar þínar (með því að nota Facebook Pixel). Netfangalistann þinn. Fólk sem hefur stundað Instagram eða Facebook efnið þitt.
Byrjaðu á því að búa til „Lookalike Audience“ sem byggir á sérsniðnum markhópi þínum. Þetta segir Facebook að finna nýtt fólk sem er tölfræðilega svipað bestu núverandi fylgjendum þínum eða viðskiptavinum, sem oft leiðir til mun hærra viðskiptahlutfalls.
Búðu til tilboð þitt og áfangasíðu Auglýsingin þín er loforð og áfangasíðan þín er þar sem þú stendur við það loforð. Þeir verða að vera fullkomlega samræmdir. Ef auglýsingin þín býður upp á 20% afslátt af forstillingum þínum, ætti áfangasíðan strax að kynna það tilboð með skýrum „Kaupa núna“ hnapp. Ruglingssíða eða síða sem hleðst hægt mun eyða auglýsingakostnaði þínum. Fyrir höfunda sem keyra umferð á miðlæga miðstöð getur það að nota straumlínulagað tól eins og Seemless hjálpað þér að skipuleggja alla mikilvægu hlekkina þína - allt frá nýjasta YouTube myndbandinu þínu til netverslunarinnar - á einni hreinni, farsímavænni síðu sem breytir gestum á áhrifaríkan hátt.
Skref fyrir skref: Búðu til fyrstu Facebook auglýsingaherferðina þína Nú þegar stefnan þín er ákveðin skulum við kafa inn í auglýsingastjórann. Ekki vera hræddur við viðmótið; við tökum það skref fyrir skref.
Farðu í Facebook Ads Manager: Farðu á business.facebook.com og smelltu á "Ads Manager." Búðu til herferð: Smelltu á græna „+ Búa til“ hnappinn. Þú verður fyrst beðinn um að velja markmið herferðarinnar. Veldu þann sem þú skilgreindir áðan (t.d. Viðskipti, Umferð). Settu upp auglýsingasettið þitt: Þetta er þar sem þú skilgreinir markhóp þinn, fjárhagsáætlun og staðsetningu. Áhorfendur: Sláðu inn nákvæma miðun sem þú útbjóst. Byrjaðu á minni, vel skilgreindum markhópi (50.000-500.000 manns) til að ná betri árangri. Staðsetningar: Fyrir byrjendur, veldu „Sjálfvirkar staðsetningar“. Láttu reiknirit Facebook ákveða bestu staðina (Facebook straum, Instagram sögur osfrv.) til að sýna auglýsinguna þína. Fjárhagsáætlun og áætlun: Stilltu daglegt kostnaðarhámark eða æviáætlun. Byrjaðu smátt! Daglegt kostnaðarhámark $5-$10 er fullkomið til að prófa. Þú getur alltaf stækkað síðar.
Búðu til auglýsingu þína: Þetta er skapandi hlutinn! Veldu sniðið þitt (ein mynd, myndband, hringekju) og búðu til auglýsinguna. Miðlar: Notaðu hágæða,áberandi myndefni eða myndbönd. Lóðrétt (9:16) virkar best fyrir farsíma. Aðaltexti: Þetta er aðalskilaboðin þín. Hafðu það hnitmiðað, hagkvæmt og skrifaðu í samræðutón. Fyrirsögn: Stutt fyrirsögn sem vekur athygli. Lýsing: Stutt lína af viðbótartexta (valfrjálst). Ákall til aðgerða (CTA) hnappur: Veldu skýra CTA eins og "Frekari upplýsingar", "Skráðu þig" eða "Verslaðu núna."
Að búa til sannfærandi auglýsingagerð sem breytir Í háværum heimi samfélagsmiðla er sköpunarefnið þitt (myndin eða myndbandið og afritið) það sem fær fólk til að hætta að fletta. Það þarf að hljóma samstundis.
Kraftur myndbandsins Myndbandið er konungur á Facebook og Instagram. Það þarf ekki að vera Hollywood framleiðsla. Einfalt, ekta myndband þar sem þú talar um vöruna þína, sýnir stutt kennsluefni eða deilir vitnisburði getur verið ótrúlega áhrifaríkt. Fyrstu 3 sekúndurnar eru mikilvægar - haltu áhorfandanum strax.
Að skrifa afrit sem tengist Auglýsingaeintakið þitt ætti að hljóma eins og það sé að koma frá þér, skaparanum. Forðastu orðalag fyrirtækja. Talaðu beint við sársaukapunkta eða vonir áhorfenda þinna. Spyrðu spurningar, segðu örsögu og einbeittu þér að ávinningi þeirra. Af hverju ætti þeim að vera sama?
A/B próf er ekki samningsatriði Aldrei gera ráð fyrir að þú vitir hvað mun virka best. Alltaf að prófa. Keyrðu tvær útgáfur af auglýsingu með breyttri breytu – til dæmis sama myndbandið en með tveimur mismunandi fyrirsögnum. Eftir nokkra daga, sjáðu hvaða auglýsing hefur lægri kostnað á hverja niðurstöðu. Slökktu á auglýsingunni sem skilar illa og settu meira kostnaðarhámark á bak við sigurvegarann. Svona fínstillir þú herferðir þínar með tímanum. Þú getur jafnvel prófað mismunandi áfangasíður, eins og að bera saman beinan hlekk á netverslunina þína á móti hlekk á Seemless ævisíðuna þína til að sjá hver knýr meiri þátttöku.
Að mæla árangur og fínstilla herferðir þínar Vinnu þinni er ekki lokið þegar auglýsingin hefur verið birt. Hinn raunverulegi galdur gerist í greiningunni.
Helstu mælikvarðar til að horfa á Ekki villast í hégómamælingum eins og „Líkar við“. Einbeittu þér að tölunum sem hafa áhrif á fyrirtækið þitt:
Kostnaður á niðurstöðu (CPR): Hversu mikið þú borgar fyrir hverja viðskipti (t.d. $5 fyrir hverja skráningu á fréttabréfi). Þetta er mikilvægasta mælikvarðinn þinn. Click-Through Rate (CTR): Hlutfall þeirra sem sáu auglýsinguna þína og smelltu á hana. Lágur smellihlutfall þýðir að sköpunarefnið þitt er ekki að hljóma. Arðsemi auglýsingaútgjalda (ROAS): Fyrir söluherferðir skiptir þetta sköpum. Ef þú eyðir $100 og græðir $500 er ROAS þín 5x.
Hvernig á að hagræða Taktu upplýstar ákvarðanir á grundvelli gagna þinna:
Ef smellihlutfallið þitt er lágt skaltu prófa nýja auglýsingu. Ef endurlífgun þín er há skaltu fínstilla markhópinn þinn eða stilla tilboðið þitt. Ef auglýsing skilar góðum árangri skaltu auka kostnaðarhámarkið smám saman (t.d. um 15-20% á nokkurra daga fresti).
Mundu að að birta Facebook auglýsingar er endurtekið ferli. Þetta snýst um að prófa, læra og bæta stöðugt.
Að birta Facebook auglýsingar fyrir sköpunarfyrirtækið þitt snýst ekki um að hafa stórt fjárhagsáætlun; þetta snýst um að hafa snjalla stefnu. Með því að skilgreina markmiðin þín, skilja áhorfendur þína, búa til ekta efni og fylgjast af kostgæfni með árangri þínum geturðu nýtt þér þetta öfluga tól til að stækka áhorfendur, auka tekjur þínar og byggja upp seigluríkara fyrirtæki. Þú hefur einstaka rödd og vöru sem fólk vill - nú er kominn tími til að tryggja að þeir sjái hana. Tilbúinn til að taka næsta skref? Opnaðu Facebook Ads Manager í dag, settu lítið kostnaðarhámark og keyrðu fyrsta prófið þitt. Besta leiðin til að læra er með því að gera.
