Loojana olete pannud oma südame ja hinge oma brändi ja vaatajaskonna kujundamisse. Teil on hämmastav sisu, lojaalne jälgijaskond ja toode või teenus, mille üle olete uhke. Kuid kuidas võtta see hoog üles ja muuta see jätkusuutlikuks ja edukaks ettevõtteks? Siin tulevadki mängu Facebooki reklaamid. Kuigi need võivad tunduda hirmutavad või meeldida ainult suurettevõtetele, on need tegelikult üks võimsamaid ja kulutõhusamaid tööriistu, mis on saadaval teiesugustele loojatele. See juhend juhendab teid lihtsal ja teostataval viisil läbi kogu protsessi alates esimese kampaania seadistamisest kuni optimeerimiseni maksimaalse tulu saamiseks.
Vundamendi rajamine: enne peenraha kulutamist Otse Facebooki reklaamihaldurisse hüppamine ja "boost post" klõpsamine on tavaline viga. Edukas reklaamikampaania algab ammu enne reklaami loomist. See algab tugeva vundamendiga.
Määratlege oma eesmärk (eesmärk) Mida sa tegelikult saavutada tahad? "Müügi suurendamine" on suurepärane üldine eesmärk, kuid oma reklaamikampaania jaoks peate olema täpsem. Facebooki kampaania struktuur on üles ehitatud eesmärkidele ja õige valimine on ülioluline. Küsige endalt:
Bränditeadlikkus: kas soovite tutvustada oma loojabrändi uuele asjakohasele vaatajaskonnale? Liiklus: kas soovite suunata inimesi oma veebisaidile, YouTube'i kanalile või kindlale sihtlehele? Kaasamine: kas soovite kogukonna loomiseks saada konkreetse postituse kohta rohkem kommentaare, jagamisi ja meeldimisi? Konversioonid: kas soovite, et inimesed teeksid konkreetse toimingu, näiteks ostaksid teie digitoote, registreeruksid teie uudiskirja saamiseks või broneeriksid konsultatsiooni?
Enamiku sisuloojate ettevõtete jaoks on kõige levinumad lähtekohad „Konversioonid” või „Liiklus”. Ole konkreetne. Liikluse hankimise asemel võiks teie eesmärk olla "muu iganädalase uudiskirja saamiseks 50 uut registreerujat".
Tunne oma publikut seest ja väljast Teie reklaam ebaõnnestub, kui seda näidatakse valedele inimestele. Peate oma sihtrühma täpselt määratlema. Facebooki sihtimisvalikud on uskumatult üksikasjalikud. Saate inimesi sihtida järgmistel põhjustel:
Demograafiline teave: vanus, sugu, asukoht, keel. Huvid: neile meeldivad lehed, jälgitavad teemad (nt "graafiline disain", "isiklik rahandus", "jooga"). Käitumine: ostukäitumine, seadme kasutamine. Kohandatud vaatajaskonnad: see on teie salarelv. Saate sihtida inimesi, kes teid juba tunnevad, näiteks: Teie veebisaidi külastajad (kasutades Facebooki pikslit). Teie e-posti loend. Inimesed, kes on teie Instagrami või Facebooki sisuga seotud.
Alustage oma kohandatud vaatajaskonna põhjal sarnase vaatajaskonna loomisega. See käsib Facebookil leida uusi inimesi, kes on statistiliselt sarnased teie parimate olemasolevate jälgijate või klientidega, mis viib sageli palju kõrgemate konversioonimääradeni.
Koostage oma pakkumine ja sihtleht Teie reklaam on lubadus ja teie sihtleht on koht, kus te selle lubaduse täidate. Need peavad olema ideaalselt joondatud. Kui teie reklaam pakub teie eelseadistustele 20% allahindlust, peaks sihtleht kohe esitama selle pakkumise selge nupuga „Osta kohe”. Segane või aeglaselt laaditav leht raiskab teie reklaamikulud. Sisuloojate jaoks, kes suunavad liiklust kesksesse sõlmpunkti, võib sujuva tööriista (nt Seemless) kasutamine aidata teil korraldada kõik olulised lingid – alates teie uusimast YouTube'i videost kuni veebipoeni – ühele puhtale ja mobiilisõbralikule lehele, mis muudab külastajad tõhusalt teiseks.
Samm-sammult: oma esimese Facebooki reklaamikampaania loomine Nüüd, kui teie strateegia on paika pandud, sukeldume reklaamihaldurisse. Ärge laske liidesest hirmutada; teeme seda samm-sammult.
Avage Facebooki reklaamihaldur: minge saidile business.facebook.com ja klõpsake valikul "Ads Manager". Kampaania loomine: klõpsake rohelisel nupul „+ Loo”. Esmalt palutakse teil valida kampaania eesmärk. Valige see, mille olete varem määratlenud (nt Konversioonid, Liiklus). Reklaamikomplekti seadistamine: siin saate määrata oma vaatajaskonna, eelarve ja paigutused. Vaatajaskond: sisestage koostatud üksikasjalik sihtimine. Paremate tulemuste saavutamiseks alustage väiksemast ja täpselt määratletud vaatajaskonnast (50 000–500 000 inimest). Paigutused: algajatele valige "Automaatsed paigutused". Laske Facebooki algoritmil määrata parimad kohad (Facebooki voog, Instagrami lood jne), kus teie reklaami näidata. Eelarve ja ajakava: määrake päevane või eluaegne eelarve. Alusta väikselt! Päevaeelarve 5–10 dollarit on testimiseks ideaalne. Saate seda alati hiljem suurendada.
Looge oma reklaam: see on loominguline osa! Valige oma vorming (üks pilt, video, karussell) ja koostage reklaam. Meedia: kasutage kvaliteetset,pilkupüüdvad visuaalid või videod. Vertikaalne (9:16) töötab mobiilseadmetes kõige paremini. Esmane tekst: see on teie peamine sõnum. Hoidke see lühidalt, kasule orienteeritud ja kirjutage vestluse toonil. Pealkiri: lühike, tähelepanu köitev pealkiri. Kirjeldus: lühike rida lisateksti (valikuline). Tegevusele kutsumise (CTA) nupp: valige selge CTA, nagu "Lisateave", "Registreeruge" või "Ostke kohe".
Looge mõjuv reklaam, mis toob kaasa Sotsiaalmeedia mürarikkas maailmas on teie looming (pilt või video ja koopia) see, mis paneb inimesed kerimise lõpetama. See peab koheselt resoneerima.
Video jõud Video on Facebookis ja Instagramis kuningas. See ei pea olema Hollywoodi lavastus. Lihtne autentne video, kus räägite oma tootest, näitate kiiret õpetust või jagate iseloomustust, võib olla uskumatult tõhus. Esimesed 3 sekundit on kriitilised – haarake vaataja kohe kinni.
Ühendava koopia kirjutamine Teie reklaami koopia peaks kõlama nii, nagu oleks see pärit teilt, loojalt. Vältige ettevõtte kõnepruuki. Rääkige otse oma publiku valupunktidele või püüdlustele. Esitage küsimus, rääkige mikrolugu ja keskenduge neile kasulikule. Miks nad peaksid hoolima?
A/B testimine ei ole läbiräägitav Ärge kunagi eeldage, et teate, mis kõige paremini töötab. Alati testige. Käitage reklaami kahte versiooni, mille üks muutuja on muudetud – näiteks sama video, kuid kahe erineva pealkirjaga. Mõne päeva pärast vaadake, milline reklaam on madalama tulemusega. Lülitage kehvasti toimiv reklaam välja ja pange võitjale rohkem eelarvet. Nii optimeerite aja jooksul oma kampaaniaid. Saate isegi katsetada erinevaid sihtlehti, näiteks võrrelda otselinki oma veebipoele ja linki oma Seemlessi biograafialehele, et näha, kumb suurendab seotust.
Edu mõõtmine ja kampaaniate optimeerimine Kui reklaam on avaldatud, ei ole teie töö tehtud. Tõeline maagia toimub analüüsis.
Peamised mõõdikud, mida vaadata Ärge eksige edevuse mõõdikutesse, nagu "meeldimised". Keskenduge numbritele, mis teie ettevõtet mõjutavad:
Tulemuse hind (CPR): kui palju maksate iga konversiooni eest (nt 5 dollarit uudiskirjaga liitumise kohta). See on teie kõige olulisem mõõdik. Klikkimise määr (CTR): inimeste protsent, kes nägid teie reklaami ja klikkisid sellel. Madal CTR tähendab, et teie reklaam ei resoneeri. Reklaamikulude tasuvus (ROAS): müügikampaaniate jaoks on see ülioluline. Kui kulutate 100 dollarit ja teenite 500 dollarit, on teie ROAS viis korda suurem.
Kuidas optimeerida Tehke oma andmetele tuginedes teadlikke otsuseid:
Kui teie CTR on madal, proovige uut reklaami. Kui teie CPR on kõrge, täpsustage oma vaatajaskonna sihtimist või kohandage oma pakkumist. Kui reklaam toimib hästi, suurendage selle eelarvet järk-järgult (nt 15–20% iga paari päeva tagant).
Pidage meeles, et Facebooki reklaamide esitamine on korduv protsess. See puudutab testimist, õppimist ja pidevat täiustamist.
Loojaettevõtte jaoks Facebooki reklaamide esitamine ei tähenda tohutut eelarvet; see on nutika strateegia olemasolu. Määrates oma eesmärgid, mõistes oma vaatajaskonda, luues autentset sisu ja hoolikalt jälgides oma tulemusi, saate seda võimsat tööriista kasutada oma vaatajaskonna kasvatamiseks, tulude suurendamiseks ja vastupidavama ettevõtte loomiseks. Teil on ainulaadne hääl ja toode, mida inimesed soovivad – nüüd on aeg veenduda, et nad seda näevad. Kas olete valmis astuma järgmist sammu? Avage Facebook Ads Manager juba täna, määrake väike eelarve ja käivitage esimene test. Parim viis õppida on tegutsedes.
