Бүтээгчийн хувьд та өөрийн брэнд болон үзэгчдийг бий болгохын тулд зүрх сэтгэл, зүрх сэтгэлээ зарцуулсан. Танд гайхалтай контент, үнэнч дагагч, бахархах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бий. Гэхдээ та энэ эрч хүчийг хэрхэн авч, тогтвортой, цэцэглэн хөгжиж буй бизнес болгох вэ? Эндээс л Facebook-ийн зар сурталчилгаанууд орж ирдэг. Хэдийгээр эдгээр нь зөвхөн том корпорациудын хувьд сүрдмээр юм шиг санагдаж болох ч үнэндээ эдгээр нь тан шиг бүтээгчдийн хувьд хамгийн хүчирхэг, зардал багатай хэрэгслүүдийн нэг юм. Энэхүү гарын авлага нь таны анхны кампанит ажлыг зохион байгуулахаас эхлээд хамгийн их өгөөжтэй болгох хүртэлх бүх үйл явцыг энгийн бөгөөд хэрэгжүүлэх боломжтой арга замаар хөтлөх болно.
Суурь тавих: Нэг зоос зарцуулахаас өмнө Facebook Ads Manager руу шууд ороод "boost post" дээр дарах нь нийтлэг алдаа юм. Амжилттай сурталчилгааны кампанит ажил нь зар сурталчилгааг өөрөө бүтээхээс өмнө эхэлдэг. Энэ нь бат бөх суурийг тавихаас эхэлдэг.
Зорилгоо тодорхойл (Зорилго) Та яг юунд хүрэхийг хүсч байна вэ? "Илүү их борлуулалт хийх" нь ерөнхий зорилго боловч зар сурталчилгааны кампанит ажлынхаа хувьд та илүү тодорхой байх хэрэгтэй. Facebook-ийн кампанит ажлын бүтэц нь зорилгууд дээр тулгуурладаг бөгөөд зөвийг нь сонгох нь чухал юм. Өөрөөсөө асуу:
Брэндийн мэдлэг: Та бүтээгч брэндээ шинэ, хамааралтай үзэгчдэд танилцуулахыг хүсч байна уу? Замын хөдөлгөөн: Та хүмүүсийг өөрийн вэбсайт, YouTube суваг эсвэл тодорхой буух хуудас руу хөтлөхийг хүсч байна уу? Оролцох: Та олон нийтийг бий болгохын тулд тодорхой нийтлэлд илүү олон сэтгэгдэл, хуваалцах, таалагдахыг хүсч байна уу? Хөрвүүлэлт: Та хүмүүсийг дижитал бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх, зөвлөгөө авах зэрэг тодорхой арга хэмжээ авахыг хүсч байна уу?
Ихэнх бүтээгч бизнесийн хувьд "Хөрвүүлэлт" эсвэл "Хөдөлгөөн" нь хамгийн түгээмэл эхлэлийн цэгүүд юм. Тодорхой бай. "Траффик авах"-ын оронд таны зорилго бол "Миний долоо хоног тутмын мэдээллийн товхимолд 50 шинэ бүртгүүлэх" байж болно.
Өөрийн үзэгчдийг дотор болон гадна талаас нь мэд Таны сурталчилгаа буруу хүмүүст үзүүлсэн бол амжилтгүй болно. Та зорилтот хэрэглэгчээ нарийн тодорхойлох хэрэгтэй. Facebook-ийн зорилтот сонголтууд нь гайхалтай нарийвчилсан байдаг. Та дараахь зүйлд тулгуурлан хүмүүсийг чиглүүлэх боломжтой.
Хүн ам зүй: Нас, хүйс, байршил, хэл. Сонирхол: Тэдний дуртай хуудас, дагадаг сэдвүүд (жишээ нь, "график дизайн", "хувийн санхүү", "иог"). Зан төлөв: Худалдан авалт, төхөөрөмжийн ашиглалт. Захиалгат үзэгчид: Энэ бол таны нууц зэвсэг. Та таныг аль хэдийн таньдаг хүмүүсийг онилж болно, тухайлбал: Таны вэбсайтын зочдод (Facebook Pixel ашиглан). Таны имэйлийн жагсаалт. Таны Instagram эсвэл Facebook контенттой холбоотой хүмүүс.
Захиалгат үзэгчдэд тулгуурлан "Ижил төстэй үзэгч"-ийг бий болгож эхэл. Энэ нь Facebook-д таны хамгийн сайн дагагч эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй статистикийн хувьд ижил төстэй шинэ хүмүүсийг олохыг хэлдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн илүү өндөр хөрвүүлэлтэд хүргэдэг.
Өөрийн санал болон буух хуудсыг бүтээ Таны сурталчилгаа бол амлалт бөгөөд таны буух хуудас нь энэ амлалтыг биелүүлэх газар юм. Тэд төгс нийцсэн байх ёстой. Хэрэв таны зар сурталчилгаанд 20% хямдрал санал болговол шууд "Одоо худалдаж авах" товчийг дарж эхлэх хуудас нь энэ саналыг шууд харуулах ёстой. Төөрөгдөлтэй эсвэл удаан ачаалагдсан хуудас нь таны зар сурталчилгааны зардлыг дэмий үрэх болно. Траффикийг төв төв рүү чиглүүлж буй бүтээгчдийн хувьд Seemless гэх мэт хялбаршуулсан хэрэгслийг ашигласнаар зочдыг үр дүнтэй хөрвүүлдэг цэвэрхэн, гар утсанд ээлтэй нэг хуудсанд хамгийн сүүлийн үеийн YouTube-н видео бичлэгээсээ онлайн дэлгүүр хүртэлх бүх чухал холбоосуудаа зохион байгуулахад тусална.
Алхам алхмаар: Анхны Facebook сурталчилгааны кампанит ажлыг бий болгох Одоо таны стратеги тодорхой болсон тул Зарын менежер рүү орцгооё. Интерфэйсээс бүү ай; бид үүнийг алхам алхмаар хийх болно.
Facebook Ads Manager руу очно уу: business.facebook.com руу очиж "Зар сурталчилгааны менежер" дээр дарна уу. Кампанит ажил үүсгэх: Ногоон "+ Үүсгэх" товчийг дарна уу. Та эхлээд кампанит ажлын зорилгоо сонгохыг хүсэх болно. Өмнө нь тодорхойлсон нэгийг сонгоно уу (жишээ нь: Хөрвүүлэлт, Замын хөдөлгөөн). Зар сурталчилгааны багцаа тохируулах: Энд та үзэгчид, төсөв, байршуулалтаа тодорхойлдог. Үзэгчид: Өөрийн бэлтгэсэн нарийвчилсан зорилтоо оруулна уу. Илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд жижиг, сайн тодорхойлсон үзэгчдээс (50,000-500,000 хүн) эхэл. Байршлуулалт: Эхлэгчдэд "Автомат байршуулалт"-ыг сонгоно уу. Facebook-ийн алгоритм таны зар сурталчилгааг харуулах хамгийн тохиромжтой газруудыг (Facebook Feed, Instagram Stories гэх мэт) шийдээрэй. Төсөв ба хуваарь: Өдөр тутмын эсвэл насан туршийн төсвөө тохируулаарай. Жижигээс эхэл! Өдөр тутмын 5-10 долларын төсөв нь туршилт хийхэд тохиромжтой. Та дараа нь хэзээ ч томруулах боломжтой.
Зараа үүсгэ: Энэ бол бүтээлч хэсэг юм! Форматаа (нэг зураг, видео, тойруулга) сонгоод зараа бүтээ. Хэвлэл мэдээлэл: Өндөр чанартай ашиглах,анхаарал татахуйц дүрслэл эсвэл видео. Босоо (9:16) нь гар утсанд хамгийн тохиромжтой. Үндсэн текст: Энэ бол таны үндсэн мессеж юм. Товчхон, ашиг тустай, харилцан ярианы өнгө аясаар бичээрэй. Гарчиг: Богино, анхаарал татсан гарчиг. Тайлбар: Нэмэлт текстийн товч мөр (заавал биш). Үйлдэлд уриалах (CTA) товчлуур: "Дэлгэрэнгүй үзэх", "Бүртгүүлэх" эсвэл "Одоо дэлгүүр хэсэх" гэх мэт тодорхой CTA сонгоно уу.
Хөрвүүлдэг сэтгэл татам зар сурталчилгаа бүтээх Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн чимээ шуугиантай ертөнцөд таны бүтээлч байдал (зураг эсвэл видео болон хуулбар) хүмүүсийг гүйлгэхийг зогсооход хүргэдэг. Энэ нь нэн даруй цуурайтах хэрэгтэй.
Видеоны хүч Видео нь Facebook болон Instagram дээр хаан юм. Заавал Холливудын бүтээл байх албагүй. Бүтээгдэхүүнийхээ тухай ярих, хурдан заавар үзүүлэх, эсвэл гэрчлэлээ хуваалцах зэрэг энгийн, жинхэнэ видео нь гайхалтай үр дүнтэй байх болно. Эхний 3 секунд бол маш чухал - үзэгчдээ шууд татаарай.
Холбогдсон хуулбар бичих Таны зар сурталчилгааны хуулбар нь бүтээгч танаас ирж байгаа мэт сонсогдох ёстой. Байгууллагын хэллэгээс зайлсхий. Үзэгчдийнхээ өвдөлт, хүсэл тэмүүлэлтэй шууд ярь. Асуулт асууж, бичил түүхийг ярьж, тэдэнд ашиг тустай байх тал дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Тэд яагаад санаа зовох ёстой гэж?
A/B шалгалтыг тохиролцох боломжгүй Та юу хамгийн сайн ажиллахыг мэддэг гэж хэзээ ч битгий бодоорой. Үргэлж туршилт хийж байгаарай. Нэг хувьсагч өөрчлөгдсөн зар сурталчилгааны хоёр хувилбарыг ажиллуулна уу, жишээ нь, ижил видео, гэхдээ хоёр өөр гарчигтай. Хэдэн өдрийн дараа аль зар сурталчилгааны үр дүнд ногдох зардал бага байгааг харна уу. Дутуу гүйцэтгэлтэй зарыг унтрааж, ялагчийн ард илүү төсөв тавь. Ингэснээр та кампанит ажлаа цаг хугацааны явцад оновчтой болгодог. Та онлайн дэлгүүрийнхээ шууд холбоосыг Seemless био хуудасны холбоостой харьцуулах гэх мэт өөр өөр буух хуудсуудыг туршиж үзэх боломжтой бөгөөд аль нь илүү оролцоог бий болгож байгааг харах боломжтой.
Амжилтыг хэмжиж, кампанит ажлаа оновчтой болгох Зар сурталчилгаа цацагдсаны дараа таны ажил дуусаагүй болно. Жинхэнэ ид шид нь шинжилгээнд тохиолддог.
Ажиглах гол хэмжүүрүүд "Таалагдсан" гэх мэт хоосон хэмжигдэхүүнүүдэд бүү төөрөгдөөрэй. Таны бизнест нөлөөлж буй тоон дээр анхаарлаа хандуулаарай:
Үр дүнд ногдох зардал (CPR): Та хөрвүүлэлт бүрт хэр их мөнгө төлж байна (жишээ нь, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэхэд $5). Энэ бол таны хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Click-through Rate (CTR): Таны зарыг үзээд түүн дээр дарсан хүмүүсийн хувь. Бага CTR нь таны бүтээлч байдал тийм ч таатай биш байна гэсэн үг юм. Зар сурталчилгааны өгөөж (ROAS): Борлуулалтын кампанит ажлын хувьд энэ нь маш чухал юм. Хэрэв та 100 доллар зарцуулж, 500 доллар олвол таны ROAS 5 дахин их байна.
Хэрхэн оновчтой болгох вэ Өгөгдөлдөө тулгуурлан мэдээлэлтэй шийдвэр гарга:
Хэрэв таны CTR бага байвал шинэ зар сурталчилгааг туршиж үзээрэй. Хэрэв таны зүрхний амьсгал өндөр байгаа бол үзэгчдийн зорилтыг сайжруулах эсвэл саналаа тохируулна уу. Хэрэв зар сурталчилгаа сайн ажиллаж байвал төсвөө аажмаар нэмэгдүүлээрэй (жишээлбэл, хэдэн өдөр тутамд 15-20%).
Фэйсбүүк зар сурталчилгаа явуулах нь давтагдах үйл явц гэдгийг санаарай. Энэ нь байнга туршиж, суралцаж, сайжруулах тухай юм.
Бүтээгч бизнестээ Facebook-ийн зар сурталчилгаа явуулах нь асар их төсөвтэй байх гэсэн үг биш юм; Энэ нь ухаалаг стратегитай байх явдал юм. Зорилгоо тодорхойлж, үзэгчдээ ойлгож, жинхэнэ контент бүтээж, үр дүнгээ хичээнгүйлэн хянаснаар та энэхүү хүчирхэг хэрэгслийг ашиглан үзэгчдээ өсгөж, орлогоо нэмэгдүүлж, илүү уян хатан бизнесийг бий болгож чадна. Та өвөрмөц дуу хоолойтой, хүмүүсийн хүсдэг бүтээгдэхүүнтэй - одоо тэд үүнийг харж байгаа эсэхийг шалгах цаг болжээ. Дараагийн алхам хийхэд бэлэн үү? Өнөөдөр Facebook Ads Manager-ийг нээгээд, бага хэмжээний төсөв тогтоож, эхний тестээ хийгээрэй. Сурах хамгийн сайн арга бол хийх явдал юм.
