به عنوان یک خالق، شما قلب و روح خود را برای ساختن برند و مخاطبان خود ریخته اید. شما محتوای شگفت انگیز، دنبال کنندگان وفادار، و محصول یا خدماتی دارید که به آن افتخار می کنید. اما چگونه میتوانید این شتاب را به دست آورید و آن را به یک تجارت پایدار و پر رونق تبدیل کنید؟ اینجاست که تبلیغات فیس بوک وارد می شود. اگرچه ممکن است فقط برای شرکت های بزرگ ترسناک به نظر برسد یا چیزی را دوست داشته باشد، اما در واقع یکی از قدرتمندترین و مقرون به صرفه ترین ابزارهای موجود برای سازندگانی مانند شما هستند. این راهنما شما را در کل فرآیند، از راهاندازی اولین کمپین تا بهینهسازی آن برای حداکثر بازده، به روشی ساده و کاربردی راهنمایی میکند.
پایه گذاری: قبل از اینکه یک سکه خرج کنید پرش مستقیم به مدیر تبلیغات فیس بوک و کلیک بر روی "تقویت پست" یک اشتباه رایج است. یک کمپین تبلیغاتی موفق خیلی قبل از اینکه خود تبلیغ را ایجاد کنید شروع می شود. با یک پایه محکم شروع می شود.
هدف خود را مشخص کنید (هدف) در واقع می خواهید به چه چیزی برسید؟ "به دست آوردن فروش بیشتر" یک هدف کلی عالی است، اما برای کمپین تبلیغاتی خود، باید دقیق تر باشید. ساختار کمپین فیس بوک حول اهداف ساخته شده است و انتخاب مناسب بسیار مهم است. از خود بپرسید:
آگاهی از برند: آیا می خواهید نام تجاری خالق خود را به مخاطبان جدید و مرتبط معرفی کنید؟ ترافیک: آیا می خواهید افراد را به وب سایت، کانال YouTube خود یا یک صفحه فرود خاص هدایت کنید؟ تعامل: آیا می خواهید نظرات، اشتراک گذاری ها و لایک های بیشتری در یک پست خاص برای ایجاد انجمن دریافت کنید؟ تبدیل ها: آیا می خواهید مردم اقدام خاصی انجام دهند، مانند خرید محصول دیجیتال شما، ثبت نام در خبرنامه یا رزرو مشاوره؟
برای اکثر مشاغل سازنده، «تبدیل» یا «ترافیک» رایجترین نقاط شروع هستند. خاص باشید. به جای "دریافت ترافیک"، هدف شما می تواند "دریافت 50 ثبت نام جدید برای خبرنامه هفتگی من" باشد.
مخاطبان خود را از درون و بیرون بشناسید اگر تبلیغ شما به افراد نامناسب نشان داده شود، شکست خواهد خورد. شما باید مخاطبان هدف خود را با دقت مشخص کنید. گزینه های هدف فیس بوک بسیار دقیق هستند. شما می توانید افراد را بر اساس موارد زیر هدف قرار دهید:
جمعیت شناسی: سن، جنسیت، مکان، زبان. علایق: صفحاتی که دوست دارند، موضوعاتی که دنبال می کنند (مانند "طراحی گرافیکی"، "مالی شخصی"، "یوگا"). رفتارها: رفتارهای خرید، استفاده از دستگاه. مخاطبان سفارشی: این سلاح مخفی شماست. می توانید افرادی را که قبلاً شما را می شناسند، هدف قرار دهید، مانند: بازدیدکنندگان وب سایت شما (با استفاده از فیس بوک پیکسل). لیست ایمیل شما افرادی که با محتوای اینستاگرام یا فیس بوک شما درگیر شده اند.
با ایجاد یک "مخاطب شبیه" بر اساس مخاطبان سفارشی خود شروع کنید. این به فیسبوک میگوید که افراد جدیدی پیدا کند که از نظر آماری مشابه بهترین دنبالکنندگان یا مشتریان فعلی شما هستند، که اغلب منجر به نرخ تبدیل بسیار بالاتری میشود.
پیشنهاد و صفحه فرود خود را بسازید تبلیغ شما یک وعده است و صفحه فرود شما جایی است که به آن وعده عمل می کنید. آنها باید کاملاً هماهنگ باشند. اگر تبلیغ شما 20 درصد تخفیف روی تنظیمات از پیش تعیین شده شما ارائه می دهد، صفحه فرود باید فوراً آن پیشنهاد را با دکمه واضح «اکنون خرید» ارائه کند. یک صفحه گیج کننده یا کم بارگذاری هزینه تبلیغات شما را هدر می دهد. برای سازندگانی که ترافیک را به یک مرکز مرکزی هدایت میکنند، استفاده از ابزار کارآمدی مانند Seemless میتواند به شما کمک کند همه پیوندهای مهم خود را - از آخرین ویدیوی YouTube تا فروشگاه آنلاین خود - در یک صفحه تمیز و سازگار با موبایل سازماندهی کنید که بازدیدکنندگان را به طور مؤثری تبدیل میکند.
گام به گام: ایجاد اولین کمپین تبلیغاتی فیس بوک اکنون که استراتژی شما تنظیم شده است، بیایید وارد Ads Manager شویم. از رابط نترسید. ما آن را گام به گام پیش خواهیم برد
به Facebook Ads Manager بروید: به business.facebook.com بروید و روی «Ads Manager» کلیک کنید. ایجاد کمپین: روی دکمه سبز رنگ "+ Create" کلیک کنید. ابتدا از شما خواسته می شود که هدف کمپین خود را انتخاب کنید. موردی را که قبلاً تعریف کردهاید (به عنوان مثال، تبدیلها، ترافیک) انتخاب کنید. مجموعه تبلیغاتی خود را تنظیم کنید: اینجا جایی است که مخاطبان، بودجه و مکان های خود را تعریف می کنید. مخاطب: هدف گذاری دقیقی را که آماده کرده اید وارد کنید. برای نتایج بهتر، با یک مخاطب کوچکتر و کاملاً تعریف شده (50000-500000 نفر) شروع کنید. مکانها: برای مبتدیان، «جایگزینی خودکار» را انتخاب کنید. اجازه دهید الگوریتم فیس بوک بهترین مکان ها (فید فیس بوک، استوری اینستاگرام و غیره) را برای نمایش تبلیغ شما تعیین کند. بودجه و برنامه: یک بودجه روزانه یا مادام العمر تنظیم کنید. از کوچک شروع کن! بودجه روزانه 5 تا 10 دلار برای آزمایش عالی است. همیشه میتوانید بعداً مقیاس را افزایش دهید.
تبلیغ خود را ایجاد کنید: این بخش خلاقانه است! قالب خود را انتخاب کنید (تک تصویر، ویدئو، چرخ فلک) و تبلیغ را بسازید. رسانه: استفاده از کیفیت بالا،تصاویر یا ویدیوهای چشم نواز عمودی (9:16) بهترین عملکرد را برای موبایل دارد. متن اصلی: این پیام اصلی شماست. آن را مختصر، منفعت گرا نگه دارید و با لحن محاوره ای بنویسید. عنوان: تیتری کوتاه و جذاب. توضیحات: یک خط کوتاه از متن تکمیلی (اختیاری). دکمه Call-to-Action (CTA): یک CTA واضح مانند «بیشتر بدانید»، «ثبتنام» یا «اکنون خرید کنید» را انتخاب کنید.
ایجاد خلاقیت تبلیغاتی متقاعد کننده که تبدیل می شود در دنیای پر سر و صدا رسانههای اجتماعی، خلاقیت شما (تصویر یا ویدیو و کپی) چیزی است که باعث میشود مردم از پیمایش دست بردارند. باید فورا طنین انداز شود.
قدرت ویدئو ویدیو در فیس بوک و اینستاگرام پادشاه است. نیازی نیست که محصول هالیوود باشد. یک ویدیوی ساده و معتبر از شما که در مورد محصول خود صحبت میکنید، یک آموزش سریع نشان میدهید یا یک گواهی را به اشتراک میگذارید، میتواند فوقالعاده موثر باشد. 3 ثانیه اول بسیار مهم است - بیننده خود را فوراً جذب کنید.
نوشتن نسخه ای که متصل می شود نسخه تبلیغاتی شما باید به نظر برسد که از طرف شما، سازنده، آمده است. از اصطلاحات تخصصی شرکتی اجتناب کنید. مستقیماً با نقاط درد یا آرزوهای مخاطب خود صحبت کنید. یک سوال بپرسید، یک داستان خرد تعریف کنید و روی سود آنها تمرکز کنید. چرا باید اهمیت بدهند؟
تست A/B غیر قابل مذاکره است هرگز تصور نکنید که می دانید چه چیزی بهترین کار را می کند. همیشه در حال تست باشید دو نسخه از یک آگهی را با یک متغیر تغییر دهید - برای مثال، یک ویدیو اما با دو عنوان متفاوت. بعد از چند روز ببینید کدام تبلیغ هزینه کمتری برای هر نتیجه دارد. تبلیغات ضعیف را خاموش کنید و بودجه بیشتری را پشت سر برنده بگذارید. به این ترتیب کمپین های خود را در طول زمان بهینه می کنید. حتی می توانید صفحات فرود مختلف را آزمایش کنید، مانند مقایسه یک لینک مستقیم به فروشگاه آنلاین خود در مقابل پیوند به صفحه بیوگرافی Seemless خود تا ببینید که کدام یک باعث تعامل بیشتر می شود.
اندازه گیری موفقیت و بهینه سازی کمپین های خود پس از پخش شدن آگهی، کار شما تمام نمی شود. جادوی واقعی در تحلیل اتفاق می افتد.
معیارهای کلیدی برای تماشا در معیارهای بیهوده مانند «پسندیدن» گم نشوید. روی اعدادی تمرکز کنید که بر کسب و کار شما تأثیر می گذارند:
هزینه به ازای هر نتیجه (CPR): برای هر تبدیل چقدر می پردازید (مثلاً 5 دلار برای ثبت نام در خبرنامه). این مهمترین معیار شماست. نرخ کلیک (CTR): درصد افرادی که تبلیغ شما را دیدند و روی آن کلیک کردند. CTR پایین به این معنی است که خلاقیت شما طنین انداز نیست. بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS): برای کمپین های فروش، این امر بسیار مهم است. اگر 100 دلار خرج کنید و 500 دلار درآمد داشته باشید، ROAS شما 5 برابر است.
چگونه بهینه سازی کنیم بر اساس داده های خود، تصمیمات آگاهانه بگیرید:
اگر CTR شما پایین است، خلاقیت تبلیغاتی جدید را امتحان کنید. اگر CPR شما بالا است، هدف گذاری مخاطبان خود را اصلاح کنید یا پیشنهاد خود را تنظیم کنید. اگر یک تبلیغ خوب کار می کند، بودجه آن را به تدریج افزایش دهید (مثلاً هر چند روز یکبار 15 تا 20 درصد).
به یاد داشته باشید، اجرای تبلیغات فیس بوک یک فرآیند تکراری است. این در مورد تست کردن، یادگیری و بهبود مستمر است.
اجرای تبلیغات فیس بوک برای کسب و کار سازنده شما به معنای داشتن بودجه هنگفت نیست. این در مورد داشتن یک استراتژی هوشمند است. با تعریف اهداف خود، درک مخاطبان خود، ایجاد محتوای معتبر و پیگیری مجدانه نتایج خود، می توانید از این ابزار قدرتمند برای رشد مخاطبان خود، افزایش درآمد خود و ایجاد یک تجارت انعطاف پذیرتر استفاده کنید. شما یک صدای منحصر به فرد و محصولی دارید که مردم می خواهند—اکنون زمان آن رسیده است که مطمئن شوید آن را می بینند. برای برداشتن گام بعدی آماده اید؟ امروز مدیر تبلیغات فیس بوک را باز کنید، بودجه کمی تعیین کنید و اولین آزمایش خود را اجرا کنید. بهترین راه برای یادگیری، انجام دادن است.
