Kā satura veidotājs jūs esat izlējis savu sirdi un dvēseli sava zīmola un auditorijas veidošanā. Jums ir pārsteidzošs saturs, lojāli sekotāji un produkts vai pakalpojums, ar kuru lepojaties. Bet kā uzņemties šo impulsu un pārvērst to ilgtspējīgā, plaukstošā biznesā? Šeit parādās Facebook reklāmas. Lai gan tās var šķist biedējošas vai patikt tikai lielām korporācijām, tās patiesībā ir viens no jaudīgākajiem un izmaksu ziņā efektīvākajiem rīkiem, kas pieejami tādiem satura veidotājiem kā jūs. Šis ceļvedis palīdzēs jums veikt visu procesu, sākot no pirmās kampaņas iestatīšanas līdz tās optimizēšanai, lai iegūtu maksimālu atdevi, un tas viss vienkāršā un praktiski izmantojamā veidā.
Pamatu ielikšana: pirms iztērējat naudu Pārlēkšana tieši uz Facebook reklāmu pārvaldnieku un noklikšķināšana uz "palielināt ziņu" ir izplatīta kļūda. Veiksmīga reklāmas kampaņa sākas ilgi pirms pašas reklāmas izveides. Tas sākas ar stabilu pamatu.
Definējiet savu mērķi (mērķis) Ko jūs patiesībā vēlaties sasniegt? "Pārdošanas apjoma palielināšana" ir lielisks vispārējais mērķis, taču jūsu reklāmas kampaņai ir jābūt precīzākai. Facebook kampaņas struktūra ir balstīta uz mērķiem, un ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo. Pajautājiet sev:
Zīmola atpazīstamība: vai vēlaties iepazīstināt ar savu veidotāja zīmolu jaunu, atbilstošu auditoriju? Datplūsma: vai vēlaties piesaistīt cilvēkus savai vietnei, YouTube kanālam vai noteiktai galvenajai lapai? Iesaistīšanās: vai vēlaties saņemt vairāk komentāru, kopīgošanas un atzīmju Patīk konkrētai ziņai, lai izveidotu kopienu? Reklāmguvumi: vai vēlaties, lai cilvēki veiktu kādu konkrētu darbību, piemēram, iegādātos jūsu digitālo produktu, reģistrētos jūsu informatīvajam izdevumam vai rezervētu konsultāciju?
Lielākajai daļai satura veidotāju uzņēmumu visizplatītākie sākumpunkti ir “Reklāmguvumi” vai “Datplūsma”. Esiet konkrēts. Tā vietā, lai “iegūtu satiksmi”, jūsu mērķis varētu būt “iegūt 50 jaunas reģistrācijas manam iknedēļas informatīvajam izdevumam”.
Iepazīstiet savu auditoriju no iekšpuses un ārpuses Jūsu reklāma neizdosies, ja tā tiks rādīta nepareizajiem cilvēkiem. Jums precīzi jādefinē mērķauditorija. Facebook mērķauditorijas atlases opcijas ir neticami detalizētas. Varat atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz:
Demogrāfiskie dati: vecums, dzimums, atrašanās vieta, valoda. Intereses: lapas, kas viņiem patīk, tēmas, kurām viņi seko (piemēram, "grafiskais dizains", "personīgās finanses", "joga"). Rīcība: pirkumu darbība, ierīces lietojums. Pielāgotas auditorijas: šis ir jūsu slepenais ierocis. Varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jūs jau pazīst, piemēram: Jūsu vietnes apmeklētāji (izmantojot Facebook Pixel). Jūsu e-pasta saraksts. Cilvēki, kuri ir iesaistījušies jūsu Instagram vai Facebook saturā.
Sāciet, izveidojot līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz savu pielāgoto mērķauditoriju. Tas liek Facebook atrast jaunus cilvēkus, kuri ir statistiski līdzīgi jūsu labākajiem esošajiem sekotājiem vai klientiem, kas bieži vien rada daudz augstāku reklāmguvumu līmeni.
Izveidojiet savu piedāvājumu un galveno lapu Jūsu reklāma ir solījums, un jūsu galvenā lapa ir vieta, kur jūs pildāt šo solījumu. Tiem jābūt pilnīgi saskaņotiem. Ja jūsu reklāma piedāvā 20% atlaidi iepriekšējiem iestatījumiem, galvenajā lapā šis piedāvājums nekavējoties jāparāda ar skaidru pogu Pirkt tūlīt. Mulsinoša vai lēni ielādējama lapa tērēs jūsu reklāmu tēriņus. Satura veidotājiem, kas novirza trafiku uz centrālo centru, izmantojot pilnveidotu rīku, piemēram, Seemless, varat sakārtot visas svarīgās saites — no jaunākā YouTube videoklipa līdz tiešsaistes veikalam — vienā tīrā, mobilajām ierīcēm draudzīgā lapā, kas efektīvi pārvērš apmeklētājus.
Soli pa solim: savas pirmās Facebook reklāmas kampaņas izveide Tagad, kad jūsu stratēģija ir iestatīta, iedziļināsimies reklāmu pārvaldniekā. Nebaidieties no saskarnes; mēs to veiksim soli pa solim.
Dodieties uz Facebook reklāmu pārvaldnieku: dodieties uz vietni business.facebook.com un noklikšķiniet uz Reklāmu pārvaldnieks. Kampaņas izveide: noklikšķiniet uz zaļās pogas + Izveidot. Vispirms jums tiks lūgts izvēlēties kampaņas mērķi. Atlasiet iepriekš definēto (piem., Reklāmguvumi, Satiksme). Reklāmu kopas iestatīšana: šeit jūs definējat savu auditoriju, budžetu un izvietojumus. Mērķauditorija: ievadiet detalizētu sagatavoto mērķauditorijas atlasi. Lai iegūtu labākus rezultātus, sāciet ar mazāku, precīzi definētu auditoriju (50 000–500 000 cilvēku). Izvietojumi: iesācējiem atlasiet “Automātiski izvietojumi”. Ļaujiet Facebook algoritmam noteikt labākās vietas (Facebook plūsma, Instagram stāsti utt.), kur rādīt jūsu reklāmu. Budžets un grafiks: iestatiet dienas vai mūža budžetu. Sāc ar mazumiņu! Dienas budžets 5–10 ASV dolāru apmērā ir lieliski piemērots testēšanai. Jūs vienmēr varat palielināt mērogu vēlāk.
Izveidojiet savu reklāmu: šī ir radošā daļa! Izvēlieties savu formātu (viens attēls, video, karuselis) un izveidojiet reklāmu. Multivide: izmantojiet augstas kvalitātes,uzkrītoši vizuālie materiāli vai video. Vertikāls (9:16) vislabāk darbojas mobilajām ierīcēm. Primārais teksts: šī ir jūsu galvenā ziņa. Saglabājiet to kodolīgi, orientējieties uz ieguvumiem un rakstiet sarunvalodas tonī. Virsraksts: īss, uzmanību piesaistošs virsraksts. Apraksts: īsa papildu teksta rindiņa (pēc izvēles). Aicinājuma uz darbību (CTA) poga: izvēlieties skaidru CTA, piemēram, “Uzziniet vairāk”, “Reģistrēties” vai “Iepērcies tūlīt”.
Izstrādājiet pievilcīgu reklāmu, kas rada reklāmguvumus Sociālo mediju trokšņainajā pasaulē jūsu radošais materiāls (attēls vai video un kopija) liek cilvēkiem pārtraukt ritināšanu. Tam nekavējoties jārezonē.
Video spēks Video ir karalis Facebook un Instagram. Tam nav jābūt Holivudas iestudējumam. Vienkāršs, autentisks video, kurā jūs runājat par savu produktu, rādot īsu pamācību vai kopīgojat atsauksmi, var būt neticami efektīvs. Pirmās 3 sekundes ir kritiskas — nekavējoties piesaistiet skatītāju.
Kopijas rakstīšana, kas savieno Reklāmas kopijai ir jāizklausās tā, it kā tā būtu no jums, satura veidotāja. Izvairieties no korporatīvā žargona. Runājiet tieši ar auditorijas sāpju punktiem vai vēlmēm. Uzdodiet jautājumu, pastāstiet mikrostāstu un koncentrējieties uz viņiem sniegto labumu. Kāpēc viņiem būtu jārūpējas?
A/B testēšana nav apspriežama Nekad neuzņemieties, ka zināt, kas darbosies vislabāk. Vienmēr veiciet pārbaudi. Palaidiet divas reklāmas versijas ar mainītu vienu mainīgo, piemēram, vienu un to pašu videoklipu, bet ar diviem dažādiem virsrakstiem. Pēc dažām dienām noskaidrojiet, kurai reklāmai ir zemāka maksa par rezultātu. Izslēdziet neefektīvo reklāmu un atstājiet lielāku budžetu aiz uzvarētāja. Šādi jūs laika gaitā optimizējat savas kampaņas. Varat pat pārbaudīt dažādas galvenās lapas, piemēram, salīdzināt tiešu saiti uz jūsu tiešsaistes veikalu ar saiti uz jūsu bezskaidras biogrāfijas lapu, lai noskaidrotu, kas veicina lielāku iesaisti.
Panākumu novērtēšana un kampaņu optimizēšana Kad reklāma ir publicēta, jūsu darbs nav paveikts. Īstā maģija notiek analīzē.
Galvenie skatāmie rādītāji Neaizmirstiet iedomības rādītājos, piemēram, “Patīk”. Koncentrējieties uz skaitļiem, kas ietekmē jūsu uzņēmumu:
Maksa par rezultātu (CPR): cik daudz jūs maksājat par katru reklāmguvumu (piemēram, 5 ASV dolāri par reģistrēšanos informatīvajam izdevumam). Šis ir jūsu vissvarīgākais rādītājs. Vidējais klikšķu skaits (VKS): to cilvēku procentuālā daļa, kuri redzēja jūsu reklāmu un noklikšķināja uz tās. Zems VKS nozīmē, ka jūsu reklāma nerezonē. Reklāmas tēriņu atdeve (ROAS): pārdošanas kampaņām tas ir ļoti svarīgi. Ja iztērējat 100 ASV dolārus un nopelnāt 500 ASV dolārus, jūsu RTA ir 5 reizes.
Kā optimizēt Pamatojoties uz saviem datiem, pieņemiet pārdomātus lēmumus:
Ja jūsu VKS ir zems, izmēģiniet jaunu reklāmu. Ja jūsu CPR ir augsta, uzlabojiet mērķauditorijas atlasi vai pielāgojiet piedāvājumu. Ja reklāma darbojas labi, pakāpeniski palieliniet tās budžetu (piemēram, par 15–20% ik pēc dažām dienām).
Atcerieties, ka Facebook reklāmu rādīšana ir iteratīvs process. Tas ir par testēšanu, mācīšanos un nepārtrauktu pilnveidošanos.
Facebook reklāmu rādīšana jūsu veidotāju biznesam nav saistīta ar milzīgu budžetu; tas ir par gudru stratēģiju. Nosakot savus mērķus, izprotot auditoriju, veidojot autentisku saturu un rūpīgi izsekojot rezultātus, varat izmantot šo jaudīgo rīku, lai palielinātu auditoriju, palielinātu ieņēmumus un izveidotu noturīgāku biznesu. Jums ir unikāla balss un produkts, ko cilvēki vēlas — tagad ir pienācis laiks pārliecināties, ka viņi to redz. Vai esat gatavs spert nākamo soli? Atveriet Facebook reklāmu pārvaldnieku jau šodien, iestatiet nelielu budžetu un veiciet pirmo pārbaudi. Labākais veids, kā mācīties, ir darot.
