די פאַקטיש ווערט פון מאַרקעטינג דורכפאַל
פילע מאַרקעטערס יאָגן וויראַל קאַמפּיינז. זיי חלום פון יבערנאַכטיק הצלחה. אבער פאַקטיש וווּקס אָפט קומט פון די פאַרקערט ריכטונג.
מייַן ביגאַסט פֿאַרקויף פייליערז געלערנט מיר מער ווי מיין וויראַל סאַקסעסאַז אלץ האט. די קאַמפּיינז וואָס קראַך צושטעלן ינוואַליאַבאַל לעקציעס. אַרומנעמען דורכפאַל, נישט באַהאַלטן עס, איז דער אמת שליסל צו פירערשאַפט און בלייַביק וווּקס.
די נסיעה איז נישט וועגן ויסמיידן מיסטייקס. עס איז וועגן לערנען פון זיי טיף.
פארוואס מיר האָבן מורא פֿאַר מאַרקעטינג דורכפאַל
דורכפאַל אין פֿאַרקויף פילז ציבור. עס קען זיין טייַער. דאס קריייץ אַ קולטור פון מורא.
טימז אָפט באַהאַלטן שאָרטקאָמינגס. זיי באַשולדיקן פונדרויסנדיק סיבות. דעם פּריווענץ עכט לערנען.
מיר מוזן רעפראַמען אונדזער פּערספּעקטיוו. זען דורכפאַל ווי דאַטן, נישט באַזיגן.
ווענדן אַ מאַרקעטינג דורכפאַל אין אַ סטראַטידזשיק לעקציע
ניט אַלע פייליערז זענען גלייַך. דער שליסל איז סיסטעמאַטיש אַנאַליסיס. איר מוזן גראָבן אין די "פארוואס."
איז עס געווען דער ציל וילעם? די מעסידזשינג? די קאַנאַל סעלעקציע? ענטפֿערן די שאלות טורנס אַ אָנווער אין אַ געווינען.
איך אַמאָל לאָנטשט אַ פּראָדוקט קאמפאניע וואָס גאָר מיסט די ציל. די שעפעריש איז געווען שטאַרק, אָבער די וילעם איז געווען פאַלש. דאָס געלערנט מיר צו וואַלאַדייט אַסאַמפּשאַנז איידער ינוועסטינג שווער.
א פריימווערק פֿאַר אַנאַליסיס פון דורכפאַל קאַמפּיין
ווען אַ קאַמפּיין אַנדערפּערפאָרמז, נאָכגיין די סטעפּס. דאס טורנס פּאַניק אין פּראָגרעס.
קלייַבן אַלע דאַטן: קלייַבן יעדער מעטריק בנימצא. קוק אין ימפּרעססיאָנס, באַשטעלונג, קאַנווערזשאַן רייץ און קאָס. ידענטיפיצירן די פונט פון דורכפאַל: פּונקט ווו די לייקע צעבראכן אַראָפּ. האָבן מענטשן געזען די אַד אָבער נישט קליקט? האָבן זיי קליקט אָבער נישט קאָנווערטעד? אינטערוויו דיין מאַנשאַפֿט: באַקומען פּערספּעקטיווז פון אַלע ינוואַלווד. די שעפעריש קאָלעקטיוו, די סטראַטעגיסץ, די אַנאַליס. פאָרמולירן אַ היפּאָטהעסיס: באַזירט אויף די דאַטן, מאַכן אַ טעאָריע פֿאַר וואָס עס איז ניט אַנדערש. טעסט דיין היפּאָטהעסיס: לויפן אַ קליין, קאַנטראָולד פּראָבע צו זען אויב דיין נייַע צוגאַנג אַרבעט.
דער פּראָצעס פארוואנדלט אַ איין דורכפאַל אין אַ ריפּיטאַבאַל לערנען סיסטעם.
די פירערשאַפט מאַכט פון וואַלנעראַביליטי
כיידינג פייליערז דאַמידזשיז מאַנשאַפֿט צוטרוי. עס קריייץ אַ סוויווע ווו מענטשן זענען דערשראָקן צו כידעש.
פירער וואָס טיילן זייער אייגענע מיסטייקס שטיצן פסיכאלאגישן זיכערקייט. דאָס ינקעראַדזשאַז ריזיקירן-גענומען און שעפֿערישקייט. דיין מאַנשאַפֿט וועט ברענגען איר דרייסט געדאנקען.
איך געלערנט דעם נאָך אַ הויך-פּראָפיל קאמפאניע פלאַפּט. אַנשטאָט צו דעקן עס, איך דיסקאַסט עס אָפן מיט מיין מאַנשאַפֿט. דער רעזולטאַט איז געווען אַ סערדזש אין ינאַווייטיוו פּראַפּאָוזאַלז.
פאַל לערנען: לערנען פון אַ בראַנד מיספירע
מיר האָבן אַמאָל געפרוווט צו אַפּעלירן צו אַ יינגער דעמאָגראַפיק. די קאמפיין האט זיך געפילט אומאוטענטיש און איז געווען ברייט קריטיקירט.
אנשטאט צוריקציען זיך, האבן מיר דורכגעפירט אנקעטעס. מיר געלערנט אַז אונדזער האַרץ וילעם וואַליוד אונדזער געגרינדעט קול. מיר פּיוואַט צוריק צו אונדזער סטרענגקטס.
דעם דערפאַרונג ריינפאָרסט אַ קריטיש לעקציע. אָטאַנטיסיטי טראַמפּ גאַנג-טשייסינג יעדער מאָל. עס דערמאנט מיר די וויכטיקייט פון אַ שטאַרק סאָרט יסוד, פיל ווי די סטראַטעגיע דיסקאַסט אין דעם אַרטיקל אויף בנין אַ קולט סאָרט.
ינטאַגרייטינג לערנען פֿאַר צוקונפֿט הצלחה
דער ציל איז ניט נאָר צו לערנען. עס איז צו ינסטיטושאַנאַליזירן די לעקציעס. שאַפֿן נייַ טשעקליסץ און פּראַסעסאַז.
דאָס ינשורז אַז דער זעלביקער גרייַז איז נישט ריפּיטיד. עס אויך מאכט דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט מער פלינק און ריזיליאַנט.
פֿאַר בייַשפּיל, נאָך אַ ניט אַנדערש פּראָדוקט קאַטער, מיר איצט לויפן קלענערער-וואָג פּילאָט טעסץ. דאָס מינאַמייזאַז ריזיקירן בשעת מאַקסאַמייזינג לערנען.
מכשירים פֿאַר קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג
אַדאַפּט מכשירים וואָס העלפֿן איר שפּור און אַנאַלייז קאַמפּיינז יפעקטיוולי. דאַטע איז דיין בעסטער פרייַנד ווען איר לערנען פון דורכפאַל.
די רעכט סעטאַפּ איז קריטיש. א קלאָר, פאַרלאָזלעך אַרויסווייַזן ווי די עפּל סטודיאָ ווייַז קענען מאַכן דאַטן אַנאַליסיס פיל מער עפעקטיוו. וויסואַל קלעריטי העלפּס איר געפֿינען טרענדס און אַנאַמאַליז פאַסטער.
א / ב טעסטינג פּלאַטפאָרמס: יקערדיק פֿאַר טעסטינג כייפּאַטאַסאַז בעשאָלעם. אַנאַליטיקס דאַשבאָאַרדס: קאָנסאָלידירן דאַטן פֿאַר אַ האָליסטיק מיינונג. קונה באַמערקונגען מכשירים: דירעקט אַרייַנשרייַב איז יראַפּלייסאַבאַל.
פּונקט ווי די אַרטיס אין ינדוסטריאַל ליכט & מאַגיק נוצן טעכנאָלאָגיע צו וויזשוואַלייז פּאַסאַבילאַטיז, ווי דיטיילד אין דעם שטיק אויף זייער פּראָצעס, מאַרקעטערס דאַרפֿן די רעכט מכשירים צו וויזשוואַלייז און ריכטיק זייער קורס.
מסקנא: אָננעמען דעם פּראָצעס
מאַרקעטינג דורכפאַל איז נישט דער סוף. עס איז אַ נייטיק טייל פון דער נסיעה צו מאַסטערי. די קאַמפּיינז וואָס קראַך לערנען ריזיליאַנס, שעפֿערישקייט און סטראַטידזשיק טראכטן.
אָנהייבן צו זען דיין מיססטעפּס ווי דיין גרעסטע לערערס. דאָקומענט דיין לערנונגען. ייַנטיילן זיי מיט דיין מאַנשאַפֿט.
גרייט צו בויען אַ מער ריזיליאַנט פֿאַרקויף סטראַטעגיע? לאָזן סעעמלעסס העלפֿן איר ווענדן ינסייץ אין קאַמף. קאָנטאַקט סימלעסס הייַנט צו לערנען ווי אונדזער מכשיריםקענען שטיצן דיין וווּקס נסיעה.
