მარკეტინგის მარცხის რეალური ღირებულება
ბევრი მარკეტერი მისდევს ვირუსულ კამპანიებს. ისინი ოცნებობენ ერთ ღამეში წარმატებაზე. მაგრამ რეალური ზრდა ხშირად საპირისპირო მიმართულებით მოდის.
ჩემმა ყველაზე დიდმა მარკეტინგულმა წარუმატებლობამ იმაზე მეტი მასწავლა, ვიდრე ჩემმა ვირუსულმა წარმატებებმა. ის კამპანიები, რომლებიც კრავენ, იძლევა ფასდაუდებელ გაკვეთილებს. წარუმატებლობის მიღება და არა დამალვა, არის ლიდერობისა და გრძელვადიანი ზრდის ჭეშმარიტი გასაღები.
ეს მოგზაურობა არ არის შეცდომების თავიდან აცილება. საუბარია მათგან ღრმად სწავლაზე.
რატომ გვეშინია მარკეტინგის წარუმატებლობა
მარკეტინგის წარუმატებლობა საჯაროდ იგრძნობა. ეს შეიძლება იყოს ძვირი. ეს ქმნის შიშის კულტურას.
გუნდები ხშირად მალავენ ნაკლოვანებებს. ისინი გარე ფაქტორებს ადანაშაულებენ. ეს ხელს უშლის ნამდვილ სწავლას.
ჩვენ უნდა გადავაყალიბოთ ჩვენი პერსპექტივა. შეხედეთ წარუმატებლობას, როგორც მონაცემს და არა დამარცხებას.
მარკეტინგული წარუმატებლობის სტრატეგიულ გაკვეთილად გადაქცევა
ყველა წარუმატებლობა არ არის თანაბარი. მთავარია სისტემატური ანალიზი. თქვენ უნდა გათხრა "რატომ".
იყო ეს სამიზნე აუდიტორია? შეტყობინებები? არხის შერჩევა? ამ კითხვებზე პასუხი წაგებას მოგებად აქცევს.
ერთხელ დავიწყე პროდუქტის კამპანია, რომელმაც სრულიად გამოტოვა ნიშანი. კრეატიული იყო ძლიერი, მაგრამ მაყურებელი შეცდა. ამან მასწავლა ვარაუდების გადამოწმება დიდ ინვესტიციამდე.
წარუმატებელი კამპანიების ანალიზის ჩარჩო
როდესაც კამპანია არ მუშაობს, მიჰყევით ამ ნაბიჯებს. ეს აქცევს პანიკას პროგრესად.
შეაგროვეთ ყველა მონაცემი: შეაგროვეთ ყველა ხელმისაწვდომი მეტრიკა. შეხედეთ შთაბეჭდილებებს, ჩართულობას, კონვერტაციის კურსს და ღირებულებას. დაადგინეთ წარუმატებლობის წერტილი: მიუთითეთ სად გაფუჭდა ძაბრი. ხალხმა ნახა რეკლამა, მაგრამ არ დააწკაპუნა? დააწკაპუნეს, მაგრამ არ გადააკეთეს? გასაუბრება თქვენს გუნდს: მიიღეთ პერსპექტივები ყველა მონაწილესგან. შემოქმედებითი გუნდი, სტრატეგები, ანალიტიკოსები. ჩამოაყალიბეთ ჰიპოთეზა: მონაცემების საფუძველზე შექმენით თეორია, თუ რატომ ვერ მოხერხდა. შეამოწმეთ თქვენი ჰიპოთეზა: ჩაატარეთ პატარა, კონტროლირებადი ტესტი, რომ ნახოთ მუშაობს თუ არა თქვენი ახალი მიდგომა.
ეს პროცესი გარდაქმნის ერთ წარუმატებლობას განმეორებად სასწავლო სისტემად.
დაუცველობის ლიდერობის ძალა
წარუმატებლობის დამალვა ზიანს აყენებს გუნდის ნდობას. ის ქმნის გარემოს, სადაც ადამიანებს ეშინიათ ინოვაციების.
ლიდერები, რომლებიც იზიარებენ საკუთარ შეცდომებს, ხელს უწყობენ ფსიქოლოგიურ უსაფრთხოებას. ეს ხელს უწყობს რისკის აღებას და შემოქმედებითობას. თქვენი გუნდი მოგიტანთ უფრო თამამ იდეებს.
ეს გავიგე მას შემდეგ, რაც გახმაურებული კამპანია ჩავარდა. ამის დაფარვის ნაცვლად, ღიად განვიხილეთ ჩემს გუნდთან. შედეგი იყო ინოვაციური წინადადებების ზრდა.
შემთხვევის შესწავლა: სწავლა ბრენდის გაუმართაობისგან
ჩვენ ერთხელ შევეცადეთ მივმართოთ ახალგაზრდა დემოგრაფიულს. კამპანია არაავთენტური იყო და ფართოდ გააკრიტიკეს.
უკან დახევის ნაცვლად გამოკითხვები ჩავატარეთ. ჩვენ გავიგეთ, რომ ჩვენი ძირითადი აუდიტორია აფასებდა ჩვენს ჩამოყალიბებულ ხმას. ჩვენ დავუბრუნდით ჩვენს ძლიერ მხარეებს.
ამ გამოცდილებამ გააძლიერა გადამწყვეტი გაკვეთილი. ავთენტურობა აჭარბებს ტენდენციების დევნას ყოველ ჯერზე. ეს მახსენებს ბრენდის ძლიერი ფუნდამენტის მნიშვნელობას, ისევე როგორც ამ სტატიაში განხილული სტრატეგია საკულტო ბრენდის შექმნის შესახებ.
სწავლების ინტეგრირება მომავალი წარმატებისთვის
მიზანი მხოლოდ სწავლა არ არის. ეს არის ამ გაკვეთილების ინსტიტუციონალიზაცია. შექმენით ახალი სიები და პროცესები.
ეს უზრუნველყოფს, რომ იგივე შეცდომა არ განმეორდეს. ის ასევე ხდის თქვენს მარკეტინგის გუნდს უფრო მოქნილ და ელასტიურს.
მაგალითად, პროდუქტის წარუმატებელი გაშვების შემდეგ, ჩვენ ახლა ვაწარმოებთ უფრო მცირე მასშტაბის საპილოტე ტესტებს. ეს ამცირებს რისკს, ხოლო სწავლის მაქსიმიზაციას.
ინსტრუმენტები უწყვეტი გაუმჯობესებისთვის
გამოიყენეთ ინსტრუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ აკონტროლოთ და გააანალიზოთ კამპანიები ეფექტურად. მონაცემები თქვენი საუკეთესო მეგობარია, როცა მარცხზე სწავლობენ.
სწორი დაყენება მნიშვნელოვანია. მკაფიო, საიმედო დისპლეი, როგორიცაა Apple Studio Display, შეუძლია მონაცემთა ანალიზი ბევრად უფრო ეფექტური გახადოს. ვიზუალური სიცხადე გეხმარებათ უფრო სწრაფად შეამჩნიოთ ტენდენციები და ანომალიები.
A/B ტესტირების პლატფორმები: აუცილებელია ჰიპოთეზების უსაფრთხოდ შესამოწმებლად. ანალიტიკის დაფები: მონაცემთა კონსოლიდაცია ჰოლისტიკური ხედვისთვის. მომხმარებელთა უკუკავშირის ინსტრუმენტები: პირდაპირი შეყვანა შეუცვლელია.
ისევე, როგორც Industrial Light & Magic-ის მხატვრები იყენებენ ტექნოლოგიას შესაძლებლობების ვიზუალიზაციისთვის, როგორც ეს დეტალურადაა აღწერილი ამ სტატიაში მათი პროცესის შესახებ, მარკეტოლოგებს სჭირდებათ სწორი ინსტრუმენტები ვიზუალიზაციისთვის და მათი კურსის გამოსასწორებლად.
დასკვნა: მიჰყევით პროცესს
მარკეტინგის წარუმატებლობა არ არის დასასრული. ეს ოსტატობისკენ მოგზაურობის აუცილებელი ნაწილია. კამპანიები, რომლებიც კრავენ, ასწავლის გამძლეობას, კრეატიულობას და სტრატეგიულ აზროვნებას.
დაიწყეთ თქვენი მცდარი ნაბიჯების ყურება, როგორც თქვენი უდიდესი მასწავლებლები. დააფიქსირეთ თქვენი ცოდნა. გაუზიარე ისინი თქვენს გუნდს.
მზად ხართ შექმნათ უფრო გამძლე მარკეტინგული სტრატეგია? მიეცით საშუალება Seemless-ს დაგეხმაროთ, გადახედოთ ქმედებებს. დაუკავშირდით Seemless-ს დღეს, რათა გაიგოთ ჩვენი ინსტრუმენტებიშეუძლია ხელი შეუწყოს თქვენს ზრდას.
