Շուկայավարման ձախողման իրական արժեքը
Շատ շուկայավարներ հետապնդում են վիրուսային արշավներ: Նրանք երազում են մեկ գիշերվա հաջողության մասին: Բայց իրական աճը հաճախ գալիս է հակառակ ուղղությամբ:
Իմ ամենամեծ մարքեթինգային ձախողումները ինձ ավելի շատ սովորեցրին, քան երբևէ իմ վիրուսային հաջողությունները: Այդ արշավները, որոնք խափանում են, անգնահատելի դասեր են տալիս: Անհաջողությունը ընդունելը, չթաքցնելը, առաջնորդության և կայուն աճի իսկական բանալին է:
Այս ճանապարհորդությունը սխալներից խուսափելու համար չէ: Խոսքը նրանցից խորապես սովորելու մասին է:
Ինչու ենք մենք վախենում շուկայավարման ձախողումից
Մարքեթինգում ձախողումը հանրության զգացում ունի: Դա կարող է թանկ լինել: Սա վախի մշակույթ է ստեղծում:
Թիմերը հաճախ թաքցնում են թերությունները: Նրանք մեղադրում են արտաքին գործոններին։ Սա խանգարում է իրական ուսուցմանը:
Մենք պետք է վերակառուցենք մեր տեսակետը. Դիտեք ձախողումը որպես տվյալ, ոչ թե պարտություն:
Մարքեթինգային ձախողումը վերածելով ռազմավարական դասի
Ոչ բոլոր անհաջողությունները հավասար են: Հիմնականը համակարգված վերլուծությունն է: Պետք է խորամուխ լինել «ինչու»-ի մեջ:
Արդյո՞ք դա թիրախային լսարան էր: Հաղորդագրությո՞ւնը: Ալիքի ընտրությունը. Այս հարցերին պատասխանելը կորուստը վերածում է հաղթանակի:
Մի անգամ ես սկսեցի ապրանքային արշավ, որն ամբողջովին բաց թողեց նշանը: Կրեատիվը ուժեղ էր, բայց հանդիսատեսը սխալվեց։ Սա ինձ սովորեցրեց հաստատել ենթադրությունները մեծ ներդրումներ կատարելուց առաջ:
Ձախողված արշավների վերլուծության շրջանակ
Երբ քարոզարշավը անբավարար է կատարում, հետևեք այս քայլերին. Սա խուճապը վերածում է առաջընթացի:
Հավաքեք բոլոր տվյալները. հավաքեք բոլոր հասանելի չափումները: Դիտեք տպավորությունները, ներգրավվածությունը, փոխակերպման տոկոսադրույքները և ծախսերը: Բացահայտեք ձախողման կետը. նշեք, թե որտեղ է փչացել ձագարը: Մարդիկ տեսե՞լ են գովազդը, բայց չեն սեղմել: Նրանք սեղմե՞լ են, բայց չեն փոխակերպել: Հարցազրույց ձեր թիմից. Ստացեք տեսակետներ բոլոր ներգրավվածներից: Ստեղծագործական թիմը, ստրատեգները, վերլուծաբանները։ Ձևակերպեք վարկած. տվյալների հիման վրա ստեղծեք տեսություն, թե ինչու այն ձախողվեց: Ստուգեք ձեր վարկածը. անցկացրեք փոքր, վերահսկվող թեստ՝ տեսնելու, թե արդյոք ձեր նոր մոտեցումն աշխատում է:
Այս գործընթացը մեկ ձախողումը վերածում է կրկնվող ուսուցման համակարգի:
Խոցելիության առաջնորդության ուժը
Անհաջողությունները թաքցնելը վնասում է թիմի վստահությանը: Այն ստեղծում է մի միջավայր, որտեղ մարդիկ վախենում են նորարարություններ անել:
Առաջնորդները, ովքեր կիսում են իրենց սեփական սխալները, նպաստում են հոգեբանական անվտանգությանը: Սա խրախուսում է ռիսկի դիմելն ու կրեատիվությունը: Ձեր թիմը ձեզ ավելի համարձակ գաղափարներ կբերի:
Ես դա իմացա այն բանից հետո, երբ բարձրակարգ քարոզարշավը ձախողվեց: Ես դա կոծկելու փոխարեն բաց քննարկել եմ իմ թիմի հետ։ Արդյունքը նորարարական առաջարկների աճ էր:
Դեպքի ուսումնասիրություն. սովորել ապրանքանիշի սխալից
Մի անգամ մենք փորձեցինք դիմել ավելի երիտասարդ ժողովրդագրությանը: Քարոզարշավը անվավեր էր և արժանացավ լայն քննադատության:
Նահանջելու փոխարեն հարցումներ ենք անցկացրել։ Մենք իմացանք, որ մեր հիմնական լսարանը գնահատում է մեր կայացած ձայնը: Մենք վերադարձանք մեր ուժեղ կողմերին.
Այս փորձառությունն ամրապնդեց կարևոր դասը: Իսկականությունը հաղթում է ամեն անգամ միտումների հետապնդմանը: Դա ինձ հիշեցնում է ապրանքանիշի ամուր հիմքի կարևորության մասին, ինչպես այս հոդվածում քննարկված ռազմավարությունը՝ պաշտամունքային ապրանքանիշ կառուցելու վերաբերյալ:
Ուսուցումների ինտեգրում ապագա հաջողության համար
Նպատակը միայն սովորելը չէ: Դա այդ դասերը ինստիտուցիոնալացնելու համար է: Ստեղծեք նոր ստուգաթերթեր և գործընթացներ:
Սա ապահովում է, որ նույն սխալը չկրկնվի: Այն նաև ձեր մարքեթինգային թիմին դարձնում է ավելի ճկուն և ճկուն:
Օրինակ, արտադրանքի անհաջող թողարկումից հետո մենք այժմ իրականացնում ենք ավելի փոքրամասշտաբ փորձնական թեստեր: Սա նվազագույնի է հասցնում ռիսկը՝ միաժամանակ առավելագույնի հասցնելով ուսումը:
Գործիքներ շարունակական բարելավման համար
Ընդունեք գործիքներ, որոնք օգնում են ձեզ արդյունավետորեն հետևել և վերլուծել արշավները: Տվյալները ձեր լավագույն ընկերն են, երբ սովորում եք ձախողումից:
Ճիշտ կարգավորում ունենալը կարևոր է: Apple Studio Display-ի նման հստակ, հուսալի էկրանը կարող է շատ ավելի արդյունավետ դարձնել տվյալների վերլուծությունը: Տեսողական պարզությունն օգնում է ձեզ ավելի արագ նկատել միտումներն ու անոմալիաները:
A/B թեստավորման հարթակներ. կարևոր է հիպոթեզների անվտանգ փորձարկման համար: Վերլուծության վահանակներ. համախմբել տվյալները ամբողջական տեսքի համար: Հաճախորդների հետադարձ կապի գործիքներ. ուղղակի մուտքն անփոխարինելի է:
Ճիշտ այնպես, ինչպես Industrial Light & Magic-ի արվեստագետներն օգտագործում են տեխնոլոգիան հնարավորությունները պատկերացնելու համար, ինչպես նկարագրված է այս հոդվածում իրենց գործընթացի մասին, շուկայավարներին անհրաժեշտ են ճիշտ գործիքներ՝ իրենց ընթացքը պատկերացնելու և ուղղելու համար:
Եզրակացություն. Ընդունեք գործընթացը
Շուկայավարման ձախողումը վերջը չէ: Դա դեպի վարպետություն տանող ճանապարհի անհրաժեշտ մասն է։ Արշավները, որոնք խափանում են, սովորեցնում են ճկունություն, ստեղծագործականություն և ռազմավարական մտածողություն:
Սկսեք ձեր սխալ քայլերը դիտել որպես ձեր մեծագույն ուսուցիչներ: Փաստագրեք ձեր սովորածը: Կիսվեք դրանք ձեր թիմի հետ:
Պատրա՞ստ եք կառուցել ավելի ճկուն մարքեթինգային ռազմավարություն: Թող Seemless-ը օգնի ձեզ պատկերացումները վերածել գործողության: Կապվեք Seemless-ի հետ այսօր՝ իմանալու, թե ինչպես են մեր գործիքներըկարող է աջակցել ձեր աճի ճանապարհին: