Маркетингдеги ийгиликсиздиктин чыныгы баасы
Көптөгөн маркетологдор вирустук кампанияларды кууп чыгышат. Алар бир түндө ийгиликке жетүүнү кыялданышат. Бирок реалдуу өсүш көбүнчө тескери багытта келет.
Менин эң чоң маркетинг ийгиликсиздигим мага вирустук ийгиликтериме караганда көбүрөөк үйрөттү. Кырсыкка учураган кампаниялар баа жеткис сабактарды берет. Ийгиликсиздик менен кабыл алуу, аны жашырбай, лидерликтин жана туруктуу өсүштүн чыныгы ачкычы.
Бул сапар каталардан качуу эмес. Бул алардан терең үйрөнүү жөнүндө.
Эмне үчүн биз маркетинг ийгиликсиздигинен коркобуз
Маркетингдеги ийгиликсиздик коомдук сезилет. Бул кымбат болушу мүмкүн. Бул коркуу маданиятын жаратат.
Коллективдер кебунче кемчиликтерди жашырышат. Алар тышкы факторлорду күнөөлөшөт. Бул чыныгы окууга тоскоол болот.
Биз өз көз карашыбызды кайра түзүшүбүз керек. Ийгиликти жеңилүүнү эмес, маалымат катары караңыз.
Маркетингдеги ийгиликсиздикти стратегиялык сабакка айландыруу
Бардык кемчиликтер бирдей эмес. Негизгиси - системалуу талдоо. Сиз "эмне үчүн" дегенди казып алышыңыз керек.
Бул максаттуу аудитория болдубу? кабарлашуу? Канал тандоо? Бул суроолорго жооп берүү жеңилүүнү жеңишке айлантат.
Мен бир жолу толугу менен белгини өткөрүп жиберген продукт кампаниясын баштады. Чыгармачылык күчтүү, бирок көрүүчүлөр жаңылыптыр. Бул мага чоң инвестициялоодон мурун божомолдорду текшерүүгө үйрөттү.
Ийгиликсиз өнөктүктөрдү талдоо үчүн негиз
Кампания начар иштегенде, бул кадамдарды аткарыңыз. Бул паниканы прогресске айлантат.
Бардык маалыматтарды чогултуу: жеткиликтүү болгон ар бир метриканы чогултуңуз. Таасирлерди, катышууну, конверсия чендерин жана баасын караңыз. Иштебей калган жерди аныктаңыз: воронка кайсы жерде бузулганын тактаңыз. Адамдар жарнаманы көрүп, бирок басышкан жок беле? Алар чыкылдатып, бирок конвертациялаган жокпу? Командаңыз менен маектешиңиз: Ар бир катышуучудан көз караштарды алыңыз. Чыгармачыл топ, стратегдер, аналитиктер. Гипотезаны түзүңүз: Берилген маалыматтарга таянып, анын эмне үчүн ишке ашпай калгандыгы боюнча теория түзүңүз. Гипотезаңызды сынап көрүңүз: Сиздин жаңы ыкмаңыз иштээрин билүү үчүн кичинекей, көзөмөлдөнүүчү тестти өткөрүңүз.
Бул процесс бир эле катаны кайталануучу окуу системасына айлантат.
Алсыздыктын лидерлик күчү
Ийгиликтерди жашыруу команданын ишенимине доо кетирет. Бул адамдар инновациядан корккон чөйрөнү түзөт.
Өз каталарын бөлүшкөн лидерлер психологиялык коопсуздукту камсыздайт. Бул тобокелчиликке жана чыгармачылыкка үндөйт. Сиздин команда сизге кайраттуу идеяларды алып келет.
Мен муну жогорку деңгээлдеги өнөктүк үзгүлтүккө учурагандан кийин билдим. Мен муну жаап-жашырбастан, командам менен ачык талкууладым. Натыйжада рационализатордук сунуштар көбөйдү.
Окуя: Бренддин катасынан үйрөнүү
Биз бир жолу жаш демографияга кайрылууга аракет кылганбыз. Бул өнөктүк чындыкка дал келбегендей сезилип, коомчулуктун сынына кабылды.
Биз артка чегинбей, сурамжылоо жүргүздүк. Негизги аудиториябыздын түптөлгөн үнүбүздү баалаарын билдик. Биз кайра күчтүү жактарыбызга кайрылдык.
Бул тажрыйба чечүүчү сабакты бекемдеди. Аныктык ар дайым трендди кууп чыгуудан ашып кетет. Бул культ брендин куруу боюнча ушул макалада талкууланган стратегия сыяктуу күчтүү бренд негизинин маанилүүлүгүн эске салат.
Келечектеги ийгилик үчүн окууларды интеграциялоо
Максат жөн эле үйрөнүү эмес. Бул сабактарды институтташтыруу. Жаңы текшерүү тизмелерин жана процесстерин түзүңүз.
Бул ошол эле ката кайталанбасын камсыздайт. Ошондой эле маркетинг командаңызды ийкемдүү жана ийкемдүү кылат.
Мисалы, өнүм ишке ашпай калгандан кийин, биз азыр кичинекей масштабдагы пилоттук сыноолорду өткөрөбүз. Бул максималдуу окуу менен бирге тобокелдикти азайтат.
Үзгүлтүксүз өркүндөтүү үчүн куралдар
Кампанияларга натыйжалуу көз салууга жана анализдөөгө жардам берген куралдарды колдонуңуз. Берилиштер ийгиликсиздиктен сабак алууда сиздин эң жакшы досуңуз.
Туура орнотууга ээ болуу маанилүү. Apple Studio дисплейи сыяктуу так, ишенимдүү дисплей маалыматтарды талдоону алда канча натыйжалуу кыла алат. Визуалдык айкындуулук тренддерди жана аномалияларды тезирээк аныктоого жардам берет.
A/B тестирлөө платформалары: гипотезаларды коопсуз текшерүү үчүн зарыл. Аналитика панелдери: Бирдиктүү көрүнүш үчүн маалыматтарды бириктириңиз. Кардар пикири куралдары: Түздөн-түз киргизүү алмаштырылгыс.
Industrial Light & Magic компаниясынын сүрөтчүлөрү мүмкүнчүлүктөрдү визуалдаштыруу үчүн технологияны колдонгондой эле, бул бөлүмдө алардын процесси боюнча кеңири айтылгандай, маркетологдор өз багыттарын визуализациялоо жана оңдоо үчүн туура куралдарга муктаж.
Жыйынтык: Процессти кабыл алуу
Маркетингдеги ийгиликсиздик аягы эмес. Бул чеберчиликке болгон саякаттын зарыл бөлүгү. Кырсык болгон кампаниялар туруктуулукту, чыгармачылыкты жана стратегиялык ой жүгүртүүнү үйрөтөт.
Жаңылыштыктарды эң чоң мугалимдериңиз катары көрө баштаңыз. Окууңарды документтештиргиле. Аларды командаңыз менен бөлүшүңүз.
Туруктуу маркетинг стратегиясын түзүүгө даярсызбы? Let Seemless сизге түшүнүктөрдү ишке айлантууга жардам берет. Биздин куралдарды кантип үйрөнүү үчүн бүгүн Seemless менен байланышыңызөсүү сапарыңызды колдоого алат.
