Маркетингийн алдааны бодит үнэ цэнэ
Олон маркетерууд вирусын кампанит ажил хөөцөлдөж байна. Тэд нэг шөнийн дотор амжилтанд хүрэхийг мөрөөддөг. Гэвч бодит өсөлт нь ихэвчлэн эсрэг чиглэлээс ирдэг.
Миний маркетингийн хамгийн том бүтэлгүйтэл надад вирусын амжилтаас илүү их зүйлийг зааж өгсөн. Гэмтсэн кампанит ажил нь үнэлж баршгүй сургамж өгдөг. Бүтэлгүйтлийг нуух биш тэврэх нь манлайлал, тогтвортой өсөлтийн жинхэнэ түлхүүр юм.
Энэ аялал нь алдаанаас зайлсхийх тухай биш юм. Энэ нь тэднээс гүн гүнзгий суралцах явдал юм.
Бид яагаад маркетингийн бүтэлгүйтлээс айдаг вэ?
Маркетингийн алдаа олон нийтэд мэдрэгддэг. Энэ нь үнэтэй байж болно. Энэ нь айдсын соёлыг бий болгодог.
Багууд ихэнхдээ дутагдлаа нуудаг. Тэд гадны хүчин зүйлсийг буруутгадаг. Энэ нь жинхэнэ сурахад саад болдог.
Бид хэтийн төлөвөө өөрчлөх ёстой. Алдааг ялагдал биш өгөгдөл гэж хар.
Маркетингийн алдааг стратегийн хичээл болгон хувиргах нь
Бүх бүтэлгүйтэл нь адилхан байдаггүй. Гол нь системчилсэн дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Та "яагаад"-ыг ухаж үзэх хэрэгтэй.
Энэ нь зорилтот үзэгчид байсан уу? Мессеж? Сувгийн сонголт? Эдгээр асуултад хариулснаар ялагдлыг ялалт болгон хувиргадаг.
Би нэг удаа бүтээгдэхүүний кампанит ажлыг эхлүүлсэн бөгөөд энэ нь тэмдэглэгээг бүрэн алдсан. Бүтээлч нь хүчтэй байсан ч үзэгчдийн буруу байсан. Энэ нь надад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээсээ өмнө таамаглалыг батлахыг заасан.
Амжилтгүй болсон кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийх хүрээ
Хэрэв кампанит ажил хангалтгүй байвал эдгээр алхмуудыг дагана уу. Энэ нь сандралыг ахиц дэвшил болгон хувиргадаг.
Бүх өгөгдлийг цуглуул: Боломжтой бүх хэмжигдэхүүнийг цуглуул. Сэтгэгдэл, оролцоо, хөрвөлтийн хувь хэмжээ, зардлыг харна уу. Бүтэлгүйтлийн цэгийг тодорхойлох: Юүлүүр хагарсан газрыг тодорхойл. Хүмүүс зарыг харсан ч дараагүй юу? Тэд товшсон боловч хөрвүүлээгүй гэж үү? Багийнхантайгаа ярилцлага хийнэ үү: Оролцож буй бүх хүмүүсээс хэтийн төлөвийг аваарай. Бүтээлч баг, стратегичид, шинжээчид. Таамаглал дэвшүүлэх: Өгөгдөл дээр үндэслэн яагаад бүтэлгүйтсэн тухай онолыг бий болго. Таамаглалаа шалгана уу: Таны шинэ арга хэрэгжиж байгаа эсэхийг шалгахын тулд жижиг, хяналттай тест ажиллуул.
Энэ процесс нь нэг алдааг давтагдах сургалтын систем болгон хувиргадаг.
Эмзэг байдлын манлайллын хүч
Алдаагаа нуух нь багийн итгэлийг алдагдуулдаг. Энэ нь хүмүүс шинийг санаачлахаас айдаг орчинг бүрдүүлдэг.
Алдаагаа хуваалцдаг удирдагчид сэтгэл зүйн аюулгүй байдлыг бий болгодог. Энэ нь эрсдэл хүлээх, бүтээлч сэтгэлгээг дэмждэг. Танай баг танд илүү зоримог санаануудыг авчрах болно.
Өндөр түвшний кампанит ажил тасалдсаны дараа би үүнийг мэдсэн. Үүнийг далдлахын оронд багийнхантайгаа илэн далангүй ярилцсан. Үр дүн нь шинэлэг саналуудын өсөлт байв.
Кейс судалгаа: Брэндийн алдаанаас суралцах нь
Бид нэг удаа залуу хүн ам зүйд хандахыг оролдсон. Энэхүү кампанит ажил нь үнэн биш мэт санагдаж, ихээхэн шүүмжлэлд өртөв.
Бид ухрахын оронд судалгаа явуулсан. Бидний үндсэн үзэгчид бидний тогтсон дуу хоолойг үнэлдэг гэдгийг бид мэдсэн. Бид давуу тал руугаа буцсан.
Энэ туршлага чухал сургамжийг бататгасан. Жинхэнэ байдал нь чиг хандлагыг хэзээ ч гүйцэхгүй. Энэ нь шүтлэг брэндийг бий болгох талаар энэ нийтлэлд авч үзсэн стратегитэй адил хүчтэй брэндийн суурь чухал болохыг надад сануулж байна.
Ирээдүйн амжилтын төлөө сурсан зүйлсийг нэгтгэх
Зорилго нь зөвхөн суралцах биш юм. Энэ нь эдгээр хичээлүүдийг институци болгох явдал юм. Шинэ хяналтын хуудас, процессуудыг бий болгох.
Энэ нь ижил алдаа давтагдахгүй байх баталгаа юм. Энэ нь таны маркетингийн багийг илүү уян хатан, уян хатан болгодог.
Жишээлбэл, бүтээгдхүүний нээлт амжилтгүй болсны дараа бид одоо жижиг хэмжээний туршилтын туршилтуудыг явуулж байна. Энэ нь суралцах боломжийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ эрсдлийг бууруулдаг.
Тасралтгүй сайжруулах хэрэгслүүд
Кампанит ажлыг үр дүнтэй хянах, дүн шинжилгээ хийхэд туслах хэрэгслүүдийг ашигла. Алдаанаас суралцах үед өгөгдөл бол таны хамгийн сайн найз юм.
Зөв тохируулгатай байх нь чухал юм. Apple Studio Display шиг тод, найдвартай дэлгэц нь өгөгдлийн шинжилгээг илүү үр дүнтэй болгодог. Харааны тод байдал нь чиг хандлага, гажигийг илүү хурдан илрүүлэхэд тусална.
A/B тестийн платформууд: Таамаглалыг найдвартай шалгахад зайлшгүй шаардлагатай. Аналитик хяналтын самбар: Өгөгдлийг цогцоор нь харахын тулд нэгтгэнэ. Хэрэглэгчийн санал хүсэлтийн хэрэгсэл: Шууд оруулах нь орлуулашгүй юм.
Industrial Light & Magic-ийн уран бүтээлчид өөрсдийн үйл явцын талаар энэ хэсэгт дэлгэрэнгүй тайлбарласанчлан боломжийг төсөөлөхийн тулд технологийг ашигладагтай адил маркетерууд өөрсдийн чиглэлээ дүрслэн харуулах, засах зөв хэрэгсэл хэрэгтэй.
Дүгнэлт: Үйл явцыг хүлээн авах
Маркетингийн бүтэлгүйтэл нь төгсгөл биш юм. Энэ бол төгс эзэмших аялалын зайлшгүй хэсэг юм. Гэмтсэн кампанит ажил нь тэсвэр тэвчээр, бүтээлч байдал, стратегийн сэтгэлгээг заадаг.
Алдаагаа хамгийн агуу багш нар гэж харж эхлээрэй. Сурсан мэдсэнээ баримтжуул. Тэднийг багтайгаа хуваалцаарай.
Илүү уян хатан маркетингийн стратегийг бий болгоход бэлэн үү? Үзэл бодлыг үйлдэл болгоход тань Seemless-д тусалцгаая. Өнөөдөр Seemless-тэй холбогдож манай хэрэгслүүд хэрхэн ажилладаг талаар мэдээлэл аваарайтаны өсөлтийн аяныг дэмжих боломжтой.
