विपणन अपयशाचे खरे मूल्य
अनेक विक्रेते व्हायरल मोहिमेचा पाठलाग करतात. ते रातोरात यशाची स्वप्ने पाहतात. परंतु वास्तविक वाढ अनेकदा उलट दिशेने येते.
माझ्या सर्वात मोठ्या मार्केटिंग अपयशांनी मला माझ्या व्हायरल यशापेक्षा जास्त शिकवले. क्रॅश झालेल्या त्या मोहिमा अनमोल धडे देतात. अपयशाला कवटाळणे, ते न लपवणे हीच नेतृत्वाची आणि चिरस्थायी वाढीची खरी गुरुकिल्ली आहे.
हा प्रवास चुका टाळण्याचा नाही. हे त्यांच्याकडून सखोलपणे शिकण्याबद्दल आहे.
आम्हाला विपणन अपयशाची भीती का वाटते
विपणनातील अपयश सार्वजनिक वाटते. ते महाग असू शकते. त्यामुळे भीतीची संस्कृती निर्माण होते.
संघ अनेकदा उणीवा लपवतात. ते बाह्य घटकांना दोष देतात. हे अस्सल शिक्षणास प्रतिबंध करते.
आपण आपला दृष्टीकोन सुधारला पाहिजे. अपयशाकडे डेटा म्हणून पहा, पराभव नाही.
विपणन अपयशाला धोरणात्मक धड्यात बदलणे
सर्व अपयश समान नसतात. मुख्य म्हणजे पद्धतशीर विश्लेषण. आपण "का" मध्ये खणणे आवश्यक आहे.
ते लक्ष्यित प्रेक्षक होते का? संदेशवहन? चॅनेलची निवड? या प्रश्नांची उत्तरे दिल्याने पराभवाचे रूपांतर विजयात होते.
मी एकदा एक उत्पादन मोहीम सुरू केली जी पूर्णपणे चुकली. क्रिएटिव्ह मजबूत होते, परंतु प्रेक्षक चुकीचे होते. यामुळे मला मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करण्यापूर्वी गृहीतके सत्यापित करण्यास शिकवले.
अयशस्वी मोहिमांचे विश्लेषण करण्यासाठी एक फ्रेमवर्क
जेव्हा एखादी मोहीम कमी कामगिरी करते, तेव्हा या चरणांचे अनुसरण करा. यामुळे दहशतीचे प्रगतीमध्ये रूपांतर होते.
सर्व डेटा गोळा करा: उपलब्ध प्रत्येक मेट्रिक गोळा करा. इंप्रेशन, प्रतिबद्धता, रूपांतरण दर आणि किंमत पहा. बिघाडाचा बिंदू ओळखा: फनेल कुठे तुटला ते ओळखा. लोकांनी जाहिरात पाहिली पण क्लिक केली नाही? त्यांनी क्लिक केले पण रूपांतरित केले नाही? तुमच्या कार्यसंघाची मुलाखत घ्या: सहभागी असलेल्या प्रत्येकाकडून दृष्टीकोन मिळवा. सर्जनशील संघ, रणनीतिकार, विश्लेषक. एक गृहीतक तयार करा: डेटावर आधारित, ते का अयशस्वी झाले यासाठी एक सिद्धांत तयार करा. तुमच्या गृहीतकांची चाचणी घ्या: तुमचा नवीन दृष्टीकोन कार्य करतो की नाही हे पाहण्यासाठी एक लहान, नियंत्रित चाचणी चालवा.
ही प्रक्रिया एकाच अपयशाचे पुनरावृत्ती करण्यायोग्य शिक्षण प्रणालीमध्ये रूपांतर करते.
असुरक्षिततेची नेतृत्व शक्ती
अपयश लपविल्याने संघाचा विश्वास खराब होतो. हे असे वातावरण तयार करते जेथे लोक नवीन शोधण्यास घाबरतात.
स्वतःच्या चुका सांगणारे नेते मनोवैज्ञानिक सुरक्षितता वाढवतात. हे जोखीम घेण्यास आणि सर्जनशीलतेला प्रोत्साहन देते. तुमची टीम तुमच्यासाठी धाडसी कल्पना आणेल.
एक हाय-प्रोफाइल मोहीम फ्लॉप झाल्यानंतर मला हे कळले. त्यावर पांघरूण न घालता मी माझ्या टीमशी उघडपणे चर्चा केली. परिणामी नाविन्यपूर्ण प्रस्तावांमध्ये वाढ झाली.
केस स्टडी: ब्रँड मिसफायरमधून शिकणे
आम्ही एकदा तरुण लोकसंख्येला आवाहन करण्याचा प्रयत्न केला. ही मोहीम अप्रामाणिक वाटली आणि त्यावर मोठ्या प्रमाणावर टीका झाली.
मागे हटण्याऐवजी आम्ही सर्वेक्षण केले. आम्ही शिकलो की आमचे मुख्य प्रेक्षक आमच्या स्थापित आवाजाला महत्त्व देतात. आम्ही आमच्या ताकदीकडे परत आलो.
या अनुभवाने एक महत्त्वाचा धडा बळकट केला. प्रामाणिकपणा प्रत्येक वेळी ट्रेंडचा पाठलाग करतो. हे मला एका मजबूत ब्रँड फाउंडेशनच्या महत्त्वाची आठवण करून देते, जसे की या लेखात कल्ट ब्रँड तयार करण्याच्या रणनीतीची चर्चा केली आहे.
भविष्यातील यशासाठी शिकणे एकत्रित करणे
ध्येय फक्त शिकणे नाही. हे त्या धड्यांचे संस्थात्मकीकरण करणे आहे. नवीन चेकलिस्ट आणि प्रक्रिया तयार करा.
यामुळे तीच चूक पुन्हा होणार नाही याची खात्री होते. हे तुमची मार्केटिंग टीम अधिक चपळ आणि लवचिक बनवते.
उदाहरणार्थ, अयशस्वी उत्पादन लाँच केल्यानंतर, आम्ही आता लहान-स्तरीय पायलट चाचण्या चालवतो. हे जास्तीत जास्त शिक्षण घेताना जोखीम कमी करते.
सतत सुधारणा करण्यासाठी साधने
मोहिमांचा प्रभावीपणे मागोवा घेण्यासाठी आणि विश्लेषण करण्यात मदत करणारी साधने स्वीकारा. अपयशातून शिकत असताना डेटा हा तुमचा सर्वात चांगला मित्र आहे.
योग्य सेटअप असणे महत्वाचे आहे. Apple स्टुडिओ डिस्प्ले सारखा स्पष्ट, विश्वासार्ह डिस्प्ले डेटा विश्लेषण अधिक कार्यक्षम बनवू शकतो. व्हिज्युअल स्पष्टता आपल्याला ट्रेंड आणि विसंगती जलद शोधण्यात मदत करते.
A/B चाचणी प्लॅटफॉर्म: गृहीतके सुरक्षितपणे तपासण्यासाठी आवश्यक. Analytics डॅशबोर्ड: समग्र दृश्यासाठी डेटा एकत्रित करा. ग्राहक अभिप्राय साधने: थेट इनपुट न बदलता येणारा आहे.
ज्याप्रमाणे इंडस्ट्रियल लाइट अँड मॅजिकमधील कलाकार शक्यतांची कल्पना करण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा वापर करतात, त्यांच्या प्रक्रियेच्या या भागामध्ये तपशीलवार वर्णन केल्याप्रमाणे, विपणकांना त्यांच्या अभ्यासक्रमाची कल्पना करण्यासाठी आणि दुरुस्त करण्यासाठी योग्य साधनांची आवश्यकता आहे.
निष्कर्ष: प्रक्रिया स्वीकारा
विपणन अपयश हे शेवट नाही. हा प्रभुत्वाच्या प्रवासाचा एक आवश्यक भाग आहे. क्रॅश झालेल्या मोहिमा लवचिकता, सर्जनशीलता आणि धोरणात्मक विचार शिकवतात.
तुमच्या चूका तुमच्या महान शिक्षकांच्या रूपात पाहण्यास प्रारंभ करा. तुमच्या शिक्षणाचे दस्तऐवजीकरण करा. ते तुमच्या टीमसोबत शेअर करा.
अधिक लवचिक विपणन धोरण तयार करण्यास तयार आहात? सीमलेस ला तुम्हाला अंतर्दृष्टी कृतीत बदलण्यात मदत करू द्या. आमची साधने कशी आहेत हे जाणून घेण्यासाठी आजच सीमलेसशी संपर्क साधातुमच्या वाढीच्या प्रवासाला मदत करू शकते.
