Арзиши воқеии нокомии маркетинг
Бисёре аз фурӯшандагон маъракаҳои вирусиро таъқиб мекунанд. Онхо муваффакияти якшабона орзу мекунанд. Аммо афзоиши воқеӣ аксар вақт аз самти муқобил меояд.
Бузургтарин нокомиҳои маркетинги ман ба ман бештар аз муваффақиятҳои вирусии ман таълим доданд. Он маъракаҳое, ки ба садама дучор мешаванд, дарсҳои бебаҳо медиҳанд. Қабули нокомӣ, пинҳон накардани он, калиди аслии роҳбарӣ ва рушди устувор аст.
Ин сафар дар бораи канорагирӣ аз хатогиҳо нест. Ин дар бораи омӯхтани амиқ аз онҳост.
Чаро мо аз нокомии маркетинг метарсем
Нокомӣ дар маркетинг оммавӣ аст. Он метавонад гарон бошад. Ин фарҳанги тарсро ба вуҷуд меорад.
Коллективхо аксар вакт камбудихоро пинхон медоранд. Онҳо омилҳои берунаро айбдор мекунанд. Ин ба омӯзиши ҳақиқӣ монеъ мешавад.
Мо бояд нуқтаи назари худро бозсозӣ кунем. Нокомиро ҳамчун маълумот бинед, на мағлубият.
Табдил додани нокомии маркетинг ба дарси стратегӣ
На ҳама нокомиҳо баробаранд. Калиди тахлили систематикист. Шумо бояд "чаро"-ро кобед.
Оё он шунавандагони мақсаднок буд? Паёмнависӣ? Интихоби канал? Ҷавоб ба ин саволҳо бохтро ба ғалаба табдил медиҳад.
Боре ман як маъракаи маҳсулотро оғоз кардам, ки комилан аз он маҳрум буд. Эҷодкор қавӣ буд, аммо тамошобин хато кард. Ин ба ман ёд дод, ки пеш аз сармоягузории зиёд тахминҳоро тасдиқ кунам.
Чаҳорчӯба барои таҳлили маъракаҳои ноком
Вақте ки маърака кам иҷро мешавад, ин қадамҳоро иҷро кунед. Ин воҳимаро ба пешравӣ табдил медиҳад.
Ҳама маълумотро ҷамъ кунед: Ҳар як метри дастрасро ҷамъ кунед. Ба таассурот, ҷалб, суръати табдил ва хароҷот нигаред. Нуқтаи нокомиро муайян кунед: Муайян кунед, ки дар куҷо вайрон шудааст. Оё одамон таблиғро диданд, аммо клик накарданд? Оё онҳо клик карданд, аммо табдил надоданд? Бо дастаи худ мусоҳиба кунед: Аз ҳар як иштирокчӣ дурнамо гиред. Гурӯҳи эҷодӣ, стратегҳо, таҳлилгарон. Гипотезаро таҳия кунед: Дар асоси маълумот, назарияеро эҷод кунед, ки чаро он ноком шуд. Гипотезаи худро санҷед: Санҷиши хурди назоратшавандаро иҷро кунед, то бубинед, ки равиши нави шумо кор мекунад ё на.
Ин раванд як нокомиро ба системаи омӯзиши такроршаванда табдил медиҳад.
Қувваи роҳбарии осебпазирӣ
Пинҳон кардани нокомиҳо эътимоди дастаро вайрон мекунад. Он муҳити атроферо ба вуҷуд меорад, ки одамон аз навоварӣ метарсанд.
Роҳбароне, ки ба хатогиҳои худ шариканд, амнияти равониро таъмин мекунанд. Ин ба таваккал ва эҷодкорӣ мусоидат мекунад. Дастаи шумо ба шумо ғояҳои далертар меорад.
Ман инро баъди барҳам задани маъракаи пурсарусадо фаҳмидам. Ман ба чои он ки онро рупуш накунам, бо коллективи худ ошкоро мухокима кардам. Натичаи ин афзоиши таклифхои навоварона гардид.
Омӯзиши мисол: Омӯзиш аз хатои бренд
Мо боре кӯшиш кардем, ки ба демографии ҷавонтар муроҷиат кунем. Ин маърака беасос буд ва мавриди интиқод қарор гирифт.
Мо ба ҷои ақибнишинӣ, пурсишҳо гузаронидем. Мо фаҳмидем, ки шунавандагони асосии мо овози муқарраршудаи моро қадр мекунанд. Мо ба ҷиҳатҳои тавонои худ баргаштем.
Ин таҷриба дарси муҳимро мустаҳкам кард. Аслӣ ҳар дафъа аз таъқиби тамоюл бартарӣ дорад. Он ба ман аҳамияти таҳкурсии мустаҳками брендро хотиррасон мекунад, ба монанди стратегияе, ки дар ин мақола дар бораи сохтани бренди мазҳабӣ баррасӣ шудааст.
Интегратсияи омӯзишҳо барои муваффақияти оянда
Мақсад танҳо омӯхтан нест. Ин барои институтсионалӣ кардани ин дарсҳо. Рӯйхати санҷишҳо ва равандҳои нав эҷод кунед.
Ин кафолат медиҳад, ки ҳамон хато такрор нашавад. Он инчунин дастаи маркетингии шуморо боз ҳам тезтар ва устувортар мекунад.
Масалан, пас аз оғози нобарори маҳсулот, мо ҳоло озмоишҳои миқёси хурдтар мегузаронем. Ин хатарро ҳангоми ба ҳадди аксар расонидани омӯзиш кам мекунад.
Воситаҳо барои такмили доимӣ
Асбобҳоеро қабул кунед, ки ба шумо маъракаҳоро самаранок пайгирӣ ва таҳлил мекунанд. Маълумот дӯсти беҳтарини шумо ҳангоми омӯхтани нокомӣ мебошад.
Доштани танзимоти дуруст муҳим аст. Намоиши равшан ва боэътимод ба монанди Apple Studio Display метавонад таҳлили маълумотро хеле самараноктар кунад. Возеҳи визуалӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки тамоюлҳо ва аномалияҳоро зудтар муайян кунед.
Платформаҳои санҷиши A/B: Барои бехатар санҷиши гипотезаҳо муҳим аст. Панелҳои таҳлилӣ: Маълумотро барои як назари ҳамаҷониба муттаҳид кунед. Воситаҳои бозгашти муштариён: Вуруди мустақим ивазнашаванда аст.
Ҳамон тавре ки рассомони Industrial Light & Magic технологияро барои тасаввур кардани имкониятҳо истифода мебаранд, тавре ки дар ин қисмат дар бораи раванди онҳо муфассал гуфта шудааст, фурӯшандагон ба абзорҳои дуруст барои тасаввур ва ислоҳи рафти худ ниёз доранд.
Хулоса: Равандро қабул кунед
Нокомии маркетинг интиҳо нест. Ин як қисми зарурии сафар ба маҳорат аст. Маъракаҳое, ки ба садама дучор мешаванд, устуворӣ, эҷодкорӣ ва тафаккури стратегиро таълим медиҳанд.
Ба дидани хатогиҳои худ ҳамчун устодони беҳтарини худ шурӯъ кунед. Омӯзишҳои худро ҳуҷҷатгузорӣ кунед. Онҳоро бо дастаи худ мубодила кунед.
Омодаед, ки стратегияи маркетинги устувортар созед? Бигзор Seemless ба шумо кӯмак кунад, ки фаҳмишҳоро ба амал табдил диҳед. Имрӯз бо Seemless тамос гиред, то бифаҳмед, ки асбобҳои мо чӣ гунаандметавонад саёҳати рушди шуморо дастгирӣ кунад.
